銷售人員提成方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的銷售人員提成方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售人員提成方案1

　　首先，我們要做的是培養良好的職業習慣，因為好的習慣是開啟成功之門的鑰匙，壞的習慣會把我們引向失敗之路;其次，是要不斷的積累和你工作事業發展相關的知識和專業技能，不斷地刷新知識結構;第三，是要在工作中積累資源，包括你的經驗、人脈資源和客戶資源，如果你是努力去做了這些，那么你的價值就會隨著你工作時間的增長不斷的提升，伴隨你機會的把握，你的前途會越來越光明。

　　銷售人員的職業發展前景，除了在很大的程度上決定于個人的努力之外，還決定你周圍的人，在你周圍能成為伯樂的人有：企業的老板、人力資源總監、銷售總監;你的直接上司有時也有可能成為伯樂，有時也許成為你提升的障礙，有的領導不愿自己最優秀的下屬離開自己，這多半是從自身利益考慮的。

　　企業是實現個人抱負的平臺，如何才能在自己的企業內迅速成長，快速實現自己的職業理想呢?有如下的方法和手段。

　　1、做最好的自己，盡早地成為業務骨干，這是提高自己含金量的`手段。

　　在銷售圈子中，一定要從業務員開始做起。業務員是執行公司的營銷政策，完成公司下達銷售任務的最直接、最基層的人員，直接代表公司與客戶進行談判，達成銷售協議、簽訂銷售合同，建立和維護公司品牌形象，這是最鍛煉人和提高人的方面。

　　對于一個執行者來說，業績就是一切。作為業務員是有壓力的，經過這種壓力的磨練，才能知道如何與公司領導說明市場的情況，爭取公司的支持，為客戶爭取到應有的利益和資源，并站在公司的利益上，為公司管好、利用好這種資源。

　　2、提高個人聲譽。

　　在公司乃至于行業中，要讓同行和自己的客戶(包括目標消費者)知道自己的價值和特長。爭取在專業雜志等媒體上發表自己的文章，或可在一些門戶網站的論壇上發表自己的專述，參加公司和行業各類活動。提高個人聲譽也是提升個人品牌的一個方面。

　　3、了解自己，掌控市場。

　　作為一個有抱負的職業銷售人，要知道自己能做什么?做到什么程度?需要時刻關注行業的動態和市場的動態，要了解更多的信息，能準確判斷行業的發展趨勢和市場的變化趨勢，并能根據這些變化提交新的營銷方案，同時為自己提供更為豐富的實踐經驗。

　　4、有針對性的充實自己。

　　參加相關職業的培訓，豐富自己的知識結構，為提升做好理論上的準備，同時為自己積累各種資源，網絡資源、人脈資源等。

　　如果營銷人員能夠向經營企業一樣經營自己，做到有夢想，有規劃，有步驟，有追求，最后將這些賦予行動，一個未來的營銷經理的誕生就為期不遠了。

　　希望自己的工作能做得更好，渴望有成就，是銷售人職業發展的基礎，除了個人努力奮斗之外，所處的環境也很重要，有時一個良好的環境或好的上司能給自己帶來很好的發展機遇，可是這樣客觀的環境和氛圍不是由你可選的，但是需要有這樣的判斷能力，一個讓你快速成長的團隊，一個能幫助你成長的上司，往往有如下基本特征：

　　1、集體和個人的成就及境界很高;

　　2、是你學習和模仿的對象;

　　3、他能看到你的潛能;

　　4、他關心你的成長;

　　5、他愿意協助你成長;

　　6、他對你的期望很高;

　　7、他會對你說老實話;

　　8、和他在一起你會感覺有很大的壓力。

　　綜上所述，如果我們想成為一個優秀的銷售員，我們就應該具備以上所說的各方面，通過學習和實踐提高自己的知識、技能和品質，并且不斷地補充和完善。使我們最終成為合格的銷售員、成為卓越的銷售人才。

