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汽車營銷策劃書

時間:2024-07-13 16:45:38 愛車 我要投稿

汽車營銷策劃書集錦[13篇]

  不經意間,工作已經告一段落,我們的工作又將迎來新的任務和目標,做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇爭先。那么如何把策劃書做到重點突出呢?以下是小編幫大家整理的汽車營銷策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

汽車營銷策劃書集錦[13篇]

  汽車營銷策劃書 篇1

  (一)市場狀況分析

  要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:

  整個產品市場的規模。

  各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  各競爭品牌市場占有率的比較分析。

  消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

  各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

  各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

  各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

  各競爭品牌促銷活動的比較分析。

  各競爭品牌公關活動的比較分析。

  (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

  (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司過去5年的損益分析。

  (二)企劃書正文

  營銷企劃書正文由6大項構成市場策劃,現分別說明如下:

  公司的主要政策

  企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略房地產策劃,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

  ·確定目標市場與產品定位。

  ·銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

  ·制定價格政策。

  ·確定銷售方式。

  ·廣告表現與廣告預算。

  ·促銷活動的重點與原則。

  ·公關活動的重點與原則。

  銷售目標

  所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

  銷售目標量化有下列優點:

  ·為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

  ·為評估工作績效目標提供依據。

  ·為擬定下一次銷售目標提供基礎

  推廣計劃

  企劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

  ①目標

  企劃書必須明確地表示房地產廣告策劃活動策劃,為了實現整個營銷企劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

  ②策略

  決定推廣計劃的目標之后餐飲策劃,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

  廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。

  媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

  促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

  公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

  ③細部計劃

  詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

  廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)什么是策劃,電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

  媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的`報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

  促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

  公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

  市場調查計劃

  市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

  然而,市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查婚禮策劃,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

  市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

  銷售管理計劃

  假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話婚禮策劃,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報房地產策劃,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下房地產廣告策劃,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

  損益預估

  任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤策劃方案,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產品的稅前利潤。

  汽車營銷策劃書 篇2

  一、活動目的

  1、進一步樹立江鈴全順品牌形象,向新老客戶全面推介全順汽車。

  2、配合06新款全順汽車的上市,使廣消費者尤其是目標客戶及時了解新品全順的全面情況。

  3、通過此次活動加深老用戶對新款全順汽車的印象,提高目標用戶對品牌的向心力,從而最終實現提升品牌知名度、促進新款車型銷售,擴全順影響力的目的。

  4、突破以往新品上市舉辦新聞發布會的傳統信息發布模式,使用戶在到新穎的活動中親身體驗全順汽車的`高性能、高省油性,達到自然的口碑廣告宣傳效果,有力地補充新品推廣的廣告宣傳渠道。

  5、秋日結伴出游,將令江鈴全順地區經銷商和相關客戶及媒體之間的關系更加親密,同時,也可以收集到更多、更準確、更真實的市場饋信息,以利于經銷商更好地開展市場推廣工作。

  6、如果此行效果良好,可不定期地開展這一活動,內容則為“金陵農莊游溧水天生橋古跡游”、“金陵農莊游八卦洲蘆蒿風情游”、“金陵農莊游高淳老街鄉情游”、“金陵農莊游六合石柱林探密游”等等,通過“金陵農莊游”系列活動的方式不斷增進經銷商與客戶之間的感情。具體活動人數可以根據實際情況而定。

  二、活動時間

  10月中旬(雙休日)

  三、活動主題

  金陵農莊游全順伴我行

  四、活動地點

  溧水天生橋古跡游

  八卦洲蘆蒿風情游

  高淳老街鄉情游

  六合石柱林探密游

  (以上地點可以選擇其中一個)

  五、活動對象

  1、全順老客戶(進一步密切關系,并在此類群體中產生相應的信息輻射力)

  2、目標客戶

  汽車俱樂部自駕游活動總結。

  放飛身心回歸自然共享吉利快樂人生。

  “感受激情,體驗狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動總結慶拉威爾吉利汽車俱樂部于月日家推出的“感受激情,體驗狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動順利圓滿的結束了。此次活動形式新穎,內容豐富,全方位的體現了吉利汽車經銷商(慶拉威爾汽車銷售有限公司)對吉利車友的細微關愛,傾情為吉利車友打造溫情,快樂,和諧的俱樂部服務平臺,全面的詮釋了“吉利汽車創造超值生活”的核心理念。豐富了擴了廣吉利車友有車生活空間,用全新的休閑活動方式讓吉利車友真正體驗了“放飛身心,回歸自然”的快樂,感受了擁有吉利汽車的驕傲和快樂,更感受了作為吉利人的慶拉威爾汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動,在吉利車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶,提高了吉利車友對吉利汽車品牌的鐘情度和認可度,為吉利汽車品牌在潛在消費群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道。

  本次活動經過拉威爾吉利汽車俱樂部的精心組織策劃,投入了量資金,在全體活動工作人員的齊心協力下取得了以下可喜的成績。

  汽車營銷策劃書 篇3

  一、策劃目的

  由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響,導致的整個車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導致前半年車輛銷售情景不夢想。可是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂,下半年宏觀調控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都必須把握好這個機會,爭取在年內順利完成任務。

  二、當前的營銷環境狀況

  1、當前市場狀況及市場場景分析:

  ①_汽車較早進入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見好,社會經濟發展快,隨著人們對汽車行業的慢慢了解,_汽車也將慢慢走近尋常百姓家,_汽車前景反正大。

  ②_汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發展期,公司需發覺潛在客戶,應把營銷重點放在那些潛在客戶,次之則進行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內,需求量將會增加很多,需求量的增加說明_汽車各方面的性能好,被人們所理解。

  ③對于消費者,在未來的時間里,人們對汽車的依靠性增強,人們的生活質量有很大的提高,在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,而_汽車安全舒適,價格實惠,就會成為他們的首選,_汽車市場發展前景廣闊。

  2、市場影響因素:

  宏觀環境:略

  政治環境:20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區的影響不是很大。購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

  社會文化:人們對_汽車的品牌是肯定的,認知度比較高。

  自認環境:泉州地區交通便利,公路交通網線發達,人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

  經濟環境:泉州地區經濟發展迅速,經濟環境良好。

  消費者經濟:生活水平逐漸提高,消費觀念改變

  微觀環境供應商:_汽車整車、零配件供應商

  營銷中介:_的代理商和經銷商

  顧客:_是較早進入中國市場的,顧客對其認可度比較高

  社會公眾:是_品牌的監督者和宣傳者

  競爭者:寶馬、奔馳、別克

  三、市場機會

  1、行業分析

  隨著汽車工業的迅速發展,隨著中國經濟的快速發展,汽車消費者的普及,汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具,像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家,購車后人們對愛車養車已漸入人心,時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。

