銷售團隊PK激勵方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家整理的銷售團隊PK激勵方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售團隊PK激勵方案1

　　1.獎金制度

　　這是相對來說最常用的獎勵方案，在銷售團隊競爭PK的過程中，捧得勝利者可以得到一定的獎金獎勵。獎勵可以根據獲勝的人群級別設定，從而提高員工的工作積極性和激勵力度。獎勵規模要合理，不能太少，也不能太多，應該與PK比例成比例。

　　2.職位晉升

　　在銷售行業中，職位晉升是對員工業績和能力的'肯定，可以作為激勵員工的重要方式。在團隊PK競爭中，可以給予獲勝者晉升的機會和優先考慮資格，這可以激勵員工不斷進步和提升自己的工作業績。

　　3.旅游或聚會

　　團隊旅游或聚會也是比較受歡迎的獎勵方式。禮品獎勵時，可以為團隊成員特別定制專屬紀念品，有助于增強團隊凝聚力和向心力，使員工感到企業對他們的關心和重視，同時也激發員工對未來的更高期望。

　　4.學習培訓機會

　　現實職場中，公司提供的學習培訓機會往往是讓優秀員工眼前短暫發現長遠來看永不消逝的一大福利。通過提供學習培訓機會，可以幫助員工提高工作能力和技能，增強績效，提升個人發展空間，是一種非常有效的激勵方式。

　　5.發展機會

　　公司可以提供發展機會以激勵員工。比如發展動機到更高級別的銷售崗位，或者提供更多的發展空間。這種激勵方式可以管理員工的期望和提高員工的發展意愿。

　　綜上所述，銷售團隊PK是非常有必要的，團隊成員可以通過友好的競爭促進合作、增加團隊凝聚力及工作效率，并且，這也是一項極為有效的激勵方式，能夠激發員工的積極性和動力，提高其工作熱情，并激勵員工去追求更高的目標和挑戰。

銷售團隊PK激勵方案2

　　要實現一個成功的銷售團隊PK活動，激勵方案起著至關重要的作用。一個好的激勵方案可以吸引大家的積極參與，提高成員之間的競爭程度，激發出成員們更高的工作熱情。以下是一些有效的激勵方案：

　　1. 獎勵制：將滿足預設目標的成員計算業績，具體需要團隊公司根據實際情況設定合理的.目標，符合獎勵機制的會得到相應的獎勵或者升職加薪等，建立獎勵機制可以有效地激勵成員，提高銷售業績。獎勵可以變化多樣，比如金錢獎勵、優秀員工等級設計和崗位晉升機會。

　　2. 板塊貢獻制：這種制度對于整個公司來說有很大的好處。在這種制度下，工作分配和業績分配按銷售團隊、銷售月份進行分別分配獎金，公司可以把獎勵根據貢獻進行分配，并追溯到以前。這樣，公司可以通過考核來優化成員的銷售計劃，提高整體銷售業績。

　　3. 銷售者個人榮譽制：這種激勵方案將成員分為個人和團隊兩個板塊，個人可以獲得自己的銷售記錄、數據次數，也可以公下自己所取得的成就，更重要的是，獲取公司指定的榮譽感可以顯示出個人的優點，而公司的榮譽稱號，成員可以取得對他們的機會更多地獲得認可，得到精英成員的條件。

　　4. 團隊互助制：這是比較常見的一種方式，隨時隨地項目管理與目標共享，成員之間可以通過小組討論和相互幫助來互補自己的不足和相互鼓勵的鼓勵，從而營造出一種團隊協作的精神，共同完成團隊的銷售目標。

　　綜上所述，銷售團隊PK可以調動團隊成員之間的競爭心理，激發成員的銷售熱情和斗志，提高團隊銷售成績。對于公司來說，要想讓PK活動發揮出最大的作用，準確并設定合理激勵方案是非常重要的。靈活運用以上激勵方案，公司可以更好地激發團隊成員的工作熱情、激發成員競爭心理、提高團隊銷售成績，并且可以促進團隊成員之間的合作和相互扶持，從而推動公司沿著穩定發展的道路前進。

銷售團隊PK激勵方案3

　　文件標題

　　銷售團隊PK方案(試行)

