（通用）企業銷售

企業銷售1

　　1、實實在在的品質，您的最佳選擇。

　　2、實心實意交友，佳品佳績惠農。

　　3、真心實意為實效，全心全意創佳品。

　　4、果實掛滿枝頭，佳話傳遍鄉里。

　　5、把實惠給農民，把佳績留下。

　　6、用實惠贏佳話給百姓實惠，傳實佳口碑。

　　7、春花秋實，家（佳）喻戶曉。

　　8、咱農民的實惠，用它種莊稼最佳。

　　9、事實勝于雄辯，佳品勝于一切。

　　10、助（惠）農靠實心，豐收傳佳音。

　　11、惠州實佳農資，振興三農經濟。

　　12、實用實惠真情意，佳品佳績好收成。

　　13、實在好肥料，增產增收業績佳。

　　14、實實在在惠農，家家戶戶稱贊。

　　15、實心實品實效，佳境佳績佳音。

　　16、都市品牌選擇，鄉親價格服務。

　　17、誠實服務三農，品質再創佳績。

　　18、用實惠謀福利，用品質創佳績。

　　19、實在的選擇，給你最佳的`品質。

　　20、實實在在好品質，家家戶戶用實佳。

　　21、真心實意為農，糧豐倉滿為佳。

　　22、真心實意惠三農，永創佳績促糧豐。

　　23、看得見的實在，聽得見的佳音。

　　24、誠樸人品立“實”，誠信農資立“佳”。

　　25、誠信是“實”，分享是“佳”。

　　26、百姓腳踏實地干，佳木枝繁葉茂燦。

　　27、實誠心提供好服務，品質佳才是硬道理。

　　28、踏踏實實謀福利，勤勤懇懇創佳績。

　　29、農民的實心朋友，莊家的美味佳肴。

　　30、腳踏實地為農民，千家萬戶傳佳話。

　　31、宏濟惠及于民，源自醫者仁心。

　　32、健康路上，一直有宏源相伴。

　　33、弘揚傳統醫學，源濟蕓蕓眾生。

　　34、宏揚利民之道，圓您健康之夢。

　　35、宏源，給您的成功一份保障。

　　36、天華地潤，吃出快樂好心情。

　　37、天地精華曠古今，自然恩賜精氣神。

　　38、助（惠）農靠實心，豐收傳佳音。

　　39、實心實品實效，佳境佳績佳音。

　　40、實在好肥料，增產增收業績佳。

　　41、惠州實佳農資，振興三農經濟。

　　42、實用實惠真情意，佳品佳績好收成。

　　43、春花秋實，家（佳）喻戶曉。

　　44、實實在在的品質，您的最佳選擇。

　　45、用實惠贏佳話給百姓實惠，傳實佳口碑。

　　46、事實勝于雄辯，佳品勝于一切。

　　47、農資招商平臺，合作共贏未來。

　　48、沒有十全十美，只要66大順。

企業銷售2

　　1、熟悉增值稅開票業務，審核業務部門相關開票信息。

　　2、及時準確開具增值稅發票及相關發票，做好銷賬稅額統計工作。

　　3、管理RPA開票系統，及時發現異常。

　　4、做好增值稅發票等相關發票的投遞、整理、歸檔工作。

　　5、配合財務部負責應收工作的同事對發票的查詢及應收賬款核銷工作。

　　6、經銷商檔案建立及日常維護。

　　7、上級要求的`其他工作。

企業銷售3

　　序：進場音樂——相親相愛的一家人、我相信、

　　正式開始：倒計時開始！（10、9、8、7、6、5、4、3、2、1、0）播放開場音樂《相信自己》，主持人隨著上場音樂登臺

　　男：騰飛羅墅宮，春風浩蕩山河美

　　女：迎新春，春意盎然萬眾歡

　　男：尊敬的各位領導

　　女：尊敬的各位來賓

　　男：親愛的同事們

　　女：親愛的朋友們和家人們

　　合：大家下午好！（掌聲）

　　男：北風擋不住春天的腳步，已向我們揮手告別；

　　女：冰雪封不住青春的熱情，已隨春潮滾滾而來！

　　男：今天我們歡聚一堂，讓我們共同揭開華麗的篇章

　　女：今天我們歡聚一堂，再次領略羅墅宮家人的動人風采

　　男：今天我們歡聚一堂，感謝大家一年來的辛苦工作和真情付出；

　　女：今天我們歡聚一堂，歡渡這個開心、快樂、美好的時刻；

　　男：春日春風春浩蕩，鼠年馬歲馬騰飛！

　　女：今天我們歡聚一堂，道出了多少齊心協力共謀發展的心情

　　男：今天我們打開心扉，訴說著多少兄弟姐妹幸福團圓的親情。

　　女：此時此刻，我們在羅墅宮家居感恩年會的現場，和您一起共度吉日良辰。

　　男：在這中華民族最重要的傳統節日里，我們在這里要向大家恭賀新春！致以新年的問候。

　　女：在鼠年即將到來之際我們提前給大家 ——

　　合：拜年了！男：鼠年之春，讓我們勁舞歡歌動起來！

　　女：在這激動人心的盛會，請允許我們代表大家，向今天到場的領導：楊總、陳總、王總及全體家屬們，表示最熱烈的歡迎！

　　男：歡迎你們的到來！（掌聲）

　　合：“羅墅宮家居感恩年會及春節聯歡會”現在開始！

　　男：羅墅宮的成功和發展，離不開我們全體團隊的真誠付出，“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，我們羅墅宮的團隊建設目標是打造一支“招之即來，來能能戰，戰則必勝”的精英團隊。感恩同行，一路有你！我們的團隊是充滿活力的！我們的團隊是激情四射的，我們的團隊是戰無不勝的！下面請欣賞：銷售精英表演的《團隊風采展示》，掌聲有請！音樂《檢閱進行曲》

