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銷售總經理的崗位職責

時間:2024-07-08 17:36:27 銷售 我要投稿

銷售總經理的崗位職責【優秀15篇】

  隨著社會不斷地進步,崗位職責使用的情況越來越多,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢?下面是小編為大家整理的銷售總經理的崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售總經理的崗位職責【優秀15篇】

銷售總經理的崗位職責1

  職位要求:

  1、三年以上營銷管理經驗,本科以上學歷,年齡27-35歲,形象良好;

  2、善于表達溝通,有較強的商務談判及市場開拓能力;

  3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗;

  4、有極強的工作熱情和領導意識,能適應駐外和出差;

  5、有豐富的.團隊營銷、培訓和組織管理經驗;

  6、具備企業管理和財務知識者優先。

  職責:

  1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作,包括直客和渠道銷售團隊;

  2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立,建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊;

  3.根據大區客戶和行業特性,能有效利用市場和關鍵資源,制定高效銷售策略,推進業務快速和健康拓展

銷售總經理的崗位職責2

  1、負責公司銷售合同、客戶資料的整理、歸檔和保管工作;

  2、負責各市場銷售服務工作的協調與處理。處理訂單,準時更進每筆銷售訂單的執行狀況;

  3、負責市場經銷商銷售數據的統計,銷售報表的填報工作。

  4、負責要貨訂單的處理及貨物調換等工作的處理。

  5、幫助上級領導完成銷售數據的.統計、分析工作,編制月度、季度、年度銷售報表,并與財務核對;

  6、負責跟進客戶的售后狀況,幫助相關部門處理退換貨事宜;

銷售總經理的崗位職責3

  1、根據公司策略,完成大客戶銷售和利潤指標

  2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測

  3、帶領大客戶研發團隊,達成大客戶年度新品上市計劃

  4、主動了解行業信息,競爭對手信息,新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

  5、維護大客戶客情,定期和客戶做業務回顧。協助食安部門處理好客戶投訴,做好客戶應急計劃

  6、團隊建設和管理,控制部門預算。

銷售總經理的崗位職責4

  一、職責

  1、在董事會的領導方針下,負責公司全面工作。

  2、負責公司管理體系的策劃,確定公司發展方針、業務目標,負責主持管理評審。

  3、負責公司組織結構圖及部門職責的確定,對管理者代表的任命。

  4、負責特殊合同的`批準或簽訂,公司內部各種文件的簽發。

  5、負責確定部門負責人的入職要求、培訓計劃的審批。

  二、權限

  1、有權設置公司組織機構并任免各部門負責人。

  2、有權對管理人員違反公司制度的事件做出處罰決定。

  3、有權對公司在生產經營者出現的重大問題做出決定。

  4、有權審批各類日常費用開支。

  5、有權代表公司對重要業務聯系單位的接洽、談判和簽署有關文件。

  6、有權決定外購、外協件等物資購買地點及新產品的開發。

  7、對公司產品質量有否決權,并可對管理評審做出評價結論。

  8、在外出期間,有權指定代理人。

辦公室

  20xx-2-17日

銷售總經理的崗位職責5

  1、幫助經理完成銷售目標;建立穩定的客戶關系,維護現有客戶資源;

  2、依據經理的要求把握的客戶信息,完成客戶的'訪問及產品銷售;

  3、進行商務談判,完成出差任務,參加銷售合同詳細條款的制定及合同簽訂。

  4、總經理與客戶的商務溝通,負責日常行程及業務行程的協調、支配,做好訪客接待工作;

  5、負責總經理日常事務的支持;

  6、總經理臨時交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責6

  崗位職責

  1、負責在總經理指導下,主持本部門的日常管理工作,協調與其他部門的工作關系。

  2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍,組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書,做到責任分明,辦事有據,提高工作效率。

  3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作,并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

  4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

  5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度,對本部門員工進行日常業務考核,根據員工的實際表現,提出晉升、獎罰等相關建議。

  6、負責本部門核定費用的控制,做好費用開支的審核,用車的審批,杜絕不合理費用的發生。

  7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作,并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

  8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定:

  1)公司房地產開發項目的市場調研報告;