銷售人員提成方案2

　　為更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：

　　一、商務散客預定

　　月累積金額

　　提成比例

　　備注

　　5000元以下（含5000元）

　　3%

　　折扣低于8.8不計業績

　　5000—10000元（含10000元）

　　3.5%

　　折扣低于8.8不計業績

　　10000—15000元（含15000元）

　　4%

　　折扣低于8.8不計業績

　　15000—20000元（含20000元）

　　4.5%

　　折扣低于8.8不計業績

　　20000元以上

　　5%

　　折扣低于8.8不計業績

　　二、婚宴、宴會

　　指桌數在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%；

　　三、旅行社團隊餐

　　除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）；

　　四、會議

　　是指包括會議用餐等在內的所有在餐飲部產生的所有消費，提成比例為3%；

　　五、此提成方案執行范圍：酒店所有員工；

　　六、主要數據來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據收銀帳單和預訂表對照統計銷售人員的'銷售業績；

　　七、如有協議餐價較高的，餐飲部可根據情況提供高收返款服務，返款部分發票請自行準備。

　　八、相關規定：

　　1、 宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業績進行補錄和更改；

　　2、 財務負責運行流程的監督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

　　3、 如發現有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發現立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；

　　4、 折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產品，在沒有另行通知之前餐飲部執行在所有區域消費均免收服務費之優惠。

　　5、 執行時間：20xx-7-15起；如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。

　　6、 在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執行，謝謝！

　　以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！

銷售人員提成方案3

　　企業管理、員工激勵、薪酬制度、績效激勵等內容免費與你分享！私信資料送您關于員工管理、績效薪酬的干貨視頻。

　　一、目的：

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、銷售人員薪資構成：

　　1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+提成+績效

　　四、銷售人員底薪設定：

　　銷售人員試用期工資統一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

　　五、銷售任務提成比例：

　　銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的`正式期員工按100%計算任務額，每月完成銷售指100%標業務人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

　　3、老客戶提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）

　　凈銷售額＝銷售單價－生產成本－應交增值稅

　　生產成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　4、新開發客戶提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%

　　凈銷售額＝銷售單價－生產成本－應交增值稅

　　生產成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

　　6、業務人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。

　　七、激勵制度：

　　活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　八、實施時間：

　　本制度自20xx年1月1日起開始實施。

銷售人員提成方案4

　　一、引言

　　銷售人員是企業中最具挑戰性和壓力的工作之一，他們是企業收入的主要來源。為了激發銷售團隊的積極性和創造力，提高銷售業績，企業需要制定一套合理的銷售人員提成方案。本文將詳細介紹如何制定這一方案，以激勵銷售團隊更積極地開展業務。

　　二、提成計算方法

　　1. 基礎提成：根據銷售額度計算基礎提成，通常按照銷售額度的百分比提取。例如，如果企業設定了3%的基礎提成比例，銷售人員每完成一定金額的銷售額度，就可以獲得相應比例的提成。

　　2. 額外提成：除了基礎提成外，企業還可以設立額外的獎勵機制，以激勵銷售人員完成特殊任務或達到特定目標。例如，如果銷售人員成功開發新客戶或超額完成銷售目標，企業可以給予額外的提成獎勵。這部分提成的.具體金額和獎勵標準應由企業根據實際情況確定。

　　3. 特殊產品或服務的提成：對于某些特殊產品或服務，企業可以針對這些產品的銷售設定單獨的提成比例。這樣可以激勵銷售人員更加關注這些產品或服務的銷售，從而為企業創造更多利潤。

