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銷售經理崗位職責

時間:2024-09-25 17:00:11 銷售 我要投稿

銷售經理崗位職責集錦【15篇】

  在發展不斷提速的社會中,接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務。我們該怎么制定崗位職責呢?以下是小編精心整理的銷售經理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售經理崗位職責集錦【15篇】

銷售經理崗位職責1

  1、負責銷售區域內銷售活動執行,完成銷售指標;

  2、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

  3、維護及增進已有客戶關系;

  4、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

  5、負責收集市場和行業信息,加深了解。

  6、定期回訪區域內的重要客戶和老客戶,及時了解客戶的要求,挖掘新的'銷售機會。

  1、xx、xx區域經銷商開發、維護管理;

  2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,承擔本區域的銷售任務、回款目標;

  3、定期上報本區域客戶信息,開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

  4、收集市場動態與競品信息,及時上報上級領導;

  5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

  6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

銷售經理崗位職責2

  1、負責區域內證券公司、基金公司、保險資管等金融機構類客戶的開發、跟進、關系維護與管理;

  2、拜訪老客戶,精準把握客戶最新動態挖掘新商機,積極協調內部資源與客戶間進行有效的合作;

  3、開拓新客戶,準確理解、把握、發掘客戶需求,收集行業內最新動態信息,將銷售線索轉化為商機;

  4、通過積極主動發掘商機、提供優質服務提升客戶滿意度,完成年度銷售業績指標。

銷售經理崗位職責3

  1、負責市場調研和需求分析;

  2、負責年度銷售預測、目標制定和分解;

  3、確定銷售部門的目標體系和銷售配額;

  4、制定銷售計劃和銷售預算;

  5、負責銷售渠道和客戶管理;

  6、組建銷售團隊,培訓銷售人員;

銷售經理崗位職責4

  1、保證你銷售的產品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。

  2、嚴格管理渠道中各級經銷商你所銷售產品的進銷存數字,隨時掌握競品在渠道中的銷售動向,及時反饋給上級,并提出你的.應對措施。

  3、執行上級下達的銷售政策。

  4、如果是經理,還要管理好整個團隊,制定本區域內的銷售計劃。

  5、對于重點客戶重點維護支持,使他們保證你的大部分的銷售產出。

銷售經理崗位職責5

  1、根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的.銷售策略,并確保有效地在城市范圍內執行;

  2、完成公司制定的銷售計劃,達成團隊業績;

  3、負責本團隊人員的輔導與管理;

  4、負責管理本團隊的業務活動,并提供專業的輔導與訓練;

  5、根據一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產品及流程優化建議;

  6、完成工作報告及相關的業務匯報工作。

銷售經理崗位職責6

  根據銷售部經理布置的任務,擬定自己的工作計劃,包括客戶分析、政策主攻方向、客戶拜訪時間、客戶的主要情況及發展潛力、客戶的大概情況及發展趨勢等。

  根據歷史資料及信息,分析與確定已有的主要客戶,了解這些客戶的'主要情況及發展潛力。

  通過定期拜訪、傳真、電話等有效手段與主要客戶保持并發展良好關系,同時開發新的客戶。

  在授權范圍內,同客戶商談價格,與列入的等級的客戶簽署有關訂房協議。

  直接與各商務客戶保持聯絡,及時發現潛在需求,開發潛在客戶。

  負責定期提交市場銷售報告。

  與相關部門協調做好對重要客人的服務工作。

  根據需要參加飯店行業,旅游行業及其他客戶組織的展銷活動,會議和公共關系活動。

  接受客戶預訂,及時快速地予以書面確認,并及時將訂房單送至預訂部,防止工作脫節。

  負責做好每日銷售報告、每周計劃安排、每月客戶分析等。

  及時反饋客戶的意見或投訴,并將處理結果及時告知客戶,體現酒店高效率和高標準。

銷售經理崗位職責7

  1)負責工程項目信息的收集,工程項目進展的跟進,結合公司現有產品開拓市場;

  2)負責項目開拓、談判、報價、合同條款的'協商及合同簽訂等事宜;

  3)制定客戶訪問計劃,分析客戶需求,并與客戶進行有效的洽談;

  4)進行有效的客戶管理,維護良好的客戶關系;

  5)完成公司下達的銷售任務及各項銷售指標,定期提交有關銷售報告。

銷售經理崗位職責8

  崗位職責:

  1、重點開拓Memory存儲類相關客戶,代理的原廠品牌江波龍產品(EMMCEMCPLPDDR3)、力晶產品(DDR3)等;

  2、根據公司及部門業績要求,制定銷售計劃,客戶拜訪計劃,目標需求分析,尋找合作機會。配合FAE導入DI,完成DW;

  3、完成客戶訂單預測,備貨,銷售,回款,風險可控成交;

  4、高效的客戶服務意識,及時高效的反饋客戶需求信息,解決客戶問題,提高合作的.范圍;

  5、制定與調整銷售戰術,有清楚的業務開拓方式和計劃,項目管理推進。高效的完成原廠需求的各種客戶分析報告信息回復。

  任職資格:

  1、大專以上學歷,理工科/電子相關專業;

  2、熟悉電子行業,三年以上相關產品線同崗位工作經驗;

  3、具邏輯思考與策略規劃能力,溝通能力強,做事主動

  4。、具有不畏艱難的精神及良好的抗壓力。

銷售經理崗位職責9

  1、參與或協助上級制訂和改進公司銷售政策、制度,使其不斷適應市場的發展;