　　一、《團隊風采展示》表演者：蔣晶晶帶領銷售團隊7人《這一拜》

　　男：欣賞完我們銷售團隊的風采展示，也讓我們對的銷售業績再上一個新臺階充滿期待，擁有這樣士氣高漲的團隊，是羅墅宮的未來和希望，讓我們再一次用掌聲祝福他們！

　　男：羅墅宮的發展是在董事會的'正確領導下的結果，陳總平時工作比較忙，還有其它方面的事業在發展，所以平時和大家見面的機會不多

　　女：值此年度盛會隆重召開之際，讓我們以熱烈的掌聲歡迎陳總給大家致《新年獻辭》！陳總講話 《新年獻辭》陳總

　　男：我們再次以熱烈的掌聲感謝陳總的精彩演講，更感謝陳總給我們提出了“敬畏、感恩、團結”的新年寄語，為我們的工作指明了前進的方向，我也希望大家能夠牢記這些寄語，保持敬畏之心、擁有感恩心態、確保精誠團結，如果能夠做到這些，我堅信羅墅宮在就一定能夠創造出全新的輝煌！下面有請王總發表講話，大家歡迎！總經理講話 《感恩有您》王總

　　男：感謝王總的精彩講話，必將是充滿著希望與挑戰的一年，讓我們帶著新年的祝福，懷著美好的憧憬，邁著堅定的步伐，向著更高的目標進發。這就是我們全體羅墅宮人的新年愿望！

　　男：朋友們，因為快過年了，昨天晚上我給上帝一個請求，請求讓我們在座的各位，都有一個實現自己愿望的機會，那你最想得到的是什么呢？——大聲一點嘛！有人說：想要錢啊！還越多越好！想有錢啊容易呀，那你就要不停地抓錢了，下面有請銷售團隊給大家帶來的《抓錢舞》，如果你會跳，可以一起HI來！MUSIC......

　　二、企業舞蹈《抓錢舞》表演者：蔣晶晶帶領銷售團隊7人

　　男：抓錢舞跳得太棒了，抓得是頭暈目炫，眼花繚亂，在這里祝福我們全體家人在新的一年，天天開心，月月快樂，馬上有錢！喻總講話

　　女：歌如潮，花如海，人人都精彩！大家個個是精英，人人都能上舞臺，全是復合型人才！歌星/笑星/舞蹈明星，星光燦爛；詩人/編劇/導演，演技出眾。這里是歡樂的海洋，這里更有羅墅宮家人發自肺腑的動人心聲！女：歡慶年會喜氣濃，羅墅宮里樂融融，今天來個大互動，——隆重！下面請欣賞三句半《羅墅宮人心歡喜》表演者：朱官明、劉成、劉敏輝、管華

　　三、三句半《羅墅宮人心歡喜》表演者：朱官明、劉成、劉敏輝、管華（女）

　　女：欣賞完剛才的這個節目，我非常感慨，我們售后服務部門的老大哥們太可愛，太有才了，平常都是干又累又重的工作，怎么都看不出來有表演天賦，但今天在這關鍵時刻的出來露臉，讓我們看到了他們開心快樂的一面，再次感謝他們的精彩演繹！

　　女：相聚是緣，相愛是緣，相守是緣！友情、愛情、親情都是我們割舍不斷的緣分。在這美好的時刻，我們要把一首好聽的歌送給大家！愿新的一年，我們與你一起快樂，一起幸福，一起歡笑，一起去吹吹《最炫民族風》。下面請欣賞欣欣的歌曲《最炫民族風》

　　四、歌曲《最炫民族風》陳嘉欣

　　女：不愧為羅墅宮的一只百靈鳥，欣欣的歌唱得怎么樣？——好！很好！非常好！真的是鼠年春節開心快樂的浪潮，這份快樂心情我們天天都需要！下面我們進行第一輪的頒獎，有請喻總來主持頒獎環節

　　男：請看大屏幕（男：第一輪的頒獎環節）當然趁著這鬧新春的熱鬧勁兒，趕緊下面進行第一輪的頒獎環節，為我感謝并鼓勵大家的辛勤工作和付出，經董事會研究決定，公司今年設立了許多別出心裁的獎項，將在后面環節一一頒發，下面先頒發第一批年會獎項：

　　◆年輕活力獎◆舞蹈之星獎◆微笑天使獎◆最佳奉獻獎◆最具女性魅力獎

　　男：宣讀頒獎詞有請頒獎嘉賓陳經理，恭喜獲獎的同事。還沒有中獎的同事先別著急，大獎還在后面呢，讓我們先來欣賞一段節目，讓大獎再飛一會兒！

　　女：崢嶸歲月，我們風雨同舟，患難與共；不懈追求，我們眾志成城，夢想成真！全體羅墅宮人值此感恩年會召開之際，正以家居的名義播種著明天的希望，正以全新的姿態和飽滿的激情，來迎接美麗的羅墅宮之春。下面請欣賞，由喻總、晶晶給大家帶來的詩歌朗誦《羅墅宮之春》，掌聲有請！背景音樂響起，《理查德鋼琴曲》

