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化妝品活動方案

時間:2024-06-09 07:01:10 時尚/美妝 我要投稿

化妝品活動方案(匯總15篇)

  為了確保事情或工作扎實開展,時常需要預先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的化妝品活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

化妝品活動方案(匯總15篇)

化妝品活動方案1

  一、 活動目的

  尚奢是由校妝網聯合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝,專一為大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄,它是一個網站購物,只在每個省的省會城市建造實體店,下一步計劃在婁底市建實體店。

  這次活動的主要目的是展示校妝網的綜合實力,樹立網站的形象,積累更多的客戶資源,擴展銷售渠道。挖掘婁底地區的潛在市場動力,推動目標客戶群體中的影響力,戰略性的提升品牌的知名度。

  二、 活動對象

  婁底市瀟湘職業學院、婁底職業學院、人文科技學院三大高校的女大學生。

  三、 活動主題

  尚奢,引領時尚潮流

  四、 活動方式

  1、 價格折讓

  a.一次性購滿160元減30元; b.一次性購滿250元減50元;

   2、 買贈

  a.買一全套產品,免費贈白金會員一張。

  b.買4個產品,贈價值71元的'尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。

   3、 換購春去角質凝露82ml一瓶;

  a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青

  b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青

   4、 產品體驗

  DVD現場播放高清影片,消費者可以現場面試體驗產品。

   5、 氛圍影響

  主要是舞臺表演、互動游戲、現場抽獎

  五、 促銷時間和地點選擇

  促銷時間:20xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場 六、 廣告配合模式

  1、 報紙廣告

  24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告,告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。

  2、電視廣告

  婁底電視臺錄制促銷活動錄像,制成VCD,作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞,報道整個促銷活動現場的情況,進一步擴大宣傳。

  3、電臺廣告

  在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。

  4、印刷品廣告

  促銷海報已印制完畢,采取派員發放與夾報相結合的方式。

  5、電子郵件廣告

  電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點,且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點,它可以針對具體某一個人發送特定的廣告,為其他網上廣告方式所不及。

  6、贊助

  贊助式廣告多種多樣,比傳統的網絡廣告給予廣告主更多的選擇。

  六、 前期準備

  春去角質凝露82ml一瓶;

  1、 人員安排

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  2、 物資準備

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  3、 試驗方案

  由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此,有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試行方案。

  七、 中期操作

  中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責,服務態度好,工作認真積極,面帶微笑,遵守活動現場紀律和秩序。在實施方案過程中,應及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

  八、 后期延續

  本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳,為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎,提升知名度,提高銷售量,擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。

  九、 費用預算

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  十、 意外防范

  每次活動都有可能出現一些意外。如政府部門的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、 效果評估

  通過這次的促銷活動提高了產品的知名度和美譽度,為產品打開了銷售市場,讓我們一起見證了企業的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注,刺激了消費者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠,應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高,能快速的抓住客戶的需求和心理,所以銷售人員的素質至關重要。促銷活動要取得完滿的成功,前期準備要做充夠。

化妝品活動方案2

  為慶祝三八婦女節,展示xx示范區教育衛生系統女職工朝氣蓬勃、積極向上的形象,xx示范區教育衛生工會擬于3月7日舉行登山比賽。

  一、活動時間

  20xx年3月7日。

  二、活動地點

  xx

  三、參加對象

  各學校、衛生院女工負責人,各單位婦女代表。

  四、領導小組

  顧問:社會事業局局長xx、社會事業局副局長xx

  組長:xx示范區教育衛生工會  成員:xx、xx、xx。

  五、組織方式

  各學校、衛生院女工負責人帶隊,xx示范區教育衛生工會具體組織實施。于3月7日下午2:30準時在xx前坪內集合。

  六、比賽規則

  按指定線路,由裁判下出發令,登山比賽正式開始。

  七、比賽方法

  按照到達山頂的先后為準,取一、二、三等獎各2名、3名、5名和紀念獎若干。

  八、工作人員安排

  1.裁判:xx

  2.后勤:xx

  3.宣傳報道:xx

  婦女節化妝品活動方案6

  一、活動主題

  xx女工籃球賽,有你參與更精彩!

  二、活動目的

  為慶祝一年一度的三八婦女節,公司組織女工趣味籃球賽,目的是豐富廣大女工的文化生活,增強女職工體質,選撥籃球女隊員,提高女工的凝聚力,同時也為五月的'運動會,營造一種熱愛運動的氛圍。

  三、活動時間

  20xx年3月x日下午1點半

  四、比賽地點

  籃球場

  五、活動人員

  全體女職工

  六、組織人員

  裁判和記分員

  七、比賽項目及規則

  1、比賽項目:比賽由投球、運球二個分項組成。

  投球分項:每位選手有10次投籃機會,其中在三秒區里定位投3次,三秒區外定位投3次,運球上籃4次。

  運球分項:每位選手從籃球場一側的底線開始運球,運到籃球場的另一邊并繞過籃球架,再運回起點處。

  2、比賽規則:選手在定位投籃時,雙腳不能左右移動。

  選手在運球上籃時,可以三步上籃也可以持球移動上籃,但是起點必須在三秒區外。運球時,選手可以單手運球也可以雙手運球,但是不能持球。

  3、記分標準:

  選手在三秒區里定位投籃,投進一球得2分。

  選手在三秒區外定位投籃,投進一球得3分。

  選手運球上籃,投進一球得3分。

  選手在運球分項中,以運球時間排序,第一位的得7分,第二位的得5分,第三位的得4分,第四至十名的得2分。

  活動時如發生疑問,由裁判商議后決定。

  八、獎勵及其他

  1、選手以總分進行排序,前10名進行相應的物質獎勵

  2、其他未盡事宜,以公司工會商議為準,

  九、準備用具

  4只籃球、2只秒表、4支筆、評分表格、簽到表、4個文件夾、礦泉水

  十、活動經費預算

  共計xx元。

化妝品活動方案3

  一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品,對于價格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡,我認為應該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

  二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

  方案一:產品特價促銷

  可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品,作為優惠來招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,產品的質量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價,因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

  方案二:品牌折扣

  正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

  方案三:有買有送

  消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

  方案四:加錢增購產品

  加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  方案五:周末限時搶購

  限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

  方案六:空瓶抵現

  季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

  要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。

  促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好

  細節的`運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。

  三:化妝品促銷活動銷量提升注意事項:

  a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,并不斷地重復促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進店后,促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便于接待更多的消費者。

  c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,尋找機會銷售。

  d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通

  篇二:化妝品活動策劃方案范文

  1、易貨促銷

  先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

  2、官司促銷

  也不是真正意義上的打官司,是通過事先約定的游戲規則,通過媒體或介質來相互炒作,達到雙贏的目的.,辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

  3、以舊換新促銷

  顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護膚療程,不論舊化妝品是否開封,交換方法美容院決定,主要是達到轟動效應。

  4、畫畫促銷

  由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

  5、賒帳促銷

  只是一個名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費,再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用,即先試做,見效付款。

  6、找缺點促銷

  又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務,產品,店面等提建議和意見,對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

  7、男人做FACIAL

  在國外或是港臺,產品公司美容院里有男講師或男美容顧問,在做某些護理療程時,男性做出的效果比女性更好,在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

  8、極品促銷

  像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應有極晶消費,體現極品消費是高品質產品,或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,全方位服務類似包場。

  9、限量促銷

  也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量,先到先得,做完為止的方式。

  10、身份促銷

  如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢做形象,成為會員可享受若干優惠,但需其學歷,職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

  11、小偷促銷

  也不是真正的小偷促銷,只不過用人愛占便宜的心理,在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺,在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷,歡迎產品招商代理。

  12、年齡段促銷

  以年齡段來確定不同的促銷方式,具體來講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優惠方式,35-45歲之間又一種促銷方式。

化妝品活動方案4

  (一)活動概況:

  1.活動背景:

  愛美是女人的天性!

  每個女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。

  美麗不是專利與獨享的,是需要大家共同擁有與分享的。

  贈人玫瑰,手留余香。你給了別人美麗,自己也會變得美麗。

  碧波水護膚品就是把美麗送給你!也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。

  2.活動名稱

  美麗新佳人

  3.活動主題:美麗之行不再是一件漫長與等待的事!

  4.活動方:波碧水—荷澤店鋪.

  5.活動網址:具體就是10套產品和20貼面膜做一個活動, 21天之后配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現了。

  此次活動的人員僅限10名。若是您符合我們的條件,也正好看到我們的消息,那么就趕快報名吧!報名請在下現跟貼。請留下您的聯系方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯系。(還需要提供一張您皮膚膚質的照片,如若覺得在此不方便上傳的話,我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況)

  (二)活動具體內容:確定具體的人員。

  1.報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質的照片,進行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。

  2.參與活動人員為10人,報名采取按報名前后順序進行登記。報名人員的信息確定保密,不外泄。

  3.符合條件的參與活動人員需認真填寫一份報名表格。(在線填寫)

  包括姓名、年齡、生日(以查明是否是水平座)以及活動需知:如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間。

  4.確定人員名單,告之活動的具體情況,承諾認真參與,約定如何取貨(可選自取,也可選擇快遞:費用由對方承擔)

  5.在活動前簽給活動參與承諾書:要信息真實、內容真實,詳細按照試用裝明進行使用。我們有權對顧客提交的'照片進行統一管理。

  6.必須保證每周提供一次產品使用過程具體的感覺與對比照。

  7.對于使用產品中出現的反應與問題時進行反應與溝通,我們會及時的解答與解決。

  8.保證每位顧客的手機暢通,以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯系的。

  9.對于沒有參與上我們顧客的報名者,也需要詳細記錄與保留方式與信息,我們可以告之顧客:在以后的活動時,可以優先考慮這些報名者,并可在現有的活動中,享有一個優惠(這個可以由店家自己決定)此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進行了解,并將一些新品進行推銷。

  10.對于報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員,我們會自行安排其他的替代者,名額不進行保留。

  (三)時間安排:待定

  (四)活動中注意的問題活動中,預防活動中只是想著拿試用裝但對活動本身并不感覺興趣的人員,所以一定要參與人員上傳自己膚質情況照片并在冊登記,符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動中,做為試用裝的參與者需要做的具體事情:按照說明使用,并與試用裝人員達成一個承諾性的約定。并保證約定如約時進行。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領取試用裝人員!

