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區域銷售經理崗位職責

時間:2024-11-13 20:09:36 嘉璇 銷售 我要投稿

區域銷售經理崗位職責(精選22篇)

  在生活中,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢?以下是小編收集整理的區域銷售經理崗位職責,希望對大家有所幫助。

區域銷售經理崗位職責(精選22篇)

  區域銷售經理崗位職責 1

  崗位職責:

  1、負責區域內空白市場的代理商開發,并協助簽約代理商制定本區域市場開拓 計劃;

  2、對代理商團隊人員建設提出詳實的 書面規劃要求,并對當地市場行情做出數據分析;

  3、負責產品(無線樓宇對講系統及智能化產品)在當地的市場推廣及B端項目公關,收集區域內本行業的信息以及競品的情況,形成文件報備總部;

  4、一票到底執行公司在區域內的'銷售策略,協助合作商做好年度規劃。

  任職要求:

  1、 具有三年以上B端產品區域代理商開拓工作經驗 或者 智能化行業從業經驗兩年;

  2、 具備較強的協調/溝通能力、工作責任心強,對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;

  3、能吃苦求進步,適應短期出差;

  4、有門禁對講系統、智能家居、安防及智能化系統集成等產品銷售經驗者優先。

  5、有過智慧社區項目工作經驗的直接入取。

  區域銷售經理崗位職責 2

  1、在中國酒店、業主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

  2、發展和維護與酒店業主、餐飲公司及設計公司的關系,推進公司的品牌宣傳工作。

  3、完成公司指定的銷售任務和指標。

  4、配合銷售總監完成公司安排的工作及任務,與其他銷售團隊合作,完成公司指定的銷售任務。

  5、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的'整合應對的行動計劃。

  6、負責制定、宣傳及執行營銷政策,并根據公司發展及市場情況進行階段性調整。

  7、建立和打造業內最具競爭力的營銷團隊,管理、培訓銷售隊伍。

  8、拓展、管理銷售渠道,協調維護商業合作伙伴及客戶關系,建立強大的銷售體系與客戶關系,關注于維護和提高公司市場競爭力。

  區域銷售經理崗位職責 3

  職責描述:

  1、負責所在區域(華南區)飼料添加劑(功能性添加劑)或功能性飼料原料(血漿血球蛋白)的銷售,開發市場和客戶,實現該區域的銷售目標;

  2、對該區域進行分析、預測和判斷,進行品牌推廣,實現價值銷售。

  任職要求:

  1、大專及以上相關專業,動物營養專業或營銷專業;

  2、三年及以上相關行業銷售工作經驗;

  3、具備良好溝通能力和技巧;在該區域有良好的'飼料企業客戶資源的優先。

  區域銷售經理崗位職責 4

  職責:

  1.嚴格執行公司各項規章制度,服從領導安排;

  2.制訂個人工作計劃,并按質按量完成工作計劃;

  3.負責收集、整理、反饋市場信息,開發和維護客戶資源,完成拓展市場指標;

  4.參與項目的招投標工作,協助部門做好招投標支持,參與相關文件編制;

  5.協助項目經理做好商務支持,解決工程施工過程中相關事宜;

  6.協助其他區域項目的拓展;

  7.其他上級領導安排的工作。

  任職資格:

  1.有政府類信息化集成項目營銷經驗優先;

  2.有一定的軟件、硬件或者產品銷售經驗優先;

  3.具有優秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;

  4.強烈的銷售欲望和成功欲望,有挑戰高薪的.強烈欲望和勇氣;

  5.出眾的表達能力與溝通技巧,擅于發掘客戶的潛在需求,優秀的談判技巧和快速反應決策能力。

  區域銷售經理崗位職責 5

  崗位描述:

  1、負責公司產品的培訓及維護

  2、管理維護客戶關系。

  崗位要求:

  1、大專及以上學歷,有相關銷售經驗者優先考慮;

  2、對銷售工作高度認可,有理想有志氣的年輕人;

  3、執行力佳,自律性強,適應力強,可獨自開展銷售工作;

  4、熟練使用智能手機、平板電腦;

  5、吃苦耐勞,能接受短期出差及外派。

  外派城市:溫州、海寧、桐鄉、北京、沈陽、福州、廣州、東莞、鄭州、重慶、成都、太原、西安、昆明等

  區域銷售經理崗位職責 6

  1、制定銷售計劃(年度、季度、月度),完成銷售任務;

  2、負責產品的.價格體系的管控、渠道建設、推廣方案的制定與實施;

  3、不斷提高產品市場份額;

  4、開拓潛在客戶并對既有的客戶進行維護;

  5、充分了解市場狀態,及時向上級主管反應市場動態、提出合理化建議;

  6、樹立公司的良好形象,對公司商業秘密做到保密。

  區域銷售經理崗位職責 7

  職責描述:

  此職位為合伙人,將視能力和資源直接給予股份。

  崗位職責:

  1、主要負責高校實訓實驗教學軟件推廣與銷售;

  2、對自己區域區域開發潛在的客戶進行拜訪、跟進、立項、投標、收款、維護等;