　　五、詩歌朗誦《羅墅宮之春》喻廣才、蔣晶晶

　　男：飛揚的歌聲，吟唱難忘的歲月，凝聚心頭不變的情節；熟悉的旋律，演繹時代的激越，回蕩不改的情懷。春天來了，三月喜看那粉紅色的桃花朵朵盛開！下面請欣賞手語舞蹈《桃花朵朵開》

　　六、下面請欣賞手語舞蹈《桃花朵朵開》

　　男：春季里來桃花開，開得太燦爛太香艷了！

　　（男：第二輪的頒獎環節）下面先頒發第二批年會獎項：（背景音樂+頒獎音樂）◆優秀文秘獎◆最佳協作獎◆最佳成長獎◆最佳創意獎

　　男：下面由我來做這一輪的頒獎嘉賓，恭喜獲獎的同事

　　男：同事們，馬上要回家過新年了，好看的節目一定是大家比較期待的。我考考大家，有看過雙簧的請舉手！哈哈，還真不少呢，如果沒看過也沒關系，那接下來讓我們一起欣賞由銷售部的活寶，凌霜和紅英帶給我們的雙簧《鬧新春》，你看——她們已經來了！

　　七、雙簧《鬧新春》陳凌霜、余紅英

　　男：哈哈，觀眾朋友們！如果你還沒有女朋友，看來你可要抓緊了。有請美女管華、鄭冰冰，和小帥哥周信達給大家帶來的開心小品《唐僧娶親》，大家掌聲歡迎！八、小品《唐僧娶親》管華、鄭冰冰、周信達（男：第三輪的頒獎環節）下面頒發第三批年會獎項：（背景音樂+頒獎音樂）

　　◆技術精英獎◆大力之王獎◆老黃牛獎◆敬業之星獎

　　男：有請頒獎嘉賓，恭喜獲獎的同事

　　九、歌曲《隱形的翅膀》陳嘉欣

　　男：火熱的歲月，跳動著青春花季；繽紛的舞臺，流動著青春旋律，快樂因我們而在，生命因此而精彩。青春在一瞬間迸發，熱情在這一刻綻放！動感、奔放、激揚，共同匯成這激情飛揚的交響！下面請欣賞陳凌霜、鄭冰冰、管華為我們帶來的活力四射的現代舞《給我幾秒鐘》。

