品牌服裝營銷方案

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的品牌服裝營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

品牌服裝營銷方案1

　　隨著消費者需求的不斷變化、企業競爭力的不斷提高，企業在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現個性化發展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業員的職業素質，優化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業的銷售能力。

　　從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規模較大。目前多數企業的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。

　　中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業的主力市場。目前企業市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業短期內主要考慮進入的市場。傳統市場應該在原有的基礎上，得到加強。

　　在未來三五年內，企業除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨

　　勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業應該從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業應該繼續保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

　　品牌策略

　　目前，許多服裝企業品種的'價格跨度差異較大，表明了企業品牌沒有針對特定的消費群。大多數消費者認為服裝企業西服的價格適中、款式較為傳統、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產品花色較為貧乏。世界著名服裝企業的成功經驗證明了，根據市場需求與企業自身的特點采用多品牌戰略是企業開拓新市場、實現持續發展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。

　　延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產品領域或相似產品領域的新產品;通常為產品線的延長。

　　擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

　　建立聯合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

　　創建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產品領域，向現有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。

　　無品牌：根據所屬的產品領域，建立一種大眾化的產品特征，向新的細分市場推出新的產品(有時作為企業目前所處的產品領域的附屬產品推出)。

　　在西裝方面，企業可考慮采取延伸核心品牌和創建新品牌的戰略。企業可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風格樣式。在保持傳統風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨著原有目標客戶的發展而發展，即創建亞品牌。另外，企業可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。

　　在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰略和無品牌戰略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發展出口業務的時候，可以考慮先以無品牌戰略進入國外市場，然后再將企業的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰略。由于休閑服市場的目標客戶與現有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業品牌，快速占領市場，拓展新的產品領域，采取擴展核心品牌占領可以節省大量的推廣費用。可以繼續沿用現有的渠道網絡。

　　價格管理

　　目前價格管理存在的問題以及統一價格的重要性。市場競爭與消

　　費形態的變化正在改變服裝行業的關鍵成功因素，制定合理統一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。

　　以往關鍵成功因素：保持成本優勢，保證穩定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售后服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業戰略(樹立優質品牌形象，技術創新為消費者服務，注重整體營銷和售后服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規模經營提高現有網絡效率，提供多元化服務，保持和發揮成本優勢。

　　在實地價格調查中發現，同一地區的銷售網點中銷售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全;同一貨號產品在同一地區內以及不同地區間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業建立全國統一的品牌定位。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現為長期價格與促銷價格兩個層面。

　　長期價格：長期的穩定價格，很少改變，通過產品與服務質量的保證，為消費者帶來價值，引發競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現企業的財務目標，強化品牌形象，很少根據市場變化進行調整，除非整個企業策略發生改變。由市場營銷部門制定。

　　促銷價格：短期的，經常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產品/服務，實現特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。

　　渠道運作

　　目前，國內服裝行業正由傳統的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時增強。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區域經濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產品環保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

　　在美國，服裝零售行業已形成了成熟的多渠道發展形態;其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。

　　在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產品在哪些地區進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區針對不同渠道采取有效的營銷措施。

　　首先，企業應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次，從單個網點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。

品牌服裝營銷方案2

　　櫥窗，是繽紛時尚的產物。無論在哪里，各式各樣的櫥窗設計吸引著人們的眼球，總能給人一種奇妙、興奮的感覺。一個設計巧妙的櫥窗，可以在短短幾秒的時間內吸引行人的腳步，說服消費者進店光顧。櫥窗不僅僅是一個品牌的窗口，更是一個地域的窗口，它比電視媒體和平面媒體有更強的說服力和真實感，是一個無法比及的視覺營銷手段。

　　一、品牌服裝櫥窗色彩設計

　　最出彩的櫥窗設計從來都少不了對色彩的強烈關注。成功的櫥窗設計必然有一套別出心裁的配色方案來完善商品，強化品牌形象。無論哪種情況，視覺陳列師從不低估色彩幫助完成創作時的能量。

　　每個人都有自己鐘愛的顏色，也許是深沉的、刺激的，也許是平和的、溫暖的色彩無疑也是顯露或影響情緒的普遍工具，要知道，色彩在不同國家代表不同的意義。比如說在印度，白色是葬禮上服裝的顏色，而在其他場合，則用黑色表示尊敬。類似這樣的色彩習慣加強了色彩的效果。