  3、按時向部門經理匯報工作,接受部門經理的工作指導。

  4、配合團隊完成高校市場銷售與回款任務。

  職位要求:

  1、年齡24歲以上,大專以上學歷、計算機或市場營銷相關專業畢業,熟悉計算機軟件相關知識;

  2、熱愛銷售工作、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的'溝通技巧和親和力;

  3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

  4、有責任心、具有很強團隊協作精神和市場開拓能力,能承受較大的工作壓力,能適應經常性出差;

  5、一年以上直銷工作經驗或一年以上渠道發展管理經驗優先,有過教育類軟件銷售經驗者優先考慮。

  崗位要求:

  學歷要求:大專

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:3-5年

  區域銷售經理崗位職責 8

  第一條 根據銷售總監制定的銷售方針,全面、具體地負責指定地區的銷售工作。

  第二條 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢,根據市場變化規律,提出具體的區域銷售計劃及銷售方案,以及銷售工作流程和細則。

  第三條 建立、維護所轄區域的客戶關系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

  第四條 擴大所轄地區的銷售網絡,熟悉該地區的市場特點,銷售特點,與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系。

  第五條 重點負責所轄地區的`市場調研與分析預測工作,以及公司產品或服務的廣告業務;負責與相關的調研機構、廣告公司、發布媒體保持正常聯絡;評估市場調研、廣告效果,提出改進建議或研究報告供領導參考。

  第六條 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促,并根據市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態優化調配。

  第七條 負責建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表,統計各個品種區域銷售數量。

  第八條 負責協調公司整體銷售方針與所轄地區銷售特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策。

  第九條 完成銷售總監交辦的其他工作任務。

  區域銷售經理崗位職責 9

  工作職責:

  1、負責外地省級渠道、代理商、合作伙伴的開發、建立、維護;

  2、協助省級代理商開發本科、高職、中職院校客戶的開發;

  3、協助代理招投標工作,對省經區域進行統一管控;

  3、熟悉招投標商務過程,并指導代理合作伙伴投標商務過程;

  4、負責電子信息工程類實訓室業務的相關標書制作與審核。

  崗位要求:

  1、大專及以上學歷,普通話標準流利,形象氣質佳,親和力強;

  2、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的`應變能力和承壓能力;

  3、銷售工作有較高熱情,學習能力強,擅于學習新物聯網、云計算等相關業務知識和營銷技能;

  4、具備良好的文字撰寫能力,熟練使用office辦公軟件;

  5、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;

  區域銷售經理崗位職責 10

  工作職責

  1、根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;

  2、組織市場開發工作,執行公司渠道政策,完成部門的銷售目標;

  3、組織客戶管理工作,負責維持重要客戶,與客戶保持良好關系;

  4、根據銷售區域特點,提出市場推廣方案建議,協助實施調研、推廣工作;

  5、負責本部門員工隊伍建設,提出對下屬人員的.調配、培訓、考核意見。

  任職資格

  1、大專以上學歷;

  2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷,具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗;

  3、具備豐富的實際銷售操作經驗,掌握一定的銷售管理理論;

  4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;

  5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密;

  6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力,敢于承擔風險的意識;

  區域銷售經理崗位職責 11

  崗位職責

  1、銷售管理職位,負責建立銷售方向的主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

  3、負責部門的日常工作

  4、負責銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  5、建立和管理銷售隊伍,并合理利用公司支持,完成銷售目標;

  6、分析和開發市場并搞好售后服務;

  任職資格

  1、大專以上學歷;

  2、2年以上建材行業銷售管理經驗,涂料行業優先錄取;

  3、出色的`市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

  4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

  職位描述:

  1、負責終端門店公司產品的銷售及推廣工作;

  2、建立、維護、發展、鞏固與客戶的客情關系;營銷活動開展執行;

  3、按計劃開展新品的推廣和品牌培植活動,提升品牌效應;

  4、銷售數據的統計與維護;銷售訂單處理;售后服務支持;

  5、及時掌握與公司經營范圍相關產品的市場信息;

  6、按要求定期提交銷售工作報表及工作總結。

  要求:

  1、良好的個人習慣、敏捷的思維能力;

  2、有較強的溝通能力和協調能力;

  3、具有良好的團隊融合及配合意識;

  4、熟悉office辦公軟件,能熟練運用網絡辦公;

  區域銷售經理崗位職責 12

  崗位職責:

  1、按照公司及部門規劃和要求開展銷售工作,開發,挖掘,維護客戶;

  2、能夠獨立完成所在區域內市場銷售工作;

  3、與客戶建立良好關系,介紹宣傳公司產品,維護企業形象;

  4、收集,建立、完善區域內客戶檔案。

  任職資格:

  1、本科以上學歷,護理、臨床醫學、市場營銷類等相關專業優先;

  2、有醫療行業銷售經驗及客戶資源者優先;

  3、具備較強的'市場開拓能力和客戶服務意識,良好的組織管理及溝通能力,較強的溝通能力;

  4、形象大方且成熟自信,具有高度的敬業精神及團隊合作力;