　　文件編號

　　第一版

　　第一次

　　編制

　　審核

　　批準

　　日期

　　日期

　　日期

　　發放部門

　　發放日期

　　為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。

　　針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

　　1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同;

　　2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的'追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵;

　　3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

　　具體的激勵方案如下：

　　一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有:

　　1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的)：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

　　2、團隊游戲：抓住機遇等。

　　3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

　　二、部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

　　1、合唱勵志歌曲(同上)

　　2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

　　3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

　　4、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

　　三、培訓：《拿出你的激情》

　　四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

　　五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。

　　六、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

　　注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

　　一、PK隊伍：

　　拋光(隊)VS技術(隊)

　　二、活動目的：

　　1，活躍員工的業余生活;

　　2，提高各部門團隊凝聚力;

　　3，增強部門與部門之間的聯系

　　三、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　四、活動地點：

　　xxx

　　五、活動內容：

　　1/團隊展示(共40分)

　　內容包括：團隊的隊形，隊列，口號，隊歌展示。以隊形隊列整齊，口號響亮，隊歌有創意為勝。

　　2/游戲(共30分，勝的一隊可得10分)。

　　①創意PK(10分)

　　每隊各派5人參加，在規定的物品中制作具有創意十足且有意義代表的物品，所有物品完成后，需做現場展示并做詮釋。以最有創意或意義為勝。

　　②車輪滾滾(10分)

　　每隊各派8人參加，在報紙圈中協力前行，腳不能超過報紙，最快到終點的為勝。

　　③十指撐竹竿(10分)

　　每隊派10人參加，每人出一個手指，用手指把竹竿由最高點放至最低點，過程中手指不能離開竹竿，有一人的手指離開竹竿都要重新由最高處重來。最快放至最低點的為勝。

　　游戲二：兔子舞(兩分鐘時間準備，現場教學)

　　20人參加，10人自由組成一組，跟著“兔子舞”的音樂節奏，看哪組跳得最整齊又不斷隊的那組為勝。(20份獎品)

　　3/才藝展示(共30分)

　　每隊準備2個節目，可以是：小品，舞蹈，相聲，雙簧，唱歌，話劇等。

　　表演最受歡迎的為勝。

　　六、前期準備：

　　1，徐國添，梁靜欣擔任本次活動的主持人;

　　2，購買活動所需的獎品、物品，由徐國添申購。

　　3，活動場地的布置，由人事部全體人員完成。4，準備活動的背景音樂;由梁靜欣負責。

　　5，準備游戲活動需用的道具。由梁靜欣負責。

　　6，音響準備，由雷經理負責。

　　7，獎品分類，由阮素紅負責。

　　8，分數統計由李良姣負責。

銷售團隊PK激勵方案4

　　目前，我公司現有銷售人員14名，主要采取的激勵方式：主動與被動相結合，通過主觀引導，加之被動的壓力政策達到目的。

　　方案目標：使銷售顧問有所為，而有所不為；時刻關心自己的下一步工作；優秀者為進步而自豪，落后者奮起直追。

　　公司主要從以下幾個方面入手來調動銷售顧問的積極性：

　　1、精神激勵；2、制度激勵；3、物質激勵；

　　一、精神激勵

　　方式包括：定期的對銷售顧問進行培訓，給她們灌輸現代營銷理念；各種形式的評比活動，輔之以一定的物質獎勵。

　　培訓內容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現代營銷理念的'培訓，此外，做好汽車產品知識，競品知識，銷售技巧，銷售流程把控，客戶關懷等的培訓。

　　評比活動：每星期最佳表現獎、每月最佳業績獎、每季最佳業績獎等。對每周、每月、每季業績最好的人員做出表揚，進行獎勵，直接與業績掛鉤，使每個銷售顧問都明白銷售的核心——銷售產品，獲得利潤，在激勵銷售顧問的同時，有效的保持團隊精英的穩定性，使每個人都明白付出終有回報。

　　獎勵辦法:

　　1、會議表揚：在會議上對得獎人進行公開表揚。

　　2、發放榮譽證書：給獲獎者頒發榮譽證書。

　　3、個別交談：部門主管和公司老板要親自找獲獎者交談，進一步肯定并表揚他們取得的成績。

　　4、文件表揚：在全公司發放公司老板簽署的表揚文件，下發到公司每個人手中。

　　二、制度激勵:實行嚴格的制度化操作，避免人治的現象。制度涉及到銷售中的方方面面，完善的制度能有效的糾正行為偏差。

　　1、及時反應原則，在發生違紀，當天/當周處理；

　　2、樂觀原則，無論什么情況下，管理層必須保持樂觀情緒；

　　3、鼓勵原則，對于有上進表現的員工，應及時發現并鼓勵；對于表現不佳者，及時提醒，但以鼓勵方式進行。

　　壓力制度：1、制定銷售目標，依次分攤下來；2、制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監控；3、最差表現制度，如每周/每月/每季表現最差等；4、末位淘汰制，對連續三個月表現與業績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴重警告，第三個月解雇。

　　三、物質激勵

　　物質激勵是最直接，也是最有效的辦法之一。目前，我公司有以下物質激勵:銷售提成（以月為計算單位）：按照階梯式提成，多賣多得。

　　月/季度獎勵：每月排名前一位的銷售員，享受額外500元的獎勵

　　待遇構成：基本工資+提成+獎金+福利（短途補助、話費補貼、餐補）

　　采用以上幾項激勵政策后，公司銷售團隊穩定，離職率低，且都得到了很好的鍛煉，專業知識及談判技能有很大的提升，大大調動了銷售團隊的積極性以及凝聚力，公司業績同比及環比有一定提升。

銷售團隊PK激勵方案5

　　為了充分調動智業逸景項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：

　　一、基本工資制度

　　基本工資制度為：

　　一般業務員：500-700元/月(按工齡確定)

　　銷售主管：1000元/月

　　二、傭金提成標準

　　為了進一步提高業務員的工作積極性，建議本案的傭金提成標準采用累加提成方式(按銷售月度計)，即：

　　完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計算;

　　在完成1-3套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算;

　　在完成5套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算;

　　在完成7套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算;

　　在完成9套銷售量基礎上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算;

　　完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算;

　　每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。

　　銷售主管按總銷提成，提成標準為：總銷金額的1‰;銷售人員的個人銷售業績提成依照本制度執行。

　　(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期(尾盤)、商業用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)三、實行月銷售任務制

　　公司營銷部根據銷售進度，制定每月銷售計劃任務，平均分配到每一個業務員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。

　　對于未完成任務的業務人員銷售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。

　　四、優秀員工獎勵

　　為了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。

　　優秀員工評定標準：

　　1、完成公司下達的個人銷售任務，或為當月銷售冠軍;

　　2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工;

　　3、無客戶投訴;

　　4、無工作失誤;

　　5、有合理化建議，并被公司采納的;

　　6、無違反工作制度的。

　　獎勵辦法：現金200元。

　　五、全員營銷獎勵辦法

　　為了調動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

　　1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶(本人及直系親屬除外)，其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經理，統一安排接待;未按規定通知的'，不予承認。

　　2、總經理指定的購買客戶，由營銷策劃部經理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當獎勵。

　　公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，免交天燃氣入戶費，公司在內部認購價的基礎上另給予總金額1%的優惠;由營銷策劃部經理統一安排接待，優惠額度較大的客戶由總經理批準。

銷售團隊PK激勵方案6

　　在銷售領域中，每個團隊都需要保持競爭意識和士氣。因此，在團隊內部進行PK競爭以獲得更好的績效表現是很有必要的。同時，制定激勵方案能夠激發員工的積極性和動力。

　　銷售團隊PK的意義

　　銷售團隊PK的意義在于激發團隊成員的競爭意識和激情。通過團隊PK競爭，可以增強團隊的凝聚力和向心力，使得團隊成員能夠在良性競爭中相互學習、提高銷售水平。在PK競爭的過程中，團隊成員的目標和努力方向都會變得更加明確和清晰，從而達到進一步提升銷售業績的.效果。

　　制定銷售團隊PK的原則

　　1.團隊PK的目標必須明確。PK的目標必須與企業銷售策略相結合，突出團隊合作、個人績效速度和效率，以獲得更好的銷售增長，提高團隊整體績效水平。

　　2.標準化規則和獎勵規定。制定統一的競爭規則，防止規則不明或者不公平引起爭議或失去參與者的興趣。規則必須明確、具體、清晰，且需要得到所有參與成員的明確確認和認可。而獎勵規定則需要保證獎勵力度適度，符合成員期望和能力真實績效能力，提高提升成員業績的積極性和動力。