  2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;

  3)公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

  4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;

  5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;

  6)公司售樓員的提成方案;

  7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

  8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。

  9、根據公司房地產項目開發計劃,及時督導辦理下列有關手續:

  1)房地產初始登記手續;

  2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;

  3)商品房《房產證》的申辦手續;

  4)商品房退購備案登記手續;

  5)慶典活動露天環境布置等有關城管部門的申辦手續。

  10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路,參與公司房地產項目的總體與單體設計。

  11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施,確保租售計劃的完成。

  12、負責房地產項目促銷活動的組織實施,適時做好媒體廣告宣傳,嚴格控制營銷費用的.開支,并在事后督導完成總結報告。

  13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估,提出比選報告,做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯系工作,參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要,適時開展廣告發布,并負責廣告效果的測評工作。

  14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發放工作。

  15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作,包括:

  1)編制銷售手冊;

  2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

  3)售樓模型的設計制作;

  4)售樓現場和樓盤環境的設計和布置..

銷售總經理的崗位職責7

  1、負責所屬區域的業務開發、維護工作,負責對團隊銷售工程師進行指導和管理,有權處理區域內市場和人員的管理工作;

  2、帶領團隊完成公司下達的銷售業績目標;

  3、所負責區域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;

  4、協助下屬進行客戶公關、談判;配合大客戶專員進行區域內的大客戶開發工作;

  5、為下屬員工制造公平競爭機會;

  6、合理控制所屬人員的利潤率、節省部門開支達到公司要求;

  7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發生;

  8、保持人員的穩定與結構的.合理性和必要性,使隊伍精干而富有戰斗力;

  9、協助銷售部開展銷售服務網點建設;

  10、服從并執行公司的各項制度和決議,保障公司的戰略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執行;

  11、策劃并組織好所屬人員的培訓,為公司培訓部提供培訓方案,協助公司作好員工的在崗培訓,使所屬人員的專業技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。

銷售總經理的崗位職責8

  1、負責幫助總經理完成銷售、市場等工作,管理閱歷豐富,特別強的'組織協調力量;

  2、熟識項目管理及大型電氣設備招投標、集中選購操作流程,能夠嫻熟處理銷售、市場相關各項問題,具備市場開拓和維護力量。

  3、樂觀進取,具有豐富的團隊建設和管理力量、良好的溝通能力;

銷售總經理的崗位職責9

  1。協助銷售總經理日常工作,對中心管理、銷售決策提供參謀意見;

  2。協助銷售總經理督導銷售中心各部門的日常工作開展;

  3。銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排;

  4。組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程;

  5。銷售總經理意見,負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;

  6。中心業績的'統計分析及月度報表的收集整理;

  7。銷售中心項目性工作跟進和協調;

  8。參與銷售中心團隊建設工作。

銷售總經理的崗位職責10

  崗位職責

  1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;

  2、負責部門的`日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程序順利進行;

  4、建立、完善和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  5、配合業務需要,組織和參加各類知識產權活動、項目。

  職位要求

  1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。

  2、有五年以上工業涂料產品區域銷售管理工作經驗。

  3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。

  4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業涂料產品的銷售有較深的了解。

銷售總經理的崗位職責11

  直接上級:

  公司董事會。

  直接下級:

  副總經理、總經理助理、部門主管。

  工作職責:

  一、總經理應向公司董事會負責,全面組織實施董事會的有關決議和規定,全面完成董事會下達的各項指標,并將實施情況向董事會匯報。

  二、負責宣傳貫徹執行國家和行業有關法律、法規、方針、政策。

  三、根據董事會的要求確定公司的經營方針,建立公司的經營管理體系并組織實施和改進,為經營管理體系運行提供足夠的資源。

  四、主持公司的日常各項經營管理工作,組織實施公司年度經營計劃和投資方案。

  五、負責召集和主持公司總經理辦公會議,協調、檢查和督促各部的工作。

  六、根據市場變化,不斷調整公司的經營方向,使公司持續健康發展。

  七、負責倡導公司的企業文化和經營理念,塑造企業形象。

  八、負責代表公司對外處理業務,開展公關活動。

  九、負責公司信息管理系統的建立及信息資源的配置。

  十、簽署日常行政、業務文件,保證公司經營運作的合法性。

  十一、負責公司人力資源的開發、管理和提高。

  十二、負責公司安全工作。

  十三、負責確定公司的年度財務預、決算方案,利潤分配方案和彌補虧損方案。

  十四、負責公司組織結構的調整。

  十五、負責組織完成董事會下達的其它臨時性、階段性工作和任務。

  十六、決定組織體制和人事編制,決定總經理助理,各職能部門和下屬各關聯企業經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲,建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。

