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銷售總經理崗位職責

時間:2024-09-17 18:13:14 銷售 我要投稿

(薦)銷售總經理崗位職責

  隨著社會一步步向前發展,很多地方都會使用到崗位職責,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。一般崗位職責是怎么制定的呢?以下是小編為大家收集的銷售總經理崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

(薦)銷售總經理崗位職責

銷售總經理崗位職責1

  1.負責公司整體規劃、產品、營銷、推廣等經營性工作

  2.具備營銷策劃能力,負責相關品牌營銷活動策劃、創意、構思,并做相應的活動及營銷方案

  3.有一定的品牌調性及審美,撰寫品牌文案(品牌介紹、產品手冊、新品上市、品牌活動、參展策劃等)

  4.負責品牌在各媒體平臺的'傳播策略(目的、策略、執行、結果、總結)

  5.制定公司品牌策略,維護公司品牌

  6.協助總經理對各部門的協調與組織工作

  7.協助總經理推進各項工作,在授權范圍內協助商務談判,做好各項匯報、聯絡工作

  8.完成總經理交辦的其他工作任務

銷售總經理崗位職責2

  1、負責公司銷售合同、客戶資料的整理、歸檔和保管工作;

  2、負責各市場銷售服務工作的協調與處理。處理訂單,準時更進每筆銷售訂單的執行狀況;

  3、負責市場經銷商銷售數據的統計,銷售報表的'填報工作。

  4、負責要貨訂單的處理及貨物調換等工作的處理。

  5、幫助上級領導完成銷售數據的統計、分析工作,編制月度、季度、年度銷售報表,并與財務核對;

  6、負責跟進客戶的售后狀況,幫助相關部門處理退換貨事宜;

銷售總經理崗位職責3

  工作職責:

  1.協助策劃銷售部總經理,統籌各區域項目的整體工作,完成各項目銷售目標、實現項目均價;

  2.及時向策劃銷售部總經理匯報有關項目的'銷售情況(業績、均價、費用等),下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案;

  3.定期與項目有關人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,并確定銷售方向;

  4.負責確認項目相關圖紙的相關方案、銷售資料;

  5.負責審核每月(周)的促銷計劃等審核。

  6.負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關協調問題及突發問題。

  7.配合公司及部門做好營銷標準化及知識沉淀。

  任職要求:

  1.大學本科學歷以上,35歲左右;

  2.優秀的職業素養,作風端正,對企業忠誠。

  3.熟悉環上海房地產市場及銷售運作模式;

  4.具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售經驗,控盤能力強;

  5.溝通及談判能力優秀,具備3億以上商辦物業大宗交易成功經驗;

  6. 3年以上銷售團隊管理經驗,渠道拓展能力強,業績突出。

銷售總經理崗位職責4

  1、制定并實施公司銷售管理制度,帶領團隊完成華東區域的銷售目標。

  2、制定華東區季度、月度銷售計劃和預測計劃。

  3、指導銷售拓展市場,按時完成公司業務目標。

  4、制定和實施區域銷售績效改善計劃,管理,優化銷售團隊。

  5、監督并控制華東區域業務費用開支。

  6、協助公司做好本區域內的市場推廣活動。

銷售總經理崗位職責5

  職位要求:

  1、三年以上營銷管理經驗,本科以上學歷,年齡27-35歲,形象良好;

  2、善于表達溝通,有較強的商務談判及市場開拓能力;

  3、具備基本的.IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗;

  4、有極強的工作熱情和領導意識,能適應駐外和出差;

  5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗;

  6、具備企業管理和財務知識者優先。

  職責:

  1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作,包括直客和渠道銷售團隊;

  2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立,建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊;

  3.根據大區客戶和行業特性,能有效利用市場和關鍵資源,制定高效銷售策略,推進業務快速和健康拓展

銷售總經理崗位職責6

  崗位職責:

  1.負責管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

  2.負責各門店銷售團隊招募,培養,管理,以完成銷售目標

  3.根據公司發展計劃,完成新區域縣級銷售網點拓展計劃,包含選址,建店,經營等

  4.建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業務體系

  任職要求:

  1. 能接受長期異地下縣的工作性質

  2. 擔任過4s店店總或銷售總監,任職期間業務有過明顯提升

  3. 正直、進取、合作、創新

  4. 適應較頻繁的出差節奏

  5.較強的`自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經理崗位職責7

  總經理銷售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰

  崗位職責:

  1、協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系。

  2、跟蹤公司經營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。

  3、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供具體的解決方案。

  4、配合總經理處理外部公共關系,參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作。

  5、協助總經理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。

  任職資格:

  1、從事過企業管理、銷售、外貿等相關工作者優先。

  2、三年以上總經理助理工作經驗,有本領域工作經驗者優先。

  3、知識結構較全面,具有豐富的管理經驗,了解法律及財務方面的.知識,能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