　　十、舞蹈《給我幾秒鐘》陳凌霜、鄭冰冰、管華

　　激情四射的舞蹈真的太棒了（男：第四輪的頒獎環節）下面頒發第三批年會獎項：（背景音樂+頒獎音樂）

　　◆最佳成長獎◆金算盤獎◆最佳元老獎◆金手腕獎◆團隊和諧獎獎◆優秀督導獎◆團隊業績冠軍獎

　　男：有請頒獎嘉賓，恭喜獲獎的同事

　　十一、《感恩的心》

　　下面進行最后一個環節的頒獎環節，填寫《你最喜愛的節目選票》，每人一票，請認真填寫。

　　結束曲《相親相愛一家人》全體演職人員

　　男：踏著青春的節拍，我們向春天走來，一路歡歌，一路笑語，萬物在漫天風雪中欣然期待。

　　女：激揚著青春的風采，我們向春天走來，一路歡歌，一路笑語，萬物在翹首期盼中安然舒懷。

　　男：感謝有你，一路同行，每一顆青春的心，都煥發出繽紛的色彩；

　　女：感恩心態，成就未來，世界在我們眼前，燦爛地舒展開來！

　　男：時光如水，天道酬勤

　　女：滿懷憧憬，激情澎湃，男：今天，難忘親情團聚的感動！

　　女：今天，難忘你我真誠的祝福

　　男：今天，難忘辭舊迎新的歡樂

　　女：今天，難忘迎接春天的歌唱

　　男：這正是：歡度佳節精神爽，女：歡天喜地慶吉祥

　　男：躍馬爭春歌盛世

　　女：羅墅宮前程更輝煌！

　　男：親愛的朋友們，讓我們——

　　合：相約明年！——再見！

企業銷售4

　　一、用尚宇牌衛浴，生活更溫馨，信尚宇得自信。

　　二、浪漫，讓每一個人都成為天使尚品生活的完美融合，宇宙科技的經典演繹。

　　三、尚宇衛浴：時尚之愛，家之風情（景）。

　　四、尚宇衛浴，陽光悄然濺入心窩的暢快滋味。

　　五、給尚潔的您一個清爽的宇宙尚宇衛浴深情款款，留住我的美麗你的真愛。

　　六、愛上衛生間（衛浴），只因喜歡尚宇的每一份感覺。

　　七、尚得溫存，宇得海納，尚宇品質，世代努力。

　　八、尚”于發現身體與水的秘密，讓你的家“宇”眾不同。

　　九、每一滴水都代表羅曼蒂克幫你解決煩惱的思緒，春風來之尚宇衛浴。

　　十、精致生活就是注重點點滴滴流水的律動，出水的芙蓉，尚宇極致品味。

　　十一、衛浴常與（尚宇）你相伴走進千萬家，舒服你我他，尚宇衛浴為大家。

　　十二、尚宇，幫您創造每個人都擁有的'私密空間。

　　十三、舒適在身，溫馨在心，精致生活，由您演繹。

　　十四、尚宇衛浴，讓您體會到衛浴世界的美麗（魅力）。

　　十五、浸在愛里，暖在心里，選擇尚宇，品味生活。

　　十六、金龍入海，鳳啼鳴，想浴歡，請進購尚宇牌衛浴。

　　十七、尚宇，為您創造一個舒適的家，一個舒適的衛浴空間。

　　十八、精彩衛浴首選尚宇，酣暢享受如魚得水。

　　十九、一看二用三對比，“尚宇”衛浴好品質。

　　二十、尚宇衛浴：母親般的呵護，母親般的照顧。

　　二十一、溫馨之家唯有尚宇高尚的情操，純潔的理念，請選擇尚宇衛浴。

　　二十二、你欲（浴），我欲（浴）尚宇衛浴，讓您進入一個溫馨舒適的世界。

　　二十三、回歸自然的感覺家有尚宇，溫暖之家，時尚之家，和諧之家。

　　二十四、愛家是因為有你，愛衛浴是因為有尚宇。

　　二十五、尚宇，為您打造時尚、品質、舒適的好衛浴。

　　二十六、當水兒吻過我的肌膚，我知道是尚宇給了我浪漫與溫柔。

　　二十七、酣暢淋漓的感覺，所心所“浴”的享受。

　　二十八、潔凈身心，共享新生，尚宇衛浴，自在生活。

　　二十九、愛上雨，因為它的灑脫婉轉；愛尚宇，因為它的貼心關懷。

企業銷售5

　　今年，本部全體業務人員在公司的領導下，圍繞20xx年的目標任務展開一切工作，具體總結

　　一、總體目標完成情況：

　　銷售175xxxx元，完成目標計劃（225xxxx）的77.xxxx回籠110xxxx元，與銷售收入比為6xxxx。

　　（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

　　1、廣輕出集團業務下滑比較嚴重。20xx年該客戶完成銷售180xxxx元，而20xx年由于新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售80xxxx元左右，比年初公司下達的計劃200xxxx相差甚遠。

　　2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于50xxxx，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業務份額非但沒有擴大，而且還在縮校如果我們能在預印方面做出考慮的'，其銷售份額將會增大。

　　3、受質量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售。

　　（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業務份額做大（兩客戶合計銷售65xxxx）。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。

　　另外，受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

　　二、主要做了以下幾方面工作：

　　1、重點抓工作紀律和職業道德素質。

　　針對本部個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面采取個別談心；另一方面，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業務人員，養成良好的職業道德和素養，并加大促進和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發生。

　　2、加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業風險。

　　今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

　　3、提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。

　　在平時的日常工作中，我們要求業務員必須做到以下幾點：

　　（1）加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；

　　（2）工作要到位，服務要跟上，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理；

　　（3）及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要；

　　（4）集中精力理順匯德幫廠的各方面關系，做好售前、售中、售后服務，把業務鞏固下來，且越做越大；

　　（5）積極參加與新業務的開拓。

　　上半年經過努力，成功開拓了兩個客戶（江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司），有望在下半年成為新的利潤增長點。

　　（6）加大資金回籠的力度，回避企業風險。

　　在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協作，親自督促和協助業務員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。（如宏豐廠，華盛廠等）

　　三、存在問題：

　　1、部門的日常管理工作需要進一步加強；2、整體的資金回籠不理想，未達到預期要求；3、壓庫工作效果不明顯；4、個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高；5、新業務的開拓不夠，業務增長小；

　　公司所下達的任務有些脫離實際，業績考核不合理影響業務員的工作情緒 。

企業銷售6

　　1、品德素質培訓

　　通過培訓使銷售人員具有良好的職業道德，勤奮敬業的工作態度，真誠待人、誠信守諾、顧全大局的良好品質；通過培訓讓銷售人員真正懂得客戶是我們的衣食父母，我們的收益是建立在我們為客戶提供高價值、高滿意度的產品或服務的基礎上的；通過培訓讓銷售人員真正懂得正是因為有競爭對手的存在，我們才得以有巨大的壓力去把工作做得更好，我們才能為社會做出更大的貢獻，所以，競爭對手是值得我們尊重的`；通過培訓讓銷售人員成為遵紀守法的好員工和好公民。該部分的培訓內容應圍繞著為實現上述目標來組織，如，職業道德培訓、品德修養知識等。

　　2、能力素質培訓

　　該部分培訓內容應圍繞著提高銷售人員8個方面的能力來進行。為此，可開設以下課程或專題：邏輯學、哲學、交際學、演講與口才、成功學、技術與管理創新、市場調查與預測、推銷技巧、公共關系技巧、商務談判、營銷策劃、銷售管理等。

　　3、心理素質培訓

　　主要開設一些樹立自信心、激勵成功欲望、培養剛強意志的課程或專題，另外還應培養銷售人員樹立與人為善、兼聽則明的意識和良好的銷售態度。

　　4、知識素質培訓

　　（1）營銷知識培訓 營銷知識很廣泛，主要應開設以下課程或專題：市場營銷學、市場調查與預測、消費者行為學、公共關系學、人際關系學、社會學、消費心

　　理學、廣告學、推銷技巧、商務談判、公關策劃、廣告策劃、銷售管理等。

　　（2）企業及其所在行業知識培訓 主要有：本企業的歷史及成就；本企業的組織機構設置、領導人、工作程序等情況；企業戰略思想與戰術措施；企業的各種相關政策與規章制度：銷售提成政策、行政管理制度、績效考評政策等；企業在行業中的地位；行業與市場的發展特點；企業的主要競爭對手以及它們目前的情況、動態、優勢、劣勢、在市場中的地位、市場份額；該行業在國民經濟中的地位以及未來發展趨勢等。

