區(qū)域培訓(xùn)心得體會
我們從一些事情上得到感悟后，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？以下是小編幫大家整理的區(qū)域培訓(xùn)心得體會，希望能夠幫助到大家。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會1
關(guān)于區(qū)域活動，這是我們每個幼兒園每天都在做的事情，每個幼兒園的區(qū)域理念和規(guī)劃也都不盡相同。在聽了六位幼教界專家的講座之后，明白了“小區(qū)域，大快樂”的真正含義，感受良多，下面是我的一些感想和體會。
一、空間布局
現(xiàn)在的我們，區(qū)域空間的劃分、布局與設(shè)置更多體現(xiàn)的是教師的意愿，并沒有真正的以孩子為主體來考慮區(qū)域到底應(yīng)該怎么劃分更為合理。專家告訴我們，空間布局要以班級教學(xué)空間占主導(dǎo)和以區(qū)域活動空間為主，不要只在孩子區(qū)域活動時這個空間才可開放，也可以在進(jìn)餐環(huán)節(jié)，直接讓孩子進(jìn)入每個區(qū)域中，讓孩子在區(qū)域中用餐，大大的節(jié)省了活動室集體活動場地，也更好的利用了現(xiàn)有的區(qū)域場地，提高孩子的適應(yīng)能力和自控力。其中，每個區(qū)域都要有獨立的空間，便與幼兒活動；區(qū)域的安排要合理，注意動靜交替；區(qū)域的設(shè)置要便于幼兒行走、進(jìn)出；最后要便于教師觀察。
二、材料投放
我們幼兒園區(qū)域的材料投放，還只是單純的依靠家長和平時老師收集的一些素材或廢舊品，材料的形式比較單一，久而久之孩子在活動了一段時間后就會失去興趣。在學(xué)習(xí)的過程中，培訓(xùn)老師向我們展示了南京幼兒園區(qū)域的`投放材料，全部都是老師們自己動手制作出來的，每件材料都由老師精心設(shè)計，衡量它能為孩子帶來的教育意義，也具有很強(qiáng)的動手操作性，孩子們很喜歡很感興趣。其中材料的支持與引導(dǎo)有四個方面：1.關(guān)注幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的整體性。2.尊重幼兒發(fā)展的個體差異。3.理解幼兒園的學(xué)習(xí)方式和特點。4。重視幼兒園的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
三、教師的指導(dǎo)
學(xué)習(xí)后我認(rèn)為教師在幼兒區(qū)域活動時的指導(dǎo)策略應(yīng)該是，在孩子的活動中先做觀察者，然后是引導(dǎo)者，隨后是支持者，讓孩子跟隨興趣自主、自由的去探索，然后可以適時地有目的的介入，而教師的介入要在孩子放棄之前。教師指導(dǎo)的宗旨就是：源于觀察孩子，靜下來看孩子。
四、學(xué)會觀察
首先要明確觀察目的，一是看幼兒在區(qū)域中的游戲情況、選擇區(qū)域情況，看幼兒與同伴交往情況，看幼兒對規(guī)則的遵守情況。二是看區(qū)域幼兒參與的人數(shù)，看區(qū)域空間的利用，看區(qū)域的設(shè)置為幼兒提供了便利還是造成了干擾。三是看材料對幼兒的吸引力，材料是否需要升級換代，材料是否安全、有無破損。其次確定觀察方法，有取樣觀察法、跟蹤觀察法、隨機(jī)觀察法。最后是分析觀察的對象。
這次學(xué)習(xí)我明白了區(qū)域活動體現(xiàn)的是一種自由想象和創(chuàng)造精神，一種平等精神，一種自主精神，一種過程本身就是結(jié)果的非功利性精神，希望通過我的理解和努力，能為班里的孩子帶來更多。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會2
通過自辦和外聘老師相結(jié)合，圍繞著營銷組織、溝通技巧、經(jīng)營規(guī)范等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，通過互動式的培訓(xùn)、討論和交流，取得良好的效果；在培訓(xùn)過程中，各區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理針對鐵通業(yè)務(wù)和營銷的優(yōu)勢、如何調(diào)動營銷人員積極性、營銷過程存在的困難、好的做法和經(jīng)驗等方面進(jìn)行討論和交流，準(zhǔn)確客觀地提出了各自的看法，對實際的營銷和管理有很好的指導(dǎo)意義，現(xiàn)將大家討論的情況匯總?cè)缦拢┐蠹医梃b。