　　3.制定適當的PK時間。制定合適的時間周期可以保證銷售團隊PK的有效性和意義。需要以季度或者年度為單位，并選擇營銷高峰期，力求能夠在團隊業績不佳時能夠達到振奮團隊的激勵效果。

　　4.確定有效的PK方式和PK形式。PK的形式可以基于降低銷售成本、提高顧客購買轉化率、提高單客戶銷售額等方面進行制定。同時需要根據實際情況決定縮小PK的范圍或調整PK的方式，以達到真正有效的效果。

銷售團隊PK激勵方案7

　　一、 活動目的：激勵全員，發揮團隊協作優勢，沖鋒銷售，提升毛利

　　二、 參與門店：所有門店

　　三、參與對象：全體員工、促銷員

　　四、參與時間：20xx年x月18日—20xx年x月21日

　　五、獎勵方式：分組排名獎勵，

　　六、具體內容：

　　1、 門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練； 2、 辦公室支援明細； 3、銷售PK目標及預算； 4、 銷售達成獎勵；

　　七、活動前活動形式培訓、銷售演練以及準備工作

　　1）、重點培訓員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的.促銷方式來引導顧客消費，培訓員工

　　的主動性、服務意識、關聯性商品搭配銷售技巧。

　　2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，

　　重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現場導購人員，值班店經理親自在賣場做現場人員及其他調配，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。

　　3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現場演練員工的銷售技巧和服務意識；

　　4）、在活動商品缺貨的情況下請聯系部門負責人等相關人員進行調貨，請部門負責人協助貨源的

　　協調跟進，商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。

　　八、辦公室支援門店銷售明細

　　1） 銷售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務分解到每天、每一個員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）； 2）監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關協調工作，附件是支援、隊長、監督員模版，

　　九、 銷售PK目標及預算

　　門店銷售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進行PK評選。

銷售團隊PK激勵方案8

　　1．銷售人員的薪酬

　　目前多數的薪酬設計如下：

　　●純粹薪水制度：固定工資

　　●純粹傭金制度提成

　　●薪水加傭金

　　●傭金加獎金制度貢獻的獎勵

　　●薪水加傭金加獎金制度

　　●特別獎勵制度：額外的獎勵

　　我認為銷售人員的工資最好實施年薪制。

　　●年薪全部定為X萬，每月發放Y元生活費，其余在年底按照考核結果發放。

　　●年底實發年薪是：X×任務完成率-12Y

　　凡是有條件的公司都應實行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪，年底發薪時，如果任務完成100％就給你10萬；如果完成60％，那就只給6萬，然后再減去你12個月的生活費。生活費一個月不超過20xx元，在20xx元之內你可以任意領。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業務，保證他出差的費用。所以我建議對銷售員實行年薪制。

　　2．培訓激勵

　　我們一般都實施王牌營銷員全封閉強化訓練營的方式。

　　王牌營銷員全封閉強化訓練營有四特點：

　　第一，培訓形式要新穎特、高效實用。

　　90年代初，我們考察了美國的成功學訓練、日本的魔鬼訓練營和德國的創意思維訓練等培訓營銷人員的模式，結合中國企業和營銷人員的實際情況，于1 992年創立了王牌營銷員全封閉強化訓練營模式。針對培訓的特點，采用國際最新培訓方式，訓練營標準版從每天早晨6點半開始的體能訓到晚上21點的.拓展訓練一天1 5小時共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實際演示、案例討論、角色扮演、體驗銷售、培訓游戲，技能講授等高度互動的方式，新穎特、高效實用。

　　第二，培訓要讓業務員心態轉換、激動沖動、充滿激情。

　　我們認為，決定營銷人員業績的關鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓練營銷人員的自信和勤奮的心態作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團隊組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑戰、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網、智力拔河等1 5個心理項目的訓練，使營銷人員心態轉換、激動沖動。許多老板說我們把營銷員培訓得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態中沖進市場，極具殺傷力。