　　4. 階梯提成：根據銷售人員完成銷售目標的進度，設定不同級別的提成金額。這種方式有助于激勵銷售人員更加努力地工作，盡早完成銷售目標。

　　三、提成支付方式

　　1. 定期支付：企業可以設定固定的時間間隔（如每月或每季度）支付銷售人員提成，以保持團隊穩定的收入來源。這種方式有利于保證提成的及時性和可靠性。

　　2. 獨立支付：對于大型項目或特殊訂單，企業可以考慮將提成作為獨立事項進行支付，這樣可以給予銷售人員更加靈活的收入分配方式。

　　3. 個人所得稅處理：企業應告知銷售人員如何正確申報個人所得稅，以確保雙方合法合規。同時，企業應與稅務機關保持良好溝通，確保提成的支付符合國家相關法律法規。

　　四、特殊情況處理

　　1. 退貨或拒收情況：如果發生退貨或拒收情況，企業應扣除相應的提成，并視情況給予銷售人員一定的補償。

　　2. 競爭對手搶單情況：如果銷售人員已與客戶達成初步合作意向，但被競爭對手搶單，企業應對銷售人員表示理解，并酌情調整提成方案。如可降低基礎提成的比例或給予額外的額外提成以示鼓勵，同時應加強對競爭對手的關注，防止類似情況再次發生。

　　3. 離職情況：銷售人員離職時，企業應清算所有未領取的提成，并將其納入離職賠償的考慮范圍內。同時，對于帶走的客戶信息，企業有權要求賠償相應的提成金額。

　　4. 違反公司規定的情況：對于違反公司規定的行為，如虛假銷售、私自收受回扣等，企業應依法依規進行處理，并扣除相應的提成金額。

　　五、總結

　　通過以上方案的實施，企業可以制定出一套合理、公平、有效的銷售人員提成方案，激發銷售團隊的積極性和創造力，提高銷售業績。在實施過程中，企業應注意與銷售人員保持溝通與交流，確保雙方對方案的理解和認可。同時，企業應加強監管力度，確保方案的順利實施。

銷售人員提成方案5

　　（1）獎金設計—能力導向

　　以能力導向為主進行獎金設計。對企業銷售人員來說，比起固定工資的發放，更加關注企業提成制度的設計，盡可能的要求企業的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業經常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計，可以通過設定獎金系數來反映員工的能力，根據獎金系數的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業銷售人員獲得更好的個人績效，激發其工作積極性，進行提高公司整體的經營業績。

　　（2）獎金設計—團隊導向

　　以團隊導向為主進行獎金設計。除去少數產品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設計，將企業的獎金直接發放到銷售團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業績。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業績表現的銷售團隊給予更高的獎金總額。

　　（3）獎金設計—業績導向

　　以業績導向為主的獎金設計。進行以業績導向為主的獎金設計，首先需要將企業的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業績納入考核體系，作為獎金發放的依據，有利于企業由原來的粗放式的簡單管理，步入系統化、科學化和精細化的軌道。但是在進行以業績導向為主的獎金設計時，企業管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導，使得企業在因為制定業績目標過高導致員工無法完成目標時，能夠進行及時的監控，更早地發現問題進行問題的溝通反饋，適當的調整或降低銷售目標，從而切實地幫助企業的銷售人員實現自身的銷售目標。

　　總之，伴隨著企業越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業實現利益最大化的重點。良好的獎hr369.com金設計制度，不僅可以節約企業的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業的銷售人員創造更高的工作業績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎上，通過上述的獎金設計的三個導向即能力導向、團隊導向、業績導向的相互結合，可以有效地實現銷售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現正向的`激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現企業業績的有效增長。

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　　酒店客房部提成方案

　　一、實施對象：

　　1、客房樓層服務員；每人每月保底工資為現月崗位等級工資。

　　二、客房按不同類型進行工作量進行核算（單位：元）。

　　房 型 房型計件標準 退房 續住 抹塵

　　普通標間、普通單間、商務標間、 行政單間、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

　　行政標準間 1.5間 7.50 5.00 0.5

　　豪華套房、總統套房 2間 10.00 6.00 1.00

　　三、員工工作范圍 服務員要負責樓層內大小事情，包括空房清理、布草清點交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務、工程跟進；領班安排的每日計劃衛生等工作。