  (五).活動后期操作與監督:建立參與人員的檔案與聯系方式。并對參與人員的情況進行詳細的登記與記錄。保證人有電話,前后對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監督的顧客進行隨時進行關注與溝通。記錄每次通話內容,對發生的問題與情況及時解決,目標培養長期穩定的顧客群體。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客,及時打電話進行溝通了解發生了什么情況,提醒之前約定,督促著顧客幫助我們完成這個活動。并對這些顧客的信息進行有類別的記錄。對于信譽不好的顧客我們采取下次活動拒絕再參與活動的權力。并把這個可能出現的后果告之顧客,以后這種試用裝參與的顧客,積極配合的,會成為我們長期的新品試用裝的穩定人員。對于無法積極配合的人員,將以后不再享有此權力。詳細保留每次活動參與人員的情況與出現的問題,不斷的積累活動的經驗。而且這也是維持穩定顧客的一個基本信息的掌握。

化妝品活動方案5

  一、活動目的:

  旺季搶量,提升國慶期間銷售。利用當前熱點“中國夢”“字眼吸引民眾關注促銷信息,推動十一黃金周客流,用真實的促銷惠民措施拉動銷售,增加客流。

  二、活動時間:

  10月1日—7日(共計7天)

  三、活動主題:

  “禮悅國慶.同享中國夢”國慶節暨化妝品節

  四、活動目標:

  7天銷售同比提升35%以上

  五、活動具體內容:

  活動一:百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!

  活動期間:在店內購物的顧客就可免費領取機選福彩1張,就有機會中得500萬哦!

  數量有限,送完為止。

  活動二:國慶購物樂翻天,折扣自己說了算

  凡在活動期間顧客購物單票滿199元以上,即可憑購物小票參加轉盤活動,轉盤指針轉到幾折,您即可享受幾折現金折扣,當場退現金,決不食言。

  活動三:禮悅國慶抓“大老虎”

  活動期間,凡在店內購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎活動,抓個“特大老虎”獎iphone6,抓住“大老虎”獎勵20xx元購物卡,另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次,小票當日有效,不可累計,獎券有限,抽完為止。

  獎項設置:

  抓“特大老虎”

  獎iphone6一臺

  抓“大老虎”

  獎IPAD2或20xx元購物卡

  抓“小老虎”

  獎價值400元電磁爐或電飯煲一臺

  抓“蒼蠅”

  獎20元紙巾一條

  拍“蚊子“

  獎礦泉水一瓶

  活動四:萬千盈亮,美顏尊賞--秋季化妝品節

  1、秋季化妝品節,護膚品區主推秋季補水系列套裝,低至6.6折,滿額再送專柜好禮。

  2、秋季化妝品節全場滿100元立減15元現金,減后滿100元再送10元購物券!

  3、活動期間,VIP會員購買化妝品5倍積分;

  4、活動期間,顧客買任意化妝品均可享受免費產品包裝服務;

  5、特色服務:活動期間,顧客在店內可享受免費修眉、免費試妝、免費彩妝服務;

  6、品牌化妝品秋季發布會靚爆您的眼球!

  活動五:你試用,我送禮

  在活動期間舉辦“試用女王”比賽,在活動7天試用次數最多的.顧客將獲得價值500元購物卡一張。

  試用細則:即日起隨時到店報名登記,并領取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完后,由店員登記簽名),然后顧客到店對店內任意品牌進行試用;試用必須在本品牌營業員的指導下完成,不等自行試用,否則淘汰。

  活動六:國慶七天樂---隨手拍趣事

  小伙伴們,一年一度的國慶假期馬上要開始啦!

  你打算怎么度過?是三五成群的出去旅游。

  還是帶著禮物回老家看父母。還是宅在家里打游戲!

  現在不管是你在吃,在玩,在聚會,在看風景。

  請停下動作,拿起手機,拍下你此刻認為最有趣的事。

  發送微信朋友圈讓身邊的小伙伴來評論和點贊。

  之后截圖發給官方微信即可!

化妝品活動方案6

  總所周知,在金融危機通貨膨脹客觀環境下,開店創業不在少數。化妝品店也越開越,對本店存在競爭不在少數。

  化妝品促銷活動建議

  一、給商品定位。零售化妝品消費群體集中在中青年,這一部分人對于愛美渴望是非常強烈,18到25歲消費者大多喜歡日韓產品,對于價格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡,我認為應該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護膚產品需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

  二、我所提供促銷手段。見多無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

  方案一:產品特價促銷

  可以從消費者熟悉產品中挑選幾款作為特價產品,作為優惠來招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認知度,產品質量,讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實!認知度不夠產品最好不做特價,因為認知度關系不會有很大吸引力!

  方案二:品牌折扣

  正對消費者對品牌信賴,挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優惠,銷售。聚集人氣是必然,這就是目,提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售,將消費者目光帶向本店未打折商品上!提高銷售利潤!

