保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記
愉快又充實(shí)的一周又告一段落了,這一小段時(shí)間里,我們一定有不少所感所惑吧,立即行動(dòng)起來寫一篇周記吧。那么我們?cè)撛趺慈懼苡浤兀恳韵率切【幷淼谋kU(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記,希望能夠幫助到大家。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記1
在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有xx周的時(shí)間了,時(shí)間很快,下一周就要一個(gè)月了。xx周的實(shí)習(xí),心情猶如2月的天氣一樣,陰雨綿綿,煩惱不斷。
xx周基本上都是在學(xué)習(xí)中度過,有時(shí)候很羨慕那些我們職場中的高手,看他們每天滿載而歸,保單天天有,對(duì)于他們來說習(xí)以為常。而我目前還是停留在學(xué)習(xí)階段,只能眼巴巴的望著他們。
記得這周二的下午,我的主管把我叫到了辦公室,談了一個(gè)多小時(shí),他好像看出我的心思,和我說心態(tài)要好,不要太著急,在這行業(yè)不是很快就容易上手的,給我講了講他當(dāng)初的.樣子,還舉了很多例子給我聽,順便也告訴我接下來該怎么走。聽了之后,我很是感動(dòng),作為一個(gè)新人,他們目前的業(yè)績對(duì)于我來說真的是望塵莫及,我不應(yīng)該急功近利,要像xx哥說的那樣,腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印,好好的去學(xué)習(xí),端正好自己的心態(tài)。
接下來,我也慢慢的端正了自己的心態(tài),努力把領(lǐng)導(dǎo)給我的客戶,一步一步的經(jīng)營好,雖然我的客戶名單很少,我相信只要認(rèn)真對(duì)待,以后我也可以像他們一樣的!堅(jiān)持不懈!給自己鼓氣。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記2
這是實(shí)習(xí)的第三周。我的實(shí)習(xí)也進(jìn)入了最實(shí)際操作中,對(duì)保險(xiǎn)公司的基本業(yè)務(wù)有了基本了解之后,我開始為業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃,也參與了美滿一生產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場工作。當(dāng)然學(xué)生的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)開始進(jìn)入了約訪客戶的階段。當(dāng)然更多時(shí)候,他們都會(huì)走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪,還是陌生的拜訪。部分同學(xué)可以邀請(qǐng)客戶參加客戶答謝會(huì)和產(chǎn)說會(huì)。我感到非常的高興。我在陪訪的過程中發(fā)現(xiàn)同學(xué)們這三周的進(jìn)步很快也成熟了不少。有一位同學(xué)成功簽下了十年期交保費(fèi)一萬的美滿一生,可以說在第一個(gè)月破零成功。當(dāng)然也有部分同學(xué)在展業(yè)中受傷受挫,我鼓勵(lì)他們堅(jiān)持給予心理上的安撫與治療。
保險(xiǎn)公司的工作氛圍很好,每天都有晨會(huì),大家高高興興的一起學(xué)習(xí),分享經(jīng)驗(yàn),是快樂的工作。同學(xué)們都說:在這里,能學(xué)到很多的知識(shí)。不僅僅是保險(xiǎn)的,而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹R(shí),人際交往的知識(shí)等。退一步說,即使我以后不適合作保險(xiǎn),也鍛煉了自己,增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì)。
因?yàn)槲宜帀垭U(xiǎn)教研室,所以格外關(guān)注人身保險(xiǎn)的相關(guān)業(yè)務(wù)流程。人身保險(xiǎn)的推銷工作具有以下特點(diǎn)。
第一:推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為:
⑴,在顧客購買之前,推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種。
⑵,在顧客購買之后,根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案,確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;
⑶,保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí),主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
第二:保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同,也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律,稅金,醫(yī)學(xué),金融投資,社會(huì)學(xué)方面的知識(shí),還要考慮到客戶家庭情況,收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的`心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣;
第三:推銷工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助,渡過難關(guān),自然會(huì)受到人們的尊敬;
第四:推銷工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間,對(duì)象及地點(diǎn),按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。
當(dāng)然,在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)商業(yè)保險(xiǎn)公司非常關(guān)注社會(huì)保險(xiǎn)的發(fā)展?fàn)顩r,因?yàn)樯虡I(yè)保險(xiǎn)作為社會(huì)保險(xiǎn)的重要補(bǔ)充,在今后的教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于社會(huì)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記3
在xx保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了X周的時(shí)間。在這段時(shí)間里,我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí),并體驗(yàn)了一種新的生活。
第一天去見了主管的經(jīng)理,據(jù)說口才是很棒的,初次見面,感覺她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,這里有一種很活躍的氣氛,在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗(yàn),不能跑業(yè)務(wù),所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。
在保險(xiǎn)公司,每天早上都會(huì)有晨會(huì),晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始,遲到會(huì)扣錢的`,但只是形式上的,一般會(huì)扣一塊錢的樣子,主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持,一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理,但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員,也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操,很有激情,在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作,會(huì)舒緩緊張的心情,還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開。
記得第一天去公司,要讓我上臺(tái)作自我介紹,本來剛剛到的時(shí)候還有些緊張,但跟著做完晨操后緊張感就沒了,很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中,還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績,給予鼓勵(lì)。
從早會(huì)中,讓我看到了朝氣,想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記4
第一周周記
8月4日~8月10日
20xx年7月22日,懷著愿望來到了美麗的XX,到達(dá)當(dāng)天公司預(yù)先安排了宿舍,接下來幾天熟悉了下狀況,買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。
7曰25日上午,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司,開始培訓(xùn)。在接下來的幾天里,我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn),如此的充實(shí)與美妙。培訓(xùn)不知不覺到了28日,培訓(xùn)老師下發(fā)了實(shí)戰(zhàn)任務(wù),每人都必須完成10份問卷調(diào)查。雖然聽見著沒那么難,當(dāng)時(shí)也沒什么感覺到困難。可出了公司,才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時(shí),任務(wù)沒一點(diǎn)進(jìn)展,后來反思自己,讓自己更加的熱忱,更加的投入,果然有了成效,我完成了第一份,而且是人生的第二本問卷調(diào)查,接下來,汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點(diǎn)半拖著疲憊不堪的身影來到了趕往宿舍,想想晚上的任務(wù),發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀念就是這么現(xiàn)實(shí),這么的冷漠,人與人之間的共同利益關(guān)系,真想說這個(gè)社會(huì)到底是被誰禍害了……同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了人們對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的知識(shí)淡薄。7月30日晚,培訓(xùn)老師依舊下發(fā)仍然了問卷調(diào)查任務(wù),任務(wù)量是昨天的十分之一,理論知識(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī),上至70歲老大爺,下至16~17小伙子,一個(gè)都不放過。然而幫我們的人則少之又少。我們必須取回拼命精神的精神去奮斗,去拼。隨著最后一張問卷填寫再行,終于拉開序幕了實(shí)戰(zhàn)任務(wù),看了下時(shí)間,11:14,踏上了回家的道路,在的士上想起自己奮斗的樣子……突然想起自己還沒吃晚飯,想了想還是再說,回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍,去洗澡,誰料到這個(gè)澡洗好了1個(gè)多小時(shí)……沒錯(cuò)是的水管爆了。這下洗開心了……水管堵好了。看了下時(shí)間1:24.感覺整個(gè)人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字,終于完成了。看了下時(shí)間2:15心想終于可以睡覺了。誰料辨認(rèn)出衣服還沒洗,沒辦法繼續(xù)洗去……長達(dá)洗完幾件衣服后才發(fā)現(xiàn)將近凌晨3:00了。想了下早晨6點(diǎn)得早晨去吃早餐,由于離公司較遠(yuǎn),為了避免遲到。必須得拼啊……
我沒有后悔來到這里,因?yàn)檫@是我選擇的北路,爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天豐富多彩的生活,學(xué)到了很多東西,明白了很多道理。我很慶幸,終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的了。加油!
