銷售職業規劃書
時間流逝得如此之快，就算追也追不到，我們的工作又將在我們的努力下收獲新的成績，不如趁現在給自己好好做個職業規劃吧。那么職業規劃書要怎么寫呢？以下是小編為大家整理的銷售職業規劃書 ，希望對大家有所幫助。
銷售職業規劃書 1
職業生涯規劃設計
1、確定職業目標、路徑。
①近期職業目標
畢業后兩年內從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。
②中期職業目標
在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經理。擁有自己的一個客戶群體。當然成家也挺重要的，因為一個成功的男人的背后必須要有一個能默默支持他的女人。哈哈。
③長期職業目標
5-10年之間，尋找合伙人一起創建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關行業。
④職業發展路徑
我的人生目標是，創業，成為一個企業家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。
2、指定行動計劃
①短期計劃
在大三下半學期之前，大量的閱讀汽車、營銷相關的書籍和心理學，人際交往學類是書籍。畢業后兩年內從事汽車銷售。大二暑假進行汽車銷售實習。通過實踐使自己更好的學習。了解汽車銷售公司對汽車銷售人員能力和專業素養的要求，充分利用藏書樓的圖書資源，學習汽車知識，營銷知識。學習心理學……來提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關注汽車行業的新聞，了解此行業的最新動態。利用假期去進行相關的實習。
②中期計劃
在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。在這段期間除了工作還要繼續保持學習的`狀態。在工作中和新老顧客都始終建立優良的關系。因為他們將是我一生的財富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創建自己的公司。
③長期計劃
做好從學生向上班族的轉變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標而努力。
銷售職業規劃書 2
營銷是個直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業，它不僅磨練意志，錘煉品質，更主要的是能從中學到經商之道為人之本，這為后繼發展奠定扎實的基礎，市場是營銷的戰場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應該具有長遠的目光，進行良好的職業規劃，找準定位從以下五方面開始。
一、成功源自清晰目標
每一個營銷人員剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、營銷技巧、工作心態等方面，至于個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業生涯規劃，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。
我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢?市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢?市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持的位置呢?市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢?
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。
在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。
二、營銷人員應避免的心態
1、從業態度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發生諸如攜款潛逃之類的惡性的事件。
2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發展的關系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業或穩定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。
4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。
三、職業規劃的重要性
對營銷人員來說，職業規劃就是個人發展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優勢，明白如何根據個人核心優勢去制定未來發展道路，他必然更容易實現成功的夢想。
職業規劃好處就在于，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與我們的行動策略協調一致，去除其他不相關的旁枝末節，整合個人的優勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們取得成功的重要保證。
考慮到工作的性質，營銷行業對從業人員的素質有一定的要求，所以營銷人員在職業規劃時，必須考慮到行業的特性與個人的優缺點，這樣才能制定合理、有指導意義的職業規劃。
四、建立成功營銷個人品牌
優秀的企業有良好的品牌，好的產品也有一流的品牌，個人職業的發展，也需要塑造品牌嗎?
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的.核心基礎。
對于營銷人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優勢、持續發揮優勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續專注于自己優勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會隨之而來。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。
五、正確面對營銷職業優劣勢
1、優勢
積累充足的社會經驗,經商經驗,為以后自己創業做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業相關的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2、劣勢
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業不是很恰當的時候，雖然一定程度上也學了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會,把不利轉為有利，就距離成功不遠了。
銷售職業規劃書 3
前言
很早的時候就已經知道有“職業生涯規劃”這個概念，但是對他的關注很少，認識更是膚淺。也沒有及時的認識到他的重要性。直到進入大二下學期，開始思考一系列的就業問題。最關鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來的事業進行完美的結合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會使自己的事業的發展空間更深入，使自己的自身價值得到更大的實現。在這個迷茫的時候，學校里開了一門就業指導課。他不僅讓我更系統，更全面的對自己的職業生涯進行了深入的思考和分析。使我的職業傾向越發的清晰。在進行系統的思考，結合自己的愛好，我將我畢業后2年之內的職業定位為：汽車銷售。
一、自我認知
1、技能
主動傾聽注意傾聽他人的講話，理解要點，在恰當的時機提問，不在不合適的時候打斷對方的講話
協作在相互配合時協調自己和他人的行動