  2、競爭分析

  汽車產業在中國還是新興產業,未來場景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業企業等,但規模大小不一,市場開發手段落后,管理落后,經營模式落后,慢慢地就構成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數缺乏科學管理,技術保障和正規的進貨渠道。

  3、消費者分析

  目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求,眾多業內人士已經開始進取的探索行業新的發展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經營規范,服務意識強,質量可靠的汽車美容養護店,因為人們消費觀念的轉變,消費意識和自我保護意識不斷增強,人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求,還需要限度的滿足心理消費的需求。

  四、營銷目標

  追求利潤的化是企業的最終目標,可是利潤化的概念企業與企業之間有很大的區別,有的而企業只追求利潤指標,有的企業可能不僅僅要利潤指標,還要追求客戶滿意度,追求更長遠的利益,我們要有自我的利潤目標。

  在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個價值鏈,直到讓我們的客戶滿意,僅有客戶的'滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能堅持可持續發展,這些最終就導致了我們產品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的,而不是研究獲取暴利或眼前的利益。

  營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標到達:總銷售量為1000太,預計毛利1000萬元,市場占有率實現10%。

  五、營銷戰略

  1、價格策略

  價格策略主要體此刻降價和各種方式的優惠促銷,在現代買房市場環境下,要強調消費者角度,因而都采用由外而內的定價,即首先研究消費者的心里理解

  本事,當我們的價格高于某一界,消費者難以理解,如果低于某一界,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在研究消費者的理解本事之后,再研究競爭因素,最終研究成本因素。

  2、服務策略

  要提高員工服務意識,倡導人性化服務,真誠關心客戶,了解他們的實際需要,把親情與友情融入銷售的服務中,不斷加以創新,超越客戶的期望,使整個服務充滿“人情味”,把服務他人作為樂趣,發自內心的多一句問候,多一個微笑,使客戶感受到親人般的關愛,朋友般的溫暖,用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實施服務質量考核與激勵機制,樹立服務典型,引導員工實現人性化服務,從細微處入手,完善服務項目。

  3、宣傳策略

  可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。

  長期廣告可在戶外,網站。

  戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌,在網站上做廣告,在國內知名的汽車網站做宣傳,并結合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜志,信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強,資料變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果

  除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發放,大型節日促銷,內部廣告發布。能夠做公益活動,品牌聯合,時間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的進取的影響,能供給差異化,個性化的服務,吸引客戶的關注。

  4、產品策略

  適時的采取一些優惠和降價策略,采用產品組合方式銷售汽車。

  5、市場定位

  中國汽車行業的快速發展,預示著人們對汽車售后市場的強烈需求,這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求,同時汽車快修行業還不夠成熟,經營四位和觀念上則要走需求方面,重質量,重服務,重特色,行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。

  4s店經過對汽車市場服務業的深入分析及總結,并結合汽車市場的狀況,從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,供給了有別于傳統的大同小異的傳統落后營銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

  六、策劃方案各項費用預算

  汽車營銷策劃書 篇4

  一、汽車網絡營銷狀況分析

  目前國內汽車企業對網絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業學習的階段,還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網絡營銷指導策略。一些汽車企業只習慣于沿用過去傳統實體市場的營銷策略,不熟悉與網絡營銷相適應的營銷策略,不注意在經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技術、擴大企業競爭優勢等等,同國外汽車公司相比較還有較大的差距,因而網絡營銷的諸多優勢在國內汽車營銷中尚未體現出來。

  網絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續夯實,品牌經營是市場營銷的高級階段,是網絡營銷的基礎與靈魂。網絡營銷只有建立在知名度高、商業信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上,才能產生巨大的號召力與吸引力,廣大用戶才能接受網上購車等新的交易方式,擯棄傳統的實物現場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現代化、規范化的動作系統,品牌實力還有待提升。

  網絡營銷的具體業務還處在初級階段,目前國內大部分汽車企業只是建立了一個網站,借助網絡技術做做網絡廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發布、價格查詢以及收發電子郵件等簡單業務,有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、車型、研發成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網上而已。事實上,以上所述的幾種網絡業務根本不能等同于網絡營銷。企業只有通過大力探索各種具體的營銷業務,如網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網上服務等等,才能充分利用網絡資源,并不斷向網絡營銷靠攏。

  二、X網絡營銷現狀分析

  目前X網站主要設有產品展示、專家應答、車友社區、營銷網絡(需要帳號登錄)、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的(營銷網絡不清楚,需帳號登錄),其他的都是介紹性信息,車友社區里提供一些下載,如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經典圖片;有一個在線游戲,都是Flash的很簡單的游戲,有一個《X風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已;另外有一個是定制郵件信息的功能。

  三、競爭對手網絡營銷狀況調查分析

  競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查,因為就目前而言X汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司,高檔車型的暫不考慮,選取對象情況如下:

  1、上海大眾:主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、經銷商查詢、服務站查詢查詢,情況和X差不多,在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息,估計在《員工車主俱樂部》里(需要帳號登錄)。

  2、本田:在線咨詢、購買咨詢、售后服務、感想及意見建議、公司相關信息及新聞,也是以介紹企業相關信息為主,比X多了購買咨詢、售后服務、感想及意見建議。

  3、豐田:全部都是公司相關信息及新聞,未找到在線咨詢之類信息。

  4、上海通用:在線聯系、產品召回管理(具體情況不清楚,介紹鏈接無效),整體以介紹產品為主,多出鏈接無效。

  四、網絡營銷目的

  使更多人了解X,人們更了解X,更加關注X,從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

  對于汽車企業來說,沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站,67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現在,也有很多汽車企業采用博客的網絡營銷方式,使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

  被主流媒體評選為“國民車”的X。X也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對于X銷售環節的整體統計,復雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算,如果采用網絡訂購的模式,在國內X汽車銷售中,X可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,同時可以增加X的利潤率。

  五、網站策劃分析

  (一)對X公司網站的建設

  1、增加FAQ:目前只有在線咨詢系統,可以對自己本人提的問題進行查詢,而不能對別人提的問題進行查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問題,那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,并且需要等待時間,針對該類問題X應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢,即做個FAQ,使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節省咨詢經費,同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題,而不是只允許查詢自己的問題。

  2、增加虛擬試駕:目前只有《X風云碰撞試驗實景模擬游戲》,實際上只是一個Flash的演示,可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車,不是單純的試驗撞車,而應該提供更多的測試選擇,還應該有在不同環境下的測試,以及以不同車速進行不同的開車方法的測試,讓客戶更好的了解車輛性能,同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球,但這也是潛在用戶,除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內部布局以及汽車的構造,讓網民得到由里到外對X汽車的認識。

  3、提供申請試駕:購買X汽車的人只要登陸其規定的網站,在看過汽車的詳細資料后,便可以向X的4S店申請試駕,如果試駕滿意,購車者可以從網站直接預訂。在得到X的電子回復函件后,購車者便可以在X指定的4S店預付訂金,在X根據購車者的訂單完成生產之后,付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門,當然,其之前的售后維修服務功能將繼續保留,并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本,使其與廠家達到了的雙贏模式。