　　四、員工工作量

　　1、日標準工作量 ：

　　8個標間退房+2個續住房=10間

　　2、月標準工作量計分 ：

　　以30天一個月為標準，則月標準工作量計分27天×10=270間，若當月為31天，則月標準工作量計分為28天×10=280間，以此類推28、29天每月的工作量。

　　如當日（月）入住率較差，所做計劃衛生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算。客房數量不足部分不涉及員工崗位等級工資。

　　五、計件工資提成方式

　　1．早班服務員當班時間內做房標準以每人10間計（包括在住房、退房、維修房等），10間以內享受月崗位等級工資；超額部分按第二條計件提成。

　　2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個服務員完成10間以內的做房任務和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領班根據實際情況均衡合理地分配做房任務，超額部分按第二條計件提成。

　　3．中、夜班服務員工作區域跨度大，主要負責對客服務，當班過程中也會有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負荷，為保證客房的及時清潔與出租，擬定中班服務員每人每班平均清潔3間客房為標準，超額部分按第二條規定獎勵。

　　4．入職新員工日常任務標準為：7天內跟師傅學習（超出部分列入師傅績效）；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個月后以正常標準計，享受超額提成；

　　六、計件質量考核

　　1、所有客房經檢查，不符合質量標準的由樓層領班開出返工單，該操作員工必須及時返工，并達到質量標準。

　　2、客房衛生經檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的，則該房不計提成。

　　七、計件數量的統計

　　1、早班、中班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》，下班時將當天報表上交給領班。

　　2、領班/經理根據《客房服務員工作報表》上記錄的確認數量，填寫《客房部每日計件統計表》，月底匯總各服務員計件數量和金額，并將《客房每日計件統計表》上交行政部審核。

　　八、有關工作管理規定：

　　1、樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務，做出的房間要符合領班的各項檢查標準，超時完成的不計加班工資。同時每個服務員應絕對服從領班的工作分配，實事求是做好本職工作。

　　2、樓層領班對員工當天工作的分派應公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實、嚴格，嚴禁徇弊、弄虛作假,對違規操作的領班一經查實每次罰款50元,并取消虛假績效提成。

　　3、辭職的員工要在結算手續前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。

　　4、客房部需認真準確統計員工實際做房數及工作計分，按時報送財務部

　　5、財務部應認真核對每日計分統計數，把好員工工資審核關。

銷售人員提成方案6

　　為進一步擴大市場及加快公司的業務發展，提高公司品牌產品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核。現制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷售人員。

　　一、工作報告及銷售總結規定

　　1、銷售人員需詳細記錄每天聯系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、計劃購買時間等相關業務跟進情況。

　　2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。

　　3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細了解銷售人員業務開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內容需包含當月開發及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。

　　4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發送至公司經理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續性及資料完整性。

　　5、公司每周一次銷售會議對銷售業務工作進行總結，以了解業務進展情況，同時對業務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。

　　6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發放標準的考核指標之一。

　　二、電話費及交通費規定

　　銷售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。

　　三、業務招待費及其它

　　銷售人員可報銷業務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。

　　四、出差規定

　　銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關于《出差的管理規定》中相關條款執行。

　　五、薪金及獎勵方案

　　1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。

　　2、銷售人員根據在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規定的底薪。

　　3、業務提成

　　（1）計算依據：銷售人員每月按銷售額扣除業務費后計算提成。

　　（2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。

　　（3）訂單貨款需于三個月內實現回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業務訂單、并約定質保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經辦業務員有責任跟進余留款項的追蹤回收。

　　（4）超過三個月回收貨款的業務提成規定：

　　A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。

　　B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。

　　C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。

　　D、超過六個月回款：取消計提獎金。

　　（5）超出公司規定銷售原價成交的業務，超出部分的30%做為銷售人員獎勵。

　　（6）貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。

　　4、所有的業務回扣均需按不含稅價支付。

　　5、不予計提獎金的其它情況：

　　（1）炒單的項目。

　　（2）虧本的項目。

　　（3）在項目未完成的情況下離職或被解雇。

　　6、在試用期內，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現象一律開除處理。

　　六、銷售目標

　　1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務的達成以年度為單位進行考核。

　　2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。

　　（1）在制訂額定任務目標計劃的同時，規定基本任務量為x萬元/月。

　　（2）銷售人員如連續三個月未完成基本任務量、或連續四個月未完成額定任務目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。

