銷售部門負責人崗位職責

　　在當今社會生活中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編精心整理的銷售部門負責人崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售部門負責人崗位職責1

　　崗位簡介

　　協作店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務、環境的全面管理，指導銷售與服務，分解、傳達并完成銷售指標；處理客戶投訴，管理現場行為規范。

　　1、解決銷售一線實際性問題并督查相關人員的工作狀況；

　　2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達公司相關信息、政策，準時向公司反饋相關信息；

　　3、公司營銷方案和政策執行的督查考核者，VI形象的維護和推廣。銷售督導的基本素養

　　1、仔細負責的工作態度；

　　2、具備裝修的基本學問；

　　3、具備良好的組織溝通力量、語言表達力量、文字組織力量及觀看力；

　　4、熟識連鎖專賣管理，熟識產品的基本學問及店堂操作的基本學問；

　　5、具備肯定培訓力量；

　　6、工作原則：快速、精確、保密、實事求是。銷售督導的工作內容。

　　一、負責銷售終端的營運管理和維護。

　　1、開業系列工作；

　　2、日常指導工作（貨品指導、陳設指導、服務指導、巡店扶持），并做好總結；

　　3、專賣VI形象的監督、建設和推廣；

　　4、針對各店鋪（包括代理商）的扶持，樹立店員和代理商的信念，引導規范經營；

　　5、準時接受顧客及代理商的投訴，仔細處理、準時反饋；

　　6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。

　　二、銷售終端檔案的建立和管理

　　店鋪情報的建立和管理（店況、專柜、優秀加盟店和代理商檔案）；

　　1、評估代理商信譽；

　　2、定時分析目標市場（競爭品牌、流行趨勢、消費人群），準時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性；

　　3、指導各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。

　　三、培訓、考核工作

　　1、針對各店鋪、專柜的店長、業務員、營銷員開展培訓；

　　2、針對自營店的店長、導購胡培訓及監督考核工作；

　　3、協作開展地區及全國性的培訓工作；

　　4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監督和考核，并準時入檔。

　　四、店鋪的考察工作

　　1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結構，所處區域的消費力量等；

　　2、考察代理商的經濟實力、信譽度、管理力量，經商閱歷等；

　　3、幫助新區域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。

　　五、促銷活動管理

　　包括新款上市、單品推廣、節假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：

　　1、對企劃提出的活動詳細方案進行選擇和預估，提出合理性建議；

　　2、跟蹤促銷宣揚品制作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通；

　　3、指導各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣揚品發放，確保活動能夠充分開展；

　　4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷pop和貨品陳設以及氣氛引導；

　　5、督促各店鋪、代理商準時上報各項數據，包括庫存、銷售等并做好統計分析；

　　6、信息反饋及促銷活動總結。

　　六、相關其他責任

　　1、執行公司制定的直營銷售方案，并分解到各銷售直營/托管終端，定期匯報直營片區銷售狀況；

　　2、對各直營/托管零售銷售網點的經營成果負責，跟進店鋪銷售進度，促進店鋪每月高質量完成銷售任務，巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍，執行和跟進店鋪陳設工作；

　　3、負責各管轄區域專柜的貨品陳設狀況與監督指導終端銷售維護工作，提交銷售報表并對直營片區銷售提出合理建議；

　　4、負責所轄店柜營業人員的`招募、選拔、培訓、考核與管理，重點培訓和培育高效店長；

　　5、對接直營/托管商場的日常維護與結算工作，同時幫助辦理各類商場審批手續；

　　6、審核店鋪的排班表、工資表，報銷店鋪的相關費用，落實和指導專柜的產品陳設等終端形象工作；

　　7、監督和抽查店鋪賬務、考勤、例會、清潔衛生等日常事務狀況；幫助做好移柜、撤柜、進柜等工作并幫助調撥貨品；

　　8、定期召開店長例會，總結、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法，并跟進整改狀況；負責收集各類銷售數據和競爭品牌信息；