第二周周記
8月11日~8月17日
20xx年8月四日,預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。
早上8點(diǎn),斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險(xiǎn)部,理財(cái)中心。每個(gè)人都是無比的興奮,人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高,XX的風(fēng)景一覽眼下,澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出升降機(jī)就看到墻紙上寫上所著,歡迎保院精英。心情更是激動(dòng)。8點(diǎn)半早會(huì)正常開始,而這次晨會(huì)由我們保院生出演得。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲,同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場的氣氛。
上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行。以及我們的任務(wù)。分部下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。高層領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部,經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加巢蛛的掌握了。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料,以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的鉆研,雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在學(xué)到的知識(shí)。
20xx年8月8日周五,預(yù)示著這一周的結(jié)束。進(jìn)入放松期間,可誰料,星期五周日都有活動(dòng),而我們必須要參加,雖然沒有了休養(yǎng)的時(shí)間,但相信我們能學(xué)到許多很多有用的技能,為以后的工作準(zhǔn)備切實(shí)做好充足的準(zhǔn)備。加油!
第三周周記
8月18日~8月24日
20xx年8月11日,周一,又是新的一周,這一周的任務(wù)是培訓(xùn)課程。
周一上午,去公司開完早會(huì),差不多10點(diǎn)了,接到了去廣州專業(yè)培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯,收拾完行李就回趕去公司并集買車票。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會(huì)議,培訓(xùn)老師跟我們表示了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊,課程很緊張,但能接觸到當(dāng)更多東西,想想也無所謂。
我們投資理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人,來自廣州各個(gè)老城區(qū),都是陌生的面孔,我們XX實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。而我爭取巡視員到了第六組的副組長。周二早晨,見到了第一個(gè)客座教授。8點(diǎn)半宣告開始上課,一直到12:20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的五天過得的如此充實(shí)。
在這單一的一周里,讓我大長見識(shí),結(jié)實(shí)了很多同行的前輩,他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),從他們那吸取了帶出很多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師,見識(shí)到了他們的才智,專業(yè)的話術(shù),以及怎么把握課堂氣氛。
周五下午回到了XX,結(jié)束了這一周,我感覺到我在成長,加油!
第四周周記
8月25日~8月31日
20xx年8月18日周一,進(jìn)入了新的一周,在這艱苦的一周里,嘗到了掃蕩的滋味,很不好受,但想想成功的路上必定會(huì)有絆腳石,就看你怎么去處理。
周一上午,領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰國壽大嘉惠活動(dòng)的消息,聽的我是如癡如醉。接下來的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個(gè)人都要通關(guān)。我們?cè)谥芩纳衔缇鸵淹瓿赏P(guān)。下面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶資料。我們首先要做做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利,被買家委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心,再第三天我廣告主又陸續(xù)約訪了幾位客戶,終于成功了一個(gè),是在周五下午7點(diǎn)半。最后令我意想不到的是,到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了,沒時(shí)間。周六星期五也沒時(shí)間。當(dāng)時(shí)的確很郁悶。都到人家樓下了,人家不讓進(jìn)家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的適當(dāng)調(diào)整。已經(jīng)馬上接受下一周的考驗(yàn)考驗(yàn)了。
加油!加油!加油!
第五周周記
9月1日~9月7日
20xx年8月25日,周一,新的一周,在這一周里收獲了似乎不少好像,深刻的到了我的工作不是提成是多少,不是增加了多少炫耀的資本,不是完成任務(wù),最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的。
有這樣一句話,依賴感大于實(shí)力,銷售的97%都在建立信任感,3%在成交。是的做銷售的確實(shí)是先銷售自己,讓對(duì)方足夠多的信任自己,那么剩下的也就水到渠成。在這一周里,接觸了3位客戶。他們有的是只說好你說,有的是排斥自己,有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式,在以后的工作里去不斷的`完善自己,加油!
雖然這一周的電話約訪被拒絕了很,也被人罵過,收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的,拒絕時(shí)成交的開始。
銷售就是第二課堂的游戲,顧客的每一次拒絕都是在為你借錢存錢。堅(jiān)信下去。
這一段時(shí)間雖然沒有業(yè)績?cè)鲩L,但我學(xué)到了學(xué)到很多比業(yè)績更突出的做人道理。繼續(xù)加油
第六周周記
9月8日~9月14日
20xx年9月1號(hào),周一,平常的開學(xué)季,對(duì)于我們來說已經(jīng)沒有往日的懊惱。新的一周的開始,業(yè)績還是沒有觸碰到,但在我的預(yù)料但僅,加油。
經(jīng)歷在這一周里如前所述經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸,放鴿子。但我孜孜不倦想只要堅(jiān)持幾顆堅(jiān)持不懈的心,加油,努力。就一定有收獲,一定會(huì)成功,熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。
本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動(dòng)的,結(jié)果會(huì)后被人放鴿子,但我覺得是實(shí)在我自己沒有盡職盡責(zé),讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進(jìn)。客戶說了一句話:做保險(xiǎn)的不能讓人反感。感覺這句話很對(duì)。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變,那么再以去就可能會(huì)給人家?guī)矸锤校撬麑?duì)險(xiǎn)意識(shí)好,他就會(huì)接受你。
做保險(xiǎn)就感覺談戀愛一樣,但我對(duì)客戶就像初戀一樣。
第七周周記
9月15日~9月21日
20xx年9月8號(hào),周一,中秋節(jié),這一天,內(nèi)心深處滿滿的都是思念,想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個(gè)中秋節(jié)沒在家團(tuán)聚了,心里有一點(diǎn)惆悵,但我們社會(huì)工作現(xiàn)在的第一任務(wù)是教育工作,不能想的太多。
在這一周里,有了很多感觸,明白了銷售工作流程中跟進(jìn)的重要性,比如找客戶談完之后,晾人家N天,等你再去找這位廣告主,人家雖然忘了你是誰了。
在周六的慶典活動(dòng)現(xiàn)場,我的客戶因?yàn)闆]有按要求相應(yīng)的東西,失去了大好機(jī)會(huì)組隊(duì)參加這次活動(dòng)的機(jī)會(huì),原因在我,沒有做好跟進(jìn),沒有與客戶溝通交流好,跟進(jìn)工作不到位。客戶參與度也不非常高,這樣既浪費(fèi)了客戶的微秒,也節(jié)約了自己的時(shí)間,跑的這么累,自己還不得好。在以后的工作中所做好跟進(jìn)。
加油加油加油。
第八周周記
9月22日~9月28日
20xx年9月15日,周一,預(yù)示著新的一周的開始,在這三天里收獲了很多東西,也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門道。堅(jiān)持,堅(jiān)持,堅(jiān)持。
周一中午是個(gè)特殊的日子,我舉績了,雖然只是一份險(xiǎn)些卡,但也是通過自己堅(jiān)持簽下的,相信這只是一個(gè)的始點(diǎn),未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等候著我們,這時(shí)候著我們?nèi)^斗,去打拼,加油加油!
這學(xué)會(huì)了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi),以及投保單查收了一些原件具體細(xì)節(jié),里面有好多學(xué)問等著我講授去學(xué)習(xí),加油!
第九周周記
9月29日~10月5日
20xx年9月22日,周一,又是新的一周。
在這新的一周里,收獲了很多東西,我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長,不斷的進(jìn)步,不斷的努力,我現(xiàn)在這種要的就是這種西進(jìn)的感覺,我在不斷繼續(xù)向上攀進(jìn),努力加油,努力加油。
在這一周里半生也經(jīng)歷了酸甜苦辣,經(jīng)歷了種種挫折,但我覺得這很正常,加油!相信未來的成功一定會(huì)屬于我。
第十周周記
10月6日~10月11日
20xx年10月6日,第10周。不知不覺,周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了,在這一周里又談了一次一次戀愛。雖然只贏得了一點(diǎn)點(diǎn)成果。
有時(shí)候感覺,現(xiàn)在的年輕人,就像霧霾一樣,四處奔波,尋找方向,忍受各種打擊,時(shí)刻都在接受著生活的磨練,逐漸失去了棱角,他們很無奈,只能仰天長嘆,他們?cè)г惯^,但邂逅又回到不得不來到現(xiàn)實(shí)生活中,因?yàn)樗麄兗缟系陌ぴ絹碓街亓耍袝r(shí)候會(huì)壓的顫抖不過氣來,有時(shí)候會(huì)被壓的抬不起頭,當(dāng)然有些人就問了,自己心態(tài)好,用說實(shí)話的心態(tài)對(duì)待每一件事,自然就沒有了負(fù)擔(dān),但回頭想一想自己真的就無所謂嗎?