協商召集相關人員，協調分歧
服務導向主動尋找幫助別人的方法
人際敏感關注他人的反應，理解他們為什么做出這樣的反應
2、360度評估
優點缺點
自我評價
有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責任心，善于觀察，能很快記住別人的名字。不夠自信，自制力比較差，有時不能很好的控制自己的情緒，實踐經驗太少。
親密朋友評價
有主見，處理事情很穩妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強，生活有目標，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細。有時過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現消極情緒。
同學評價
親切，開朗，主動進取，思想活躍，友善。
3、自我認知小結：
1，一直生活在校園里，學習到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會經驗，但在現在找工作的時候，招聘方大都很看重應聘者的工作經驗。
2，善于發現問題，思維活躍。
3，身體健康，精力充沛。
4，廣泛的結交朋友，因為有親和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。
5，待人誠懇，做事認真負責，但是自制力比較差，有惰性，不夠主動。沒有主動的抓住機會鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，能夠經常進行自我反省。
二、職業認知
1、外部環境分析
①家庭環境分析
家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關汽車方面的知識。因此選擇汽車制造與裝配這個專業。
②學校環境分析
我們學校是一所專科大學。我所在的院系是汽車與電氣工程系。自己學的是汽車制造與裝配專業，但是平時我們也可以選修市場營銷方面的課程。因為我們院系的辦學理念就是培養復合型人才。在這樣的環境下，我學到了很多市場營銷方面的知識。學校藏書樓也有大量相關書籍，讓我獲得更多營銷知識。
③社會環境分析
這兩年房地產被炒的火熱。消費者在處理了住房之后，的消費品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現在汽車銷售人才嚴重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切領悟以客戶為中心的營銷理念之外，還必須具備汽車專業知識、心理學、美學及公關學。市場發展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲備培養已顯示出嚴重滯后，從而導致人才匱乏。
④目標地域分析
首先去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業發展的`專業、先進，機會多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開花，迅速發展。這樣迅速的發展，必然帶來更多的職位。據中國汽車人才招聘網的統計顯示，20xx年上半年，汽車及相關制造產業繼續保持在每月發布3000個需求職位這一范圍上，并一直呈上升趨勢。高級銷售、高級維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經理、維修站服務經理等新型人才也急速升溫。
2、目標職業分析
①目標職業名稱
汽車銷售
②工作內容
汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區別，有許多是圍繞整車銷售相關的工作，如：汽車的設備規格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷車輛、分銷商、售后服務等，雜項繁多、情況復雜多變。一般汽車銷售企業里人少但事情較多，管理層既要管業務又要管倉庫和財務，每天都要面對不同部門各種各樣的報表，各個部門的資料缺乏共享性，許多資料重復錄入，錯漏難免，造成大量的人力資源浪費，并且資料缺乏一致性。
③任職資格
要有專業的汽車知識，對汽車有濃厚興趣，對車貸、保險、上牌和過戶等手續有綜合的了解，另外就是溝通能力要強，能和各行各業的人士交流，這些都需要一定的學歷作支撐。車銷售人員除了親和力，優良的銷售技巧，還應具備一定的汽車構造基礎知識，因為汽車新技術新裝備的應用，越來越多。具備了汽車技術的基本知識，才能與一些比較專業的客戶做到優良的溝通。④就業和發展前景
汽車市場在蓬勃發展。同時帶來了相當客觀的一個就業前景。由于國內汽車行業相對于國外來說還處于一個起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說明國內汽車市場還有很大的發展空間。同時我們還能看到在汽車行業背后將要產生的一個巨大市場。如二手車市場，汽車服務，汽車美容，汽車零配件……但關鍵還是自己要有具備這個行業的知識和能力，才能得到這樣的機會。
3、SWOT分析
①我的優勢(strength)及其使用
有親和力，膽大心細，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了一個很好的幫助。可以很快的和顧客成為朋友，從而給顧客留下很好的印象。
②我的弱勢(weakness)及其彌補
比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。從現在開始，在大學里剩下的日子里，抓住每一次在公共場合講話的機會，主動參加活動，通過這些鍛煉來增強自己的信心。多讀書，培養自己理性的一面。
③我的機會(opportunity)及其利用
在學校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識方面的書籍。充分利用學校的資源。珍惜在學校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。
④我面臨的威脅(threat)及其排除
當一個新的機會出現的時候，就已經有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個并不新的行業，想要從事這個行業的人跟多。我的威脅就是來自他們的競爭。唯一的辦法就是通過自身的不斷努力，能力的不斷提高，來加強自己的競爭力。
銷售職業規劃書 4
為了更好地調整新一年的工作狀態、增加責任意識、服務意識，充足做好期刊部工作，擬制定X年個人工作方案如下：
一、思想重視，行動到位
X年，我館員工在館領導的細心部署下，以學院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標，在20xx年的基礎上，力求在服務質量、數字化圖書館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學校教學和科研提供優質高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必需從自身著手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書館的進展添磚加瓦。
二、總體目標
（一）在4月份之前完成08-11年全部過報的'整理訂冊工作，合理布置報架，做好缺刊漏刊的登記和系統登記。
（二）協作完成4月“讀書節活動月”。力求在形式上和內容上有所創新。
（三）力求在今年完成科研論文1篇，攻讀連續教育公共管理碩士學位，為評定中級職稱做好充足準備。
（四）從個人動身，多讀相關書籍，了解時勢政治，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。
（五）從個人動身，提高業務水平，認真虛心的向老同志請教，爭取在業務上有所提升。
三、詳細布置
四、常規工作：
（一）保證閱覽室的正常開放，做好常規的讀者閱覽與借閱工作。