　　（3）新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內，額定任務目標減半考核，第四個月開始正常考核。

　　七、銷售達成獎勵

　　1、銷售人員全年銷售額達到任務目標額，則按營業額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目標額的`，則超出部分營業額按2%計提獎勵。

　　2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業額基數，根據工程實現利潤情況另行核算年終獎金。

　　3、銷售人員全年工作表現（包括產品知識、業務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業務開拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結評分后做為年終獎勵發放的加權平均基數，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±15%。

　　4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補貼、業務費外的營業費用應控制在營業額的3%以內，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。

　　5、獎金于年底一次性發放。未達成任務目標營業額不予計提獎勵。

　　6、銷售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發貨為準，但獎勵的發放以實際收款額為基數進行計提。

銷售人員提成方案7

　　為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1、銷售純利潤的計算標準

　　（1）銷售純利潤=銷售毛利潤-費用（公攤費用+個人費用）

　　（2）個人費用

　　a.工資、各類補助

　　b.增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

　　c.業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　　（3）公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。

　　2、銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

　　若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料（自進貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%.

　　自進入公司第一個整年度內，xx等產品銷售額低于xxx萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統業務（以xx為主）：20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務指標，xx可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2、xx產品（xx等）

　　xx等公司抽取傭金的項目：5%.

　　3、說明

　　（1）公司每年農歷年結束的'一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　（2）公司提取xx提成額的40%，xx提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放。

　　五、獎項設置

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。

　　最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。

　　最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者。

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者。

銷售人員提成方案8

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。現制定銷售人員提成方案如下。

　　一、適用范圍

　　銷售部全體員工。

　　二、方案遵循的原則

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　三、銷售價格管理

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　四、具體內容

　　1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　五、提成計算維度

　　1、回款率：要求100%，方可提成。

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算。

　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　六、銷售費用管理

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　七、提成方式

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　八、提成獎金發放原則

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的'提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　九、提成獎金發放審批流程

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十、提成標準

　　1、銷售量提成

　　主產品：xx發運：基數為x噸/月，發運量在噸以內，不予提成；發運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　xx產品：產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十一、特別規定

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十二、附則

　　1、本方案自20xx年x月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

銷售人員提成方案9

　　為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情況，制定以下方案：

　　1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。

　　2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月。

　　3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。

　　4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業務費用)。

　　5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。

　　6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

　　篇二：業務員工提成方案（972字）

　　第一條目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　第二條薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第五條提成設定

　　1.提成分費用提成與業務提成

　　2.費用提成設定為0.5-2%

　　3.業務提成設定為4%

　　4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條提成發放

　　1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條

　　本規則自xxxx年xx月xx日起開始實施。

　　二、經銷提成方案：

　　經銷經理、提成點、跟單員、提成點

　　個人新開發客戶（3個月內0.5%

　　個人新開發客戶（3個月內）0.5%

　　個人新開發工程單（價高于4折非投標）

　　1%個人新開發工程單（價高于4折非投標）

　　1%除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

　　注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

　　三、經銷費用標準規定：

　　1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

　　2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的.標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

　　篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）

　　為提高餐飲營業收入，更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優質的服務，制定餐廳員工銷售提成方案

　　一、前廳

　　1.所有服務員沒有（酒水）提成。

　　2.只有按照店內推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。

　　3.領班點餐沒有提成，是拿總提成的百分比，一般根據服務員數量，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務員提成）