　　（3）經營管理知識培訓 主要包括管理原理、生產管理、經營管理、財務會計與銷售管理、人力資源管理等。

　　（4）產品以及技術知識培訓 主要包括：產品的類型與組成；本企業產品以及競爭者產品的品質、特點、用途、使用方法與注意事項、優缺點、客戶利益點、包裝；產品的制造方法；產品的維修及售后服務條件；產品的生產技術原理及其先進性、發展趨勢；相關品與替代品的發展情況等。

企業銷售7

　　今年上半年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年的工作進行簡要的總結。

　　一、部門工作總結

　　經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，部門全體員工累計整理黃頁資料xxxx余條，寄出公司宣傳資料xxxx余封，在各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的.工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　二、市場分析

　　現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，xx商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

　　三、下半年工作計劃

　　建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

企業銷售8

　　自從進企業的這段時間我收獲了很多，對于我從學生到一個合格職業人的轉變具有重要意義。

　　作為試用期的我，初來企業剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為企業的這些業務是我以前從未接觸過的，而且和我的專業知識相差也比較大。但是這一個月以來，在企業寬松融洽的工作氛圍下，經過項目領導和同事的`悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了從學生到職員的轉變，在較短的時間內適應了企業的工作環境，也基本熟悉了項目的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了項目交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

　　在這個月里，我參加了企業安排的新員工培訓、各種相關業務的培訓和工作技能培訓。培訓期間，我積極主動地和老同事交流，希望盡快熟悉企業的基本狀況和工作環境。培訓結束后，我被安排到xx聯通項目組。剛到項目時，項目經理周工和我的指導師，給我推薦了大量的相關資料和文檔，并指導我盡快地適應項目的工作。

　　工作和生活中，我一直嚴格要求自己，遵守企業的各項規章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責，認真及時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對業務不太熟悉，處理問題不能得心應手，工作經驗方面有待提高;對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多;需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。

　　這段時間里，我學到了很多，感悟了很多。看到企業良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為企業工作,實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和企業共同成長。

企業銷售9

　　****年，本部全體業務人員在公司的領導下，圍繞xx年的目標任務展開一切工作，具體總結如下：

　　一、總體目標完成情況：

　　銷售 1750萬元，完成目標計劃的77.8%

　　回籠 1100萬元，與銷售收入比為63%。

　　在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

　　1、廣輕出集團業務下滑比較嚴重。xx年該客戶完成銷售1800萬元，而xx年由于新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達的計劃xx萬相差甚遠。

　　2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。

　　3、受質量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售。

　　在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業務份額做大。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。

　　另外，受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的`回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

　　二、主要做了以下幾方面工作：

　　1、重點抓工作紀律和職業道德素質。

　　針對本部個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面采取個別談心；另一方面，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業務人員，養成良好的職業道德和素養，并加大促進和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發生。

　　2、加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業風險。

　　今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

　　3、提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。

　　在平時的日常工作中，我們要求業務員必須做到以下幾點：

　　加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；

　　工作要到位，服務要跟上，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理；

　　及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要；

　　集中精力理順匯德幫廠的各方面關系，做好售前、售中、售后服務，把業務鞏固下來，且越做越大；

　　積極參加與新業務的開拓。

　　上半年經過努力，成功開拓了兩個客戶，有望在下半年成為新的利潤增長點。

　　加大資金回籠的力度，回避企業風險。

　　在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協作，親自督促和協助業務員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。

　　三 、存在問題：

　　1、 部門的日常管理工作需要進一步加強；

　　2、 整體的資金回籠不理想，未達到預期要求；

　　3、 壓庫工作效果不明顯；

　　4、 個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高；

　　5、 新業務的開拓不夠，業務增長小；

　　公司所下達的任務有些脫離實際，業績考核不合理影響業務員的工作情緒。

企業銷售10

　　銷售差異分析這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現差異的影響程度。產品銷售量分析:選擇不同的產品,選擇相應的時間,生成相應業績分析數據。例如,某公司年度計劃要求在第一季度銷售4000件產品,售價為1元,售額為4000元。季度末卻只銷了3000個產品,而且售價僅為0.8元,銷售額為2400元。實際比計劃銷售額少40%,差異為1600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低,問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何,從計算結果可知,造成銷售額差距主要是由于沒有實現銷售量預定目標。微觀銷售分析通過對產品,銷售地區以及其他方面考察來分析未完成銷售目標的原因。選擇不同的片區,選擇相應的時間,可對選中的片區生成業績分析報告。如假設某公司在3個地區市場銷售,銷售目標分別為1500件、500件和20xx件,總數為4000件,而實際銷售量分別是1400件、525件和1075件。三個地區市場完成的銷售量與計劃目標差距分別為7%、+5%、-46%。可見,地區市場差異是造成銷售差距的主要原因。