（二）學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到按時加工登到，按排架挨次對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損按時修補。
（三）對每日到達的報紙按時上架，不積壓，并做好統計及錄入系統登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥當管理。
（四）學習對X年報紙數據的核對和匯總。運用系統功能，每次刊物信息有變動的，在系統里作相應的修改。
（五）對過期期刊，按分類排架進行管理，強化責任心，防止喪失，書刊破損按時修補。
（六）認真做好各項業務數據的統計工作。
（七）完成領導交辦的其他工作；做好本室的管理工作。
五、取長補短
X年，我對新的環境有著生疏感，業務力量還很薄弱，自身素養還有待提高。在X年里，我將認真根據學院的整體部署和對圖書館工作的要求，發揚成果，找準缺乏，努力完成上述工作方案。
銷售職業規劃書 5
對于已從事銷售工作近兩年的我，如今對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不勝利的教訓，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了X年新銷售工作方案：
我首先想到的是要降低本錢，應當實行的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，查找多個供貨商，進行價格、質量比擬，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節約開支、防止鋪張，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培育意識，服務意識的強化、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時辰刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不進展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素養的提高至關重要，關系到整個企業的進展與命運。業務水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素養的上下直接影響到企業的`社會地位和社會形象。只有具有一支高素養、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有進展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
我的銷售工作方案書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時、售后服務肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到般的待遇。
能夠完成的利潤指標，X萬元，純利潤X萬元。其中：打字復印X萬元，網校X萬元，計算機X萬元，電腦耗材及配件X萬元，其他：X萬元，人員工資X萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站；打印機修理；計算機修理；電腦會員制。X年我們被授權為七喜電腦授權修理站；實創潤邦
打印機連鎖修理站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、標準化、標準化，完成自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤X萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施根本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順當開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費估計利潤在X萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤X萬元；多功能電子教室、多媒體會議室X萬元；其余網絡工程部分X萬元；新業務部分X萬元；電腦部分X萬元，人員工資X—X萬元，能夠完成的利潤指標，利潤X萬元。
在追求利潤完成的同時必需保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
銷售職業規劃書 6
前言
我是來自新星中等職業技術學校，所學汽車運用于維修，我知道一個人的職業決定一個人的命運，之所以來到這個大家庭，豐富了我的生活職業，性格決定命運，對于每個人來說，性格是與生俱來的，伴隨終生，永遠不可擺脫，如果不可擺脫命運的一樣，性格決定一個人在此生辭世的命運，因為性格是天生的好于壞，一個人應該認清自己的天性，過最適合自己的天性生活，而對他而言這就是最好的生活，一個人的性格就是他的守護神，的確，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守護一樣，不會在喧鬧的人世間迷失方向，所以選擇我這個職業。為了實現之、這個夢想，我為自己制定了一個系統的職業生涯規劃。
一、認識自我
(一)自我評價
1)我的性格
(二)他人評論
姐姐：做事認真、勤奮、挺有干勁、為人好學，效率高。朋友：自信，不過有時過分自信!上進，有正義感，有責任心。工作能力強，老師：尊敬師長，團結同學。能全面發展個人能力，積極參加課外活動。做事穩重，謙虛，有愛心，愿意盡力幫助別人。
同學：有毅力，能力較強，敢于冒險，上進心很強，綜合素質比較高。
(三)專業測評與科學分析
1、性格探索報告：
進過swot測試后，我對自身性格有了新的認識：
公關型——天下沒有不可能的事
我非常喜歡挑戰自己對周圍的人和事物觀察得相當透徹，能夠洞察現在和將來。隨時可以發現事物的深層含義和意義，并能看到看不到的
事物內在的抽象聯系你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關系。我富有活力，待人寬厚，有同情心，有風度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會使自己適應他人的需要和期望。你傾向于運用情感作出判斷，決策時通常考慮他人的感受。你在意維護人際關系，愿意花費很多心思，結交各種各樣的人，而不是做事。我有豐富的想象力，善于創新，自信，富有靈感和新思想，警覺，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計劃，并大力將其付儲實施。你特別善于替別人發現機會，并有能力且愿意幫助他們采取行動抓住機會可能出現的盲點:
你非常理想化，容易忽視現實和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。你通常在事情開始階段或有變化的階段較為投入，而對后續較為常規或沉悶的部分，難以持續投入。
你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著手許多事情，無法專注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性，因此無法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認真選擇一個目標，善始善終，以免浪費時間和揮霍自己的天賦。
你組織紀律性比較弱，不肯服從，無視限制和程序。你喜歡即興發揮，不愿意籌備和計劃，對細節沒有興趣。如果你要有所作為，應盡量使自己的新思路現實，可操作。與更實際的人一起工作會對你很有幫助，這也符合你的特點，因為你不喜歡獨自工作。
發展建議:需要積極的聽取他人的反饋和建議，學會欣賞他人。需要更加現實，學會放棄那些不實際的想法。需要重視自己的決策給他人帶來的影響。
運用你的能力非常容易，你成功的秘決在于:建立良好人際關系，聽取他人的不同意見，認同別人的價值。將完美的想法與實際相結合，充分考慮事情的可行性。放棄一些控制，更多平衡你的工作和個人生活。