革命尚未成功,通知仍需努力,希望幸福早點(diǎn)來敲門。
第十一周周記
10月12日~10月19日
20xx年十月13日,來到XX不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了,回頭再說過的真是快啊,在這個(gè)緊張的一周里,交談到了更多的東西,對(duì)自己以后的工作有不小的幫助。
保險(xiǎn)銷售是零存整取的職業(yè)培訓(xùn)職業(yè),每一次客戶的拒絕回絕都是再為以后存錢,有時(shí)候工作不是提成多少,不是升職加薪,而是你身后身邊又多了一個(gè)信任你的人。加油,繼續(xù)努力,繼續(xù)堅(jiān)持不懈的去不懈,成功就在不遠(yuǎn)處。
第十二周周記
10月20日~10月26日
20xx年10月20日,來到XX已經(jīng)三個(gè)月了,也就意味這實(shí)習(xí)期四分之三過去一半了,再剩下的時(shí)間里要怎么去做好自己的怎么去提高自己的業(yè)績,是我當(dāng)前要綜合考慮的。
在第十二周里,我調(diào)整了下自己,在此后的幾個(gè)月里,我必須更加努力的去奮斗,去打拼。去改變自己,加油!有志者事竟成。
相信明天的生活會(huì)更加的美好,
第十三周周記
10月27日~11月2日
20xx年10曰27日,又是新的一周,在這個(gè)貼切充實(shí)的一周里,我的信心還是一如既往的飽滿,還有激昂的斗志。
聽說學(xué)校的老是再說將要來看望我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生了,心中很是期待,實(shí)習(xí)期已經(jīng)或進(jìn)行了一半,我們更要抓緊時(shí)間完成自己的目標(biāo),加油!
在這這兒一周里接觸了一位特殊的客戶,雖然說是很差我遇到態(tài)度最差的,我卻沒有受到絲毫的打擊,今天的心態(tài)如此之好,從事信托業(yè)真鍛煉人。
第十四周周記
11月3日~11月9日
20xx年十一月三日,又是新的一周,新的氣象,新的挑戰(zhàn),新的自己。
在這個(gè)充實(shí)的兩天里,一位保院的精英選擇了回長沙發(fā)展,放棄了在XX發(fā)展。或許這是一個(gè)更好的機(jī)會(huì),祝君好運(yùn)。
在這個(gè)新的一周里,充實(shí)的實(shí)戰(zhàn)生活,不斷的提高這自己,完善這自己,強(qiáng)化這自己。不管結(jié)果如何,努力奮斗,相信明天會(huì)更好。
加油,努力拼搏,成功在向我招手。
第十五周周記
11月10日~11月16日
20xx年11月10日周一,在這個(gè)充滿斗志的一周底下,XX迎來了偉大的國際航空航天展會(huì)。
在XX,平常的公用飛機(jī)見多了,可真沒見過國際優(yōu)良的世界性航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的冶金博覽會(huì),是全世界共同矚目的,身在XX深表榮幸,可問題就來了,想看航展還得要門票呢,一張350可看了可看自己的工資,兩天的生活費(fèi)就差不多了,想想還是算了吧,出門在外,得靠自己。
努力奮斗吧,成功就在不遠(yuǎn)處,明天的生存環(huán)境很精彩。
第十六周周記
11月17日~11月23日
20xx年11月17日,周一,今天是個(gè)值得還念的日子。
周一,今天是11月17日,大學(xué)生節(jié),也是人生中最后一個(gè)學(xué)生節(jié),時(shí)光如此之快,轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過去了,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲,要奔三了。雙重壓力已經(jīng)壓在了肩上,O(_)0~。
在這一周里送走的XX航展,也結(jié)識(shí)了幾位聊的來客戶,還是有點(diǎn)收獲的。加油吧。
雖然我的業(yè)績沒有提高明顯的增加,但我收獲了很多將來走向社會(huì)的技能,加油,繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。
第十七周周記
11月24日~11月30日
20xx年11月24日周一,在這一周里,有了點(diǎn)的情緒,不過很正常0.0
每天上下班,風(fēng)雨無阻的在外面跑,大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多,他們背井離鄉(xiāng),他們每天都在忍受著各種打擊,時(shí)刻都在接受者生活的磨練,逐漸失去應(yīng)該了當(dāng)今社會(huì)不應(yīng)該有的鋸齒狀,他們很無奈,只能仰天長嘆,他們也曾抱怨過,但邂逅不得不回到現(xiàn)實(shí)生活中會(huì),因?yàn)樗麄兗缟系膯巫釉絹碓街亓耍苍S會(huì)壓喘的他們喘不過氣來,有時(shí)候會(huì)被壓的抬不起頭,當(dāng)然有些說道人就答道了自己心態(tài)好,用無所謂的心態(tài)對(duì)待事物,自然就沒有了負(fù)擔(dān),但回頭想一想自己就真的無所謂嗎?
打完字,真舒坦,的吐槽下。幸福有時(shí)候會(huì)在能你意想不到的時(shí)候來敲門0.0。
第十八周周記
12月1日~12月7日
20xx年12月1日,周一,突然發(fā)現(xiàn),多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜。
上周的吐槽了下。這周該加油了,這周家人讓我人回家踴躍報(bào)名中國人壽20xx校園招聘,也是一次很好的最佳時(shí)機(jī),家人非常的支持贊同,我也有意向,所以部是我就去找銀保部的經(jīng)理請(qǐng)假回了老家,參加了中國人壽20xx校園招聘,這次招聘具體流程是投遞筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經(jīng)專業(yè)課了,自我感覺發(fā)揮平常,期望能過了第二關(guān)吧。
這一周剩下的幾天腦子里里出了期待還是期待,等待是一件相當(dāng)漫長的事情,加油,相信我能夠順利通過的。
第十九周周記
12月8日~12月14日
20xx年12月7日,周一,在這漫長一周里還是漫長的待。
不知不覺回老家的時(shí)間已經(jīng)足足將近一個(gè)多月了,也不知道XX的同事那時(shí)怎么樣,XX國壽的發(fā)展是不是經(jīng)濟(jì)發(fā)展蒸蒸日上,在XX經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)系了,真想校園招聘早點(diǎn)通過吧。
在這一周里,基本上都是在駕校度過,科目三之前要把課時(shí)練完。天氣比較冷,但也得堅(jiān)持。在駕校練車的同時(shí)也時(shí)刻惦記著XX,惦記著校園招聘,等候著成功的到來。
第二十周周記
12月15日~12月21日
20xx年12月15日,周一,多么坎坷的一周啊,盡是苦苦的等待加煎熬。
周二面試的結(jié)果頁出來了,面試成績加上分?jǐn)?shù)筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽儯Y(jié)果沒人進(jìn)入前十名,頓時(shí)心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣,高考已經(jīng)敗了一次,真不希望遭遇第二次。
決定成敗的時(shí)刻快要到來了,在這一周漫長的等待中會(huì),很難讓自己平靜下來,只有繼續(xù)等待,相信能夠成功!加油努力奮斗,堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油!!!
第二十一周周記
12月22日~12月28日
20xx年12月22日周一,今天冬至了。在這一周里,經(jīng)過不懈的期待,終于,中國人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了。
沒有讓我失望,我通過了。壓抑不動(dòng)內(nèi)心的喜悅,就感受身上哪都是舒服的,晚上睡覺都睡的特別踏實(shí),吃嘛嘛香。O(_)O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里,我去考了駕照,科目二,一百分。
多么美好的一個(gè)月啊,這一周是這么的美好,可能將可能下
一周就可以迎來殘酷的考驗(yàn),不能放縱自己,時(shí)刻準(zhǔn)備著,加油!!!