1、關(guān)于鐵通業(yè)務(wù)和營銷有哪些方面的優(yōu)勢
（1）價格合理
（2）全過程服務(wù)（售前、售中、售后），人性化的服務(wù)；
（3）用戶方便（申請、開通、故障處理不出門）、業(yè)務(wù)受理熱情
（4）宣傳比較全面、細(xì)致、到位
（5）價格便宜的情況下質(zhì)量也有一定的保證
（6）固話語音業(yè)務(wù)多元化，面對不同的用戶群有不同的業(yè)務(wù)及定位
（7）用戶支持競爭、反對電信的壟斷
（8）對故障反應(yīng)及時
（9）電信在某些地區(qū)的纜線枯竭
從上述討論結(jié)果看，各區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理基本描述出了鐵通目前業(yè)務(wù)和營銷方面的優(yōu)勢，針對著上述各點的優(yōu)勢，各區(qū)域經(jīng)營部還需要做得更深入細(xì)致，才能真正發(fā)揮鐵通的優(yōu)勢。
2、關(guān)于如何有效提高營銷人員積極性方面
（1）人性化管理，不能簡單地以獎金做為杠桿；要給業(yè)務(wù)員基本的生活保證。
（2）有效的表揚(yáng)、激勵
（3）充分利用二次分配的營銷激勵制度
（4）感情投入、愛護(hù)與溝通，對員工出現(xiàn)的問題及時給予處理分析
（5）根據(jù)員工的優(yōu)點特長，合理分配相應(yīng)的業(yè)務(wù)和工作量。
（6）加強(qiáng)日常管理，樹立團(tuán)隊精神，培養(yǎng)良好的氛圍
（7）給優(yōu)秀營銷員穩(wěn)定感和安全感
目前我們的營銷人員大部分是外聘，必須要采取必要的措施提高營銷人員的積極性和穩(wěn)定感，才能夠創(chuàng)建出良好的營銷隊伍，上述所列的方法，是各經(jīng)營部正在實施的一些具體的做法，值得推廣。
3、營銷過程中存在的主要困難
（1）互聯(lián)互通的影響
（2）維護(hù)、售后服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平跟不上
（3）網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量（固話接通率低、寬帶掉線問題）
（4）收費困難，計費系統(tǒng)不能很好地支持現(xiàn)有市場的需要
（5）建設(shè)跟不上
（6）10050的.接通率低，服務(wù)質(zhì)量有待提高；
（7）優(yōu)惠流程不夠靈活，特別是針對大客戶的優(yōu)惠方案
上述的困難也較好地反映出目前營銷、網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)等各方面跟不上市場發(fā)展的需要。
4、區(qū)域經(jīng)營部好的做法和經(jīng)驗
（1）網(wǎng)絡(luò)超前規(guī)劃，分輕重緩急主次來規(guī)劃
（2）利益分配的公平公正透明
（3）經(jīng)常組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、營銷技巧培訓(xùn)
（4）充分利用附近院校的學(xué)生來充當(dāng)兼職業(yè)務(wù)員
（5）利用社區(qū)街道關(guān)系為鐵通做一些正面宣傳；
（6）利用鐵通公話點作為鐵通業(yè)務(wù)受理點
（7）經(jīng)營部自行制作一些宣傳小禮品，并宣傳其咨詢熱線和受理電話。
上述的做法和經(jīng)驗對目前的營銷來說是非常有用的，對于所有的區(qū)域經(jīng)營部都要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒，從而達(dá)到提高營銷能力的目的。
在培訓(xùn)過程中各區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理還就營業(yè)系統(tǒng)存在問題、用戶欠費原因分析、市場經(jīng)營和建設(shè)違規(guī)現(xiàn)象等各方面進(jìn)行討論分析。