二、汽車專業的就業前景
汽車專業是我市水平走在全國前列的強項專業，人才需要非常旺，作為全國公認的汽車擁有量第三城，我是有4s店190余家，汽車維修企業20xx余家，而我市有專業技術人員4萬余人，由于流動性等因素，每年需新增1萬余人，而我市有專業技術中職畢業生惍僅6000人每年，顯而易見，汽車專業人才處于供不應求階段，在后汽車時代，包括汽車研發人才，管理人才。汽車文化人才也將備受親睞。
高端管理人才，至少需有3-5年的工作經驗和復合的從業背景，而且既懂汽車相關技術，又有管理經驗
整車和零部件設計.研發工程師，隨著汽車競爭日趨激烈，加大新車型的投放量成為一些汽車廠家爭奪份額的主要手段，越來越多的'汽車
制造企業，很注重自主研發，使得整車和李哦那零部件設計，研發工程師成為各家廠商之間爭奪的焦點
熟練的維修工。據教育部提供的數據，汽車人才全國需求量100萬人左右，由于現在汽車維修服務對技術工人專業知識和技能的要求較高，其各類汽車種類繁多，技術更新快，對從業要求越來越高，而且國內維修師青黃不接，以及車輛檔次與維修質量的反差。
三、預期目標職業定位與路徑
1、確定職業目標：汽車銷售人員
2、相近的工作：銷售經理、營銷師
3、職業發展路徑圖：
最理想的計劃：成為銷售人員，認真工作
備選方案：如果總失敗那我就去發展自己事業
四、規劃實施方案：
1、近期目標
完成在學校布置的各項任務，拿到專業第一名
2、中期目標
進入工作時會刻鉆研，獲得經驗，達到滿意為止
3、長期目標
擁有高度專業知識，積累經驗，向上攀爬
五、結束語
積極面對自己，才能學會靈活運用，工作與生活才會變越來越好，人生最大的財富，而這些財富的積累必須有規劃，否則會失去機會。我對規劃書投入很多的精力，目的是時其盡可能完美，只能探討到現在的水平程度，日后，我將在成長中進一步完善我的職業生涯計劃，降低我職業生涯發展過程中的風險，為自己開創一個美好的明天。
銷售職業規劃書 7
一、心中理想的職業和工作地點
根據自己的興趣、性格、才能等的自我分析與職業要求的匹配情況，借鑒職業測評的分析結果，我選擇了市場營銷專業，并志向從事于市場營銷的職業。市場營銷這種職業，很苦、很累，市場壓力很大，但卻有很大的發展空間，這正是我喜歡的職業類型，選擇這種職業符合自己的特長、興趣，相信經過努力會有很好的發展空間。
理想的工作地點是東部沿海，特別是廣東、福建兩省，雖然那里競爭很激烈卻也有無限的機會，向往那里的繁華。
二、市場營銷專業的就業
市場營銷專業是需求較大的專業，各類企業均需要，就業前景很廣闊，歷年平均就業率達97%左右。市場營銷專業近幾年就業率:20xx年9703年96.504年97.8%。我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的"艱苦創業"之后，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。
但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關統計數據推測，銷售類仍是近幾年年需求量很大的職位。營銷類專業由于所有高校基本上都設置了這個專業，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態的營銷類專業的畢業生在近幾年年的'總體就業形勢不錯。
但隨著國內市場的一步步規范化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內企業整體的市場營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺，市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業急需那種具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關于加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》提出:“我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才”。
三、一個營銷人員的自白
過去幾年一直在從事銷售的一線工作(也做過市級市場的區域經理)，步伐輾轉于家電、IT行業，其中的苦辣酸甜，只有實踐過的營銷同仁們才能體會。腦中時時也充塞著努力奮斗、爭取獲得更高提升這樣的想法，但往往事與愿違。痛定思痛，決定好好反省，也把自己的心路歷程與各位一道分享:常常捫心自問:一次次的出現職場的紅燈，為何還是沒有很好的體會和進行有效的調整，還是在犯同樣的致命錯誤。不是不能在同一個地方跌倒兩次嗎?離開這家電腦公司更是把這種痛提升到了顛峰，但事實基本無可挽回，在這家公司我看不到自身的職業發展前景，得不到公司高層的重視，再這樣干下去業績還是沒有足以震撼的突破(但剛進公司時確是壯志在胸的)，這與公司的用人機制、企業文化都有極深的關系，但最重要的是什么呢?
如果不把病因找到，是否還會犯同樣的錯誤?一次次的總部開會、培訓(總部在北京，我在華東市場)，自己從中有意識的做了什么嗎?有帶著自己的創意和想法與公司的中高層接觸嗎?事情還是靠人來做的，高高層沒有深刻的了解、認識你(通過自己努力的工作、良好的業績、不錯的人緣、經常性的市場報告反饋，來迅速的提升自己的知名度可以做到這一點)，那你真的是在盲目的干，因為你沒有強烈的企圖心，工作沒有得到別人的認可，最核心的是沒有明確的職業規劃和目標，心中有愿景卻沒有書面的行動報告，沒有清晰的職場發展思路。這一方面造成時間的無效浪費，另一方面工作也沒有實質性的突破，光苦悶有用嗎?別人會同情你嗎?要相信自己的力量，要發揮自己的聰明才智多方面的探索，形成書面的筆記，通過實踐、反思、再實踐才能日趨完美。
做銷售的遠離總部，如果自身不能很好的要求自己，與總部的領導沒有保持有效的溝通又沒有優秀的成績，很容易就被人忘記，這絕對是營銷人員的大忌。我接觸過一些人他們本身并不是有多么高超的銷售技能，也并沒有做出多大的地方業績。但卻得到了難能可貴高層的信任，從而掌握了更大的權利，得到了更好的職業發展。他們憑什么呢?是因為你所謂的不服氣而脫口而出的:就知道拍馬xx，沒有什么了不起，我還是要靠自己的真本事吃飯，是金子總會放光的。但如果這個人從身邊的同事一越成為你的上司，那你又作何感想呢?你的工作多了一層匯報的途徑，失去了總部直接了解的機會，最重要的是你感覺他甚至在各方面都不如你，無論如何也摸不透為何他能獲得晉升而自己的業績超過他許多卻沒有得到提升，于是灰心、沮喪、不理解，善于調節的人可能會擺脫出來，一如既往的工作，而想不通的人卻在敵視、不服從中給自己的職業生涯埋下了重磅炸彈，自己也因沒有得到應有的提升，而喪失了應有的激情。這里面最關鍵的不在于你沒有得到提升，而是你直到事情已成事實，還不明白這種“不公平”的待遇是為什么?原因可能說出來會非常多，但我感覺一個非常重要的因素是你與上級溝通的問題，你有沒有進入公司高層的考察選拔視線是你與他的區別。
在這里還有一段需要說明，我所指的與上級溝通不僅僅是與分公司的經理，還包括總部的中高層領導，這在私營、民營企業尤其重要(因我沒有在外企工作的經歷，所以不太了解)。首先作為分公司的地方大員——分公司經理無疑是你最重要的上司，他擁有地方的團隊管理權利，跟他的關系處理的好壞就顯得非常重要，從職業的角度來講你必須定期的向他匯報自己的工作和想法，讓他盡可能多的了解你，讓他信任你的人品和工作能力，這樣在高層的耳邊才能經常有你的名字出現，這一點分公司經理無疑發揮了“橋梁溝通”的重要作用;其次你必須自搭“橋梁”，什么意思呢?因為分公司經理也是分人品的，妒賢嫉能者大有人在，他會巧妙的把你的市場業績化入他的經營有方當中向上司匯報從而抹殺了你的工作成果。這時你就要做“有心人”，在勤奮工作給其呈請書面工作報告的同時，要把自己的市場想法與操作思路COPY一份向總部有關部門的領導直接呈請。不要有什么樣的顧慮，就當是毛遂自薦，經常性的這樣做就會有意想不到的良好效果。記住:營銷人員要獲得提升，對于上述兩種情況你都要與公司高層有溝通的渠道，要敢于表現自己的聰明才智，不是刻意顯露自己，而是真誠的想讓更多的領導認識、了解你的為人和工作能力。現在的社會，酒香也怕巷子深!