  方案三:有買有送

  消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

  方案四:加錢增購產品

  加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  方案五:周末限時搶購

  限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠商品刺激顧客狂購,以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購目,是利用搶購客源增加店內其他商品銷售機會。同時通過時間段控制可以控制客流。

  方案六:空瓶抵現

  季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶價值,促使顧客消費一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金額度需要進行成本和利潤核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶現金。

  要提升消費者入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目。

  促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式運用要恰到好處,把握好

  細節運用才會有很好產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動針對性要強,有放矢,才能真正有效果。

  三:化妝品促銷活動銷量提升注意事項:

  促銷人員一定營造好現場消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,并不斷地重復促銷活動重點內容,刺激消費者消費意識,通過有效溝通去提升銷量。

  老顧客進店后,促銷人員應盡量避免繁瑣語言,通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量基礎上快速成交,便于接待更多消費者。

  有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,尋找機會銷售。

  促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交,之后成交客單量高,其他消費者放在之后及時溝通。

化妝品活動方案7

  所謂促銷,即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來,消費者輕松過節,有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費,碰到節假日,消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由,促銷主題。

  但節假日時期,各零售商家都在舉辦各類促銷活動,消費者面對的各類促銷活動的誘惑數不勝數,化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動,承受的促銷競爭壓力極大,專營店經營者如何規避終端促銷競爭的風險,如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球,能將消費者導流至自己的專營店,提升專營店銷量,提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導致有的專營店在節假日銷量不升反降,或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做?

  一、明確化妝品節假日促銷活動目的:

  專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量,獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。

  如冬季的"三大節日"(圣誕節、元旦節,春節),氣候寒冷而干燥,化妝品專營店的消費者主動消費性較強,正是化妝品銷售的旺季,做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主,重點宣傳專營店內的促銷優惠活動,以及店內經營品牌的優惠讓利活動,讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠,得到她們想要的利益;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作,加強專營店的宣傳工作,讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店,從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

  二、確定適合的節假日促銷的活動方案:

  1、節假日促銷活動方案策劃基礎:

  分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平,這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類,同時還要分析商圈目標消費者的構成,以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。

  我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主,其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級:消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產品,來確定特價產品及買贈產品,加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌,空瓶抵現的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

  在不同商圈里,化妝品消費者喜歡的促銷模式不同,有些人喜歡特價,名品打折,有些人喜歡買贈,有些人喜歡抽獎,有些人喜歡加錢優惠多購,我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

  2、節假日期間化妝品促銷活動種類

  包括有戶外促銷活動,店內促銷活動,消費者答謝會幾種模式,不同促銷活動有不同的優點,分析如下,根據化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

  ·戶外促銷活動

  戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主,場地足夠,同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大,可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目表演,走秀,大型現場抽獎活動。

  冬季戶外氣溫低,風大,消費者的停留關注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的,因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷,可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

  ·店內促銷活動

  化妝品專營店的主要促銷模式,也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合,促銷氛圍易于營造,可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務,停留關注率高,可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態,消費者入店后目的消費性強,店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量自然可以有大的提升。

  店內促銷活動易受店內面積限制,而專營店的化妝品消費會有時間段性,在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。,因而做店內促銷時,要想方法將消費者按時間段分流,不要流失消費者。

  ·會議促銷活動

  在節假日期間,有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座,通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體,實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。

  會議促銷活動針對的消費群體數量有限,必須要提升客單量才能增加銷量,而會議舉辦時間有限,要加強會場的宣揚工作,最終將消費者導流至店面消費才會更有效。

  3、確定好節假日促銷活動方案項目:

  節假日促銷活動要想成功,促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力,促銷的力度要夠,滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同,一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度,可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面,誘導顧客使用店面的產品,產生現場的銷量,同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度,才能增加節日氣氛和人氣。

  常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

  特價

  專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優惠的'力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價,因為消費者對產品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

  買贈

  消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  加錢增購

  加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  限時搶購

  限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

  空瓶抵現

  這一促銷方法在"三節"時可以運用,消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了,已經開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

  要提升消費者的入店率,專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。

  促銷活動在市場上不凡其多,節假日促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。

  三、做好充分的節假日促銷活動準備工作:

  1、促銷產品、贈品準備:針對促銷活動做好銷售預計,準備好合理的促銷產品及贈品庫存,以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美;或是因為庫存過多而導致壓貨。

  2、促銷物料準備:促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介,影響消費者購買欲的工具,在促銷活動開始前一定要全部到位。

  3、促銷人員工作安排:在促銷活動開始前,促銷人員全部到位,參加促銷活動人員培訓,熟悉促銷方案,熟悉促銷產品的陳列及贈品的位置,安排好各人員促銷活動中的工作,每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內容,這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。

  四、節假日促銷活動方案執行:

  1、節假日促銷活動宣傳推廣:前期宣傳推廣和現場宣傳推廣

  前期宣傳推廣:促銷單頁的派發,短信群發,告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動,只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動,并且促銷活動對消費者具有吸引力時,消費者才會關注促銷活動,才會關注專營店,才會有更多的入店率。

  現場宣傳推廣:安排促銷人員現場派單,讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝,派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。(派發話術:把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方,讓其進店關注。如:您好,歡迎到我們促銷現場來參與,我們今天的化妝修眉呢都是免費的,同時還會贈送你一份禮品哦。)