第二十二周周記
12月29日~1月4日
20xx年12月29日,跨年周,在這一周里送走了這兒多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。
在這一周里參加了中國人壽的體檢,通過了,20xx年開頭就這么的順利,心情很舒暢。
科研工作的事情暫時(shí)告一段落,該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,實(shí)習(xí)非常的重要,關(guān)系到畢業(yè)問題,剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系,說明具體情況。請(qǐng)假時(shí)間有點(diǎn)久,冀望學(xué)校以及公司能夠諒解。
第二十三周周記
1月5日~1月11日
20xx年1月5日,跨年周,在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。
在這篩查一周里參加了中國人壽的體檢,通過了,20xx月初開頭就這么的順利,心情很舒暢。
工作的事情暫時(shí)告一段落,該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,實(shí)習(xí)非常的重要,關(guān)系到畢業(yè)問題,剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系,說明具體情況。請(qǐng)假時(shí)間太長了,公司資產(chǎn)希望學(xué)校以及公司目前能夠諒解。買車票準(zhǔn)備出發(fā)。
第二十四周周記
月日~月日
20xx年1月12日,在XX半年的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這一周里回想著半年的經(jīng)歷,仿佛又回到了半年先前。
在這一周里,沒有即將回家的喜悅,沒有輕松解脫的感,渴望自己能多學(xué)點(diǎn)玩意,多做點(diǎn)事,這一周里跟往常一樣的緊張,每天一如既往的打接洽,電話為客戶做保單體檢,為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃書...
這周這幾天,在空閑時(shí)間就與保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院新來的閑暇實(shí)習(xí)生交流我在XX這半年的經(jīng)驗(yàn),為新的成員講解我們中國人壽的產(chǎn)品。
充實(shí)的一個(gè)月就這樣結(jié)束了。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記5
xx年12月29日,跨年周,在這一周里送走了多愁善感的xx迎來了新的xx年。
在這一周里參加了中國人壽的體檢,通過了,xx年開頭就這么的順利,心情很舒暢。
工作的.事情暫時(shí)告一段落,該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,實(shí)習(xí)非常的重要,關(guān)系到畢業(yè)問題,剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好,說明具體情況。請(qǐng)假時(shí)間有點(diǎn)久,希望學(xué)校以及公司能夠諒解。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記6
xx年12月22日周一,今天冬至了。在這一周里,經(jīng)過不懈的期待,終于,中國人壽xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了。
沒有讓我失望,我通過了。壓抑不住內(nèi)心的喜悅,就感覺身上哪都是舒服的,晚上睡覺都睡的特別踏實(shí),吃嘛嘛香。哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里,我去考了駕照,科目二,一百分。
多么美好的`一周啊,這一周是這么的美好,可能下一周就會(huì)迎來殘酷的考驗(yàn),不能放縱自己,時(shí)刻準(zhǔn)備著,加油!
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記7
第一周周記
8月4日~8月10日
20xx年7月22日,懷著夢(mèng)想來到了美麗的XX,到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍,接下來幾天熟悉了下環(huán)境,買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。
7曰25日上午,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司,開始培訓(xùn)。在接下來的幾天里,我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn),如此的充實(shí)與精彩。培訓(xùn)不知不覺到了28日,培訓(xùn)老師下發(fā)了實(shí)戰(zhàn)任務(wù),每人都必須完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難,當(dāng)時(shí)也沒感覺到困難。可出了公司,才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時(shí),任務(wù)沒一點(diǎn)進(jìn)展,后來反思自己,讓自己更加的熱情,更加的投入,果然有了成效,我完成了第一份,而且是人生的第一份問卷調(diào)查,接下來,汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點(diǎn)半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍,想想晚上的任務(wù),發(fā)現(xiàn)社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí),這么的冷漠,人與人之間的利益關(guān)系,真想說這個(gè)社會(huì)到底是被誰禍害了。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了人們對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的淡薄。7月30日晚,培訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù),任務(wù)量是昨天的兩倍,沒有經(jīng)驗(yàn)的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī),上至70歲老大爺,下至16~17小伙子,一個(gè)都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗,去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢,終于結(jié)束了實(shí)戰(zhàn)任務(wù),看了下時(shí)間,11:14,踏上了回家的道路,在的士上想起自己奮斗的樣子。突然想到自己還沒吃晚飯,想了想還是算了吧,回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍,去洗澡,誰料到這個(gè)澡洗了1個(gè)多小時(shí)。沒錯(cuò)是的水管爆了。這下洗開心了。水管堵好了。看了下時(shí)間1:24.感覺整個(gè)人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字,終于完成了。看了下時(shí)間2:15心想終于可以睡覺了。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗,沒辦法繼續(xù)洗去。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3:00了。想了下早晨6點(diǎn)得起床去吃早餐,由于離公司較遠(yuǎn),為了避免遲到。必須得拼啊......
我沒有后悔來到這里,因?yàn)檫@是我選擇的路,爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天充實(shí)的生活,學(xué)到了很多東西,明白了很多道理。我很慶幸,終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的社會(huì)了。加油!
第二周周記
8月11日~8月17日
20xx年8月四日,預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。
早上8點(diǎn),斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險(xiǎn)部,理財(cái)中心。每個(gè)人都是無比的興奮,人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高,XX的風(fēng)景一覽眼下,澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著,歡迎保院精英。心情更是激動(dòng)。8點(diǎn)半早會(huì)正常開始,而這次晨會(huì)由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲,同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場的氣氛。
上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行保險(xiǎn)。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部,經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料,以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí),雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí)。
20xx年8月8日周五,預(yù)示這一周的結(jié)束。進(jìn)入放松期間,可誰料,周六周日都有活動(dòng),而我們必須要參加,雖然沒有了休息的時(shí)間,但相信我們能學(xué)到很多有用的知識(shí),為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油!
第三周周記
8月18日~8月24日
20xx年8月11日,周一,又是新的一周,這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。
周一上午,去公司開完早會(huì),差不多10點(diǎn)了,接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯,收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會(huì)議,培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊,課程很緊張,但能接觸到更多東西,想想也無所謂。
我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人,來自廣州各個(gè)城市,都是陌生的面孔,我們XX實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨,見到了第一個(gè)講師。8點(diǎn)半正式開始上課,一直到12:20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實(shí)。
在這單一的一周里,讓我大長見識(shí),結(jié)實(shí)了很多同行的前輩,他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師,見識(shí)到了他們的口才,專業(yè)的話術(shù),以及怎么把握課堂氣氛。
周五下午回到了XX,結(jié)束了這一周,我感覺到我在成長,加油!
第四周周記
8月25日~8月31日
20xx年8月18日周一,進(jìn)入了新的一周,在這艱苦的一周里,嘗到了打擊的滋味,很不好受,但想想成功的路上必定會(huì)有絆腳石,就看你怎么去處理。
周一上午,領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動(dòng)的消息,聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個(gè)人都要通關(guān)。我們?cè)谥芩纳衔缍家淹瓿赏P(guān)。上面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利,被客戶委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心,再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶,終于成功了一個(gè),是在周五下午7點(diǎn)半。最后令我意想不到的是,到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了,沒時(shí)間。周六周日也沒時(shí)間。當(dāng)時(shí)的確很郁悶。都到人家樓下了,人家不讓進(jìn)家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗(yàn)了。
加油!加油!加油!
第五周周記
9月1日~9月7日
20xx年8月25日,周一,新的一周,在這一周里收獲了不少東西,深刻的體會(huì)到了我的工作不是提成是多少,不是增加了多少炫耀的資本,不是完成任務(wù),最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。
有這樣一句話,依賴感大于實(shí)力,銷售的97%都在建立信任感,3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己,讓對(duì)方足夠的信任自己,那么剩下的也就水到渠成。在這一周里,接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說,有的是排斥自己,有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式,在以后的.工作里去不斷的完善自己,加油!
雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次,也被人罵過,收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的,拒絕時(shí)成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅(jiān)信下去。
這一段時(shí)間雖然沒有業(yè)績,但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油
第六周周記
9月8日~9月14日
20xx年9月1號(hào),周一,平常的開學(xué)季,對(duì)于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動(dòng)。新的一周的開始,業(yè)績還是沒有觸碰到,但在我的預(yù)料之內(nèi),加油。
在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸,放鴿子。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心,加油,努力。就一定有收獲,一定會(huì)成功,熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。
本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動(dòng)的,結(jié)果會(huì)前被人放鴿子,但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé),讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進(jìn)。客戶說了一句話:做保險(xiǎn)的不能讓人反感。感覺這句話很對(duì)。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變,那么再去就可能會(huì)給人家?guī)矸锤校撬麑?duì)險(xiǎn)意識(shí)好,他就會(huì)接受你。
做保險(xiǎn)就感覺談戀愛一樣,但我對(duì)客戶就像初戀一樣。
第七周周記
9月15日~9月21日
20xx年9月8號(hào),周一,中秋節(jié),這一天,心里滿滿的都是思念,想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個(gè)中秋節(jié)沒在家團(tuán)聚了,心里有一點(diǎn)惆悵,但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作,不能想的太多。
在這一周里,有了很多感觸,明白了銷售工作流程中跟進(jìn)的重要性,比如找客戶談完之后,晾人家N天,等你再去找這位客戶,人家已經(jīng)忘了你是誰了。
在周六的活動(dòng)現(xiàn)場,我的客戶因?yàn)闆]有按要求帶相應(yīng)的東西,失去了參加這次活動(dòng)的機(jī)會(huì),原因在我,沒有做好跟進(jìn),沒有與客戶溝通好,跟進(jìn)工作不到位。客戶參與度也不高,這樣既浪費(fèi)了客戶的時(shí)間,也浪費(fèi)了自己的時(shí)間,跑的這么累,自己還不得好,主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。在以后的工作中做好跟進(jìn)。
加油加油加油。
第八周周記
9月22日~9月28日
20xx年9月15日,周一,預(yù)示著新的一周的開始,在這一周里收獲了很多東西,也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門道。堅(jiān)持,堅(jiān)持,堅(jiān)持。
周一中午是個(gè)特殊的日子,我舉績了,雖然只是一份意外卡,但也是通過自己堅(jiān)持簽下的,相信這只是一個(gè)小小的起點(diǎn),未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們,等待著我們?nèi)^斗,去打拼,加油加油!
這一周學(xué)會(huì)了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi),以及投保單填寫了一些具體細(xì)節(jié),里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí),加油!
第九周周記
9月29日~10月5日
20xx年9月22日,周一,又是新的一周。
在這新的一周里,收獲了很多東西,我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長,不斷的進(jìn)步,不斷的努力,我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺,我在不斷向上攀進(jìn),努力加油,努力加油。
在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣,經(jīng)歷了種種挫折,但我覺得這很正常,加油!相信未來的成功一定會(huì)屬于我。
第十周周記
10月6日~10月11日
20xx年10月6日,第10周。不知不覺,周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了,在這一周里又談了一次戀愛。雖然只取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果。
有時(shí)候感覺,現(xiàn)在的年輕人,就像霧霾一樣,四處奔波,尋找方向,忍受各種打擊,時(shí)刻都在接受著生活的磨練,逐漸失去了棱角,他們很無奈,只能仰天長嘆,他們?cè)г惯^,但邂逅又不得不回到現(xiàn)實(shí)生活中,因?yàn)樗麄兗缟系膿?dān)子越來越重了,有時(shí)候會(huì)壓的喘不過氣來,有時(shí)候會(huì)被壓的抬不起頭,當(dāng)然有些人就問了,自己心態(tài)好,用無所謂的心態(tài)對(duì)待每一件事,自然就沒有了負(fù)擔(dān),但回頭想一想自己真的就無所謂嗎?
革命尚未成功,通知仍需努力,希望幸福早點(diǎn)來敲門。
第十一周周記
10月12日~10月19日
20xx年十月13日,來到XX不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了,回頭想想過的真是快啊,在這個(gè)緊張的一周里,接觸到了更多的東西,對(duì)自己以后的工作有不小的幫助。
保險(xiǎn)銷售是零存整取的職業(yè),每一次客戶的拒絕都是再為以后存錢,有時(shí)候工作不是提成多少,不是升職加薪,而是你身邊又多了一個(gè)信任你的人。加油,繼續(xù)努力,繼續(xù)堅(jiān)持不懈的去奮斗,成功就在不遠(yuǎn)處。
第十二周周記
10月20日~10月26日
20xx年10月20日,來到XX已經(jīng)三個(gè)月了,也就意味這實(shí)習(xí)期過去一半了,再剩下的時(shí)間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業(yè)績,是我當(dāng)前要考慮的。
在第十二周里,我調(diào)整了下自己,在以后的幾個(gè)月里,我必須更加努力的去奮斗,去打拼。去改變自己,加油!有志者事竟成。
相信明天的生活會(huì)更加的美好,
第十三周周記
10月27日~11月2日
20xx年10曰27日,又是新的一周,在這個(gè)簡單充實(shí)的一周里,我的信心還是一如既往的飽滿,還有激昂的斗志。
聽說學(xué)校的老是將要來看望我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生了,心中很是期待,實(shí)習(xí)期已經(jīng)進(jìn)行了一半,我們更要抓緊時(shí)間完成自己的目標(biāo),加油!
在這一周里接觸了一位特殊的客戶,雖然說是我遇到態(tài)度最差的,我卻沒有受到絲毫的打擊,現(xiàn)在的心態(tài)如此之好,從事保險(xiǎn)行業(yè)真鍛煉人。
第十四周周記
11月3日~11月9日
20xx年十一月三日,又是新的一周,新的氣象,新的挑戰(zhàn),新的自己。
在這個(gè)充實(shí)的一周里,一位保院的精英選擇了回長沙發(fā)展,放棄了在XX發(fā)展。或許這是一個(gè)更好的機(jī)會(huì),祝君好運(yùn)。
在這個(gè)新的一周里,充實(shí)的實(shí)戰(zhàn)生活,不斷的提高這自己,完善這自己,強(qiáng)化這自己。不管結(jié)果如何,努力奮斗,相信明天會(huì)更好。
加油,努力拼搏,成功在向我招手。
第十五周周記
11月10日~11月16日
20xx年11月10日周一,在這個(gè)充滿斗志的一周里,XX迎來了偉大的國際航空航天博覽會(huì)。
在XX,平常的私人飛機(jī)見多了,可真沒見過國際先進(jìn)的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會(huì),是全世界共同矚目的,身在XX深表榮幸,可問題就來了,想看航展還得要門票呢,一張350看了看自己的工資,一周的生活費(fèi)就差不多了,想想還是算了吧,出門在外,得靠自己。
努力奮斗吧,成功就在不遠(yuǎn)處,明天的生活很精彩。
第十六周周記
11月17日~11月23日
20xx年11月17日,周一,今天是個(gè)值得還念的日子。
周一,今天是11月17日,大學(xué)生節(jié),也是人生中最后一個(gè)大學(xué)生節(jié),時(shí)光如此之快,轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過去了,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲,要奔三了。壓力已經(jīng)壓在了肩上,O()0~。
在這一周里送走的XX航展,也結(jié)識(shí)了一位聊的來客戶,還是有點(diǎn)收獲的。加油吧。
雖然我的業(yè)績沒有明顯的增加,但我收獲了很多將來走向社會(huì)的技能,加油,繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。
第十七周周記
11月24日~11月30日
20xx年11月24日周一,在這一周里,有了點(diǎn)小小的情緒,不過很正常0.0
每天上下班,風(fēng)雨無阻的在外面跑,大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多,他們背井離鄉(xiāng),他們每天都在忍受著各種打擊,時(shí)刻都在接受者生活的磨練,逐漸失去了當(dāng)今社會(huì)不應(yīng)該有的棱角,他們很無奈,只能仰天長嘆,他們也曾抱怨過,但邂逅不得不回到現(xiàn)實(shí)生活中,因?yàn)樗麄兗缟系膯巫釉絹碓街亓耍袝r(shí)候會(huì)壓的他們喘不過氣來,有時(shí)候會(huì)被壓的抬不起頭,當(dāng)然有些人就問了自己心態(tài)好,用無所謂的心態(tài)對(duì)待事物,自然就沒有了負(fù)擔(dān),但回頭想一想自己就真的無所謂嗎?