  如果這一切順利,這將是個完美的營銷模式,對于X而言,全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果,而銷售鏈條節約的.成本可以讓其獲得同類產品競爭力的價格,X公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通,享受便捷的服務和優惠的折扣,不斷滿足用戶個性化需求,提高產品的“新鮮”度,使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時,節省的利潤可以用來研發并繼續提高產品質量,從而提高產品的整體競爭實力。同時X公司建立一個大型的售后服務網站,在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到X公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓X公司更加了解X汽車在市場上的概況。

  4、博客宣傳:把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上,讓更多人了解該博客,更多人直接與X對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。X汽車通過網絡會議室創造一個直接的形式,通過這一形式,與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與X汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋,促進X汽車成長為一個更好的公司,為客戶提供更好的產品。通過博客,X的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點,不經過任何人的過濾,并且直接聽取對X有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

  (二)建一個社區——X在線

  建一個社區成本不大,經費主要花在社區的推廣上,而且有X汽車做為強大后盾,勝算很大,即使失敗也只是損失建設經費,推廣只需附加在企業產品推廣中即可,故可不算在社區建設經費中,產品本來就需要花錢做廣告。如果社區做好了,直接的好處就是可以獲得一個很好的網上做廣告的平臺,這是使用別人的網站做廣告所不能比擬的,同時可以很好的了解顧客需求,掌握大量的網民信息,還可以將經營模式和方針在網絡環境中重新規劃整合一番,使企業營銷體系與互聯網的各種功能有機結合成新的網絡營銷體系。該體系中包括尋找新的商機,抑制競爭對手,發現、吸引并留住顧客,通過不斷增加的產品和服務為自己的品牌增值等等。如何做這個社區呢,社區的模式大都相同,主要是為了實現和網民更好的互動,所以社區應該提供一個較全面的BBS,功能強大界面美觀的博客,還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網民。這些都只是初期的構建,整個社區要根據網民的需要而進行更新升級,確保留住用戶。

  六、網站推廣方法

  第一階段:建設好X網站后利用某款新車的推出期間舉行網上游戲或者調查即得購車優惠活動,在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網民瀏覽X主頁。

  第二階段:在吸引了網民之后立即推出X在線,在X的所有廣告中加上X在線的廣告內容,社區方面與游戲運營商、某些軟件經營商聯手合作,通過X在線限量向網民提供某些游戲、收費軟件產品的激活碼、使用權之類的虛擬物品,以吸引更多的顧客。

  總結:

  一個網絡營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側面還是從反面推廣、炒做,都要有大眾網民耳熟能詳的事件、新聞,能有網民易記且能產生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產品引起大眾關注、討論。

  以個別網絡推廣公司的力量是有限的,即使用上網絡所有渠道,媒體宣傳也不能達到預定效果。只有依靠當時的熱點新聞、事件的強大力量,與其精密的聯系,帶動推廣的速度與范圍的擴大。通過在網絡、媒體熱點新聞事件中有效的插足,有效的共鳴,從而以小的投入、操作產生大的效果。

  對于網絡視頻營銷,是一種很好的新型營銷模式,優酷、土豆等視頻網站發布簡單而人流量大,加上做標題與事件新聞的相關性,視頻的外部推廣,能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網絡營銷推廣的一個強有力途徑。

  汽車營銷策劃書 篇5

  在學習《汽車營銷基礎與實務》課程后,為了鞏固同學們所學的基礎知識和基礎知識的應用,將理論知識和崗位需求相關聯,提高實際操作能力,特針對《汽車營銷基礎與實務》課程,編寫了這本《汽車營銷策劃方案編寫》實訓指導書。其目的是通過逐項完成汽車營銷策劃的各個部分,最終形成一份完整的汽車營銷策劃方案,幫助同學們掌握汽車營銷方案的策劃工作,打好工作基礎,以勝任汽車營銷企業當中市場策劃崗位的工作。

  一、實習目的`

  1、熟悉汽車市場調查相關內容,掌握市場調查方法和市場分析方法;

  2、熟悉汽車市場環境,掌握汽車市場環境分析方法;

  3、熟悉汽車市場營銷戰略內容,能分析企業目前的市場細分、目標市場以及市場定位的具體情況;

  4、熟悉汽車企業的營銷組合策略,能分析企業的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

  5、熟悉汽車營銷策劃方案的內容,完成一份具有可執行性的營銷策劃方案。

  二、實習內容

  1、市場調查

  本部分主要針對目標車型,及其所屬的汽車企業,進行以下四方面的調查:

  (1)市場狀況調查分析;(2)競爭狀況調查分析;(3)購車者調查分析;(4)企業資源能力分析。

  2、環境分析

  本部分主要采用SWOT分析方法,針對目標車型進行以下四方面的分析:

  (1)產品優勢;(2)產品劣勢;(3)環境機會;(4)環境威脅。完成附件2。

  3、營銷戰略分析

  本部分主要針對目標車型,及其所屬的汽車企業,分析以下三方面內容:

  (1)市場細分;(2)目標市場選擇;(3)市場定位。完成附件3。

  4、營銷組合策略

  本部分主要針對目標車型,及其所屬的汽車企業,對以下四個策略進行分析:

  (1)產品策略;(2)價格策略;(3)渠道策略;(4)促銷策略。完成附件4。

  5、汽車營銷策劃方案編寫

  (1)方案內容

  封面、序言、營銷目標、營銷策略、具體行動方案、費用預算。(2)策劃要求

  針對目標車型,或者其所屬的汽車企業,制定一份汽車營銷策劃方案,形式自擬。

  完成附件5。

  三、實習設備

  各小組實訓車型。

  四、實習要求

  1、每位同學根據實訓車型,獨立完成一份實習報告;2、嚴格、認真、按時進行實習;3、實習報告格式規范,手寫完成;

  4、實習報告中實習收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。

  五、考核

  能夠按要求,正確、完整的完成各部分實習內容,并與本小組車型相對應。

  六、實習總結

  1、獨立完成并上交實習報告;

  2、根據實習報告對學生成績進行綜合評定。

  汽車營銷策劃書 篇6

  一、汽車網絡營銷狀況分析

  目前國內汽車企業對網絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業學習的階段,還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網絡營銷指導策略。一些汽車企業只習慣于沿用過去傳統實體市場的營銷策略,不熟悉與網絡營銷相適應的營銷策略,不注意在經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技術、擴大企業競爭優勢等等,同國外汽車公司相比較還有較大的差距,因而網絡營銷的諸多優勢在國內汽車營銷中尚未體現出來。

  網絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續夯實,品牌經營是市場營銷的高級階段,是網絡營銷的基礎與靈魂。網絡營銷只有建立在知名度高、商業信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上,才能產生巨大的號召力與吸引力,廣大用戶才能接受網上購車等新的交易方式,擯棄傳統的實物現場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現代化、規范化的動作系統,品牌實力還有待提升。