　　實證分析

　　1.公司簡介菖菖有限責任公司,主要從事機床、機器零部件加工、法蘭制作。公司組織機構嚴密,經理層負責日常生產、銷售,在全國較有名氣,產品銷往華北、華南地區,個別零部件遠銷海外。

　　2.菖菖公司基本生產銷售情況菖菖公司是一家制造業的企業,主要生產三種不同型號的機床零部件xa5012、xa502、xa602。下文中我們將分別以甲、乙、丙來代稱。在工業企業經濟活動分析中,產品產量是指企業在一定時期內為社會提供的產品數量,一般有三種指標來衡量即實物量、價值量、勞動量指標。所謂實物量指標是指用適合產品特征、性能并能夠體現產品使用價值的計量單位計算的產量指標。他能夠比較鮮明的體現產品的使用價值量,但是卻不能綜合反映整個企業的產量規模。價值量指標是以貨幣為計量單位表示的根據產品產量計量的指標,通常稱為產值。勞動量指標是用小時表現的產品產量,一般用定額工時計算。

　　3.產品品種計劃完成情況分析由于企業生產的產品不止一種,不同品種的產品之間是不可相互替代的,產品結構不僅影響企業對社會需求的滿足也影響企業未來的銷售狀況。因此,對產品品種的分析也是產品生產計劃完成情況的一個重要方面。在分析產品品種計算實際產值時,對完成或超額完成計劃的產品按計劃產值計算,不計算超額部分;對沒有完成計劃的產品,按實際產值計算,也就是不能用超產品種多完成的產值抵補未完成計劃品種少完成的產值。下面將展開分析:產品品種計劃完成率=完成計劃產量的品種數/列入考核對象的全部品種數品種計劃完成程度=按不抵補原則計算的實際產量/計劃總產量由以上模型套入相應數據分析可以看出,企業分析期三種產品全都在考核對象之列,可以清楚的知道甲產品、乙產品和丙產品哪個產品沒有完成計劃任務,哪個產品完成了計劃任務。

　　4.全部產品銷售完成情況分析銷售在傳統的經濟管理理論中被認為是企業生產經營活動的三階段之一,是企業能夠保證連續運營的基本條件。因此,對產品銷售的分析也就有著不尋常的意義。全部產品銷售完成情況分析就是通過對銷售收入總額是否完成計劃,以及對產品各個品種銷售的分析來為企業擴大產品銷售,提高經濟效益提供依據。產品銷售計劃完成率=不抵補銷售收入/計劃銷售收入=36250000/37350000≈97.1%從上表可以看出,企業全部產品銷售量和銷售額都完成了計劃任務。其主要原因是甲產品和丙產品的大幅超額完成計劃,甲產品比計劃增加540000元完成任務,超額2.4%;丙產品實際比計劃增加了950000元完成計劃,超額37.3%。總銷售收入增加了390000元,比計劃增加1.04個百分點。但按不抵補原則,企業的銷售計劃完成程度卻沒有達到預期目標,他的產品銷售計劃完成率為97.1%,僅差2.9%未完成計劃,但沒有影響銷售業績。

　　結論及建議

　　總的來看企業在分析期內,雖然生產計劃沒有得到很好的完成,但是他的銷售結果還是很好的。結合企業具體的`情況進行更深一層的分析,可以找出使企業不能完成生產計劃的原因并加以改正,同時也可以通過分析找出使企業最終能夠在生產計劃沒有實現的情況下卻有著比較好的銷售狀況的真正原因。以上模型的應用和分析,能夠為企業在未來避免走彎路、提高經濟效益提供有力的數據支持。整個模型不僅說明生產均衡化能夠為企業帶來諸多的好處,還可以減少企業的庫存,縮短各個產品的制造周期。由于市場需求瞬息萬變,對于企業生產與銷售最為重要的是針對市場變化的應對能力。如果采用均衡化、小批量的生產,企業就能夠提高對市場的適應性,隨時根據市場需求的變化幅度調整生產,降低產品的生產周期,以提高效益。

企業銷售11

　　四年前，我走進了縣局(營銷部)的大門，在領導的信任和同事們的幫助下，一年后我當上了清坪市場部主任兼任專賣所所長。歲月如梭，轉眼已走過了四個春秋。驀然回首，身后留下的腳印是堅定而執著的……

　　一、更新思維，不斷創新工作思路

　　管理工作在新的形勢下，必須不斷更新觀念，按照行業要求，緊跟時代步伐，認真貫徹“在落實中創新，在創新中落實，在規范中增效，在增效中規范”的新觀念。通過幾年來的工作實踐，我深深地體會到加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件，以身作則、身先士卒是帶好隊伍的關鍵，完善制度、嚴格考核是規范行為，促進長期發展的要求，警鐘長鳴、加強安全教育管理是實現各項目標的保證，圍繞總體目標，不斷落實推進，創新發展是我們的核心任務。在近兩年時間來，經總結提煉，清坪市場部(專賣所)形成了在以縣局(部)管理制度為總體框架下的學習制度、工作紀律、行為規范和安全管理等管理制度，且執行效果好，工作效率高，隊伍整體素質有了很大提升;以加強網建工作，解決空白村，提高卷煙市場占有率，提升客戶服務質量為抓手，保障了卷煙銷售按期穩步推進;通過抓市場監管，結合許可證換版工作，進一步優化了卷煙銷售布局，清理了違規經營行為，提高了卷煙市場凈化率，構建了健康的市場環境。