  區域銷售經理崗位職責 13

  職責:

  1.負責所管轄區域客戶資源的開發和維護;

  2.制訂銷售工作計劃,負責代表公司與客戶進行商務談判;

  3.負責組織技術人員與客戶進行技術談判,擬訂技術條款;

  4.負責合同(訂單)的執行、產品的供應;

  5.負責收集客戶反饋意見,提出產品性能改進要求,完善銷售策略;

  6.負責整理客戶檔案,及時移交客戶資料卡;

  7.負責公司產品的市場調研和同類產品供應商的'市場動態;

  任職要求:

  1.高中及以上學歷,應屆或一年以上銷售經驗;

  2.具有較強的學習能力,進取心和敬業精神,較好的人際溝通及協調能力;

  3.工作責任心強,態度認真、積極、勤奮;

  4.具有工程機械、大型機械設備、機電產品等銷售經驗者優先。

  區域銷售經理崗位職責 14

  1、負責區域內經銷商及戰略客戶的開發、維護及管理;

  2、制定本區域年度營銷戰略,執行并達成公司年度銷售指標;

  3、對客戶進行公司品牌形象的宣傳,產品展示,編寫方案及商務談判;

  4、制定良好的'日常工作計劃及報告,編制相關月度、季度報告;

  區域銷售經理崗位職責 15

  崗位職責

  1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

  3、負責部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估;

  4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  6、分析和開發市場并搞好售后服務;

  7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

  任職資格

  1、大專以上學歷;

  2、3年以上巖土工程或園林綠化行業銷售管理經驗;

  3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

  4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

  區域銷售經理崗位職責 16

  1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

  2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃,并組織實施與效果評估;

  3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,并協助經銷商進行市場開拓;

  4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

  5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護;

  6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;

  7、協助財務部做好經銷商的信用管理工作;

  8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的'催收,并協助做好呆賬催收工作;

  9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

  10、負責品牌、價格管理,并協調處理業務沖突;提供市場違規行為的信息,并協助處理

  區域銷售經理崗位職責 17

  1、負責公司產品在區域內的全面招商工作;

  2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道,包括批發(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道,進行品牌推廣和產品銷售;

  3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的.銷售政策和銷售體系;

  4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動,提升公司品牌知名度、美譽度,同時促進各渠道銷售方略的達成;

  5、有效進行客戶關系的維護和管理,保證區域內銷售及時回款,建立和完善客戶資源檔案信息;

  6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。

  區域銷售經理崗位職責 18

  1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司產品年度銷售計劃;

  2、開發、管理并維護配送/經銷、分銷(地級市)客戶,補充市場空白點。

  3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的`談判及合同簽訂事宜。

  4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,并協助下屬完成下達的任務指標。

  5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息;

  6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。

  區域銷售經理崗位職責 19

  1、協助總經理制定公司的營銷戰略,業務發展規劃并且組織實施。

  2、制定并實施產品推廣策略,提高公司在業內的形象,擴大公司產品的市場份額。

  3、根據公司銷售策略,建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。

  4、根據營銷策略與營銷計劃,并結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

  5、負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

  6、合理協調,分配公司資源,并審核費用使用的`合理性,提高投入產出比。

  7、負責銷售回款的監控和執行,確保完成銷售回款目標。

  區域銷售經理崗位職責 20

  1、負責華東、華北區域的業務,主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

  2、負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的.新客戶,提供給客戶良好的解決方案,并建立良好的業務關系。

  3、設定區域銷售計劃,根據公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。

  4、按照公司要求,與公司內部生產、技術部門溝通,協調設備的發運,安裝、技術支持及售后服務

  5、保持與客戶的業務關系,及時響應客戶的需求和投訴;

  6、根據客戶實際需求,為公司提供產品的改進建議;

  7、負責向上級報告工作進展,并及時參加銷售會議。

  區域銷售經理崗位職責 21

  1、負責規劃和制定所轄區域中長期營銷戰略,每季度組織評審,并向上級匯報。

  2、組織、擬定所轄區域季度營銷計劃和方案,監督和跟蹤計劃的執行。

  3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。

  4、與所轄區域經銷商保持穩定的合作關系,提升經銷商對公司產品及服務的信心,建立暢通的信息交流平臺,促進公司國內業務發展。

  5、負責對所轄銷區市場進行全面分析,結合公司年度銷售目標和營銷戰略,及時制訂經銷商拓展計劃,不斷壯大經銷商數量,提升和擴大產品的.銷售額和覆蓋面。

  6、督導下屬按銷售合同條款催收所轄區域客戶的貨款。

  區域銷售經理崗位職責 22

  1、對本區域的銷售任務與回款負責,按計劃完成銷售目標;

  2、經銷商的開發與維護,建立本區域內完整順暢的銷售渠道;

  3、地區促銷活動的策劃與組織;

  4、總部銷售政策的落實;

  5、市場信息的調研與反饋;

  6、下級銷售人員的.培訓與管理;

  7、客情關系的維護與協調,銷售報表與工作計劃提交;

  8、代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關系,樹立公司良好形象;

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