  網絡營銷的具體業務還處在初級階段,目前國內大部分汽車企業只是建立了一個網站,借助網絡技術做做網絡廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發布、價格查詢以及收發電子郵件等簡單業務,有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、車型、研發成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網上而已。事實上,以上所述的幾種網絡業務根本不能等同于網絡營銷。企業只有通過大力探索各種具體的營銷業務,如網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網上服務等等,才能充分利用網絡資源,并不斷向網絡營銷靠攏。

  二、XX網絡營銷現狀分析

  目前XX網站主要設有產品展示、專家應答、車友社區、營銷網絡(需要帳號登錄)、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的(營銷網絡不清楚,需帳號登錄),其他的都是介紹性信息,車友社區里提供一些下載,如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經典圖片;有一個在線游戲,都是Flash的很簡單的游戲,有一個《XX風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已;另外有一個是定制郵件信息的功能。

  三、競爭對手網絡營銷狀況調查分析

  競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查,因為就目前而言XX汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司,高檔車型的暫不考慮,選取對象情況如下:

  1、上海大眾:主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、經銷商查詢、服務站查詢查詢,情況和XX差不多,在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息,估計在《員工車主俱樂部》里(需要帳號登錄)。

  2、本田:在線咨詢、購買咨詢、售后服務、感想及意見建議、公司相關信息及新聞,也是以介紹企業相關信息為主,比XX多了購買咨詢、售后服務、感想及意見建議。

  3、豐田:全部都是公司相關信息及新聞,未找到在線咨詢之類信息。

  4、上海通用:在線聯系、產品召回管理(具體情況不清楚,介紹鏈接無效),整體以介紹產品為主,多出鏈接無效。

  四、網絡營銷目的:

  使更多人了解XX,人們更了解XX,更加關注XX,從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

  對于汽車企業來說,沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站,67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現在,也有很多汽車企業采用博客的網絡營銷方式,使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

  被主流媒體評選為“國民車”的XX。XX也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于XX銷售環節的整體統計,復雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算,如果采用網絡訂購的模式,在國內XX汽車銷售中,XX可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,同時可以增加XX的利潤率。

  五、網站策劃分析

  (一)對XX公司網站的建設

  1、增加FAQ:目前只有在線咨詢系統,可以對自己本人提的問題進行查詢,而不能對別人提的問題進行查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問題,那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,并且需要等待時間,針對該類問題XX應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢,即做個FAQ,使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節省咨詢經費,同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題,而不是只允許查詢自己的問題。

  2、增加虛擬試駕:目前只有《XX風云碰撞試驗實景模擬游戲》,實際上只是一個Flash的演示,可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車,不是單純的試驗撞車,而應該提供更多的測試選擇,還應該有在不同環境下的測試,以及以不同車速進行不同的開車方法的測試,讓客戶更好的了解車輛性能,同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球,但這也是潛在用戶,除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內部布局以及汽車的構造,讓網民得到由里到外對XX汽車的認識。

  3、提供申請試駕:購買XX汽車的人只要登陸其規定的網站,在看過汽車的詳細資料后,便可以向XX的4S店申請試駕,如果試駕滿意,購車者可以從網站直接預訂。在得到XX的`電子回復函件后,購車者便可以在XX指定的4S店預付訂金,在XX根據購車者的訂單完成生產之后,付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門,當然,其之前的售后維修服務功能將繼續保留,并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本,使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

  如果這一切順利,這將是個完美的營銷模式,對于XX而言,全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果,而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格,XX公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通,享受便捷的服務和優惠的折扣,不斷滿足用戶個性化需求,提高產品的“新鮮”度,使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時,節省的利潤可以用來研發并繼續提高產品質量,從而提高產品的整體競爭實力。同時XX公司建立一個大型的售后服務網站,在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到XX公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓XX公司更加了解XX汽車在市場上的概況。

  4、博客宣傳:把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上,讓更多人了解該博客,更多人直接與XX對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。XX汽車通過網絡會議室創造一個直接的形式,通過這一形式,與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與XX汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋,促進XX汽車成長為一個更好的公司,為客戶提供更好的產品。通過博客,XX的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點,不經過任何人的過濾,并且直接聽取對XX有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

  汽車營銷策劃書 篇7

  一、市場分析

  一)swot分析

  優勢(s)

  作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將,君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位,加上上海通用這個金字招牌,其競爭力也不容小窺,xxx外型時尚,價格合理,性價比高,很具競爭力。

  劣勢(w)

  中國汽車市場與國外不太一樣,中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主,他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,像動力以及操控性則不是他們關注的重點。xxx的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型,而我們不難發現邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團,由此可見強調私人動感座駕的定位就已經注定xxx不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業績。

  機會(o)

  與xxx同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統商務用車的高銷量,說明這個細分市場還處于一個正在培養的過程,所以xxx最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經銷商網絡和較好的售后服務來看xxx的銷量很可能超過邁騰和致勝。

  威脅(t)

  新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰的時候,與新一代君威在產品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確,但對于xxx的市場前景構成了威脅。

  二)現有市場分析

  老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭,憑借其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校,更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍。面對快速發展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼,上海通用的美韓混血產品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發突顯,因此根據通用汽車的全球戰略,上海通用提出了“歐美技術,全球平臺”的概念,與國際同步跟新換代車型。

  二、產品定位分析

  上海通用xxx上市,其“私人動感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準,直接表明xxx就是一款針對私人用戶的中高級車型。xxx將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位,為國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場,形成分庭抗禮之勢。

  上海通用在xxx的`產品定位上,放棄了與大眾2.0升發動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發動機無論動力輸出還是油耗表現上都得到了與時代相符的提高。

  搭配全系標配的6速手自一體變速箱,動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,xxx所用的1.6t發動機,來源并不神秘,它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發動機的渦輪增壓版本,同樣具備氣門正時可變技術,但增壓后帶來的動力數據不可小覷,在國內甚至已經超過了大眾的1.8tsi發動機。可以說在中級的入門車型中,xxx還是非常具有競爭力的。

  不僅如此,xxx配備的這款2.0lturbodi缸內直噴渦輪增壓發動機,集全球領先的動力技術于一身。最大扭矩為350nm,可在XX-4000rpm的寬闊平臺內輸出,并且從1400rpm時,渦輪就開始介入工作,扭力輸出源源不斷,由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm,升功率達到了驚人的81kw,最高時速232km。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內,升功率很少有超過70kw的,而最大扭矩則在280-320nm之間,百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。xxx2.0t無疑要領先對手一籌,說它是史上最強的turbo車型,并不為過。