　　二、身先士卒，帶領隊伍積極向前奮進

　　身為企業中層干部，重要的一點就是要把隊伍帶活，朝著既定目標奮進，遇到困難和問題要身先士卒，沖在隊伍的最前沿。在企業人事調整后的初期，很多工作相對散亂，部分客戶經理業務不熟，經驗不豐富，營銷技巧和技能薄弱，銷售任務量很難按時按期推進，畏難情緒漸漸滋生。對此我按照訪銷周期，把自己當做客戶經理，和專管員一起分片突擊解決，攻克主要問題和難關，在做經營戶工作的同時也提高了客戶經理對客戶的拜訪技巧，建立了銷售市場基礎。在深入市場突擊銷售的同時，加強對違法經營的檢查打擊，既凈化了市場，實現了專賣管理目標，又促進了卷煙銷售，完成了銷售任務，既密切了卷煙經營戶的關系，又樹立了團隊意識，加強了職工隊伍團結。“把自己當成一名普通員工，沖在隊伍的最前面”的思想定位，可謂是一舉多得。在短短的幾年時間里，清坪市場部(專賣所)不僅銷售工作有了較大進步和突破，市場規范經營、銷售網絡建設、客戶服務滿意度等方面有了提升，而且塑造了一支講團結、講正氣、講文明、講和諧的隊伍，為企業不斷發展奠定了基礎。

　　三、前進道路上，學習是我的第一要務

　　從年進公司的那一刻起，我就堅定了在行業奮斗的思想，不斷學習和了解企業文化精髓。剛開始工作，我感到壓力大，任務重，深知自身的業務素質急需提高，專賣法律意識還急待加強，由此利用業余時間不斷為自己充電，學習卷煙營銷、專賣法律及相關知識，積極參加單位組織的各種業務技能培訓，關注行業動態，吸取先輩的工作經驗。一年后，我被提拔為市場部主任兼專賣所所長，在深感榮幸地同時也感到身上的擔子無比的沉重，深知這是領導的信任、職工的'期望、工作的需要，同時也是對我自身能力和水平的考驗。加強學習、帶好隊伍、完成任務、圖謀發展成了我的第一責任，對于學習我更是絲毫不敢放松怠慢，而且學習范圍更寬，涉及的知識面更廣。在學習中我懂得了不少、掌握了不少，也進步了不少，堅持到現在，我依然蕩漾在學習與收獲的快慰之中。把學習、鍛煉、提高放在生活工作的第一位，成了自身和團隊發展進步的不竭源泉。

　　四、堅持反省，繼續努力向前發展

　　乘風破浪終有時，十年磨劍為發展。在取得了部分成績的背后，影藏著不容忽視的問題和缺點，有自身的、也有管理不足所造成的。自身存在學習不夠深入、要求不夠嚴格;管理存在隊伍思想教育抓得松、紀律執行不嚴肅，導致出現一些有損行業形象的現象發生，雖然及時得到了糾正解決，但影響不好。

　　在以后的工作中，我將繼續堅持學習鍛煉、反省檢查不足，不斷提高綜合素質;堅持以身作則、嚴守紀律規定，帶領隊伍不斷克難奮進;堅持全面發展、加強教育管理，確保各項工作取得圓滿成功。各位領導同事，我的成長離不開你們的關心，我的進步蘊含著你們的付出，在今后的道路上，懇請你們繼續給予支持和幫助!

　　謝謝!

企業銷售12

尊敬的服裝店領導：

　　您好！

　　我很遺憾在這個時候向服裝店提出辭職，我來服裝店干銷售也有3個多月了，對服裝店以人為本體恤下屬特別是對我們基層監管員的照顧讓我頗為感動，讓我一度有著找到了依靠的感覺，而今服裝店正值用人之際，業務發展迅速，但是由于個人方面的一些問題，本人確實是不得已而為之，由此給服裝店帶來的'不便還望能夠諒解！

　　我考慮在此辭呈遞交之后的兩周內離開服裝店，這樣您將有時間尋找合適人選來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協助您對新人進行入職培訓，使他盡快熟悉工作。能為服裝店效力的日子不多了，我一定會站好自己最后一班崗，與新人做好交接工作，盡力讓項目做到平穩過渡！

　　我很遺憾不能再為服裝店輝煌的明天貢獻自己的力量，我只有由衷的祝愿服裝店業績一路飆升！

　　此致

敬禮！

企業銷售13

　　供貨單位： （以下簡稱甲） 購貨單位： （以下簡稱乙）

　　根據《中華人民共和國合同法》及有關規定，為明確甲乙雙方的權利、義務關系，雙方在平等互利基礎上，通過友好洽商，特訂立本合同。

　　一、 乙向甲購買如下產品：（單位：人民幣/元）

　　１、 甲提供一年的售后服務，但是乙必須嚴格按照產品使用說明書進行正

　　常使用、且在壹年內發生故障情況下，甲提供免費維修；壹年以后酌情收費修理。

　　２、 可協助客戶解決軟件方面技術問題。

　　３、 即使在保修期內，如屬下述情況者仍屬收費修理：

　　a．因錯誤使用，或乙自行拆卸、改造或人為破壞引起的故障、損壞、損傷。 b．因公害、電壓異常以及地震、雷電、風害或其它自然災害等外部原因而造成的故障、損壞、損傷。

　　三、 交貨方式：送貨上門

　　四、 結算方式：機器安裝完畢驗收合格后一次性付清合同全額款項。

　　五、 違約責任：按《中華人民共和國合同法》及有關規定執行。若甲未按期完成

　　安裝工作或者乙未按時付清貨款，則違約方每日必須承擔合同總額的30％作為處罰金。

　　六、1、本合同在雙方加蓋公章或合同專用章后生效。本合同正文采用打印文本簽署，任何手寫的.填充、補充、修改或其它形式的修訂均須雙方在修訂處加蓋公章或合同專用章確認，否則該部分內容無效。