  2、負責組織與管理銷售團隊,并完成公司制定的'年度、月度銷售目標;

  3、負責銷售部門的日常工作和下屬員工的管理、培訓、激勵、考核,并協助下屬員工完成下達的銷售任務;

  4、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監督執行。

銷售經理崗位職責10

  崗位職責:

  1、根據公司分配的客戶資源和客戶做初步的意向溝通;

  2、跟進意向客戶的`電話回訪工作;

  3、負責來訪客戶的咨詢洽談接待工作;

  4、負責客戶的談判簽約;

  5、搜集市場信息,掌握競爭對手的市場動態,為公司發展提供建設性建議。

  崗位要求:

  1、高中或以上學歷;

  2、具有1年以上行業相關工作經驗;

  3、思路清晰,具有良好的語言表達能力,溝通能力,協調能力;

  4、有加盟連鎖招商行業經驗者優先。

  崗位職責

  1.為高端客戶提供一站式服務;

  2.執行公司規范語言要求,處理客戶異議,詳細準確記錄客戶接觸過程和客戶信息;

  3.接受和參加公司和上級領導安排的輔導和訓練;

  任職資格

  1、大專以上學歷;

  2、能以銷售業績為工作導向,具良好的培訓及輔導技巧;

  3、良好的人際溝通技巧,管理及領導團隊的能力;

  4、良好的談判技巧;

  5、高度責任心,能在壓力下工作。

  崗位職責:

  1、公司提供資源利用電話進行公司項目的介紹及推廣;

  2、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息;

  3、公司提供客戶資源通過網絡及電話進行渠道開發和業務拓展;

  任職資格:

  1、市場營銷等相關專業

  2、有電話銷售工作經驗優先,具有銷售渠道者優先;

  3、精通各種網絡及電話銷售技巧。

  4、熟悉互聯網絡,熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件;

  5、有較強的溝通能力,親和力、凝聚力。

銷售經理崗位職責11

  1.從事電池市場調研及市場開發工作。

  2.匯總客戶需求信息,建立客戶網絡。

  3.按計劃進行產品銷售及市場推廣,完成階段銷售目標。

  4.負責市場信息的蹄分和反饋,定期提交公司相關工作報表。

  5.積極向潛在客戶推廣公司的產品,培育項目資源,促成項目成交。

  6.負責回收貨款,對銷售完成情況、回款情況等進行總結。

  7.負責客戶關系管理,維護公司品牌形象。

銷售經理崗位職責12

  醫藥銷售經理職位要求

  1.銷售經驗8年以上,業績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員。

  2.5年以上銷售一線工作經驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。

  3.相應專業知識,以及營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學知識。

  醫藥銷售經理崗位職責/工作內容

  1.區域銷售計劃的制定與執行。

  2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

  3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。

  4.指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標。

  5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的`重要客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

  6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持

  7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等,建立一支高效的銷售團隊。

銷售經理崗位職責13

  1、開發維護市場資源,定期客戶溝通保持良好關系,維護景區合作資源。

  2、參與景區各項宣傳活動,收集行業信息,整理開發客戶資源。

  3、建立和拓展銷售渠道,提升市場占有率。

  4、收集意見,分析客戶需求,對景區發展和產品改善提供建議。

  5、按部門管理制度有效完成各項任務目標。

銷售經理崗位職責14

  1、依據公司整體營銷計劃,負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

  2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策,指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;

  3、負責組織市場的開拓,建立銷售網絡、做好學校開發,人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓;

  4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作,如細分區域或學校市場;

  5、選擇和管理區域內學校客戶并進行定期拜訪;

  6、建立區域重要客戶聯系,組織做好客戶信息的收集整理工作,完善客戶數據庫;

  7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作;

  8、選擇并管理、協調區域內客戶,加強售后服務與資信管理,及時做好客戶聯系與關系維護工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;

  9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;

  10、負責區域內客戶到總部視察工作的'接待安排;任職要求:

  1、依據公司整體營銷計劃,負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

  2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策,指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;

  3、負責組織市場的開拓,建立銷售網絡、做好學校開發,人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓;

  4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作,如細分區域或學校市場;

  5、選擇和管理區域內學校客戶并進行定期拜訪;

  6、建立區域重要客戶聯系,組織做好客戶信息的收集整理工作,完善客戶數據庫;

  7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作;8、選擇并管理、協調區域內客戶,加強售后服務與資信管理,及時做好客戶聯系與關系維護工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;

  9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢篇14職責

  1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關系維護;2、負責所轄區域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客戶;

  3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的分析,掌握市場動態;

  4、及時跟進銷售情況并分析,提出改進意見。

  任職資格

  1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業;

  2、熱愛銷售工作,一年以上IT硬件區域銷售經驗,有區域銷售、電話銷售經驗優先;

  3、有條碼硬件或POS硬件銷售經驗優先;

  4、具備優秀的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

銷售經理崗位職責15

  1、負責10kv配電電力設備(開關柜、環網柜、變壓器、成套設備等)、epc項目的市場拓展

  2、負責區域市場信息和競爭對手信息的收集、整理、分析;

  3、熟悉面向國網電力系統招投標的流程和渠道,有一定客戶資源,能夠迅速創造業績;

  4、有電力系統工作經驗優先

  5、具有良好的`溝通技巧和協調能力,強烈的責任心和良好的團隊合作的精神

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