  三、價格策略分析

  如今,中級車市場競爭異常激烈,2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價,讓君威逐漸失去固有的優勢。雖然今年1-4月份,君威的單月銷量平均在4000臺,但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比,顯得非常單薄。沒有君威的支撐,上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型,所以君威車型的生命周期需要延長,而不該退出市場。xxx以17.58萬元低價上市,是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。xxx是改款+降價有機結合的市場策略,借助xxx的上市,上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。xxx為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈,2.0l排量的新車不斷沖擊車市。

  xxx的具體價格:2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元,它提供給消費者的選擇比較簡單而固定,2.0l精英型動力一般但配置上更豐富,相反2.4舒適版型則更突出了動力性,因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。xxx入門級的17.99萬元的定價體現了通用的決心,相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬,在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現了其性價比,因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出xxx的定價雖然只有4款但卻非常有針對性,而且相比其它品牌具有明顯的性價比優勢。

  與此同時,此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線,而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力,并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。

  汽車營銷策劃書 篇8

  奔馳S級,寶馬7系,輝騰,君威,奧迪a8l等高端汽車企業網絡營銷解決方案。互聯網的出現已經大大改變了人們學習、工作、娛樂和獲取信息的方式,中國汽車企業進行網絡營銷既是應對業內激烈競爭的需要,也是適應互聯網發展的需要。

  一、我國網絡營銷現狀

  網絡營銷專家馮正亮建議大家凡是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目標的營銷活動,都可稱之為網絡營銷。網絡營銷貫穿于企業開展網上經營的整個過程,包括信息發布、信息收集,到開展網上交易為主的階段。

  二、汽車網絡營銷機制

  中國汽車營銷在改革開放后歷經30多年的發展,進入了以廠商為主導的4S店營銷模式。然而自20xx年“井噴”式的發展后,目前中國汽車市場已進入狼煙四起、群雄逐鹿的“戰國”時代,4S店營銷模式的經營成本高,難以建立反饋機制,售后服務滿意度低等問題逐漸暴露。

  高端汽車企業要引入網絡營銷模式,網絡營銷專家馮正亮建議大家首先要清楚網絡營銷是通過何種機制達到何種目的,然后企業再根據自己的特點及目標顧客的需求特性選擇合理的網絡營銷模式。

  三、我國汽車行業網絡營銷形式

  (一)自身網絡站點建設

  這種網絡營銷形式是網絡營銷專家馮正亮建議大家指汽車制造商通過建設自己的官方網站,以視頻、聲音、圖片和文字的形式向網站的訪問者介紹企業和企業的產品。如設立360度全景觀車頁面,包括車內全景、車體外觀、中控臺和排檔等,訪問者可以通過點擊上下左右和放大縮小圖標來觀看汽車的'各個部位。 另外訪問者還可以通過站點了解到車型的配置價格、產品亮點、品牌、新聞活動、特約經銷商等,并可以在線預約試車,下載圖片和視頻,提出問題等。如上海通用旗下的別克品牌網站“別克城市”即具備以上所有的功能,絢麗大氣而不失沉穩。與別克的“心靜、思遠、志在千里”的品牌形象極其吻合。

  官方網站能否吸引大量用戶流量是企業開展網絡營銷促銷成功的關鍵。因此,企業在網站建設時要注意以下幾點:第一是頁面打開速度要快。在網上速度決定一切,國外研究表明網民對主頁打開的等待時間一般不超過8秒,時間太長訪問者就會失去耐心而離開。第二是網站的動態性要強。網站里的信息量要大且要經常更新。第三是網站的交互性要好。只有注重與顧客的溝通才能留住顧客,一般來說網站應建立自己的意見反饋專區,包括論壇、郵件列表和即時通訊軟件工具等。

  (二)搜索引擎推廣

  搜索引擎自誕生以來就開始了迅猛的發展,現已大大改變了網民們的學習、生活和工作的方式。在中國,“有問題,百度一下”已經成為眾多網民的一種時尚生活方式。作為在未來最被看好的互聯網媒體,網絡營銷專家馮正亮建議大家搜索引擎同樣在企業的網絡營銷中發揮著重要的作用。目前中國汽車企業多在新產品推出前后和某一產品進行大型促銷活動時在百度、 谷歌等搜索引擎上購買“汽車”、“轎車”、“購車”等熱門關鍵詞,以增加官方網站或促銷信息網頁的點擊量,從而達到廣告效果。

  網絡營銷專家馮正亮建議大家企業在進行搜索引擎推廣時不要局限于購買關鍵詞,在網站開通時進行免費搜索引擎注冊,對官方網站的網頁內容進行搜索引擎優化也是有效的方式。

  (三)綜合門戶推廣

  綜合門戶網站是目前中國互聯網上最大的廣告媒體,綜合門戶網站的首頁可以發布汽車產品的視頻或圖片廣告,其汽車頻道則為消費者提供最詳盡的購車資訊和最便捷的購車通道。汽車頻道一般包括新聞、車型、導購、用車、答疑和社區等欄目,消費者可以在其中查詢制定車型所有經銷商的信息,最新的車市活動等,并可在網上提交購車意向,計算購車所花金額等。門戶網站汽車頻道網絡社區的建設至關重要,網絡社區不僅可以增加網站人氣,積聚目標受眾,是營銷活動更加精準,還可以催生原創力量,豐富網絡營銷內容。

  (四)專業汽車站點推廣

  垂直類專業汽車網站提供購車資訊和購車服務的一種汽車網絡營銷平臺,專注于網上汽車業務。它與汽車頻道不同的是它的專業性,它專注于網上汽車業務。如定位為第一汽車購買顧問的網上車市網即專注于網上汽車業務,開通網上訂車功能不到一年, 就實現了單月最高6000個訂單的佳績。

  專業汽車站點的品牌專區往往對汽車企業具有品牌塑造和形象建設的職能,在專區內有時甚至可以找到汽車企業自身的官方網站上沒有的信息資料。另外,一些省市級的專業汽車網站也成為當地汽車經銷商發布促銷信息和網友進行交流的平臺。

  (五)博客營銷和微博營銷

  網絡營銷專家馮正亮建議大家,博客營銷是一種基于個人知識資源(包括思想、體驗等表現形式)的網絡信息傳遞形式。開展博客營銷的基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用,并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的。目前博客網絡營銷價值主要體現在八個方面:

  (1)可以直接帶來潛在用戶;

  (2)降低網站推廣費用方面;

  (3)為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會;

  (4)可以方便地增加企業網站的鏈接數量;

  (5)以更低的成本對讀者行為進行研究;

  (6)博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一;

  (7)減小了被競爭者超越的潛在損失;

  (8)讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息。

  雖然博客潛藏著巨大的商業價值,并且隨著博客的迅速發展,也出現了各種盈利模式,如博客門戶模式、博客服務托管收費模式和增值服務模式等,但毋庸諱言,博客至今沒有形成商業化的情勢。對此我們也不必深究,只要我們的營銷人員和管理人員能夠合理運用博客巨大的營銷價值即可。