　　第三，培訓課程設計要合理、有整合倍增效應。

　　訓練營圍繞著營銷人員KASH的基本素質設計課程：在K知識(產品、技術、專業、相關知識)方面有綜合營銷知識課程、在A態度(積極、樂觀、進取的態度)方面有王牌營銷員的11個心態課程、在S技能(銷售、服務、技術技能)方面有專業銷售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧組合課程、在H習慣(良好的自我工作習慣)方面有時間管理、溝通管理、人際關系、公共關系等課程。這些課程能夠使營銷員整合自己原有的知識，達到平衡發揮的倍增效應。

　　第四，培訓要實施量身定做、跟蹤服務。

　　凡是在企業內部舉辦的訓練營，我們一定要堅持訓前調查、訓中調整、訓后服務的實施三步曲。在培訓以前，我們組織專家到企業現場調查、座談，根據企業實際、行業特點、人員素質、營銷難題量身定做設計課程，以便增強針對性；培訓過程中根據現場效果調整培訓行為：培訓以后提供實用的營銷工具包、所有講稿的PPT及跟蹤訓后服務。

　　3．榮譽激勵

　　A、對王牌銷售人員要給予榮譽。

　　如“四天王”：風王增長率最高；調王占有率最：雨王銷售量最；順王銷售額最多。

　　再如“五虎上將”、“八金剛”等。

　　為什么要給予榮譽?因為有的銷售人員錢也有了，缺乏的就是企業榮譽。

　　B、對銷售人員實施精神激勵。

　　●建立榮譽室。將企業每年通過公正評選出來的突出的優秀區域市場經理和業務人員的型照片掛在榮譽室，并配以文字說明。我對在企業里掛領導人的照片，應把榮譽讓給員工。

　　●設立功勛壁。將對企業發展做出過重貢獻的區域市場經理或業務員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁。

　　●出版事記。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業績。

　　●對業績突出的區域市場經理或業務人員，進行重點培訓，包括出國和國內培訓。

　　4．提升激勵

　　所謂提升激勵就是要給銷售人員設立臺階，如設立九級臺階(每年設立一個臺階，保證每年能上一個級別)、三星、三級等。

　　5．獎勵激勵

　　如安利獎勵辦法：見習營業主任(9％～21％)、營業主任(銀章、金章)、高級營業主任(直系、紅寶石、明珠、藍寶石)、營業經理(翡翠)、高級營業經理(鉆石)。

　　6．銷售例會與競賽

　　銷售例會是企業市場銷售過程中非常重要的關鍵環節，也是衡量一個企業銷售水平高低的重要指標。遺憾的是在我長期擔任企業銷售顧問的過程中，發現一些即使比較知名的企業也把銷售例會開得一塌糊涂。

　　實際上很多企業片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速應系統、業務員的管理辦法，量化獎懲制度、標準推銷流程等最基本的銷售功夫。

銷售團隊PK激勵方案9

　　隨著市場的日益競爭，每個企業都在努力創新、優化各個方面的營銷策略，以提高銷售業績。而在這些策略中，銷售團隊PK和激勵方案無疑是不可或缺的。本文將探討銷售團隊PK的意義、優點以及一些有效的激勵方案。

　　銷售團隊PK的意義

　　首先，PK活動可以促進團隊成員之間的競爭和合作。銷售團隊PK的規則和流程對每個銷售團隊成員的表現進行監督和評價，這種評價方式是公正透明的，恰恰相反，隨著常規的`項目或目標，存在人為因素，如長時間的勞累等情況，從而導致團隊成員之間存在誤解或爭執。PK活動可以彌補這種不足，讓每位團隊成員更加專注于工作、更加競爭，同時又可以通過團隊協作充分利用各自的優勢，成為共同的陣痛，盡興產生協同力，從而實現共贏。

　　其次，銷售團隊PK可以通過激發成員競爭心理，提高銷售業績。每個人都有一種競爭的天性，PK活動可以調動這種天性，激發成員的銷售熱情和斗志，推動成員們進行積極的工作并競爭取得更優秀的成績。在PK活動中，每個成員不僅需要關注自己的銷售成績，還要關注團隊銷售成績，這種團隊協作的精神促進了成員之間的合作和相互扶持。

　　最后，銷售團隊PK可以激發成員自我評價意識，提高個人能力水平。PK活動中，每個成員會收到對自己工作表現的評價，以及與其他成員的比較結果。這樣的評價可以幫助成員發現自己的優點和不足之處，有針對性地制定接下來的工作計劃和提高自己的能力。