  2、節假日促銷活動現場氛圍營造:制造節日氛圍,吸引人氣。

  a、如圣誕節至元旦期間店內通過暖色調的掛旗、氣球,促銷海報,節日特色裝飾品來營造節日氛圍,(如在圣誕節時陳列圣誕樹,圣誕老人貼畫,圣誕禮物包等),同時在店內張貼海報,布置各類POP等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅,在戶外張貼促銷POP海報。

  b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區,利用形象展架(至少保證三至四個,有一定的數量才能有氣氛),帳篷,氣球,進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

  c、店內播放節日特色的音樂,快節奏的,喜樂的音樂,來吸引消費者,同時刺激在店內購買的消費者,更易購買。

  d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性,大多顧客心動的源頭來自贈品,贈品金額不高,但要具實用性,才能激發興趣促使消費。

  e、店內的特價區的設立。價格數字要醒目,特價產品陳列要顯眼。(店員與消費者溝通時要突出價格)

  f、促銷人員服裝統一化,可以搭配節日特色的飾品,吸引消費者的關注。

  3、節假日促銷活動銷量提升注意事項:

  a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節日快樂,并不斷地重復促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進店后,促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便于接待更多的消費者。

  c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,尋找機會銷售。

  d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通。

  成功的節假日促銷活動,離不開專營店平時工作的積累,消費者越認可的店面,促銷越有效果,消費者越不認可的店面,促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上,策劃的方案對消費者有針對性,具有吸引消費者的力度,準備工作充分,在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者,促銷活動肯定成功。

化妝品活動方案8

  活動目的:

  1、圣誕節、元旦雙節將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進店內的整體銷售。

  2、本活動方案以店內整體銷售為出發點,力求增加整體銷量。

  3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

  4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌,有利于全店的精細管理。

  活動對象:

  xx市內及周邊的化妝品消費者

  活動主題:

  迎雙節純美情動女人心

  活動方式:

  xx化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

  具體環節:

  A、以迎雙節為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

  B、以“迎雙節盛券在我”為主題,兩種促銷模式

  (1)68元+1元=168元

  購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主,增大刺激性)

  (2)200元=400元贈代金券

  購物滿200元贈總價值200元代金券

  (此代金券以購買指定產品為主,在購買指定產品時可沖抵現金使用,可選擇要處理掉的產品為主)

  A、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。

  主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

  B、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢,對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

  (3)確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

  目標對象參預。刺激程度越高,促進銷售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

  活動時間和地點:

  十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式:

  一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  根據本次活動的情況,建議經銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美,更能吸引消費者的目光。

  同時建議店方在店內將參加活動的產品,及贈送給消費者的產品做形象堆頭,并在適當地點擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

  前期準備:

  (1)人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環節都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  (2)物資準備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,用單子羅列出來后,按單準備,確保齊全,否則必然導致現場的忙亂。

  (3)方案實驗:本方案是在經驗的基礎上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。

  中期操作

  中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

  紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

  現場控制主要是把各個環節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

  后期延續:

  鑒于其它精品店的成功經驗,建議王姐在發展會員方面再下一番功夫,因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

  活動達成銷量:

  按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

  意外防范:

  每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行,所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

  效果預估:

  預測這次活動達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

  如果各個環節配合默契,本次活動應該能夠達到預定的銷量。

  化妝品營銷活動方案2

  一月份

  活動主題:

  慶元旦,我的新年愿望

  活動目的:

  通過活動宣傳我們寒假班的課程及優惠活動和折扣

  二月份

  活動主題:

  歡歡喜喜過大年活動目的:通過此次活動能篩選出來一些對昂立比較忠實的學員,臨近過年給這些忠實的學員及家長最大的一些福利同時預熱新學期的課程及折扣的宣傳

  三月份

  活動主題:

  媽媽,您辛苦了

  活動目的:

  通過“婦女節”可以邀約學員的家長,在兩個校區內可以搞一些趣味運動會,增加老師,孩子,家長三方的信任度,讓家長更信任我們的老師及學校,增進彼此的感情,甚至可以讓孩子們準備一份自己動手制作的禮物,在活動當天送給自己媽媽

  四月份

  活動主題:

  第一屆 “XX杯”小學生作文競賽

  活動目的:

  與學校合作搞一次作文競賽,先從有關系的學校入手,預賽在學校內搞,到時可把作文試卷回收,上面讓學生備注好家長的的聯系方式,回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽,決賽在昂立的兩個校區進行,決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通,有意向的再進行二次回訪

  五月份

  活動主題:

  我是勞動小能手

  活動目的:

  通過“勞動節”可組織本校的學員進社區(前提是與社區居委會對接好)做一些義務的`勞動,同時可以讓老學員邀請自己的X名小伙伴同時去(現場可進行宣傳,把有意向的家長聯系方式留下來,以備二次回訪邀約)同時邀約家長一起與孩子們動手進行勞動(比如制作盆栽、植一顆小樹等等)讓家長和學員覺得我們的活動多姿多彩,老師可以在現場用英語教給孩子們來怎樣做,也可進行現場教學,比如,樹用英文怎么樣說?Tree

  六月份

  活動主題:

  今天我是“XX”小主角

  活動目的:

  通過“兒童節”邀約老學員及家長進行一次路演,老學員可帶X名小伙伴,到場的小朋友們都有機會獲得獎品,讓老學員及老師排練一些節目,路演的時候在小舞臺上表演,家長在底下做觀眾(也可讓學生和家長表演,只要上臺表演就有小禮品),主要是老師與家長和學生的互動,在場可以發一些代金券,當天續費及報名最大的優惠尺度,僅此一天,同時宣傳我們寒假的課程及活動和折扣