  播客營銷就是把博客營銷中用來傳遞信息的文字圖片變成了視頻和聲音。全球最大的播客網站Youtube流量相繼超過了《紐約時報》和BBC,去年10月10日,Google以16、5億美元的天價收購Youtube,正是看中了“播客”的無限發展前景。播客的魅力不僅體現在“草根”的飛躍,還體現在品牌體驗的商業價值,通過顧客在與品牌的深度溝通中親身體驗品牌本身的核心價值。

  (六)手機移動營銷

  手機上的無線互聯網,將是下一個甚至比互聯網還要大的網絡,其中蘊含的商業價值無可限量。截至20xx年6月,中國手機網民已達9430萬。由于手機的貼身性、直接性和關注度都遠較其他媒體要高,因此基于WAP(移動手機網)的營銷平臺,擁有更為鮮明的用戶族群、更高的活躍度的用戶和提供更為精準的效果評測。目前業內已有大量通過WAP進行營銷的成功案例,如聯想筆記本電腦導購和BENQ數碼產品推廣等。20xx年奔馳S級,寶馬7系,輝騰,奧迪a8l等高端汽車汽車的平面廣告中全面使用中國移動二維碼,顧客通過手機拍照輕松上網,隨時隨地可以查詢新上市的C4車型相關情況、查詢最近的奔馳S級,寶馬7系,輝騰,奧迪a8l等高端汽車經銷商,并可以參與抽獎活動。雖然活動沒有達到預期效果,但不失為雪鐵龍對WAP營銷的一次有價值的嘗試。

  汽車營銷策劃書 篇9

  一、廣告策劃案

  汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米,條件得天獨厚。該博覽中心管理先進,后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全,能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務,使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營,免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

  為了更好的開展宣傳活動,提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營造聲勢,前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

  二、市場分析

  1、市場環境優勢分析

  A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運輸縱橫交錯,交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區,地理環境非常優越。

  B、樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達,在今后的幾年中,樟木頭的經濟將會飛速的發展,為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

  C、隨著經濟的進一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費將會是大貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好眾的主流消費,家庭和個人用車將更加普及。

  2、自身優勢分析

  A、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務設施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊。

  B、自身環境優越,占地面積大,整個博覽中心布局合理,大型停車嘗展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善,是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場,整個中心設計高、質量好,是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,C、高品質的服務,工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,能夠為客戶提供優質的一流服務,為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化,新車投放以及現場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規范化、一體化。

  D、南方汽車博覽中心的,通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經營環境舒適溫馨。

  三、前期市場策略

  1、緊抓市場機會點為重點,進行大幅度宣傳,使所占的優勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

  2、盡量展示自身強大的優點,揚長避短,來擴大知名度和美譽度。

  3、早日導入CIS系統(企業形象識別系統),實現闖名牌的市場戰略目標。

  4、引用現代的管理模式和高品質的服務,樹立良好的企業形象,提升企業美譽度。

  四、前期廣告策略

  1、廣告定位

  前期的'廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

  2、廣告訴求

  以理性的廣告訴求為廣告訴求點,用實實在在的的事實去說服人,以便在實際的操作中,有利于廣告的操作。

  3、廣告目標

  爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

  五、媒體分析

  A、在眾多的廣告媒體中,東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業形象。

  B、在有聲廣告媒體中,電視、電臺有國、粵語兩種語種,而對廣告目標而言,對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

  C、媒介利用應遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源。

  汽車營銷策劃書 篇10

毓升企業管理咨詢有限公司一貫以市場經濟為導向,以企業實際情況為前提,提升未來業績為宗旨的服務理念,毓升咨詢熱忱為企業提供服務,幫助企業排憂解難。

  具體服務內容有:

  一、市場分析

  國家宏觀經濟分析

  汽車總體市場分析

  區域市場品牌差異化分析

  區域汽車消費者需求心理分析

  區域汽車品牌競爭分析

  區域性政策分析

  二、消費者需求分析

  區域性消費者愛好分析

  消費者收入與購車功能分析

  年輕家庭購車心理分析

  公司行政用車分析

  政府采購趨勢分析

  三、產品分析

  競爭對手產品分析

  產品定位分析

  競爭對手及狀況分析

  四、廣告策略

  廣告目標

  目標市場策略

  產品定位策略

  廣告定位

  廣告訴求策略

  廣告表現策略

  媒介策略(媒體組合策略、媒體選擇策略)

  五、廣告創意及廣告發布設計

  公關營銷活動設計

  廣告效果預測評估

  六、品牌強化管理運營方案設計

  品牌運營策略設計

  品牌聯想載體設計

  品牌管理系統設計

  七、價值認知服務運營方案設計

  售中價值導向體系設計

  品牌服務有效價值體系設計

  代理商自我品牌價值體系設計

  行業品牌導向價值體系設計

  毓升企業管理咨詢有限公司

  汽車營銷策劃書 篇11

  (一)市場狀況分析

  要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況, 市場狀況分析必須包含下列12項內容:

  (1)整個產品市場的規模。

  (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

  (4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

  (5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

  (6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

  (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

  (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

  (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

  (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

  (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司過去5年的損益分析。

  (二)企劃書正文

  營銷企劃書正文由6大項構成市場策劃, 現分別說明如下:

  (1)公司的主要政策

  企劃者在擬定企劃案之前, 必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略房地產策劃, 做深入細致的溝通, 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

  · 確定目標市場與產品定位。

  · 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

  · 制定價格政策。

  · 確定銷售方式。

  · 廣告表現與廣告預算。

  · 促銷活動的重點與原則。

  · 公關活動的重點與原則。

  (2)銷售目標

  所謂銷售目標, 就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

  銷售目標量化有下列優點:

  · 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

  · 為評估工作績效目標提供依據。

  · 為擬定下一次銷售目標提供基礎

  (3)推廣計劃

  企劃者擬定推廣計劃的目的, 就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

  ①目標

  企劃書必須明確地表示房地產廣告策劃活動策劃, 為了實現整個營銷企劃案的`銷售目標, 所希望達到的推廣活動的目標。

  ②策略

  決定推廣計劃的目標之后餐飲策劃, 接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

  廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群, 決定方針表現的主題。

  媒體運用策略:媒體的種類很多, 包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

  促銷活動策略:促銷的對象, 促銷活動的種種方式, 以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

  公關活動策略:公關的對象, 公關活動的種種方式, 以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

  ③細部計劃

  詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

  廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)什么是策劃, 電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

  媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志, 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外, 也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

  促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

  公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

  (4)市場調查計劃

  市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報, 是擬定營銷企劃案的重要依據。此外, 前述第一部分市場狀況分析中的12項資料, 大都可通過市場調查獲得, 由此也顯示出市場調查的重要。

  然而, 市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費, 而不注意市場調查婚禮策劃, 這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