四、職業規劃路線
根據自身條件和客觀環境，我試著設計如下職業路線:市場專員——產品經理——市場經理——市場總監，工作單位選擇中國知名的民營企業，因為民營企業更加自由，有更好的鍛煉機會。
畢業后0—5年，通過做市場專員的學習，總結經驗，培養自己敏銳的判斷力和創新精神，掌握各種基本的職業技能，努力做到產品經理的職位。進一步了解社會的客觀狀況，更加正確的認識自己。通過幾年的工作，擁有一定的積蓄，建立一定的社會關系。
畢業后5-10年，在產品經理的位置上根據公司的實際情況進行深入學習，增加業務接觸面，提高工作上的績效，提升自己的領導力，明確職業的發展方向和定位，進一步擴大自己的關系網，增加自己的積蓄，擁有自己的房子，在三十歲左右找到人生伴侶。通過在產品經理上的成績升到市場經理。如果在市場經理上有繼續上升的機會，爭取一切機會向上升職。如果升值的機會很小，換一份工作或選擇去創業。
五、計劃實施、評估與反饋調整
俗話說:“計劃趕不上變化。”上述計劃地執行必然會受到諸多因素的影響。因此要使職業生涯規劃行之有效，就須不斷地對職業生涯規劃進行評估與修訂。
不斷了解國家政策的變化，市場宏觀環境的變化，調整自己的職業規劃。不斷的將自己與社會進行匹配，如果發現自己有更合適的工作，重新調整自己的職業方向和職業目標。
六、不變的目標
保持童真的笑容，讓父母放心，讓他們過得順心，好好孝敬他們
總結:職業生涯規劃固然重要，但是只有努力去實現才能起到它的作用，努力學習，實現自己的目標。
銷售職業規劃書 8
20xx年已經快要過去，雖然銷售業績并不抱負，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作方案，以作鼓勵。
我負責的是外省市場，依據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必需到達3萬以上，對于還兼有批發力量的客戶首次進貨必需到達5萬，力爭在八月份之前客戶量到達10個，下面是方案的內容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2.一周一小結，每月一大結，按時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3.一天拜見量至少20家以上，見客戶之前保持主動心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4.對全部客戶的工作看法都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強勢，遇到強勢的'經銷商就低三下四，都要鎮靜以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到好友，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。
6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅定自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持主動向上的心態，用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應當按時調整，杜絕消極，悲觀看法，做到真正意義上的銷售人員應當具備的心里承受力量，正所謂的概率論，拜見的數量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好堅固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不明白去干什么。
以上就是我20xx年的銷售方案，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到，這也是我應當做好的。
銷售職業規劃書 9
“我聽別人說這世界上有一種鳥是沒有腳的，它只能夠一直的飛呀飛呀，飛累了就在風里面睡覺，這種鳥一輩子只能下地一次，那一次就是它死亡的時候。”-------張國榮在《阿飛正傳》里的獨白。
潘東把自己的人生分為：35歲以前---積累，35-50歲---創造，50歲以后---保持。一生的追求是做一只無腳之鳥，生命不止、奮斗不息。一生中潘東需要：讓家人幸福快樂的生活
自我價值的化實現
把自己知道的書都讀一遍
總結創造一個理論
認識至少三個以上國家的元首
經濟自由
出一部自己的傳記、一部詩集、一本讀書筆記
創辦一個可以走出國門的企業
做一本全國發行的專業雜志(房地產、廣告)
成立一個慈善機構
重慶工學院畢業后的十年：(2008年～2018年，24歲到34歲的十年)
大學給了潘東很多，知識、見識、友情、愛情以及思維方式、解決問題的方法、心態等等，是潘東人生最美好的階段之一。在未來的十年，潘東把它定義為為生存而活的十年、積累的十年、形成自己風格的十年(許多過來人都認為一個男人35以后才有自己的風格)。
在未來的十年，潘東希望有一個溫暖的家庭、事業上能在地產營銷策劃行業中有自己的位置、有自己風格雛形的地產及其他廣告作品、能出自己的詩集。這是潘的美好愿望，到現在為止除了寫了一萬多字的詩歌外，其他的都需要潘從現在開始努力去實現，絕不放棄。
具體未來十年潘東想：熟悉房地產、汽車、營銷策劃、廣告、平面媒體行業;在中國營銷策劃行業有自己的位置;認識馬云、潘石屹、江南春、莊淑芬、王石、劉德華、王家衛;出國至少訪問三次;學習培訓MBA，熟練英語;學一樣樂器、學一樣舞蹈、學車;每年讀50本書;去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州;買一輛10萬以下的車。
社會環境分析：
1.中國經濟的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。
2.21世紀是中國特色社會主義的第三大步，經濟在本世紀中頁達到中等發達國家水平，由此中國在國防、教育、社會福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質會有很大進步。同時中國的城市化水平加快，城鄉界限變小并逐步消失，房地產會迎來一個更大的繁榮時期。
3.西部大開發國家政策對西部的支持，建立以重慶和成都為中心的新經濟特區對周邊地區經濟的.影響是不言而喻的。
4.奧運經濟的后繁榮時代。通過對以往舉辦奧運會城市的研究，奧運會后對所在城市在經濟上的影響是無法估量的，同時對一個國家經濟的影響也是非常大。5.人才競爭激烈，以后的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。同時發展和環境的關系逐漸被國人重視，環保、綠色、健康是民眾對每一個企業的要求。
行業分析：
1.西部大開發讓西部城市化進程加快，特別是成都-重慶新經濟特區的建立，對西部房地產行業是一個非常大的機會。