　　2、本合同生效后，買賣雙方均不得隨意變更或解除合同。如一方需要變更合同，雙方需另行簽訂補充協議確認變更事項,補充協議在加蓋雙方公章或合同章后生效。如若雙方未就變更事項簽訂補充協議的,提出變更方仍應依本合同約定繼續履行，否則視為違約。

　　3、特別約定：本合同及其附件構成雙方之間就本合同項下之合作所達成的全部

　　合同，并替代雙方以前或執行本合同過程中所做的任何口頭交流、聲明或協議。本合同任何一方均可提出對本合同內容的補充和修訂，但是任何補充和修訂僅能以協議各方蓋章的書面文件形式進行，該類文件是本合同的有效組成部分。

　　4、合同一式 附公司簡介、售后服務各1份。

　　甲： 乙： 代表： 代表： 地址： 地址： 電話： 電話：

　　開戶銀行： 賬號： 簽約日期：

　　開戶銀行： 賬號：

　　簽約日期：

企業銷售14

　　職責：

　　1、根據市場和公司的戰略規劃，制定個人的銷售計劃和目標;

　　2、不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求;

　　3、負責產品市場調研和需求分析;

　　4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;

　　5、完成公司要求的業績指標。

　　6、負責貼牌客戶的開發、維護、跟進，不斷擴大產品銷售范圍，以及客戶詢函、報價、合同、訂單的'承接等;

　　任職要求

　　1、熟悉服裝行業，特別是女裝，具有豐富的業務能力，認識蕾絲品類面輔料;

　　2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作;

　　3、性格外向，較強的溝通表達能力，較強的公關能力、應變能力和商務談判能力;

　　4、善于開發新客戶，主動尋找客戶資源;

　　5、熟悉國內各大品牌風格，有針對性的開拓合適的客戶，良好的客戶服務意識;

　　6、有貼牌客戶資源者優先，有線下商務拓展工作經驗者優先。

　　7、有銷售團隊管理經驗者優先。

企業銷售15

　　時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫助和指點下，通過內部人員的共同努力，各項工作都取得了一定的成績，并在本年度第二季度被評選為優秀班組。現對一年來的工作和學習作如下總結：

　　一、營銷科工作事項

　　1、白坯銷售狀況：實際銷售米數2，440萬米，折合米數3，265萬米，達成率xx%；銷售金額，達成率xx%。

　　2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數36萬米，銷售額xx萬元。

　　3、全年銷售15d、20d布種合計米數259萬米，折合米數556萬米，銷售額1，960萬元，占總銷售額的xx%。

　　4、20xx年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提拔了利潤空間，還逾額xx%完成了銷售額目標。

　　5、我科能及時抓住客戶的'重點信息，例如布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領導的確決策下，我科此布種完成銷售米數324萬米，折合米數393萬米，銷售金額2，335萬元。

　　二、生產計劃科工作事項

　　1、協助做好銷售與紡織廠生產、發貨的協調與溝通工作。

　　2、根據原料價格、市場變化情況，協助領導做好每期白坯布種的訂價工作。

　　3、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

　　4、完成各業務科定織布種報價及交期的審核工作。

　　5、根據收集的市場信息及客戶需求，完成領導下達的新布種開發任務，并對新布種的推廣進行管理。

　　部門存在題目點回首20xx年，固然有成績，但部門工作依然存在不足，現做如下分析：

　　1、白坯銷售數量只完成%，未100%達成總部下達的目標。

　　2、下半年貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只達84%。

　　3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

　　三、明年之工作計劃

　　轉眼間，在工作已邁進第八個年頭，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養，也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營銷部全體成員將同心協力，一步一個足跡重點完成以下幾方面的工作：

　　1、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數折合3，600萬米，銷售額億元；成品銷售50萬米，銷售額xx萬元。

　　2、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎上加大對15d、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數折合萬米，銷售額xx萬元。

　　3、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少3-6個月超期款的產生。

　　4、人員方面：進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。

　　5、客戶維護方面：每月制定拜訪計劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后服務及市場信息的收集工作。

　　6、制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化。

　　7、主動收集各業務科提報的信息，同時結合市場情況，協助領導的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進行合理調節。

　　8、對領導提供的開發方案要積極參與，多找信息，提點子，并努力完成后續的開發事項。

　　四、對公司之建議

　　1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。

　　2、建議公司進一步完善福利軌制，比如醫療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。

　　五、備注

　　回顧20xx年是有價值，有收獲的一年，祝愿更加蓬勃發展，人的生活更加美好幸福！

【企業銷售】相關文章：

企業銷售06-30

企業銷售范文03-04

企業銷售標語08-02

【優選】企業銷售08-13

企業銷售[熱]08-12

企業銷售計劃模板01-23

企業銷售激勵標語07-12

銷售企業培訓心得05-19

企業市場銷售總結02-13