  市場調查與推廣計劃一樣, 也包含了目標, 策略以及細部計劃三大項。

  (5)銷售管理計劃

  假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話婚禮策劃, 銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報房地產策劃, 推廣計劃是海空軍掩護, 而銷售管理計劃是陸軍行動了, 在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下房地產廣告策劃, 仍須領先陸軍的攻城掠地, 才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃, 銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

  (6)損益預估

  任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標, 實際上就是要實現利潤策劃方案, 而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后, 即可獲得該產品的稅前利潤。

  汽車營銷策劃書 篇12

  一、概述

  xx汽車有限公司(原名為xx客車制造有限公司)(以下簡稱“xx”)xx汽車的主導產品中華轎車。中華牌轎車項目的建設立足于“高起點、大批量、高質量、系列化、多品種”,現已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應的公用動力、配送倉庫等輔助設施。

  二、市場現狀分析

  1、宏觀環境

  從上個世紀90年代起,國外汽車跨國集團開始搶灘中國市場,之后進行了一輪又一輪的試探,一波又一波的沖擊。20xx年年中開始,國外汽車跨國集團又對其在中國的戰略進行了大規模的調整和整合,隨著中國加入WTO,汽車關稅逐年在下降,外國廠商不僅在技術上有優勢,而且在企業管理、人力資源和物流方面都有很大的優勢,這樣就會降低他們的成本,使他們在競爭中處于有利的位置,這樣將對發展中的中國的民族汽車產業造成極大的沖擊。

  2、微觀環境

  (1)市場規模和總量

  加入世貿組織以后,中國汽車工業首當其沖,受影響最大,中國政府的“地方保護”仍然發生作用,來自國務院發展研究中心和高盛公司的研究報告表明,入世后中國也必須承擔降低關稅、開放服務領域、減少或取消限制外商投資某些行業的規定等的義務。從現有的保護壁壘和行業的全球化程度來看,中國的汽車業將是受入世沖擊最大的行業。中國承諾入世后降低進口關稅、配額制度等關稅壁壘,同時拆除生產許可證控制、產品目錄管理、國產化要求、外資股權比例及經營范圍限制、項目審批限制等非關稅壁壘。

  (2)細分市場的銷量

  xx公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車,其價格就定位中檔汽車行列,在其上的有廣州本田的雅閣,上海通用的GL系列,上海大眾的PASSAT,還有一汽—大眾的奧迪A6等等,在其下的有一汽—大眾寶來、捷達,上海大眾的桑塔納,上海通用的賽歐,夏利的城市超人,神龍的富康,吉利的優利歐等等。中華

  轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車。中國市場是一個大蛋糕,各大汽車廠商都想從中分一大分額。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強勁的增長勢頭。

  (3)主要競爭者分析

  中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。下面分別對各大競爭者的規模、市場占有率、售后服務等進行分析。

  3、SWOT分析

  (1)機會與威脅分析

  首先,中華轎車作為新世紀中國完全擁有獨立知識產權的汽車,從項目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時間,可見除了xx本身的企業優勢外,政府的力量也貢獻不小。目前國內的幾大汽車制造公司都是與外國企業合資的,核心技術始終掌握在外國人手里,中國人沒有一個屬于自己的民族品牌。xx憑借其雄厚的企業資本,卓越的企業家思維,在適當的時候站了出來,大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌,這是所有中國人期望已久的事情,順理成章會得到有關政府部門的支持和全中國人民的支持。其次,xx擁有相當雄厚的技術力量,公司十分重視培養技術、管理的創新者、敬業者,重視對員工的培訓,并形成建立了完整的培訓體系。通過一系列的'培訓,極大地提高了操作者和管理者的素質,建了一支高效率、高素質的員工隊伍。此外,公司還十分重視對外的技術合作,與意大利工藝與設計公司簽訂產品設計協議,與德國申克公司簽訂總裝車間工程設計合同,與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同,與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同,與意大利設計公司人員初步編制中華轎車裝配工藝,與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗合同,與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000T壓力機沖壓生產線及沖壓車間白車身工程服務合同,清華德爾福教員對中華廠全體中、高級管理人員進行“精益管理方式”培訓等。最后,xx在物流和物資管理方面都有相當不錯的優勢,中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內進行同意采購的。

  三、市場營銷目標

  “追求利潤的最大化是企業的最終目標,但是利潤最大化的概念企業與企

  業有很大的區別,有的企業只追求利潤指標,有的企業可能不僅要利潤指標,還要追求客戶滿意度,追求更長遠的利益。我們也有自己的利潤目標,但在這方面xx的心態比較平和。另外,做汽車要靠批量,我們要造的不是羅爾斯羅依斯,也不是賓利,而是最符合大眾需求的一款汽車,所以經營批量是最重要的。在前期我們已經準備好有一段期限虧損或者微利,這是符合汽車企業的成長規律的,其他的企業不管是大型的還是小型的都經歷過這個階段。還有一個很重要的方面,對于我們來說,我們更關注整個價值鏈的所有成員都應該是獲利的,我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏,從最上游的設計公司到零部件供應商,既包括60%的國內零部件供應商,也包括40%的國外供應商,從銷售網絡伙伴的價值的實現到最終獲得客戶的滿意度。xx考慮的是,在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個價值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能保持企業可持續發展。這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。

  四、營銷戰略

  中華轎車以后的發展會是多層次的,會采取一種更現實的營銷方式,以品牌專賣店為主,也不排除其他的經營形式。一方面具有國際化特征,一方面具有中國特色,可能并不會嚴格限制經銷商,會針對不同的地區的特點有指導、有控制地向經銷商提供一種實際的銷售模式,經營的方式也可能相對靈活。另外專賣店會以xx汽車專賣店的名義建設,也就是說經銷商不僅可以經銷中華轎車,還可以經銷xx汽車涵蓋的所有產品,可能還會包括以后與國際汽車企業合作生產的產品。

  五、4P組合戰略

  1、產品策略

  中華牌轎車項目的建設立足于“高起點、大批量、高質量、系列化、多品種”,現已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應的公用動力、配送倉庫等輔助設施。中華牌轎車是xx汽車委托意大利著名汽車造型設計師喬治·亞羅先生主持設計的適應中國市場需求、面向21世紀、具有自主知識產權的中、高檔轎車。

  中華牌轎車不僅通過了國內所有的強檢試驗,還通過了英國汽車工業研究協會的各項整車試驗。20xx年8月上旬,中華轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽先期投放、銷售。