2.隨著我國經濟的持續增長，人民的生活水平提高，恩格爾系數減小民眾會更多關注怎么過更好更舒適的生活。而住房對于中國人來說是一輩子的事情，同時也是必需的事情。
3.股市的巨大繁榮，物價不斷上漲讓更多的人產生對經濟泡沫的恐懼，覺得把錢變成房子這樣的不動產更安全和實在。
4.國家對房地產逐漸開始宏觀調控，法制不斷健全，房地產發展會逐漸進入正規。
銷售職業規劃書 10
一、自我認識
1、興趣愛好：喜歡運動、音樂、看一些勵志書籍、交友等。
2、優點：學習和適應能力強，勤于思考，認真、做事仔細、塌實和負責，積極主動性強，時間觀念強，自信心強，考慮問題深入而全面，待人友善。
3、缺點：性格偏內向，交際能力一般，做事過于執著頑固，有點保守缺乏足夠的冒險精神，辦事略顯急噪，有點惰性。
4、生活教訓：少一點抱怨，多做點實事。
二、社會環境和職業分析
1、社會總體環境
在科技發展迅速、全球經濟一體化的環境中，我國政治穩定，經濟持續穩定發展，對全球經濟發展扮演著越來越重要的角色，特別是在加入wto之后，跨國企業不斷涌入中國市場，促使我國企業不段提高自身競爭力，力爭走出國門“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經形成。然而企業之間的競爭歸根到底是人才的競爭，這就促使了人才競爭日趨激烈化，于是怎樣在社會競爭中處與不敗之地，成了當今求職者必須面對和解決的問題。
2、管理職業分析
中國的管理科學發展較晚，且管理知識大部分源于國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。因此企業管理職業市場廣闊。同時要在中國發展企業，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環境動態適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
三、行業分析
當今時代的市場上只有供應鏈而沒有企業，市場競爭將是供應鏈與供應鏈的競爭，而不是企業與企業的競爭。企業作為供應鏈中的`一環，必須與上游、下游的其他企業共同合作，形成有力、有效的供應鏈，以此與對手企業所組成的供應鏈進行市場競爭。對物流與供應鏈進行有效的管理，就是企業實施降低成本的過程，也是企業在日漸激烈的市場競爭中奪取競爭優勢的重要源泉。這就促使整個社會尤其是企業需要一大批一流的具有物流與供應鏈管理相關知識的人才。
四、職業生涯規劃
1、短期規劃（大學本科階段：20xx年——20xx年）
目標：繼續發揮自己優點，不斷克服自己的缺點，通過爭取社會實踐機會不斷提高自身的綜合能力，完成學士學業，最終考上研究生以獲得更好的深造條件。
本科方向：電子商務及其相關產業
2、中期規劃（研究生階段：20xx年——20xx年）
目標：掌握過硬的專業知識，獲得研究生獎助金，考到物流工程師證，主動利用各種實踐機會來增加自身含金量，完成碩士學業，最終在東南沿海進入著名企業以找到一份滿意的工作。
方向：物流與供應鏈管理
3、長期規劃（工作5——XX年：20xx年——20xx年）
學歷目標：至少碩士學歷或碩士以上學歷
職務目標：世界500強高級管理人才
能力目標：在不斷克服自身缺點的基礎上，學好扎實的管理專業知識，并最終形成一套自己的管理理念；提高自己的演講水平；通過不斷實踐提高組織、領導能力；善于溝通尤其是與公司決策層；能從容應付各種突發事件，通過不斷加強自身的交際能力，形成廣泛的社交范圍。
經濟目標：年薪50萬。
4、晚期規劃（35歲到55歲）
通過不斷加強自身修養和持之以恒地學習，且學習的內容必須聚焦，力爭在管理的某個方面成為專家，塑造個人競爭力最終形成知識創新。使自己的職業轉型，如擔任培訓師、管理咨詢師、學術專家等職業。
五、改進自身的舉措
1、教育培訓
在校學習期間，不斷補充自己所需要的知識和技能，獲取相關職業資格證書；工作期間充分利用學習培訓機會并爭取更多，不斷給自己充電去適應新事物。
2、實踐鍛煉
養成良好的生活、學習、飲食習慣；鍛煉自身的注意力以及做事情時的關注度；加強自身修養，提高自己的交際能力，擴大交際圈，重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
3、討論交流
在校期間，多和老師、同學、朋友交流討論一些有實際意義的話題，提高自己的傾聽能力和表達能力；工作后，多和同事和上司交流，獲得同事支持和上司的肯定。
六、成功標準
個人事業和家庭生活協調發展，先立業再成家，28歲左右擁有幸福的家庭，有房有車，每年擁有足夠的基金和節假日用于陪伴家人，比如旅游等。
七、對此職業生涯的說明
在總體方向不變的前提下，根據時事的變化作出相應的調整，靈活多變，富有彈性，不會因為壓力太大導致遭遇過大的挫折。不時得拿出自己的職業生涯的規劃書看看來激勵下自己，力爭各個擊破，最終實現人生的理想。
銷售職業規劃書 11
上大學之前聽說大學很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發現自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒有目標的生活是沒有目的的航船，只有合理規劃好自己的生活才能到達理想的海港。
一、自我分析
1、性格方面
我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前，不服輸。和朋友關系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創新，不喜歡陳舊。
2、能力方面
學習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。
3、興趣方面
愛好上網，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學習之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網球正在學習中。
二、專業就業前景分析
1、財務管理
財務管理專業的畢業生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業生也可以進入金融領域現在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰，未來若干年內，金融市場一定需要大量人才。但是由于現在中國的企業體制不健全，企業內部并沒有建立起一整套的資金管理系統。隨著外企的進入以及國內企業的改革，財務管理專業的人才的需求將會越來越大的。
2、市場營銷
社會上的許多人認為市場營銷專業的畢業生以后只可以做銷售，這是不正確的。產品銷售的每一個環節生產、銷售、調差、廣告等等都可以有市場營銷專業的人員進入。但是中國的市場營銷專業引入較晚，專業理論體系不健全，另一方面企業又需要市場營銷專業自己的性格：性格內向。