銷售團隊PK激勵方案10

　　一. 活動目的：激勵全員，發揮團隊協作優勢，沖鋒銷售，提升毛利

　　二. 參與門店：所有門店

　　三.參與對象：全體員工、促銷員

　　四.參與時間：20xx年x月18日—20xx年x月21日

　　五.獎勵方式：分組排名獎勵

　　六.具體內容：

　　1.門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練；

　　2.辦公室支援明細；

　　3.銷售PK目標及預算；

　　4.銷售達成獎勵；

　　七.活動前活動形式培訓、銷售演練以及準備工作

　　1）、重點培訓員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導顧客消費，培訓員工的主動性、服務意識、關聯性商品搭配銷售技巧。

　　2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現場導購人員，值班店經理親自在賣場做現場人員及其他調配，在沒顧客的`情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。

　　3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現場演練員工的銷售技巧和服務意識。

　　4）、在活動商品缺貨的情況下請聯系部門負責人等相關人員進行調貨，請部門負責人協助貨源的協調跟進，商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。

　　八.辦公室支援門店銷售明細

　　1） 銷售PK賽期間（xx年x月18日———XX月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務分解到每天、每一個員工，包含支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；

　　2）監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關協調工作，附件是支援、隊長、監督員模版。

　　九、 銷售PK目標及預算

　　門店銷售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進行PK評選。

銷售團隊PK激勵方案11

　　為了提升黃興店鋪的銷售目標，充分調動與激發銷售人員的積極性與創造性，現針對性的作出調整銷售人員的工作態度與工作心態，為此先從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的.欲望，讓他們從內心迸發出激情

　　針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：

　　情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業文化和店鋪的認同；

　　現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

　　具體如下：

　　員工日個人PK；

　　平均分配每人每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10遠。150%獎勵25元。200%獎勵50元（按當日目標分配獎金） 連續2天落后者：捐20元作為員工基金。

　　員工周目標PK

　　按目標達成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續兩周落后者撤消2天假期。 員工月目標PK。按月目標達成率計算。完成100%以上獎勵200元。

　　班別PK日時段

　　平均分配班別每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金5元／人。150%獎勵10元／人。200%獎勵20元／人（按當日目標分配獎金）

　　落后者樂捐10元／人

　　周時段

　　平均分配班別每周目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10元／人。150%獎勵20元／人。200%獎勵30元 落后者樂捐20／人 月時段

　　平均分配班別每月目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金30元／人。150%獎勵50元／人。200%獎勵80元 落后者樂捐50／人

　　物質獎勵：

　　獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據， 現店鋪人員架構分A`B兩班PK。

　　A班：陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳

　　B班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛

　　店鋪員工及AB兩班進行PK，所有結果以店鋪數據為準。 黃興步行街12月目標分解。

　　本月目標：60萬個人目標：60萬÷7人=8。6萬（個人當月目標）

　　班別目標： 30萬÷26天=3400/天 60萬÷2=30萬萬÷4（周）=7。5萬/周

銷售團隊PK激勵方案12

　　銷售團隊PK和激勵方案是現代企業營銷管理的主要方式之一。PK可以激發員工的工作熱情，提高銷售業績；激勵方案則是對員工工作成績的一種獎勵和肯定，既能提高員工的幸福感和滿意度，也能促進整個銷售團隊的凝聚力和團結性。

　　一、銷售團隊PK

　　銷售團隊PK包括兩個要素：競爭和激勵。競爭可以激發員工的工作熱情，加速銷售業績的增長；激勵則是對員工工作成績的一種獎勵和肯定，讓員工產生被重視的感覺，從而更加努力地工作。下面就是一些常見的銷售團隊PK方式：

　　1、個人PK

　　個人PK是指將銷售團隊中的個人進行對比，根據成交的數量、金額、利潤等指標評比每個人的銷售業績，以倒逼每個人提高自己的銷售能力。

　　2、小組PK

　　小組PK是指將銷售團隊中的小組進行對比，以小組為單位進行業績評定，以加強小組之間的競爭和協作，促進小組團結性和凝聚力的提高。此方式比個人PK有更好的協作性和整體性。