　　紅色是血液的顏色，它在世界各地都與生命的活力聯系在一起，它國際化地應用于傳統的圣誕節櫥窗，同時也用于刺激人們掀起購物狂潮的熱賣中。淺綠色是普拉達（Prada）全球的標志色，同時它也引發心境平和的聯想。夏日櫥窗的配色方案通常是藍色調，讓人聯想到清澈碧藍的天空和一望無際的大海。把櫥窗刷成深色，會讓人感覺比實際更小；亮色則相反，它給人空間感。暗色常用于創造戲劇性的櫥窗主題，亮色可以用來推廣流行趨勢或者用于兒童用品的櫥窗設計。

　　在櫥窗設計的色彩應用上不要縮手縮腳，輕描淡寫的色彩效果不會引起路人的.注意。柔和的雪白色或乳白色會徒勞地被當做墻面的顏色，而鮮亮的白色才更給人留下深刻的印象。半新不舊的顏色顯不出活力，夸張的配色方案才更有沖擊力。運用精心研究的配色方案后，櫥窗的效果可以獲得非常顯著的提升。想在櫥窗中引入更多的色彩，涂刷櫥窗的墻面和地面是最劃算、最可行的辦法，用織物覆蓋櫥窗內表面的辦法也可取，但更費時間。

　　同一種色彩的不同形狀用在一起能夠創造出具有視覺沖擊的櫥窗。Plummer—Fernandez的櫥窗設計（圖1），從相同顏色的背景上凸出來的結構物把整個櫥窗變成一件藝術作品。

　　二、品牌服裝櫥窗海報設計

　　圖像是作為櫥窗設計中比較重要的一部分出現的。文字是同顧客對話的有效方式，但圖像對于展示和傳遞信息的作用越來越大。櫥窗設計中最常見的標識是告訴顧客折扣情況、商價格、商品位置等，或是一段有關品牌或商品的趣事。多數情況下，顧客很少有時間琢磨櫥窗，更不用說文字了，所以，信息一定要簡潔并直入主題。

　　現在，商家不僅希望通過圖形與顧客有個交流，也把圖形當做櫥窗設計中的一部分。很多櫥窗中的文字和照片并不是傳遞信息所必需的，只是為了滿足櫥窗設計方案本身的效果。French Connection的櫥窗（圖2），整個方案都用照片，獲得強烈的時尚效果。在櫥窗后墻和前面玻璃上都用了圖形，這樣的設計擴大了櫥窗的視覺深度。

　　三、品牌服裝櫥窗燈光設計

　　對于商家而言，最重要的就是用什么辦法讓顧客喜歡自己的東西，讓消費者掏錢買自己的東西。讓時裝在經過櫥窗的路人眼前閃亮，專業的照明技術也不可或缺。櫥窗中照明燈光設計的目的就是展示物品、吸引顧客，同時傳播品牌文化。

　　照明可以突出商品，毫無疑問也能給櫥窗陳列增添光彩，只可惜它也是櫥窗表現中最容易忽略的元素之一。照明用得好，可以突出重點商品，或者讓整個櫥窗熠熠生輝，在充滿競爭的店鋪中脫穎而出。好的照明設備肯定價格不菲，但簡單的照明工具，只要你思維多變，也會設計出吸引眼球的櫥窗。如圖3，全部只用照明燈泡重點照明一個給人深刻印象的模特，使它姿態優雅地沐浴在一片燈光中，十分出彩。

　　在櫥窗設計中，使用彩色燈光可以增添些許的戲劇感，但這個略顯過時的做法有一個致命缺陷。按照設計要求用燈光給整個方案罩上一層彩色的時候，商品的顏色也會隨之改變。商品本身的顏色由于燈光改變了，顧客會為此感到疑惑，也會給商家帶來不必要的麻煩。

　　具有前瞻性的商家完善了照明的應用，他們安裝了計算機軟件，根據一天中的不同時間調整櫥窗照明的亮度甚至色彩。白天需要更多的光照，以便與太陽光相匹敵，晚上則需要減少光量。變化的櫥窗肯定會比固定的櫥窗更出彩，20xx年，Dior巴黎旗艦店櫥窗，通過精準的照明程序控制，讓時裝隨著顧客自己的身影顯現或消失。在其他Dior店，櫥窗設計方案的特色是用了一個全鏡面的機械驅動萬花筒，不一樣的視覺形象延續了同樣的設計主題。

　　四、總結

　　櫥窗設計是表現高品質服裝的載體，經過時間的推移，櫥窗已經有了自己的靈魂和生命，它不僅僅是勾起消費者購買欲望最強有力的推手，也是人們生活中一道不可或缺的風景線。社會的演變，科技的發展，櫥窗與我們的距離越來越近，關系越來越密切，它逐漸成為人們生活中越來越重要的一份子。色彩、圖像、照明等因素是組成好的櫥窗設計密不可分的組成部分。