打完字,真舒坦,小小的吐槽下。幸福有時(shí)候會(huì)在你意想不到的時(shí)候來敲門0.0。
第十八周周記
12月1日~12月7日
20xx年12月1日,周一,突然發(fā)現(xiàn),多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜。
上周小小的吐槽了下。這周該加油了,這周家人讓我回家報(bào)名中國人壽20xx校園招聘,也是一次很好的機(jī)會(huì),家人非常的支持贊同,我也有意向,所以我就去找銀保部的經(jīng)理請(qǐng)假回了老家,參加了中國人壽20xx校園招聘,這次招聘具體流程是投遞簡歷參加筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經(jīng)考完了,自我感覺發(fā)揮平常,希望能過了第二關(guān)吧。
這一周剩下的幾天里出了期待還是期待,等待是一件相當(dāng)漫長的事情,加油,相信我能夠成功通過的。
第十九周周記
12月8日~12月14日
20xx年12月7日,周一,在這一周里還是漫長的等待。
不知不覺回家的時(shí)間已經(jīng)將近一個(gè)多月了,也不知道XX的同事現(xiàn)在怎么樣,XX國壽的發(fā)展是不是蒸蒸日上,在XX經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)系了,真想校園招聘早點(diǎn)通過吧。
在這一周里,基本上都是在駕校度過,科目二考試之前要把課時(shí)練完。天氣比較冷,但也得堅(jiān)持。在駕校練車的同時(shí)也時(shí)刻惦記著XX,惦記著校園招聘,等待著成功的到來。
第二十周周記
12月15日~12月21日
20xx年12月15日,周一,多么漫長的一周啊,盡是苦苦的等待加煎熬。
周二面試的結(jié)果頁出來了,面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽儯Y(jié)果沒進(jìn)入前十名,頓時(shí)心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣,高考已經(jīng)敗了一次,真不希望出現(xiàn)第二次。
決定成敗的時(shí)刻快要到來了,在這一周漫長的等待中,很難讓自己平靜下來,只有繼續(xù)等待,相信能夠成功!加油努力奮斗,堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油!!!
第二十一周周記
12月22日~12月28日
20xx年12月22日周一,今天冬至了。在這一周里,經(jīng)過不懈的期待,終于,中國人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了。
沒有讓我失望,我通過了。壓抑不住內(nèi)心的喜悅,就感覺身上哪都是舒服的,晚上睡覺都睡的特別踏實(shí),吃嘛嘛香。O()O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里,我去考了駕照,科目二,一百分。
多么美好的一周啊,這一周是這么的美好,可能下一周就會(huì)迎來殘酷的考驗(yàn),不能放縱自己,時(shí)刻準(zhǔn)備著,加油!!!
第二十二周周記
12月29日~1月4日
20xx年12月29日,跨年周,在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。
在這一周里參加了中國人壽的體檢,通過了,20xx年開頭就這么的順利,心情很舒暢。
工作的事情暫時(shí)告一段落,該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,實(shí)習(xí)非常的重要,關(guān)系到畢業(yè)問題,剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好,說明具體情況。請(qǐng)假時(shí)間有點(diǎn)久,希望學(xué)校以及公司能夠諒解。
第二十三周周記
1月5日~1月11日
20xx年1月5日,跨年周,在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。
在這一周里參加了中國人壽的體檢,通過了,20xx年開頭就這么的順利,心情很舒暢。
工作的事情暫時(shí)告一段落,該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,實(shí)習(xí)非常的重要,關(guān)系到畢業(yè)問題,剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好,說明具體情況。請(qǐng)假時(shí)間太長了,希望學(xué)校以及公司能夠諒解。買車票準(zhǔn)備出發(fā)。
第二十四周周記
月日~月日
20xx年1月12日,在XX半年的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這一周里回想著半年的經(jīng)歷,仿佛又回到了半年之前。
在這一周里,沒有即將回家的喜悅,沒有輕松解脫的感覺,渴望自己能多學(xué)點(diǎn)東西,多做點(diǎn)事,這一周里跟往常一樣的緊張,每天一如既往的打邀約,電話為客戶做保單體檢,為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃書...
這周這幾天,在空閑時(shí)間就與保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院新來的實(shí)習(xí)生交流我在XX這半年的經(jīng)驗(yàn),為新的成員講解我們中國人壽的產(chǎn)品。
充實(shí)的一周就這樣結(jié)束了。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記8
我的第一次實(shí)習(xí),來到了中國人壽。畢業(yè)后的初次實(shí)習(xí)讓我感到新鮮和一些壓力。
說說這一周的情況吧!第一周吧,什么都是很新鮮的,因?yàn)槭切氯耍瑢?duì)陌生的環(huán)境、陌生的同事,總是充滿了興奮、好奇。第一天,由于自己本身就有時(shí)間觀念,所以公司規(guī)定的上班時(shí)間,我很早就到了,因?yàn)槭切氯耍覒B(tài)度上我們就要端正好。來到公司,見到同事們一一打著招呼,我的主管對(duì)我說了很多關(guān)于一早開會(huì)的事情,我也拿著筆記本一一記了下來。
晨會(huì)開始了,我們有晨操、敬業(yè)時(shí)間、時(shí)事報(bào)道、專題報(bào)道、政領(lǐng)時(shí)間這一系列環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)對(duì)我來說都是很新鮮,既然有這些環(huán)節(jié),說明對(duì)我們公司至關(guān)重要,不成規(guī)矩,不成方圓。我特別喜歡政領(lǐng)時(shí)間,領(lǐng)導(dǎo)的講話每次都很是振奮。接下來是二早,這個(gè)環(huán)節(jié)我也很是喜歡,逢錫哥總能把他的方法灌輸給我們,特別對(duì)我這個(gè)新人而言,很多東西對(duì)我來說太值得我去學(xué)習(xí)了。二早之后,接下來老的`同事,我們稱他們?yōu)槔鲜郑麄冏鲋约阂惶煸撟龅氖虑椋菰L客戶、整理資料、電話約訪等等。說白了,我們這個(gè)行業(yè),其實(shí)自由的時(shí)間給我們的很多,只有勤勞的人才會(huì)有收獲,一般早會(huì)開完,公司留下的人很少。我是個(gè)新人,要學(xué)很多專業(yè)方面的知識(shí)。
這一周,我基本上是熟悉險(xiǎn)種,專業(yè)話術(shù)。這需要不斷積累的,除了上班時(shí),每天坐公交、吃飯,步入社會(huì)之后,對(duì)生活感悟有著很多很多。接下來作為新人的我還是要不斷努力學(xué)習(xí),調(diào)整心態(tài)、補(bǔ)充知識(shí)。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記9
20xx年xx月xx日,預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。
早上8點(diǎn),斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險(xiǎn)部,理財(cái)中心。每個(gè)人都是無比的興奮,人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高,XX的風(fēng)景一覽眼下。8點(diǎn)半早會(huì)正常開始,而這次晨會(huì)由我們保院生出演。一段精彩的xxx。這段精彩的'舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲,同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場的氣氛。
上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行保險(xiǎn)。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部,經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料,以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí),雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí)。
20xx年xx月8日周五,預(yù)示這一周的結(jié)束。進(jìn)入放松期間,可誰料,周六周日都有活動(dòng),而我們必須要參加,雖然沒有了休息的時(shí)間,但相信我們能學(xué)到很多有用的知識(shí),為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油!
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記10
【篇一】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周報(bào)
這是我實(shí)習(xí)的第一周,這一周我參與了公司對(duì)新人的入職培訓(xùn)。培訓(xùn)師向我們介紹了公司的歷史以及在這些年的發(fā)展中取得的成果,讓我們這些新人對(duì)公司有了初步的了解。公司主要的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。其險(xiǎn)種包括:定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn)、長期健康保險(xiǎn)、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)。我在第一周的培訓(xùn)中大致了解了公司的文化,并慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍。
【篇二】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周報(bào)
這是我實(shí)習(xí)的第二周,這周我開始,我每天都有參加保險(xiǎn)公司的晨會(huì),并且繼續(xù)通過培訓(xùn)師了解公司主打產(chǎn)品,熱銷產(chǎn)品。新人的培訓(xùn)到目前,已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,從話術(shù)、單證填寫,再到條款,培訓(xùn)師都介紹的非常詳細(xì),他要求我們分組練習(xí),必須通 關(guān)。其余的時(shí)間,我們會(huì)做一些實(shí)際的調(diào)查問卷和拜訪。這一方面鍛煉了我們與陌生人接觸交流的能力,也是保險(xiǎn)公司積累客戶資源的開始。第二周的工作貌似已經(jīng)沒有第一周那么輕松、簡單了,但卻在不停地鍛煉著我。
【篇三】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周報(bào)
這是我實(shí)習(xí)的第三周,這周我的工作就是打電話約訪客戶。電話約訪,就是向客戶簡單介紹一下公司及公司的產(chǎn)品,如果客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣,就可以約定一個(gè)時(shí)間去拜訪。在這周的工作中,我充分的利用了上周所學(xué)習(xí)的關(guān)于話術(shù)方面的內(nèi)容。但是,電話約訪過程中,我遇到了好多難題。當(dāng)我接通客戶電話表明來意時(shí),會(huì)有很多客戶的言語中帶著反感,他們甚至質(zhì)問我怎么會(huì)有他們的電話,有些還會(huì)在我話說到一半的時(shí)候突然將電話掛斷。第三周的工作相比于前兩周,難度瞬時(shí)加大了,我還要努力呀!