　　4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。

　　二、后廚

　　1.后廚提成的種數，來自前廳提成的種數和。（不含廢品）

　　2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數不同，所以不能確定百分比。

　　三、提成來源

　　1.各個酒水供應商的瓶蓋活動。

　　2.廢品收入。

　　3.如不夠發放提成，店內自補。

　　四、近期提成

　　1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點1—3種都是0.5元）。

　　2.（冬季）姜絲可樂、飄香奶茶0.5元（點1—2種都是0.5元）。

　　3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。

　　五、點餐原則

　　1.按人數為客人提供最合理的搭配。

　　2.以客人滿意度為首，不可強推硬點。

銷售人員提成方案10

　　一、業績考核（銷量、利潤等）；

　　完成銷售任務、完成精品任務、完成保險任務者每項加10分，未完成者扣10分。

　　銷售顧問應積極配合及服從銷售主管的日常管理工作，努力提高業務水平，提升銷量。銷售顧問無正當理由或以與工作無關事由，推諉或拒絕銷售主管的日常管理及工作安排的，扣當事銷售顧問1分/次。屢教不改者予以辭退。

　　二、行為考核（客戶開發數量、客戶回訪量）；

　　銷售顧問應積極接待客戶，開發有效的客戶信息，進行及時回訪，促使成交，（H級、A級、B級、C級要準時回訪）努力完成下達的銷售業務。未按時回訪者扣1分。

　　在公司統一組織活動外，自己主動開發開發有效客戶客戶，每組客戶加1分。

　　銷售主管必須加強對本組銷售顧問的培訓、溝通、指導及協調管理工作，帶領其銷售組努力完成公司下達的銷售任務，為公司創造更大經濟利潤。未完成任務者扣除10分。

　　銷售主管積極配合銷售經理的日常管理工作及完成銷售經理和主管領導安排的各項任務，為完成領導下達的任務每次扣2分。

　　銷售主管遭受所轄人員投訴，如投訴合理，每次銷售主管扣1分。

　　銷售主管組織每天朝會夕會，分析客戶跟蹤情況和跟蹤計劃，監督引導銷售顧問及時合理的跟蹤客戶。

　　三、工作態度考核（積極性、紀律性、協作性、服從性）；

　　銷售部全體人員在工作中必須服從銷售部經理及和主管領導的管理及安排，積極配合銷售經理及銷售主管的工作。發揚團隊精神，加強與同事之間的溝通、諒解及互助意識。無正當理由或以與工作無關的事宜為借口，推諉或拒絕領導的日常管理及工作安排者，扣2分。屢教不改者予以辭退。

　　樹立公司主人翁意識，及時向相關領導反饋合理化建議，如被采納加一分。

　　銷售部全體人員必須按部門及各小組統一規定的輪休時間表，進行輪休值班，不得隨意自行調休或擅自離崗，如有特殊情況必須報部門經理同意，方可離崗，未經部門經理同意，擅自離崗或自行調休者，發現一次扣1分，并有行政部按曠工處理，超過30分鐘以上按曠工半天處理。

　　銷售部所有人員在工作場所必須按公司要求統一著裝，佩帶工牌，保持服裝儀容整潔得體，不得穿著奇裝異服，如有未按公司規定著裝或佩帶工牌者，發現一次給予口頭警告，并按公司管理條例的規定扣1分。

　　銷售部人員必須保持銷售部辦公室的整潔，辦公桌上物品及資料擺放整齊，違者給當事人予以口頭警告，并扣除1分。

　　銷售人員在上班時間內，禁止在工作場所聊天，吃東西，玩游戲，亂丟垃圾及大聲喧嘩，應自覺維護工作場所的清潔及安全，違者給予警告，并扣1分處罰。

　　所有銷售部人員上班后，必須先對展車及銷售區域進行清潔衛生，展車的清潔及考核內容，按公司展車的考核管理項目執行，責任到人，為責任到人主管扣2分，責任到人而負責人沒有做好扣1分。