品牌服裝營銷方案3

　　日前，國家紡織面料館20xx年度巡講暨新產品新技術推廣系列活動之20xx春夏產品座談會在杭州舉行，與會代表紛紛表示收獲頗多，對座談會的時間安排、課程設置都非常滿意，并希望此類活動能夠常態化。

　　據悉，此類以新產品為主要交流內容的座談會從20xx年開始已舉辦了三次，包括20xx/20xx秋冬產品座談會。

　　從產品到經營的創新延伸

　　企業、產品、市場是構成紡織產業鏈的主體，而設計、營銷是以上元素在產業鏈上相關聯的要素。所以，解決產業鏈價值提升問題的根本是要解決市場問題，即市場倒逼產業發展。

　　目前中國面料企業多面臨“不接地氣、方向迷茫”的尷尬，與終端訴求的距離游離在“一念之差”間。

　　“積極探討實現‘使新產品、新技術的價值化得到實現，使企業能夠有的放矢地進行自主研發，使上下游產業價值鏈能夠形成，使產品到經營的模式得以創新，使品牌化的運作體系得以實現。’”中國紡織信息中心副主任伏廣偉對這一平臺誕生的目的'很清晰。

　　新產品新技術平臺的啟動劍指最棘手也是最重要的市場問題，同時強調“強強對接，強強合作，打造市場高附加值高地”。由于順應了市場發展規律和企業需求，20X國家紡織面料館首次新原料新技術推廣活動便取得極大成功。美國亨斯邁集團、無錫天然紡織、江蘇大生集團等國家紡織面料館的10余家會員企業攜最新面料產品與HUGO BOSS、日播、卓尚等30多家定向邀請來的國內外知名品牌服裝企業零距離對接，收效顯著。

　　為幫助企業第一時間掌握最新產品設計方向，針對國內外不同市場的需求和變化更好地制定本企業的產品研發和推廣規劃，8月25～27日，國家紡織面料館20xx年度巡講暨新產品新技術推廣系列活動之20xx春夏產品座談會在杭州舉行。該活動由國家紡織面料館與意大利MATTORI時尚研究機構和漾本視覺工作室合作，針對20xx春夏男、女裝面料的設計方向和思路，產品視覺營銷方案及訂貨會的打造等問題進行了深入研討，并觀摩了歐洲最新面料產品。

　　意大利MATTORI時尚研究機構CEO、意大利紡織工業協會面料創意工作室負責人、米蘭時裝周藝術總監之一的ORIETTA PELIZZARI和漾本視覺工作室負責人、資深時尚買手JOHNNY分別就最新季服裝面料設計方向、視覺營銷及訂貨會的打造進行了剖析，受到與會企業代表的一致肯定。“通過座談會，學習人員在產品設計創新、策劃、實施等方面的綜合能力都得到了提高。”一面料企業負責人在會后這樣評價座談會。

　　將平臺優勢轉化為市場新價值

　　國家紡織面料館是一個集紡織面料博覽、展示、采樣為一體的創新服務業態，它的誕生改變了紡織品傳統的營銷模式，打破了傳統面料供求雙方點對點的合作方式。

　　國家紡織面料館是現階段國內規模最大、更新最快的面料實體資源庫，通過網絡化布局、信息化建設、權威化認證、專業化服務、整合化營銷，聯動海內外紡織服裝集群與國內優秀紡織企業，為行業提供全方位紡織面料解決方案。

　　然而，在當前全球經濟低迷，內需增速放緩，外需市場不振的形勢下，如何使企業從根源上化解各種風險，尋找到新的發展路徑，獲得更大的生存空間？在新形勢下，國家紡織面料館已開始了自身的“轉型”――開創紡織面料行業營銷模式的新紀元。

　　伏廣偉曾在《國家紡織面料館對中國面料電子商務的貢獻》報告中指出，國家紡織面料館是在中國紡織工業聯合會、中國紡織信息中心和各級政府的支持推動下設立的一個公益性行業公共服務平臺，這一平臺的首要任務是承載和傳遞各種信息，通過產品認證和有效推廣，形成國內優秀面料與下游品牌的交流和互動，搭建起紡織面料企業與品牌服裝企業間的供需橋梁，從而推動行業的高效可持續發展。顯然，伏廣偉定位國家紡織面料館首先是一個產品信息公共服務平臺。

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