  七月份

  活動主題:

  XX英語角

  活動目的:

  可組織老學員及家長出游一次,去公園野餐,可進行一次室外現場教學,到時可通過老學員帶X名小伙伴一起出行,讓新客戶了解昂立的教學模式,現場展現老師的教學風采,還可帶有外教

  八月份

  活動主題:

  暑假去哪兒

  活動目的:

  可搞一次夏令營,豐富校內老學員的活動

  九月份

  活動主題:

  第一屆 “XX杯”小學生數學競賽

  活動目的:

  與學校合作搞一次數學競賽,先從有關系的學校入手,預賽在學校內搞,到時可把數學試卷回收,上面讓學生備注好家長的的聯系方式,回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽,決賽在昂立的兩個校區進行,決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通,有意向的再進行二次回訪

  十月份

  活動主題:

  歡度國慶,唱響紅歌,我是才藝小能手

  活動目的:

  通過“國慶節”可邀約學員及家長搞一次我們學校自己的藝術節,老學員可帶X名小伙伴及家長,可進行任何的才藝展示(例如可唱一些紅歌等)現場大抽獎等一些回饋老學員的福利,同時讓新客戶可以了解到除了在昂立上課,還有每個月的豐富活動

  十一月

  活動主題:

  第二屆”XX杯”小學生英語競賽

  活動目的:

  與學校合作搞一次英語競賽,先從有關系的學校入手,預賽在學校內搞,到時可把英語試卷回收,上面讓學生備注好家長的的聯系方式,回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽(口語),決賽在校區進行,決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通,有意向的再進行二次回訪

  十二月

  活動主題:

  辭舊迎新,我在XX的這一年

  活動目的:

  通過年會的形式,發邀請函,每名老學員可帶X名新學員及家長到場,現場組織一些親子活動和節目表演,同時發送給老學員一些獎品及給新客戶一些紀念獎和代金券,在現場宣傳我們寒假的課程及優惠活動和折扣,也可進行現場報名,當天優惠尺度要大一些,僅此一天。

  化妝品營銷活動方案3

  以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,特別推出名優家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動的社會效應,促進商場銷售,提升企業形象。

  一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

  時間:xxxx年12月18日-25日

  具體內容:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當日在打折基礎上累計購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、xxxxxx、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

  二、來就送

  時間:xxxx年年12月24日時晚20:00-24:00

  具體內容:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

  三、買還送

  1、時間:xxxx年年

12月24日晚20:00-24:00

  2、具體內容:活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿

10元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

  四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

  1、活動時間:xxxx年年

12月24日晚20:00-24:00

  2、具體內容:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

  五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

  1、活動時間:xxxx年年

12月24日晚20:00-24:00

  2、具體內容:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

  化妝品營銷活動方案4

  五月季節的交替,讓消費者對化妝品的需求開始攀升,而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機,為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板,化妝品五一活動方案。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

  五月春夏交替,愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化,主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機,但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者,因此,只有把促銷做到消費者心理去,才會取得好效果。

  五一化妝品促銷活動建議

  一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類,同時還要分析商圈目標消費者的構成,以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

  ·特價

  專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價,因為消費者對產品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  ·品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

  ·買贈

  消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式),規劃方案《化妝品五一活動方案》。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  ·加錢增購

  加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  ·限時搶購

  限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

  ·空瓶抵現

  季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

  要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。

  促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商

  圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。

  三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項:

  a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節日快樂,并不斷地重復促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進店后,促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便于接待更多的消費者。

  c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,尋找機會銷售。

  d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通。

  化妝品營銷活動方案5

  一、活動主題

  情濃一生,真心表愛意

  活動(一)主題:勞動節,真愛無限

  活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來

  活動(三)主題:情意無價,愛我有獎

  二、活動時間

  20xx年5月1日至5月20日

  三、活動對象

  1、活動(一)針對目標對象:年齡在

23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及顧客;

  2、活動(二)針對目標對象:活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友);

  3、活動三針對目標對象:活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

  四、活動內容

  活動(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動

  活動期間,所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);

  美麗心意卡可享受九重特惠:

  1、任選本店商品

600元;

  2、任選本店售后美容護理項目四次;

  3、獲贈價值

399元“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

  4、 8月20日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;

  5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);

  6、獲贈男士專用潔面乳一支;

  7、贈男士腎部保養護理一次;

  8、獲贈愛情誓言卡一張,參加“情話評選活動,有機會獲得精美獎品;

  9、當天落訂可獲九折優惠;

  注:或結婚時間在三年以上(含三年,以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

  活動(二):”愛我,就勇敢說出來“愛情誓言表達活動

  在20xx年8月1日至8月20日期間,凡購買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在本店門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

  活動(三):”情意無價,愛我有獎“情話評選活動

  在活動期間,所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張,評選出自己心目中的情話表達各個獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或xx元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品;

  8月20日17:00現場揭曉評選結果,評比出”最動人情話獎“、”最有創意情話獎“、”人氣情話獎“、”最樸實情話獎“、”最幽默情話獎“等五個獎項,獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由化妝品店自定);