【篇四】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周報(bào)
這是我實(shí)習(xí)的第四周,這周我的工作依然是打電話約訪客戶。因?yàn)閷?duì)約訪工作的不熟悉,加上之前從未接觸過類似打電話的工作,事實(shí)上我上周約訪成功率為零。但是也正因?yàn)樯现苠憻挸龅慕?jīng)驗(yàn),這周我的工作已經(jīng)有了不少的進(jìn)步,我也暗自總結(jié)出了一些電話約訪客戶的技巧。電話接通后不要在電話中過多介紹保險(xiǎn)險(xiǎn)種,簡單即可,因?yàn)樾畔⒘刻螅瑢?duì)方會(huì)沒有耐心傾聽,盡量爭取拜訪機(jī)會(huì)。第四周的工作比起上周,感覺輕松了些,我也在慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)。
【篇五】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周報(bào)
這是我實(shí)習(xí)的第五周,這周我的工作主要還是在電話約訪方面。因?yàn)榍皟芍艿膶W(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)的積累,這周我在約訪過程中真的爭取到了一次拜訪的機(jī)會(huì)。說實(shí)話,對(duì)于還是新人的我來說,能取得這樣的成績,我還是挺高興的。帶我的主管告訴我,電話約訪成功后需要我們自己去拜訪,聽到這話我心里一緊張。還好,她告訴我第一次拜訪都是由主管帶著去見客戶的,這樣可以在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。第五周的工作有了較大的進(jìn)步,我感覺到自己正在一點(diǎn)點(diǎn)步入正軌。
【篇六】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周報(bào)
這是我實(shí)習(xí)的第六周,這周我的工作還是電話約訪。原來的計(jì)劃中,這周主管是要帶我去拜訪客戶的,但是因?yàn)榕c之前的工作周已經(jīng)隔了一個(gè)年假,主管擔(dān)心我把之前電話約訪過程中要注意的東西忘記了,所以讓我再好好溫習(xí)一下。說實(shí)話,經(jīng)過了一個(gè)假期,我變得有些散漫了,很難把精神都集中到工作中,與客戶的電話溝通中也總是將一些關(guān)鍵點(diǎn)忘記。第六周的工作因?yàn)樽约簺]能及時(shí)調(diào)整好心態(tài),所以變得有些艱難了,但是我想很快我就能恢復(fù)斗志的。
【篇七】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周報(bào)
這是我實(shí)習(xí)的第七周,這周主管帶我去拜訪了上次我約訪的客戶。在拜訪中,我虛心的學(xué)習(xí)在拜訪過程中要注意的細(xì)節(jié),比如說要提前五分鐘到達(dá)約見的地點(diǎn)。主管說之所以要提前五分鐘,是因?yàn)槿サ奶缇蜁?huì)白等,也會(huì)顯得我們不注重時(shí)間,晚了又會(huì)顯得我們沒有時(shí)間觀念,給客戶留下不好的印象。與客戶見面時(shí),主管很熱情的與她打招呼,遞送名片,舉止大方得體,不得不讓我由衷的感嘆。第六周的工作又是新一輪的學(xué)習(xí),感覺自己越來越有工作的勁頭了。
【篇八】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周報(bào)
這是我實(shí)習(xí)的第八周,這周除了像往常一樣打電話,主管還對(duì)我進(jìn)行了與客戶交流中應(yīng)注意問題的培訓(xùn)。首先,與客戶見面后要先寒暄幾句再進(jìn)入正題,顯示對(duì)客戶的了解和我們的誠意。然后,簡單扼要地介紹我們公司,包括公司名稱、給哪些重量級(jí)客戶提供了保險(xiǎn)咨詢服務(wù)等。之后,表示想了解客戶的情況。客戶大致介紹自身情況后,我們可以提出自己的保險(xiǎn)建議。第七周的工作看似有些平淡,卻是我工作中的一針強(qiáng)心劑,這預(yù)示著我將往更高的方向發(fā)展。
【篇九】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周報(bào)
這是我實(shí)習(xí)的第九周,這周主管又帶我拜訪了一位客戶。就像上次主管向我介紹的那樣,我們?cè)诎菰L過程中一一走過了那種“首先”、“然后”的過程,不同的是,這位客戶不是以他個(gè)人為單位,而是他的公司。主管在表示想了解其福利狀況后,客戶雖大致介紹了情況卻表示沒有再購買保險(xiǎn)的意向。主管很客氣的說可以約時(shí)間向?qū)Ψ浇榻B其他業(yè)務(wù),還表達(dá)了以后多聯(lián)系的'意向。事后主管告訴我,可以定期打電話給該客戶,保持聯(lián)系,這樣能夠在對(duì)方有意向的情況下第一時(shí)間獲知信息。第八周的工作結(jié)束了,我感覺自己受益匪淺。
【篇十】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周報(bào)
這是我實(shí)習(xí)的第十周,這周主管又帶我拜訪了幾位客戶。在多次拜訪中,我逐漸的積累了些拜訪客戶的經(jīng)驗(yàn)。第一點(diǎn)就是前期的準(zhǔn)備工作,即專業(yè)知識(shí)和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)客戶的相關(guān)信息、廣泛的知識(shí)、豐富的話題、名片、電話號(hào)碼簿。第二點(diǎn)就是具體的拜訪流程,即打招呼、自我介紹、開場白、向客戶簡單介紹險(xiǎn)種的基本情況、詢問客戶對(duì)險(xiǎn)種的看法。其中,第一點(diǎn)是“內(nèi)涵”,第二點(diǎn)是“門面”,前者需要我們肯下功夫,后者則在考驗(yàn)我們的說話技巧。第九周的生活還是像前幾個(gè)星期一樣,不斷的在實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)。
【篇十一】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周報(bào)
這是我實(shí)習(xí)的第十一周,這周我和另一名實(shí)習(xí)生一起去拜訪了一位客戶。沒有了經(jīng)驗(yàn)老道的主管的陪同,我們很明顯有些底氣不足了,盡管前幾個(gè)星期已經(jīng)在觀摩中總結(jié)了很多。一見到客戶,我們就有些緊張慌亂了,竟把主管千交代萬囑咐的開場白給忘了。整個(gè)交流過程中,我們都顯得很拘束,語言上也毫無邏輯性可言。平時(shí)看著主管輕輕松松的把客戶搞定,以為拜訪客戶真的很簡單,但是到了自己身上卻變得異常困難了。第十周于我而言又是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),讓我看清自己的能力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以我要更加努力了。
【篇十二】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周報(bào)
這是我實(shí)習(xí)的第十二周,這周我被臨時(shí)調(diào)去幫忙老客戶的續(xù)保問題。我需要做的工作就是將客戶過去一年產(chǎn)生的賠款、索賠人次、人均賠付額等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),以便向客戶匯報(bào)。工作中有一點(diǎn)我覺得很奇怪,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的賠付金額準(zhǔn)確無誤,但主管要求我在幾個(gè)賠款數(shù)據(jù)中增加了幾萬,使得賠付率增加了好幾個(gè)百分點(diǎn)。主管說給公司這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是為了便于公司的理賠部門上報(bào),給客戶這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是為了體現(xiàn)補(bǔ)充醫(yī)療確實(shí)合算。第十一周的工作較之前的電話約訪和拜訪客戶要輕松很多,感覺自己還是比較適合做文職。
【篇十三】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周報(bào)
這是我實(shí)習(xí)的第十三周,這周我又回到了自己的崗位,繼續(xù)電話約訪客戶,拜訪客戶。事實(shí)上,體驗(yàn)了上個(gè)星期舒適的文職工作,我已經(jīng)有些動(dòng)搖了,我感覺之前的日子過得很累。總是想著到底要怎樣才能約到客戶,我希望自己能安安穩(wěn)穩(wěn)的坐在辦公室整理整理文件。我明顯的感覺到自己已經(jīng)沒有了之前的狀態(tài),甚至是提不起一絲的激情。我渾渾噩噩的打著電話,滿腦子想的卻是怎么開口去跟主管說換崗位的事情。第十二周的狀態(tài)真是糟糕透了,但我也不知道我的想法是對(duì)是錯(cuò)。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記11
第一周
時(shí)間過的真快,來中國人壽天心支公司已經(jīng)一周了,第一次接觸保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化。覺得很新奇。由于中國人壽天心支公司是我校學(xué)生的實(shí)訓(xùn)基地,所以我的到來受到了學(xué)生和主管經(jīng)理的歡迎。我校金融保險(xiǎn)專業(yè)1—6班一共29名同學(xué)也剛剛踏入這個(gè)新的環(huán)境,見到從學(xué)校來的老師格外的親切,所以第一周我參與了新人的入司培訓(xùn),督促學(xué)生們的實(shí)訓(xùn),同時(shí)輔助組訓(xùn)老師進(jìn)行新人班的培訓(xùn)工作。當(dāng)然在這一過程之中我也學(xué)到了許多與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的實(shí)務(wù)內(nèi)容。
新人班的培訓(xùn)主要是從公司介紹開始的,組訓(xùn)老師介紹了中國人壽的整體實(shí)力,讓同學(xué)們了解公司熱愛公司。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是國內(nèi)的壽險(xiǎn)公司,總部位于北京。作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)——中國人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員,公司以悠久的歷史,雄厚的實(shí)力,專業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴,始終占據(jù)國內(nèi)保險(xiǎn)市場的地位,被譽(yù)為中國保險(xiǎn)業(yè)的"中流砥柱"。
同時(shí)也介紹了公司的用人機(jī)制,公司推行"機(jī)制引才,制度用才,培訓(xùn)育才,環(huán)境留才"的人才強(qiáng)司戰(zhàn)略,堅(jiān)持"以人為本"的用人理念,著力培養(yǎng)和造就一支結(jié)構(gòu)合理,素質(zhì)優(yōu)良,競爭力強(qiáng),與國際一流壽險(xiǎn)公司需要相匹配的員工隊(duì)伍。
當(dāng)然,最主要的是業(yè)余員基本素質(zhì)培訓(xùn):例如,工作服的打扮得體,言談的要訣,時(shí)間管理,而且它是真真正正的理論結(jié)合實(shí)踐。不但要上課,要在課后不斷的演練,為下周的問卷調(diào)查和拜訪做準(zhǔn)備。雖然學(xué)校的實(shí)訓(xùn)課部分內(nèi)容有所涉及,但是保險(xiǎn)公司的組訓(xùn)在演練的過程中更貼合實(shí)際情況,模擬各種場景,并且根據(jù)同學(xué)們反映出來的問題做針對(duì)性回答。現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性很強(qiáng)。