自己的優點盤點：做事認真負責，一步一個腳印，待人友善，人際關系良好，喜歡創新，具有自信心。考慮問題全面，學習成績優秀。 自己的缺點盤點：性格偏內向，交際能力不足，冒險精神不夠，體質偏弱
3、揚長避短
自己在大學四年中，要揚長避短，進一步發展自己的長處與優勢，積極加強與人的溝通交流，積極參加各項活動，使自己更加自信。克服因性格內向帶來的交際能力的問題。同時努力學好各門學科。 三、大學四年的規劃
大學四年一般有一個固定的模式。大一時，取得各種等級證書；大二時，通過英語四六級考試；大三時，抓緊專業課學習及備戰考研；大四時，找工作及實踐自己的規劃。
大一時，逐步適應大學生活，初步了解自己所學的專業，提高人際交往能力，由于任務不是很重，可以適當的'參加學校的活動，同時，學好各門學科，同時培養廣泛的興趣愛好。
大二時，認真考慮是否繼續深造，主要通過英語和計算機的相關等級證書。有選擇的輔修其他專業知識，努力學好各門必修課和選修課。積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛煉自己的機會。
大三時，開始為就業積極做準備，學會簡歷的撰寫，把所學的專業知識與現實相結合，理論聯系實際。鍛煉自己的工作能力及應聘能力。繼續學好各門功課，同時也為考研做好準備。
大四時，以優異的成績畢業。大部分精力應放在求職和成功就業上。參加各種招聘活動，為走上工作再努力一把。
當然，在大學四年，每一學年，每一學期都要做好學習總結，對目標完成情況做出判斷并及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化。總之，在大學四年里，一定要把自己培養成為一個合格的畢業生。
四、專業規劃
我所學的專業是電子商務。因此，在大學里，必須認真學好微觀經濟學、宏觀經濟學、網絡經濟學原理、電子商務概論、計算機基礎、網絡技術、國際貿易理論與實務、商務英語、國際市場營銷、網絡營銷、貨幣銀行學、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務技術、電子商務法律與安全、網站設計與管理、網絡廣告等專業課程。使自己系統掌握管理學和電子商務的基本理論和方法；掌握電子商務工作實務操作基本技能；了解電子商務理論和實踐的發展動態；了解電子商務的有關法律、法規和國家有關政策。
據了解，電子商務就業方向主要有四種類型：
1電子商務服務企業。
2電子商務企業
3傳統企業
4傳統行業。
另據老師介紹，電子商務專業學生就業崗位有：
1網站運營經理/主管
2網站策劃/編輯
3網站推廣
4網站開發人員
5網站設計
6網絡營銷員
7外貿電子商務。
盡管電子商務在中國蓬勃發展，但是本專業的就業形勢目前并不樂觀。所以，我更要努力學習。做其中的佼佼者。
五、結束語
人的一生，七分靠打拼，愛拼才會贏。在大學四年中，一定要按自己規劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會闖出屬于自己的一片天地，我的未來不是夢。
銷售職業規劃書 12
[階段目標]順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷人員(職業方向)
[個人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。
[社會環境分析]中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。
[職業分析]社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。
[目標分解與目標組合]
1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。
對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系…….
2、目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標(成為一個有一定經驗的市場營銷人員)有促進作用。
[具體實施方案]
要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱
為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
4)能力和差距。這一點可能是最重要的.。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。
[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。
在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
銷售職業規劃書 13
上大學之前聽說大學很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發現自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒有目標的生活是沒有目的的航船，只有合理規劃好自己的生活才能到達理想的海港。
一、自我分析
1、性格方面
我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前，不服輸。和朋友關系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創新，不喜歡陳舊。
2、能力方面
學習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。
3、興趣方面
愛好上網，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學習之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網球正在學習中。
二、專業就業前景分析
1、財務管理
財務管理專業的畢業生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業生也可以進入金融領域現在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰，未來若干年內，金融市場一定需要大量人才。但是由于現在中國的企業體制不健全，企業內部并沒有建立起一整套的資金管理系統。隨著外企的進入以及國內企業的改革，財務管理專業的人才的需求將會越來越大的。
2、市場營銷
社會上的許多人認為市場營銷專業的畢業生以后只可以做銷售，這是不正確的。產品銷售的每一個環節生產、銷售、調差、廣告等等都可以有市場營銷專業的人員進入。但是中國的市場營銷專業引入較晚，專業理論體系不健全，另一方面企業又需要市場營銷專業自己的興趣愛好：看書，體育，象棋等
自己的性格：性格內向.