  2、價格策略

  中華汽車根據消費者的不同也有不用價格的車型,幾十萬到上百萬的車型都有,消費者可根據自己的消費能力購買自己想要的車型。

  3、促銷策略

  (1)廣告促銷

  雖然廣告并不一定能使產品成為世界名牌,但沒有廣告,產品肯定不會成為世界名牌。成功的廣告可使企業和產品的名聲大振,家喻戶曉,廣為傳播。xx的中華轎車是個嶄新的品牌,必須通過廣告才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌。xx第一年的廣告投入是萬元,在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢。這樣的廣告攻勢,必定會使中華轎車的知名度在短期內大大的提高,從而拉動銷量的增長。xx第二年的廣告投入是5000萬,這要基于兩方面考慮。首先,經過第一年的廣告攻勢,“中華”這個品牌已經基本上在消費者心目中樹立了起來,無須再來廣告轟炸,只需要不定期地投放一些提示性廣告,防止消費者的遺忘。再次,節省公司營銷成本,提高公司利潤。第三年的廣告投入萬元,由于公司的戰略決策,第三年公司即將推出多種品牌的車,要向消費者介紹新推出的產品,廣告投入的側重點在新產品,用大量的廣告來讓消費者認識新產品。

  4、分銷渠道

  采用直營經銷,總部派專門的服務人員,對分店的經理進行專業的培訓,分部所承擔的只是店鋪費用和部分管理費用。通過4S店分銷,保證所有的售后服務得到最大的發揮,通過售前,售中,售后等一系列的服務,保證了品牌得到最大化的擴展,另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場,從而達到對市場的及時了解保證了信息的暢通,對整個企業來說,了解市場的需求,了解競爭對手,就是在產品上最大的勝利!

  汽車營銷策劃書 篇13

  一、計劃概要

  1、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。

  2、加大對雪佛蘭品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,最大限度發揮品牌效應的作用,用品牌推動銷售。

  3、市場調查、分析與預測

  4、完成銷售目標。

  二、營銷狀況

  進段時間小排量二手車的銷量明顯上升,具體原因是金融風暴和國家政策的雙重作用使本來不想買車的變成想買車,在國家的鼓勵下,小排量汽車正在從經濟危機中掙扎出來,其中海南馬自達及F3比亞笛現在正在熱銷中,很多年收入4萬的人們都加入了有車一族,這說明政府支持汽車產業的發展是長期穩定的,如此惡劣的經濟環境下政府仍然對國內汽車不離不棄,說明我國離未來戶戶有車的憧憬已經不遠了,所以汽車行業現處于增長階段,銷售前景一片大好。

  三、營銷目標

  新開4S店經營目標不好預估。盈利和店附近汽車保有量有關系。目標第一年不虧損,為以后經營打下良好人脈基礎。

  四、營銷策略

  1、目標市場

  打造專業服務,提升核心競爭力,在汽車用品行業里(特別是汽車電子),服務顯得特別的重要,當然4S店的服務的重要性就更不用贅述了,汽車4S店因為點多面廣,地處偏僻,而且不集中,許多廠家就是因為服務不能到家才不得不選擇汽車用品經銷商來做當地市場,所以我們要以服務

  贏得市場,充分發掘目標市場的潛在顧客。

  2、產品策略

  車用品經銷商經營的產品要做到“全而精”。“全”是指經銷商不但要為4S店提供汽車影音、防盜、GPS、胎壓檢測儀、倒車雷達等汽車電子,而且還要提供美容護理、裝飾改裝、防爆膜等產品,總之買車之后要用的所的東西,“精”是指4S店因為場地的原因,每一個品類一般只選擇少量的品牌,會選擇有比較優勢、性價比高的產品。為了滿足4S店的需求,汽車用品經銷商要做到“全而精”的'產品結構。

  3、價格策略

  4S店的成本高企,一般一個4S店的注冊資金1000萬,建店投資1000萬,他要考慮資金的回收、要注意的是車輛價格除了車子本身的價格之外還有新車裝飾、上保險、代繳購置稅、代上牌照等多種費用統一構成。而二級經銷商最常用的手段就是裸車價格報低價,但在服務費就會提高費用。這點要和客戶講清楚。所以為了和2級點競爭,我們要在盈利的情況下盡可能的讓利客戶,當然,讓利方式可以做做文章。

  4、渠道策略

  做大做強,降低成本,4S店想進入汽車用品行業,會選擇與其車型相匹配,品牌相當的產品,一般會向當地的經銷商和廠家處購買產品,價格當然要有一定的優勢,汽車用品經銷商要做到這一點,做大做強自己的營銷網絡和服務,前期為了擴大網絡可以選擇性對汽車4S店進行鋪貨,銷售量上去后,要求廠家更多的支持,降低采購成本,要求廠家將代理價格降到真正的最低點,甚至比他們給予4S店的供貨價還要低得多(因為其銷售量已遠遠大于任何一家4S店的采購量),為了讓廠家心甘情愿的給予最低價,還要將通常的月結的付款方式轉化為現金提貨的付款方式,經銷商爭取拿到能適合4S店銷售的品牌代理(并要求獨家的),另外也可以買斷某些單品等方式降低采購成本,為了取得銷售價格優勢,還要降低銷售和管理成本,以期待達到總成本的最低,在這方面做的最好的是大型家電經銷商,值得汽車用品經銷商好好學習。

  5、人員策略

  為了做好4S店業務,汽要成立4S店銷售部,要培養一批強有力的營銷業務人員,專門從事與4S店的客戶進行溝通,將4S店的服務全方位的彰顯給客戶。如果經銷商有一批優秀的團隊為汽車4S店服務,做好售前、售中、售后服務,即可以讓汽車4S店放心,也可以作為核心競爭力與廠家進行談判,為取得產品的代理打下良好的基礎。因為前兩年汽車市場的異常火爆,大量的資本進駐汽車行業,導致汽車專賣店、汽車大賣場大大飽和,互相之間過度競爭,專業人才缺泛,互相挖墻腳,導致人才流動較頻繁,團隊不穩定。所以我們要建設一支問鼎專業的團隊。

  五、營銷方案

  4S店唯廠家馬首是瞻,一切經營活動都在為生產廠家服務,為把汽車及配套商品快速而有效地從生產廠商手中流通到消費者手中努力,為維護生產廠家的信譽和擴大銷售規模而勤勞工作。

  作為廠家的4S店,其建筑形式以及專賣店內外所有的CI形象均嚴格按廠家的要求進行裝飾和布置,經銷商自身的品牌形象則不需體現。

  汽車4S店的經營狀況的好壞,90%依賴于所經營的品牌,品牌好就賺錢,品牌不好就不賺錢。同時同一品牌不同的4S店的經銷商還得依賴本店經營者與廠家的關系,關系好廠家給予的相關資源就多,利潤的空間也越大。所以我們要找個好的品牌加盟,并且盡可能的利用廠家資源。

  六、配備和預算

  專賣店建設費用(鋼架結構落地玻璃)約300萬元(一般按15年折舊);兩柱舉升機6臺以上,烤漆房1間以上,四柱舉升機2臺以上,大梁校正儀1臺以上,維修車間全部刷地平漆。購買廠家相關設備及物料費用約200萬(設備按10年折舊);每月的流動資金約200萬;加上員工工資(按70人)每月18萬元、土地租金(按每平方60元計)12萬元、廣告費用,另外還有隱性的公關成本等,每個汽車4S店的每月的經營費用約50萬元。

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