  十七、根據經營需要,有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術顧問并決定其報酬。

  十八、決定對成績顯著的職員予以獎勵、調資和晉級,對違紀員工的.處分,直至辭退。

  十九、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。

  二十、負責中層以上管理干部的培養、考核、督導。

  工作權限:

  一、有權擬訂公司的年度財務預、決算方案、利潤分配方案和彌補虧損方案。

  二、對上報董事會的財務決算報告和盈利預測報告有審批權。

  三、有對公司年度總的質量、生產、經營、方針目標的審批權。

  四、有權決定公司內部組織結構的設置,并對基本管理制度的制定有審批權。

  五、有權批準建立、改進公司經營管理體系。

  六、有權向董事會提請聘任或者解聘公司副總經理及其他高級管理人員。

  七、有權聘任或解聘由董事會任免以外的公司管理人員。

  八、有對公司人力資源管理的審批權。

  九、有對公司職能部門各種費用支出和各分公司固定資產購置的審批權。

  十、有對公司重大技術改造和項目投資的建議權。經費審批:

  年度預算內,單筆50000元(含)以下由總經理簽字即可,否則需報董事會批準。

  年度預算外費用均需報董事會批準。

  合同權限:

  10萬元(含)以下由總經理決定,10萬元以上需報董事會批準。

銷售總經理的崗位職責12

  1、負責市場開發、客戶維護和銷售等工作;

  2、負責所屬行業的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的'任務指標;

  3、制定個人銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

  4、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

  5、協助上級制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標;

  6、了解和掌握市場動態,及時反饋;

  7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

  8、接待來訪客戶;

  9、按時回收貨款。

銷售總經理的崗位職責13

  崗位職責:

  1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,并組織實施;

  2、負責全國區域的銷售任務的落實及回款工作;

  3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現提供保障;

  4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環境信息;

  任職資格:

  1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)

  2.從事藥品銷售行業五年以上工作經驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的戰略方針;

  3.有敏銳的.醫藥行業市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫藥市場把控力強;

  4.在全國省區有成熟的人脈關系及銷售團隊;

  5.較強的事業心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

  6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

  7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業并具有前瞻性思維

  8.富有拼搏創新精神,具有積極的創業心態。

銷售總經理的崗位職責14

  崗位職責:

  1. 協助公司進行營銷戰略規劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

  2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監督銷售目標、計劃的執行;

  3. 負責本銷售公司的部門管理工作;

  4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養員工的.團隊協作精神與高效執行力,提高員工綜合素質和士氣;

  5. 配合及協助其他部門完成相關工作;

  6. 定期向總經理匯報銷售公司的各項工作,完成總經理交代的其他事務。

  任職要求:

  1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業畢業;

  2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業銷售或營銷管理工作3年以上;

  3. 有獨立區域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上;

  4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。

  員工福利:

  1. 提供:五險及簽定正規勞動合同;

  2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

  3. 提供:鐵騎力士大學職業經理班、總經理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

  4. 未來發展方向:總經理/常務副總。

銷售總經理的崗位職責15

  崗位職責:

  1.負責管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

  2.負責各門店銷售團隊招募,培養,管理,以完成銷售目標

  3.根據公司發展計劃,完成新區域縣級銷售網點拓展計劃,包含選址,建店,經營等

  4.建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業務體系

  任職要求:

  1. 能接受長期異地下縣的工作性質

  2. 擔任過4s店店總或銷售總監,任職期間業務有過明顯提升

  3. 正直、進取、合作、創新

  4. 適應較頻繁的出差節奏

  5.較強的`自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

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