同學(xué)們和我在第一周的培訓(xùn)中體會(huì)了公司的文化,慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍。
第二周
實(shí)習(xí)的第二周我開始參加保險(xiǎn)公司每天的晨會(huì),并且繼續(xù)了解中國人壽的主打產(chǎn)品,熱銷產(chǎn)品。這對(duì)我今后的教學(xué)幫助很大。學(xué)生們的培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)到了目前也進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段:從話術(shù),單證填寫到條款,組訓(xùn)都介紹的非常詳細(xì),并且必須。其余時(shí)間讓學(xué)生做實(shí)際的調(diào)查問卷和拜訪,這一方面鍛煉他們與陌生人接觸交流的能力,這也是他們積累客戶,積累客戶資源的開始。
第三周
這是實(shí)習(xí)的`第三周。我的實(shí)習(xí)也進(jìn)入了最實(shí)際操作中,對(duì)保險(xiǎn)公司的基本業(yè)務(wù)有了基本了解之后,我開始為業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃,也參與了美滿一生產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場工作。當(dāng)然學(xué)生的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)開始進(jìn)入了約訪客戶的階段。當(dāng)然更多時(shí)候,他們都會(huì)走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪,還是陌生的拜訪。部分同學(xué)可以邀請(qǐng)客戶參加客戶答謝會(huì)和產(chǎn)說會(huì)。我感到非常的高興。我在陪訪的過程中發(fā)現(xiàn)同學(xué)們這三周的進(jìn)步很快也成熟了不少。有一位同學(xué)成功簽下了十年期交保費(fèi)一萬的美滿一生,可以說在第一個(gè)月破零成功。當(dāng)然也有部分同學(xué)在展業(yè)中受傷受挫,我鼓勵(lì)他們堅(jiān)持給予心理上的安撫與治療。
保險(xiǎn)公司的工作氛圍很好,每天都有晨會(huì),大家高高興興的一起學(xué)習(xí),分享經(jīng)驗(yàn),是快樂的工作。同學(xué)們都說:"在這里,能學(xué)到很多的知識(shí)。不僅僅是保險(xiǎn)的,而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹R(shí),人際交往的知識(shí)等。退一步說,即使我以后不適合作保險(xiǎn),也鍛煉了自己,增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì)。"
因?yàn)槲宜帀垭U(xiǎn)教研室,所以格外關(guān)注人身保險(xiǎn)的相關(guān)業(yè)務(wù)流程。人身保險(xiǎn)的推銷工作具有以下特點(diǎn)。第一:推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為:⑴,在顧客購買之前,推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種。⑵,在顧客購買之后,根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案,確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;⑶,保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí),主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。第二:保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同,也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律,稅金,醫(yī)學(xué),金融投資,社會(huì)學(xué)方面的知識(shí),還要考慮到客戶家庭情況,收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣;第三:推銷工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助,渡過難關(guān),自然會(huì)受到人們的尊敬;第四:推銷工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間,對(duì)象及地點(diǎn),按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。
當(dāng)然,在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)商業(yè)保險(xiǎn)公司非常關(guān)注社會(huì)保險(xiǎn)的發(fā)展?fàn)顩r,因?yàn)樯虡I(yè)保險(xiǎn)作為社會(huì)保險(xiǎn)的重要補(bǔ)充,在今后的教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于社會(huì)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記12
周xx,又是新的一周,這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。
周一上午,去公司開完早會(huì),差不多10點(diǎn)了,接到了去xx培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯,收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點(diǎn)到達(dá)了xx。當(dāng)天晚上的會(huì)議,培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊,課程很緊張,但能接觸到更多東西,想想也無所謂。
周二面試的.結(jié)果頁出來了,面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽儯Y(jié)果沒進(jìn)入前十名,頓時(shí)心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣,高考已經(jīng)敗了一次,真不希望出現(xiàn)第二次。
決定成敗的時(shí)刻快要到來了,在這一周漫長的等待中,很難讓自己平靜下來,只有繼續(xù)等待,相信能夠成功!加油努力奮斗,堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油!
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記13
新的一周,在這一周里收獲了不少東西,深刻的體會(huì)到了我的工作不是提成是多少,不是增加了多少炫耀的資本,不是完成任務(wù),的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。
有這樣一句話,依賴感大于實(shí)力,銷售的97%都在建立信任感,3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己,讓對(duì)方足夠的信任自己,那么剩下的.也就水到渠成。在這一周里,接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說,有的是排斥自己,有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是的銷售方式,在以后的工作里去不斷的完善自己,加油!
雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次,受到了不小的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的,拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅(jiān)信下去。
這一段時(shí)間雖然沒有業(yè)績,但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記14
本周實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1。了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),企業(yè)的.經(jīng)營管理目標(biāo)及形成的體制,企業(yè)文化與發(fā)展史;
2。了解保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系,管理體系,總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分;
3。了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證;
4。了解保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、企業(yè)年金險(xiǎn)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種、相關(guān)單證;
5。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,培養(yǎng)和提高在單位的工作能力。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記15
本周,首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容,包含以下幾個(gè)方面:
1、了解保險(xiǎn)公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解xx人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系,總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。
2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。具體知道xx人壽在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種。
3、進(jìn)行市場調(diào)查,了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí),保險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹xx人壽產(chǎn)品并力促成交。
遵照上述內(nèi)容,我們的計(jì)劃是:
1、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間,去了解xx人壽尤其是xx分公司的.情況、xx人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。
2、安排一周時(shí)間做市場調(diào)查,了解居民的需求和認(rèn)識(shí)。
3、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷售工作,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。
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