　　每天下班后，值班人員離開辦公室或展廳的銷售部人員應及時關閉電腦及各種電源開關，以免造成意外事故的發生，違者給予口頭警告，并扣1分。

　　所有銷售部人員在日常工作中，必須嚴格按照公司銷售部的`各項操作流程執行，不得隨意自行其事，違者給予口頭警告，并扣1分。

　　使用公司車輛，需經部門領導簽字，并作記錄。私自若用公司車輛外出者，一次扣5分。

　　公司內部開車速度不得超過時速5公里。違者每次扣1分。

　　不得私下誹謗他人，閃動滋事擾亂公司和諧環境，違者扣2分。

　　不得泄露公司秘密，違者扣2分，視情節嚴重性追加扣分。

　　四、客戶滿意度考核（客戶投訴、客戶投訴處理等）；

　　銷售部全體銷售人員參與考核，每個銷售顧問非常滿意度的達標分值為：80%（以當月已上牌提車的客戶總數為考核基數）凡遭受客戶投訴者，與投訴客戶車輛有關的提成全部取消，考核以月度為一周期，考核標準以DMS的調查報告為準。

　　所有銷售顧問在交車后1-2小時內必須電話回訪提車客戶，詢問提車客戶是否安全到家。并合理引導客戶在接到公司及工廠的回訪電話時，請說：“對我們的工作和服務非常滿意”。未按時回訪客戶的銷售顧問，給予扣1分。（對已提車的客戶，銷售顧問應定期或不定期的進行慰問溝通，以保證維系與客戶之間的友誼。）

　　銷售主管協助銷售顧問，對DMS的當月調查報告中的滿意客戶進行分析評估，并在2天內必須進行跟進回訪，促使滿意客戶提升為非常滿意客戶，以確保銷售部整體的客戶非常滿意度。銷售經理協助銷售顧問，對DMS的當月調查報告中的非常不滿意客戶進行分析評估，并2天內必須進行回訪如有必要親自上門拜訪，以取得客戶的諒解，進而提升為非常滿意客戶。

　　（每次投訴銷售主管及銷售部領導各扣2分。）

　　全體銷售人員必須不斷加強業務及禮儀接待水平的提高，確保進入展廳或來電咨詢客戶的非常滿意度。各銷售主管應加強本小組銷售人員的提升及管理。如有銷售顧問被客戶有效投訴者，被投訴者扣1分。并給予其小組銷售主管扣1分的處罰。

　　為了確保公司客戶非常滿意度的提升，公司設立了客戶非常滿意度的與工資掛鉤的方式給予相關提成。

　　五、工作能力考核（專業知識、業務能力、業務流程等）。

　　銷售部全體人員要不斷學習，自我提升個人素養及業務水平，在工作中必須用公司規定的文明用語，如接電話必須說：“您好，北京現代金祥4S店，請問有什么可以幫到您。”接待來展廳客戶，必須說：“您好，歡迎光臨。”違者，發現一次扣一分。

　　所有銷售部人員必須按時上班，參加公司及銷售部的早會后，由各組銷售主管開會安排本組的具體工作。如外拓當天下班前原則上必須回公司開夕會。因特殊情況不能參加夕會者，必須下班前30分內向本組銷售主管請示，經批準后，方可直接下班。否則扣2分。

　　銷售主管應有計劃的安排本組的日常銷售工作，制定本組銷售顧問的周銷售目標及月銷售任務，并努力完成公司下達的銷售任務。每周填寫周報表交銷售經理審核，并及時的上報在銷售工作中發現的問題。

　　各銷售小組的銷售顧問必須服從、配合本組銷售主管的工作安排及日常管理。銷售主管應加強管理，提升本組銷售顧問的服務意識及業務水平，提高客戶滿意度，如有本組銷售顧問被客戶有效投訴的，無論因何原因，給予銷售主管扣一分的處罰。

　　銷售主管應加強展廳衛生環境管理及監督，配合清潔員保持展廳衛生整潔。檢查展車及試駕車的各項狀態是否符合公司的標準要求（衛生、標牌、內飾擺放等），并有義務督促銷售顧問積極接待來展廳客戶，銷售顧問應給予積極配合。違者給予扣1分的處罰。

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