  4、有較強的組織、協調、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的判斷與決策能力,計劃和執行能力。

  5、良好的團隊協作精神,為人誠實可靠、品行端正。

銷售總經理崗位職責8

  要求:

  1、本科學歷,男女不限;

  2、熟悉銷售體系(銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養體系);

  3、優秀的表達溝通、協調能力;

  4、具有系統性思維和項目管理能力;

  5、具有營銷類培訓經驗;

  6、有PCB行業銷售經驗優秀。

  職責:

  1、協助營銷總經理完善銷售管理體系;包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養機制等;

  2.協助營銷總經理做好營銷團隊建設;

  3.協助營銷總經理跟進項目和工作計劃的落地;

  4.能做一些銷售主題培訓;

  5.在營銷總經理,或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人;

  6.負責銷售信息管理系統管理,包括銷售報表管理,市場分析、營銷信息管理等;

  7.協助營銷總經理做好其他工作跟進。

銷售總經理崗位職責9

  1.完成整體的銷售及分銷指標;

  2.管理營銷費用,以提升利潤率及提高團隊的貢獻率;

  3.維護良好的客戶關系;

  4.負責開發新的產品,客戶新業務;

  5.負責商業談判,力爭在價格、負責及收益率方面獲得有力的.商業條件;

  6.為達成既定的銷售指標,定期拜訪所負責客戶,以此來管理和監督業務進程。

銷售總經理崗位職責10

  1、接待客戶日常來訪,來電,來函等詢問服務,為銷售部供應后勤服務。

  2、幫助銷售部進行訂單制作,跟單,樣品寄送,并跟進,為銷售部供應幫忙。

  3、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

  4、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的`制作、編寫,并隨時匯報銷售動態;

  5、幫助銷售部做好部門內務、各種文案的記錄等工作。

  6、定期對重點客戶進行電話回訪,幫忙業務人員做好客情,主動和客戶增進了解,介紹公司的企業文化,讓客戶更加信任公司的產品。

銷售總經理崗位職責11

  崗位描述:

  1.全面管理傳統事業部全國的營銷工作,完成戰略目標,對總經理負責;

  2.制定年度營銷計劃,確定合理的年度預算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;

  3.確定年度的.營銷策略方案,產品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

  4.營銷團隊的建設和管理,核心干部的培養和激勵。

  任職要求:

  1.年齡45歲以下、大專以上學歷;

  2.10年以上白酒行業經驗,5年高端白酒的市場經驗,3年高端白酒企業銷售總監經驗,親自操作過中高端白酒的上市項目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;

  3.操盤全國市場的能力,極其敏銳的市場洞察力,戰略營銷管理的能力;

  4.優秀的領導力,極強的分析判斷能力和決策能力。

銷售總經理崗位職責12

  1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發客戶;

  2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發布平臺;

  3、負責搜索、統計、分析平臺客戶需求和市場動態,制定產品推廣計劃;

  4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;

  5、負責客戶關系的維護、銷售數據統計與分析,制定年度、月度工作計劃;

  2、制定店面整體的發展規劃,呈報給總經理加以完善,并最終確定,指導店面的發展步伐;

  3、制作店面整體銷售報告,呈報總經理,即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業績增長跟進表,分品牌、個人,要以每周為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措,來提升銷售業績;

  4、健全店面的具體工作制度,保證店面的發展步伐保持穩定,使店面的運營規范化;

  5、制定具體的銷售數據指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標,并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;

  6、把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調整措施(即策劃活動),通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績,來完成此項工作;

  7、把握同行業店面的經營特點,并作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶占市場份額)。

  8、建立店面所有員工的個人資料,處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的'儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;

  9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容,并以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉報給總經理,避免總經理直接與其對面的現象發生,特殊關系的人員除外;

銷售總經理崗位職責13

  1、參與所在事業部的計劃及目標

  2、負責所在事業部的指標分解和統籌推進

  3、負責所在事業部產品方案制定、業務落地推廣

  4、負責具體項目的實施進度跟進和問題收集反饋

  5、負責所在事業部具體項目的'立項、回款、結項等工作

銷售總經理崗位職責14

  直接上級:

  公司董事會。

  直接下級:

  副總經理、總經理助理、部門主管。

  工作職責:

  一、總經理應向公司董事會負責,全面組織實施董事會的有關決議和規定,全面完成董事會下達的各項指標,并將實施情況向董事會匯報。

  二、負責宣傳貫徹執行國家和行業有關法律、法規、方針、政策。

  三、根據董事會的要求確定公司的經營方針,建立公司的經營管理體系并組織實施和改進,為經營管理體系運行提供足夠的資源。

  四、主持公司的日常各項經營管理工作,組織實施公司年度經營計劃和投資方案。

  五、負責召集和主持公司總經理辦公會議,協調、檢查和督促各部的工作。

  六、根據市場變化,不斷調整公司的經營方向,使公司持續健康發展。

  七、負責倡導公司的企業文化和經營理念,塑造企業形象。

  八、負責代表公司對外處理業務,開展公關活動。

  九、負責公司信息管理系統的建立及信息資源的配置。

  十、簽署日常行政、業務文件,保證公司經營運作的合法性。

  十一、負責公司人力資源的開發、管理和提高。

  十二、負責公司安全工作。

  十三、負責確定公司的年度財務預、決算方案,利潤分配方案和彌補虧損方案。

  十四、負責公司組織結構的`調整。

  十五、負責組織完成董事會下達的其它臨時性、階段性工作和任務。

  十六、決定組織體制和人事編制,決定總經理助理,各職能部門和下屬各關聯企業經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲,建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。

  十七、根據經營需要,有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術顧問并決定其報酬。

  十八、決定對成績顯著的職員予以獎勵、調資和晉級,對違紀員工的處分,直至辭退。

  十九、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。

  二十、負責中層以上管理干部的培養、考核、督導。

  工作權限:

  一、有權擬訂公司的年度財務預、決算方案、利潤分配方案和彌補虧損方案。

  二、對上報董事會的財務決算報告和盈利預測報告有審批權。

  三、有對公司年度總的質量、生產、經營、方針目標的審批權。

  四、有權決定公司內部組織結構的設置,并對基本管理制度的制定有審批權。

  五、有權批準建立、改進公司經營管理體系。

  六、有權向董事會提請聘任或者解聘公司副總經理及其他高級管理人員。

  七、有權聘任或解聘由董事會任免以外的公司管理人員。

  八、有對公司人力資源管理的審批權。

  九、有對公司職能部門各種費用支出和各分公司固定資產購置的審批權。

  十、有對公司重大技術改造和項目投資的建議權。經費審批:

  年度預算內,單筆50000元(含)以下由總經理簽字即可,否則需報董事會批準。

  年度預算外費用均需報董事會批準。

  合同權限:

  10萬元(含)以下由總經理決定,10萬元以上需報董事會批準。

銷售總經理崗位職責15

  銷售總經理是公司中負責銷售業務的主要負責人,他們肩負著提升公司銷售業績和市場份額的重要責任。以下是銷售總經理的主要崗位職責:

  一、制定銷售策略和計劃

  銷售總經理需要根據公司的發展戰略和目標,制定銷售策略和計劃,包括市場定位、目標客戶、產品定價、銷售渠道、促銷活動等。同時,他們需要定期評估銷售計劃的執行情況,并根據市場變化和公司需要進行調整。

  二、管理銷售團隊

  銷售總經理需要負責銷售團隊的招聘、培訓、管理和激勵。他們需要確保銷售團隊具備必要的.和知識,能夠有效地推廣公司的產品和服務。同時,銷售總經理需要關注銷售團隊成員的個人發展,為他們提供必要的支持和幫助。

  三、開展銷售活動

  銷售總經理需要負責開展各種銷售活動,包括電話銷售、網絡銷售、展會銷售、客戶拜訪等。他們需要確保銷售活動符合公司的價值觀和目標,能夠有效地吸引和留住客戶。同時,他們需要關注競爭對手的動態,及時調整銷售策略。

  四、客戶關系管理

  銷售總經理需要負責建立和維護良好的客戶關系,了解客戶的需求和偏好,為客戶提供優質的服務和支持。他們需要與客戶保持密切的聯系,及時解決客戶的問題和投訴,提高客戶滿意度和忠誠度。

  五、數據分析與決策支持

  銷售總經理需要負責收集和分析銷售數據,包括銷售額、市場份額、客戶反饋、競爭對手動態等。他們需要運用數據分析工具和方法,識別市場機會和威脅,為公司提供決策支持。同時,他們需要定期評估銷售效果,并根據市場變化調整策略。

  六、合作與協調

  銷售總經理需要與其他部門和合作伙伴進行有效的溝通和協調,確保公司資源的有效利用和配合。他們需要與其他部門共同制定市場推廣計劃和策略,確保公司的整體戰略得到有效執行。同時,他們需要與其他企業建立良好的合作關系,共同開拓市場,提高公司的競爭力和影響力。

  七、風險管理

  銷售總經理需要關注市場風險、競爭風險、法律風險等,并采取相應的措施進行防范和控制。他們需要確保公司的銷售活動符合法律法規的要求,避免因違規行為而遭受處罰和損失。同時,他們需要關注行業動態和市場變化,及時調整風險應對策略。

  總之,銷售總經理作為公司中負責銷售業務的主要負責人,需要承擔制定銷售策略和計劃、管理銷售團隊、開展銷售活動、客戶關系管理、數據分析與決策支持、合作與協調以及風險管理等多項職責。他們需要具備出色的領導能力和戰略眼光,以及豐富的銷售經驗和專業知識,才能夠勝任這一職務,并推動公司業務的發展和壯大。

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