　　9、負責終端店鋪的培訓工作，輔導店鋪運作、貨品管理、促銷管理、提升零售業績；

　　10、店鋪各項費用的掌握（包括人員費用、水電費、辦公費等）；

　　11、跟進所轄店柜的貨品供應，分析和總結所轄店柜的進、銷、存狀況，維持各店柜合理的存銷比，組織各店柜作好盤點工作；

　　12、跟蹤所轄各店每日銷售營運狀況，進行歷史同期對比分析，對升降幅度較大的店柜進行單店分析，找出緣由并制定優化方案。

銷售部門負責人崗位職責2

　　1、執行公司銷售政策和渠道策略，營造良好的經營環境，保證銷售目標完成，抓好市場和人員布局。

　　2、制定公司整體市場方案，提出市場推廣、品牌、市場活動等方面的詳細方向和實施方案。

　　3、定期對精裝修市場項目活動進行分析，準時調整推廣方案，組織和監督實施年度市場推廣方案。

　　4、幫助企業主管制定全年營銷策略和建設，項目形象包裝推廣，提升公司品牌和知名度。

　　5、進行精裝修市場調研與分析，討論同行、業界進展狀況，定期進行市場猜測及情報分析，為公司決策供應依據，進行家裝市場戰略規劃。

銷售部門負責人崗位職責3

　　1、搜集、整理相關產品的市場行情以及客戶需求等狀況，為銷售代表供應銷售信息；

　　2、關心銷售代表聯系客戶，發掘客戶需求；

　　3、關心銷售代表做好客戶的接待以及溝通工作，負責記錄客戶或者顧客的投訴并聯系相關部門幫助處理；

　　4、整理銷售資料，管理銷售合同以及其他銷售文件，做好歸檔工作；

　　5、幫助銷售代表做銷售數據的`統計、分析工作，并制作銷售報表；

　　6、為客戶供應詢問服務，建立與客戶的良好合作關系；

　　7、完成領導交給的其他任務。

銷售部門負責人崗位職責4

　　1、負責公司項目銷售管理相關工作；

　　2、依據公司下達的整體方案、任務進行業務工作，保證方案任務有力的完成；

　　3、全面負責所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的實施，指導、監督、反饋并掌握其進展；

　　4、負責協調管理營銷活動中人員、物料等方面的`調配工作，關心銷售團隊分析總結經營活動效果，保證活動順當實施；

　　5、隨時了解和把握市場信息及競爭對手的動態，為公司決策供應參考。

銷售部門負責人崗位職責5

　　1、每天上班后登陸各大網站、網站合作后臺，查看點擊量，詢問數據并合理安排處理；

　　2、登陸在線客服、記錄在線客服留言并合理安排，做相關處理；

　　3、協作平面和媒體廣告，準時更新、轉載廣告軟文，擴大網站和品牌的影響力；

　　4、BBS發帖，博客、微博結合網站同步更新；

　　5、分類信息網，教育網資訊類網站、企業黃頁、各大平臺等信息的'發布；

　　6、跟蹤監控廣告發布效果；

　　7、負責幫助學院設計制定廣告投放方案；

　　8、學院教育品牌相關文章的撰寫工作；

銷售部門負責人崗位職責6

　　1、依據公司銷售策略，參加制定年度、月度客戶進展目標；

　　2、結合市場狀況制定各區域產品銷售指標，進行指標分解至個人，對整體指標負責；

　　3、重點客戶開發、管理與維護，促進達成銷售，老客戶持續經營；

　　4、負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標；

　　5、關注并收集市場動態、了解行業競爭狀況，時時反饋信息并提出建議性意見；

　　6、帶領團隊通力合作，建立高效的團隊，協調部門內部關系。

銷售部門負責人崗位職責7

　　1、負責學院的網絡宣揚推廣工作，有效達成網站平臺的訪問量等相關推廣指標，并不斷的探究新的`運營思路和推廣方法；

　　2、負責監測百度、google收錄和關鍵詞排名，討論競爭對手及其他網站相關做法，按階段優化提升網站；

　　3、負責網絡廣告投放，及第三方網站進行流量、反連接交換，專題活動合作，增加網站的流量；

　　4、負責網絡活動營銷策劃和實施，針對節假日、社會大事活動策劃可執行的有效網絡營銷活動；

　　5、策劃執行軟文、在線活動、病毒式營銷等傳播方案，擅長發覺炒作點并形成文案；

　　6、協作平面和媒體廣告，準時更新、轉載軟文，擴大網站和品牌的影響力；

　　7、每天查看合作網站，對其適當調整，保持網站權重不被降低；

　　8、其他方式建立品牌美譽度，幫助完成推廣效果；

　　9、對數據，網站概況、有效資訊數據進行整理評估，上交統計報表；

　　10、負責定期組織學院對競爭對手廣告調研；

　　11、完成領導交辦的其他事項。

銷售部門負責人崗位職責8

　　1、在經理的授權下，分管流通、特通或商超業務管理工作

　　2、嚴格根據相關工作流程及制度，組織支配負責崗位以及市場的各項工作

　　3、制定年度、月度銷售方案提交上級經理

　　4、制定渠道開發策略，并負責組織實施，供應渠道服務支持

　　5、制定促銷方案，并負責組織實施

　　6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作

　　7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

　　8、相關崗位人員的.培訓及績效考核和評估

　　9、市場動態信息收集工作，定期向上級經理供應市場動態報告

　　10、依據相關制度和工作流程指導、巡察、檢查屬下的各項工作

　　11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導，提高人員素養，建設一支過硬的銷售團隊

銷售部門負責人崗位職責9

　　1、在經理的授權下，分管流通、特通或商超業務管理工作

　　2、嚴格按照相關工作流程及制度，組織安排負責崗位以及市場的各項工作

　　3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理

　　4、制定渠道開發策略，并負責組織實施，提供渠道服務支持

　　5、制定促銷計劃，并負責組織實施

　　6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作

　　7、KA渠道的'日常談判、維護管理等商超管理工作

　　8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估

　　9、市場動態信息收集工作，定期向上級經理提供市場動態報告

　　10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

　　11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導，提高人員素質，建設一支過硬的銷售團隊

銷售部門負責人崗位職責10

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，多渠道邀約客戶，開發新客戶，查找潛在客戶，為各個企業完善學問產權服務和供應科技項目規劃；

　　2、帶領團隊，貫徹執行公司的銷售策略，實現銷售目標；

　　3、依據客戶需求，為客戶制定共性化的科技詢問方案或相關商業服務；

　　4、收集市場客戶信息及動態，有效進行客戶關系的'維護和進展，提升意向度。

　　5、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作。

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