區(qū)域經(jīng)營部是在開發(fā)區(qū)域市場中成立起來的一種經(jīng)營實體，它具有一定營銷人員規(guī)模、一定的自主經(jīng)營能力、具有一定的經(jīng)營壓力的一線經(jīng)營單位；承擔(dān)著市場營銷、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)的運行維護(hù)的責(zé)任；因此對區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理就要求具備一定的營銷能力和管理能力，需要通過培訓(xùn)來鍛煉和提高。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會3
為了促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，每個幼兒園都為幼兒提供各種活動區(qū)域，以達(dá)到促進(jìn)幼兒發(fā)展的目的。區(qū)域活動又稱區(qū)角活動，它的特點是：自由、自主、個性化、指導(dǎo)的間接性。區(qū)域活動的類型分為：主題 區(qū)域、常規(guī)區(qū)域(運動 、手工、角色、閱讀、科學(xué)、表演)、特域(五子棋、廢舊材料制作)。
區(qū)域活動的指導(dǎo)原則：目標(biāo)性原則、自主性原則、興趣性原則、探索性原則、多樣性原則、適應(yīng)性原則、互動性原則。教師在區(qū)域活動中的角色是觀察者和指導(dǎo)者，在幼兒需要的情況下做適度的指導(dǎo)。區(qū)域活動具體組織結(jié)構(gòu)為：開始即介紹任務(wù)、介紹層次性材料、介紹活動要遵守的規(guī)則階段;幼兒進(jìn)入?yún)^(qū)域活動階段即幼兒自主選擇主動探索、區(qū)域活動中教師是活動的支持者、合作者和指導(dǎo)者;教師適時指引;小結(jié)時進(jìn)行多種形式的點評，對幼兒進(jìn)行鼓勵。
以上我的'收獲來自北順幼兒園李延楠老師為我們所做專題《幼兒園區(qū)域活動》。這些在我們的一日活動中特別適用，李老師為我詳細(xì)解剖了《幼兒園區(qū)域活動》的內(nèi)涵，讓我們對區(qū)域活動有了深刻的認(rèn)識，為我們今后開展區(qū)域活動指明了方向。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會4
今年，幼兒園請來了張小虎老師為我們做區(qū)域環(huán)境的專題培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，我學(xué)到了如何設(shè)計區(qū)域，如何收集、投放材料，如何進(jìn)行觀察評價，開闊了教育及區(qū)域創(chuàng)設(shè)思路，收獲頗多。
首先，通過此次學(xué)習(xí)，我深刻理解了區(qū)域環(huán)境是幼兒園教師的一項基本工作內(nèi)容，根據(jù)不同年齡兒童發(fā)展和生活需要，合理安排適合的活動區(qū)域，設(shè)計獨特的空間布局，投放相關(guān)的設(shè)施和材料，要求教師能通過創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)域環(huán)境支持幼兒的學(xué)習(xí)，鼓勵幼兒的探索與實踐，促使幼兒與周圍環(huán)境的互動，充分發(fā)揮內(nèi)在的潛能，促進(jìn)每個幼兒能在自己原有的基礎(chǔ)上得到全面和諧的發(fā)展。與集體教學(xué)模式的區(qū)別在于區(qū)域活動是幼兒自主學(xué)習(xí)，主動建構(gòu)自己已有的經(jīng)驗，有利于幼兒個性化學(xué)習(xí)，有利于師幼及幼兒之間的交流互動。活動區(qū)不是單純的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，而是一種教學(xué)形式，是幼兒教育課程的一部分，是實施個別教育，促進(jìn)幼兒個性和諧發(fā)展的有效途徑。