自己的優點盤點：做事認真負責，一步一個腳印，待人友善，人際關系良好，喜歡創新，具有自信心.考慮問題全面，學習成績優秀. 自己的缺點盤點：性格偏內向，交際能力不足，冒險精神不夠，體質偏弱
3、揚長避短
自己在大學四年中，要揚長避短，進一步發展自己的長處與優勢，積極加強與人的'溝通交流，積極參加各項活動，使自己更加自信.克服因性格內向帶來的交際能力的問題.同時努力學好各門學科. 三、大學四年的規劃
大學四年一般有一個固定的模式.大一時，取得各種等級證書;大二時，通過英語四六級考試;大三時，抓緊專業課學習及備戰考研;大四時，找工作及實踐自己的規劃。
大一時，逐步適應大學生活，初步了解自己所學的專業，提高人際交往能力，由于任務不是很重，可以適當的參加學校的活動，同時，學好各門學科，同時培養廣泛的興趣愛好。
大二時，認真考慮是否繼續深造，主要通過英語和計算機的相關等級證書.有選擇的輔修其他專業知識，努力學好各門必修課和選修課.積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛煉自己的機會。
大三時，開始為就業積極做準備，學會簡歷的撰寫，把所學的專業知識與現實相結合，理論聯系實際.鍛煉自己的工作能力及應聘能力.繼續學好各門功課，同時也為考研做好準備。
大四時，以優異的成績畢業.大部分精力應放在求職和成功就業上.參加各種招聘活動，為走上工作再努力一把。
當然，在大學四年，每一學年，每一學期都要做好學習總結，對目標完成情況做出判斷并及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化.總之，在大學四年里，一定要把自己培養成為一個合格的畢業生。
四、專業規劃
我所學的專業是電子商務.因此，在大學里，必須認真學好微觀經濟學、宏觀經濟學、網絡經濟學原理、電子商務概論、計算機基礎、網絡技術、國際貿易理論與實務、商務英語、國際市場營銷、網絡營銷、貨幣銀行學、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務技術、電子商務法律與安全、網站設計與管理、網絡廣告等專業課程.使自己系統掌握管理學和電子商務的基本理論和方法;掌握電子商務工作實務操作基本技能;了解電子商務理論和實踐的發展動態;了解電子商務的有關法律、法規和國家有關政策.
據了解，電子商務就業方向主要有四種類型：
1、電子商務服務企業。
2、電子商務企業
3、傳統企業
4、傳統行業.另據老師介紹
電子商務專業學生就業崗位有：
1、網站運營經理/主管
2、網站策劃/編輯
3、網站推廣
4、網站開發人員
5、網站設計
6、網絡營銷員
7、外貿電子商務。
盡管電子商務在中國蓬勃發展，但是本專業的就業形勢目前并不樂觀.所以，我更要努力學習.做其中的佼佼者。
五、結束語
人的一生，七分靠打拼，愛拼才會贏。在大學四年中，一定要按自己規劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會闖出屬于自己的一片天地，我的未來不是夢。
銷售職業規劃書 14
一、市場營銷教育專業培養要求
市場營銷教育專業培養具有扎實旅游管理與服務專業理論基礎，掌握旅行社、星級酒店等旅游企業實際操作能力，掌握教育理論和教育方法，實踐能力強，綜合素質高，能在旅行社、星級酒店、旅游行政管理部門及相關旅游企業從事服務與經營管理、并能夠在中、高等職業技術學校從事教學工作“一體化”教師的高級應用型專門人才，學業合格授予管理學學士學位。
二、市場營銷教育專業主要課程
微觀經濟學，宏觀經濟學，管理學，管理信息系統，統計學，會計學，財務管理，市場營銷學，經濟法，消費者行為學，國際市場營銷，市場調查與預測。
市場營銷教育專業就業前景
營銷專業越來越受人們的歡迎，就業前景廣泛，畢業生可在中高等職業學校及企事業單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。
三、市場營銷教育專業就業方向
市場營銷教育專業畢業生能在中高等職業學校及企事業單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。市場營銷教育專業可從事以下崗位：銷售經理，市場專員，銷售代表，課程顧問，銷售主管，市場總監，區域銷售經理，市場主管，銷售總監，市場經理，市場部經理，教育咨詢師。
四、市場營銷教育專業畢業生的基本素質
1、掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識;
2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法;
3、具有較強語言與文字表達、人際溝通、分析解決營銷實際問題的基本能力;
4、熟悉我國市場營銷的方針、政策與法規，了解國際市場營銷的慣例和規則;
5、了解本學科的.理論前沿及發展動態;
6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力
五、市場營銷教育專業大學四年規劃
1、大學一年級
大學的學習環境與中學的學習環境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學生，步便要適應大學了。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語，英語確實很重要，很難想象一個不懂得這世界上使用范圍廣的語言的人能在以后的工作中有所作為。但事實上我在這方面確實很差，這便是我在大一的學習中起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點生存的空間。大學上課的特點就是課程進度快得驚人，所以自學成為了必不可少的學習手段。
我盡量堅持每天預習當天的任務，課下及時復習，并且認真及時完成老師布置的作業，踏實做好每一步。同時由于大一的時候課程任務不重，課余時間較多，我還參加了很多學校和學院的實踐活動，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學以及比自己早步入大學的學長學姐們經常交流，詢問學習以及將來的就業情況。總之，大一一年來，我改變了自己以往學習和生活上的一些習慣，熟悉了大學的特殊之處，也適應了大學的學習環境。同時初步了解了自己相關的職業，也很好的處理了自己是否轉系、是否修第二學位的問題。我自己認為大一就是一個試探期，主要任務就是適應 。
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