　　3、項目PK

　　項目PK是指將銷售團隊中的各個項目進行對比，以項目為單位進行業績評定，以提高項目工作的執行力和效率。

　　二、激勵方案

　　激勵方案是對員工工作成績的一種獎勵和肯定，可以刺激員工的工作積極性，提升員工的幸福感和工作滿意度，從而更好地完成公司的銷售目標。下面是一些常見的激勵方案。

　　1、薪酬獎勵

　　薪酬獎勵是最基本的激勵方式之一，可以通過銷售業績來確定員工的薪資水平，從而激勵員工更好地完成銷售任務。此外，還可以設置銷售獎金、提成等激勵措施。

　　2、職務晉升

　　職務晉升是將員工的工作表現作為晉升的依據，激勵員工的工作積極性和提高他們的職業追求。通過晉升，員工將得到更高的職位和更高的工資，從而更好地完成公司的.銷售任務。

　　3、培訓發展

　　培訓發展是對員工個人成長的一種支持和激勵，可以幫助員工提升自己的銷售技能和能力，提高他們的績效表現和自我價值。此外，大力推廣員工的發展需求，加強公司組織和管理能力也是將員工激勵的關鍵。

　　4、榮譽獎勵

　　榮譽獎勵是對員工工作表現的一種肯定和贊揚，可以增強員工的工作信心和自豪感，讓他們更努力地工作。榮譽獎勵包括表彰會、優秀銷售員評選、優秀銷售團隊評選等。

　　三、總結

　　銷售團隊PK和激勵方案是現代企業營銷管理的重要方式之一，可以激發員工的工作熱情，提高銷售業績，同時對員工的工作成績進行獎勵和肯定，讓員工感受到被重視和關注。可以根據公司的實際情況和員工的工作表現，相應地制定不同的銷售團隊PK和激勵方案。

銷售團隊PK激勵方案13

　　為了提升6月份整體銷售目標，充分調動與激發銷售團隊的積極性與突破性，現作出調整銷售團隊工作態度、工作心態的措施，現以營銷中心兩位負責人為表率，劃分兩個市場各自分配團隊人員進行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：

　　一、羅總負責陜西市場

　　二、潘總負責山西市場（運城客戶除外）

　　1、銷售業績完成目標的%

　　2、銷售利潤完成目標的%

　　考核激勵：

　　1、兩位負責人工資抽出元作為考核工資

　　2、未完成銷售目標、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

　　3、完成銷售目標及銷售利潤的除考核工資全額發放外，公司另拿出現金作為激勵。

　　4、如兩組均未達到銷售業績、利潤目標要求的.，則取銷售業績、利潤目標高的一組執行第三項規定。

　　5、如兩組均達到銷售業績、利潤目標要求的，則取銷售業績、利潤目標高的一組執行第三項規定。

　　6、如兩隊均未達到銷售目標及銷售利潤的 %，均不發放考核工資。

　　7、兩位負責人針對所負責市場選派區域業務人員親自帶隊進行。

銷售團隊PK激勵方案14

　　一、 活動目的：

　　激勵全員，發揮團隊協作優勢，沖鋒銷售，提升毛利

　　二、 參與門店：

　　所有門店

　　三、參與對象：

　　全體員工、促銷員

　　四、參與時間：

　　20xx年x月18日—20xx年x月21日

　　五、獎勵方式：

　　分組排名獎勵，

　　六、具體內容：

　　1、 門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練；

　　2、 辦公室支援明細；

　　3、銷售PK目標及預算；

　　4、 銷售達成獎勵；

　　七、活動前活動形式培訓、銷售演練以及準備工作

　　1）、重點培訓員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導顧客消費，培訓員工

　　的'主動性、服務意識、關聯性商品搭配銷售技巧。

　　2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，

　　重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現場導購人員，值班店經理親自在賣場做現場人員及其他調配，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。

　　3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現場演練員工的銷售技巧和服務意識；

　　4）、在活動商品缺貨的情況下請聯系部門負責人等相關人員進行調貨，請部門負責人協助貨源的

　　協調跟進，商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。

　　八、辦公室支援門店銷售明細

　　1） 銷售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務分解到每天、每一個員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；

　　2）監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關協調工作，附件是支援、隊長、監督員模版，

　　九、 銷售PK目標及預算

　　門店銷售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進行PK評選。

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