醫藥銷售崗位職責共15篇

　　在當下社會，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編整理的醫藥銷售崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

醫藥銷售崗位職責1

　　1.負責開發與維護平臺客戶，負責線上產品銷售，完成銷售任務

　　2.為醫生和患者提供服務與咨詢，做好相應的客情維護工作

　　3.及時跟進客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的問題

　　4.維護好現有的醫生資源，開發新的醫生，達到推廣銷售的.目的

　　5.協助醫生做好準備工作，配合醫生進行看診流程

醫藥銷售崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責公司產品在縣醫院和衛生院的宣傳和推廣活動。

　　2、通過提供高質量的臨床醫生服務，提升公司品牌及產品銷量。

　　3、參與制定并執行經主管確認全縣銷售推廣計劃，并不斷拓展新市場。在市場發生變化時，及時向上級主管返饋信息，分析問題，提出初步的解決方案，并申請必要的'支持。

　　4、力求以較低的投入獲得預期的收益。

　　5、負責配合市場部，組織學術研討會等市場活動，并在會后跟進，與院長溝通、推廣產品。

　　6、負責收集并反饋競爭產品及相關的市場信息。

　　7、協助相關部門做當地醫保、招投標的專家和康復科工作。

　　8、書面報告月總結/計劃。

　　9、書面報告周計劃/周總結。

　　10、書面報告醫院使用情況，建立好用戶答案。

　　任職要求：

　　1、完成基本的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司產品。

　　2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額

　　3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。

　　6、有車優先

醫藥銷售崗位職責3

　　1、負責指定省級區域銷售工作(工作地在上海，出差外地);

　　2、拓展與維護區域內終端客戶市場(醫院)，開辟分銷渠道;

　　3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學術會議和品牌推廣活動;

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

醫藥銷售崗位職責4

　　1、針對在轄區內醫院進行產品的推廣信息,完成銷售任務。

　　2、根據需要拜訪醫護人員。向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額。

　　3、開拓潛在的醫院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護。

　　4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態,提出合理化建議。

　　5、制定并實施轄區內醫院的'推廣計劃,組織醫院內各種推廣活動。

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,醫學、藥學、市場營銷等相關專業。

　　2、性格開朗,善于交際,吃苦耐勞,人品端正。

　　3、具有良好的溝通能力,敬業的工作態度及團隊合作意識。

　　4、完成領導交代的其他工作

醫藥銷售崗位職責5

　　1、每月進行客戶拜訪，組織產品科室推廣會議;

　　2、配合公司大型學術活動和銷售活動，完成每月的銷售指標;

　　3、建立完善的客戶檔案，完成公司要求的周月報;

　　4、及時反饋市場信息(客戶，產品，競爭對手) ;

　　5、配合地區經理的`協同拜訪，協助地區經理安排并完成各項市場銷售活動;

　　6、提高客戶服務質量，貫徹公司的推廣方針，堅持學術推廣。

醫藥銷售崗位職責6

　　1.執行公司整體推廣策略，落實區域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；

　　2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監控區域市場費用及市場資源；

　　3.拜訪維護區域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；

　　4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

　　5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等；

　　6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業務工作開展；

　　7.關注團隊成員的.職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

　　8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；

　　9.遵守公司程序規范，定期提交各項銷售報表；

醫藥銷售崗位職責7

　　1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2、進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客戶

　　3、醫生跟患者的客情維護

　　4、開發更多的`醫生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉

　　5、負責部門的日常管理指導工作

醫藥銷售崗位職責8

　　1.完成公司、經理交給的各項任務，并能積極主動、有預見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。

　　2.準確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況，當狀況不佳時，能及時準確地發現原因，并告之相關部門，以便及時作出調整。

　　3.安排銷售助理的工作，督促其對資料的完整收集、規范整理、及時歸檔，隨時向上級提供準確的銷售信息、銷售回款信息。

　　4.負責督促商務員、電話銷售員嚴格遵守本規章制度，提高儀態、儀表、服務質量，服務意識。

　　5.掌握員工的思想動態，充分調動其工作積極性，幫助其調節好心理狀態，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。

　　6.監管和改善銷售辦公室的.環境衛生、物品擺放，發現問題及時與相關部門銜接，并負責解決。

　　7.布置員工的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶對商務員、電話銷售員做出評價，并記入商務員、電話銷售員檔案，以促進商務員、電話銷售員提高服務質量。

　　8.主持每天部門內部的早會，總結前一天工作中存在的問題同時布置當天的工作內容。了解商務員、電話銷售員在工作日志中所提問題，并及時給予回復。

　　9.作好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時也關心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。

　　一般一天的工作流程：主持早會——會后檢查值班電話銷售員的工作——抽查銷售助理的工作，如電腦資料的管理——檢查銷售代表的儀態儀表、服務質量，隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》，對退房客戶進行回訪——就當日《工作日志》的內容請各部門配合解決，重要事情發《部門銜接函》。

　　一般一月的工作流程：總結當月的工作情況——對次月的工作做計劃——接財務的催款通知單后安排商務員、電話銷售員催款——整理過生的客戶名單并安排商務員訪問。

醫藥銷售崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、負責公司項目的銷售推廣、學術會議的組織;

　　2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護，確保區域內銷售指標的達成;

　　3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司技術;

　　3、定期拜訪區域內的'目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

　　4、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程;

　　任職要求:

　　1、醫學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業;

　　2、精通腫瘤領域的專業知識，有資深醫藥行業工作經歷，具備較強的抗壓能力;

　　3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;

　　4、有較強的學習精神，樂于學習新的業務知識;

　　5、有高端腫瘤產品工作經歷的優先考慮。

醫藥銷售崗位職責10

　　負責在指定區域內開展公司產品的推廣活動,實現公司產品的銷售增長及市場占有率的提高。

　　2.根據年度銷售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。

　　3.負責走訪臨床醫生，提升臨床開單業務量。

　　4.定期拜訪客戶，協調與客戶的關系,解決實際問題，擴大公司產品覆蓋率，提高產品銷量。

　　5.向客戶提供專業的.產品服務，進行產品推廣，維護公司形象。

　　6.負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況。

　　7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。

　　8.根據市場狀況，協助公司開展區域推廣與宣傳活動。

　　9.及時反饋醫院使用本公司產品的相關信息。

醫藥銷售崗位職責11

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統

　　2、客戶發貨申請進行審核，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內

　　3、產品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的.銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析

　　5、協助財務部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理

　　7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件

　　10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

醫藥銷售崗位職責12

　　1、在轄區內醫療機構進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪醫療機構,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的.客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態,及時掌握市場動態、提出合理化建議;

　　5、實施轄區的推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象,對公司商業秘密做到保密。

　　7、維護公司在當地市場的正常運營。

醫藥銷售崗位職責13

　　1、負責醫院相關渠道的開發、維護;

　　2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

　　4、協助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　6、負責轄區市場信息的'收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售崗位職責14

　　1、在上級主管的.指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售;

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;

　　3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象;

　　4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售崗位職責15

　　1、負責轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪客戶，并推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、負責市場拓展;

　　4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動;

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

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