  五、活動宣傳:

  1、宣傳重點時間:活動前五天

  2、宣傳手段:

  a、派單(主題:致男士的一封信,);

  b、懸掛橫幅(活動主題);

  c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);

  d、夾報;

  e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

  六、活動備注事項:

  1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標對象――男士;

  2、宣傳話術重點:著重強調送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛,是愛的實際行動表現;

  3、制定活動銷售目標,并分解給各店員相應任務指標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

  4、化妝品店內須進行適當布置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼”男賓止步“的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

  5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;

  6、此方案僅供參考,具體促銷內容和執行細節應依據商圈和化妝品店實際情況進行調整和補充。

化妝品活動方案9

  1、親情牌廣告語

  (1)獻給媽媽的禮物

  (2)找回漂亮母親

  (3)與母親一起約會

  (4)讓媽媽一直美下去

  (5)把媽媽留在25歲

  2、顧客想挑個禮物送媽媽?這樣說!

  (對活動感興趣的顧客)您真幸運呀!我們的母親節活動只有3天,今天剛開始,真的是非常劃算。前XX名消費的顧客,我們還能額外送您一個小禮物。

  (考慮價格的顧客)姐,這一套產品看起來確實比較貴。但是您仔細分析一下,其實每天只需要3塊錢就可以讓您母親的肌膚享受一次全面護理。產品使用起來也非常舒服,您母親收到后一定會特別開心。

  (母親沒用過這個品牌)這個產品和您說的那款功效類似,但我覺得更適合您母親的'皮膚,而且品質和包裝上都更高端一些,您可以試用感受一下,我們要送就送母親最好的,您說呢?

  (母親從不用化妝品)我媽媽以前也是這么想,但我做化妝品銷售以后發現堅持用護膚品的顧客往往比同齡人顯得年輕得多,我也讓媽媽開始用護膚品,堅持了一段時間身邊的人都說她皮膚變好了。

  (猶豫是不是適合母親)真是羨慕您的媽媽呀,有這么細心的女兒/兒子,這款產品最適合XX性皮膚的女性了,相信她拿到后一定會很驚喜。

  3、這些話術讓顧客買雙份

  (只想買給自己的顧客1)效果這么好,您還猶豫什么呢?正好今天母親節活動力度很大,買兩件還能額外打9折,不如給媽媽一個驚喜,一起變美。

  (只想買給自己的顧客2)今天母親節,我們店里很多產品都在做活動,您可以給家人朋友也順便捎帶兩件,既有人情,又有實惠。

  (只想買一個單品)這款產品和XX產品組合使用,會對您的皮膚產生最佳的改善效果。兩件一起正好XX元,今天消費滿88元就能送您一份我們精心挑選的母親節禮物。

化妝品活動方案10

  一、xx現狀分析

  1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

  2、由于在xx喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xx這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

  3、在進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區別.就是在產品策略上采用差異化策略.

  二、針對性策略

  針對現狀,xx目前最緊迫的'事情有以下三個:

  1、扭轉廈門消費者對xx這個品牌的認知;

  2、打開知名度;

  3、樹立品牌形象.

  據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能為xx所接受的話,那就更好了.

  方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.

  方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xx不是做婚紗攝影的,有利于糾正消費者對xx的品牌認知。

  方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養忠誠度高的消費者.

  方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

化妝品活動方案11

  活動主題:繽紛好禮,超值優惠。

  活動地點:xx連鎖店。

  活動時間:xx月xx——xx日

  活動道具:張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。

  活動人員:本店員+貼柜美導。

  活動目標:xx萬xx千

  活動獎勵:

  1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

  2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

  活動方式:

  超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

化妝品活動方案12

  一、宏觀市場分析

  (一)整體市場分析

  xxx自xx年進入中國市場以來,銷售拉動廣告鋪天蓋地,朔就了其強大的品牌優勢,相對低廉的產品價格,眾多的零售網點,月月出彩的終端活動,這些促進銷售的法寶在xxx集合為一身。xxx在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強,在很多二級城市,xxx的市場份額占有率達到60%以上,而專柜銷量更是占到了xxx整體銷量的60%以上。xxx有強大的廣告支撐品牌拓展,有x年的國內銷售經驗,有大眾化的產品定位,盤踞著各地大中型商場超市的專柜,支撐著化妝品店的形象……xxx很強大,強大的比我們還熟悉國內消費者的需求,強大到可以成為市場走向的風向標。

  (二)高校化妝品消費市場分析

  大學生化妝品調查背景和意義xxx是中國公關門戶,是中國企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后,化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,就業壓力增強的環境下,使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度,擴展到個人素養,就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場,甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚,接受過良好的教育,社會關注程度高,如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,無疑將獲得巨大的市場效果。因此,大學生消費者不僅具有現實的市場價值,對于企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對象。

  (三)高校彩妝卷調查結果分析

  1、市場容量

  市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀,占到全體的48.5%,通過問卷的數據反饋,我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為:‘認為平淡也是一種美,不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,選這項的人僅僅占3%左右,這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,內心的潛意識還是向往,畢竟愛美是女人的天性。

  2、品牌認知

  在彩妝品牌認知度上,大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是xxx,xxx,xxx但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上,學生集中選擇了中低檔價位。

  xxx作為國內彩妝市場的第一品牌,已經牢牢抓住人心,所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“xxx”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購買的化妝品牌時,絕大部分的學生并沒有選擇xxx這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體,如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的.idea。

  二、xxx彩妝產品SWOT分析優勢(strengrth)

  1、xxx的彩妝產品已經全面采用全成分標識,這在國內品牌中還比較少見。

  產品定位清晰:彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

  2、xxx一貫堅持純天然、健康的理念,無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環保料。3以高品質,合理價位,簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現個性感覺,引領時尚潮流,符合大學生的消費觀點。

  三、營銷策劃目的

  本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“xxx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

  四、營銷策劃戰略

  目標市場:國內各高校

  銷售渠道與策略:

  (1)美寶蓮進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

  (2)采用廣告開道,促銷活動策略,自我銷售策略,網絡銷售策略。

  品牌定位:中低檔,定位于大眾品牌,通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。

  廣告策略:采用最新廣告策劃方案,增加xxx的知名度,廣告采用亞洲明星代言,強調xxx的適用對象,在大學校園多做促銷活動,進行彩妝知識宣傳,突出xxx彩妝的優點和特色,讓美寶蓮大眾化而非大路化。

  專柜陳列策略:以試用裝陳列為主體,專柜要簡潔而不簡單,品牌形象突出,并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

  媒體策略:在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專柜及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

  促銷活動策略:以根據季節變換推廣妝容為主要活動引導,以妝容產品禮包作為主要促銷形式,派發傳單,以抽獎活動氣氛強烈。

化妝品活動方案13

  這個生意不溫不火的季節,終于迎來了一個不大不小的節日——七夕!這個中國式的情人節,不少化妝品連鎖店已經開始提前預熱。雖不能說沒有活動就沒有銷售,但至少沒有活動就很難有關注度。促銷活動理由有很多種,例如法定假期、各類節日、以及店慶之類的時間都是很好的活動理由,而七夕正是一個“趁愛打劫”的好日子,化妝品連鎖店當然不容錯過。

  活動主題一:

  七夕互動游戲

  一、七夕情侶大通關

  活動時間:3月1日-3月7日

  活動內容:

  1、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

  2、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限,送完即止。

  三個闖關模式:

  a、心有靈犀一點通,兩人作戰,一個筆畫一個猜,筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的`那個人題板上的詞語,答對則晉級下一關。

  b、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜,另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜,最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。

  3、情歌對唱,獲得掌聲著則獲勝。

  二、男友給女友化妝

  活動時間:3月1日-3月7日

  活動內容:七夕節當天,情侶在化妝品連鎖店內分組舉行男友給女友化妝比賽,最終妝容由嘉賓顧客評分,分數最高組得相應獎品。

  獎品:

  第一關:玫瑰兩支。

  第二關:電影票2張。

  第三關:指定化妝品一套。

  活動主題二:

  “甜蜜玫瑰之約”

  活動時間:

  3月08日-3月15日

  活動方式:

  情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

  約“惠”七夕滿就送。

  活動時間:3月08日-3月15日

  活動方式:VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份,送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取,每日限領50份,送完即止。

  “全店商品,勁減來襲”

  活動時間:3月8日-3月15日

  活動內容:活動期間,XX化妝品連鎖店全部消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

  活動主題三:

  恩愛秀出來·約會我買單

  活動時間:

  3月15日-3月20日

  活動方式:成功關注XX化妝品連鎖分店官方微信,參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿,即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得半價權。

  勇敢說愛你

  活動時間:3月15日-3月20日

  活動內容:愛在七夕,只要您大聲說出您對愛人的情話,并將與愛人的甜蜜合影發到XX店微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。

  微信搖一搖

  活動期間參加現場搖一搖,就有機會獲得神秘大禮包(共搖5次),每日限1名。

化妝品活動方案14

  以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,異常推出名優家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍,經過轟動的社會效應,促進商場銷售,提升企業形象。

  一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

  時間:xx年12月18日-25日

  具體資料:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當日在打折基礎上累計購物滿30元,家電、彩妝類滿xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

  二、來就送

  時間:xx年12月24日時晚20:00-24:00

  具體資料:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

  三、買還送

  1、時間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿xx元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

  四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

  1、活動時間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

  五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

  1、活動時間:xx年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

  這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節活動方案,僅供參考,其中的詳細資料,您能夠根據自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標就是把商品售出去,還要客戶對你的'商品及店鋪體驗良好,能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明的哦!

化妝品活動方案15

  五月季節的交替,讓消費者對化妝品的需求開始攀升,而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機,為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

  五月春夏交替,愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化,主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機,但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者,因此,只有把促銷做到消費者心理去,才會取得好效果。

  五一化妝品促銷活動建議

  一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類,同時還要分析商圈目標消費者的構成,以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

  ·特價

  專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價,因為消費者對產品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  ·品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

  ·買贈

  消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的'其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而

  縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  ·加錢增購

  加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  ·限時搶購

  限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

  ·空瓶抵現

  季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

  要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商

  圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。

  三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項:

  a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節日快樂,并不斷地重復促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進店后,促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便于接待更多的消費者。

  c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行

  推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,尋找機會銷售。

  d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通。

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