對于游戲材料的投放，我們都或多或少的存在著“一成不變式”或“隨意式”。通過學(xué)習(xí)，我知道了材料投放要適宜、要適應(yīng)已有經(jīng)驗、要適應(yīng)孩子的能力技能、要適應(yīng)孩子的發(fā)展性、材料要隨時調(diào)控、材料要綜合利用等原則，為我們今后區(qū)角活動的開展提供科學(xué)的依據(jù)。
對游戲活動的評價和教師介入時機(jī)上，張老師也用詳實的案例和精準(zhǔn)的'剖析為我們提供了良好的模板，為我們提出了老師的有效指導(dǎo)策略，強(qiáng)調(diào)老師是孩子探究過程的觀察者；老師是孩子操作進(jìn)程的支持者；老師是孩子個性發(fā)展的引導(dǎo)者，讓我們在今后的工作中要及時調(diào)整自己的角色，適時的介入，用自己的語言鼓勵幼兒愉快游戲，讓幼兒在游戲中交往、提高能力。今后，我一定會在原有的基礎(chǔ)上開展好區(qū)角游戲活動，讓區(qū)角活動成為孩子們快樂的天堂！
最后，從培訓(xùn)老師的分享中也學(xué)到了許多今后在開展區(qū)域活動時需要注意的幾個方面。1、要有問題，問題是隱性的，必須隱含在活動空間和材料中，幼兒通過對材料的操作擺動解決問題。2、材料投放要有層次性，可以重復(fù)使用，多用半成品及廢舊物品，位置適合幼兒身高。3、觀察要細(xì)致，評價時要切準(zhǔn)主題。
總之，這次培訓(xùn)我受益匪淺。在以后的工作中，我會更努力地去培養(yǎng)幼兒，去反思自己，盡自己最大的力量搞好我們的區(qū)域活動。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會5
20xx年3月25日至20xx年4月25日，xx市人力資源和社會保障局組織12333熱線對我局20xx年新錄入公務(wù)員進(jìn)行了為期一個月的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，各級領(lǐng)導(dǎo)、專家以及接線老師為我們系統(tǒng)地介紹了基層工作方式方法、各類政策法規(guī)等業(yè)務(wù)知識，同時，親自參與接線的培訓(xùn)方式讓我們在深入群眾的同時做到了學(xué)以致用。
我在接受領(lǐng)導(dǎo)專家培訓(xùn)、旁聽接線以及親自解答群眾來電后，對自己接受本次培訓(xùn)進(jìn)行了總結(jié)，也因此有了更加深入的體會。
首先，我們要正確看待自己，在工作中保持積極樂觀的心態(tài)。作為社會保障部門的工作人員，我們要把自己看做一個普通的基層工作者，做到想群眾之所想，急群眾之所急。在社會轉(zhuǎn)型期，我們所工作的社會保障領(lǐng)域可能存在一些矛盾和沖突，我們應(yīng)保持樂觀主義精神的同時，努力解決問題。
其次，我們應(yīng)認(rèn)真面對工作，具備耐心細(xì)心責(zé)任心。在12333熱線，接線工作的瑣碎、復(fù)雜是培訓(xùn)前的我們難以想象的。不同的.人群，不同的領(lǐng)域，不同的利益訴求，解答每個問題都需要我們有知識做鋪墊，并且在解釋法律法規(guī)或者政策時，我們不能含糊，不能主觀臆斷，要給對方準(zhǔn)確的答復(fù)。有的電話事情很小，可是接線老師依然熱情答復(fù)，在日復(fù)一日機(jī)械重復(fù)的工作中她們保持飽滿的熱情，沒有因失去耐心而導(dǎo)致工作被動。這些接線老師帶給我們的啟示是，面對瑣碎的工作
要有耐心、細(xì)心，責(zé)任心，日常工作應(yīng)多總結(jié)，多思考，多交流，在處理問題不成熟的時候要認(rèn)真請教，盡力把工作做到完美。 最后，我們應(yīng)堅持終生學(xué)習(xí)，不斷提高工(來自好范 文網(wǎng)：)作能力。我們在工作中一是要積極學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識，切實提高自己的政治理論素養(yǎng)，用先進(jìn)的思想武裝我們的頭腦。二是要勤奮學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，掌握所負(fù)責(zé)工作的必備技能，有效提高自己的實際工作能力。在參與中心工作的實踐中獲得寶貴經(jīng)驗。工作中注意密切聯(lián)系群眾，通過和群眾的零距離接觸了解民情民意，實現(xiàn)在工作中鍛煉實踐能力，在實踐中進(jìn)一步提升工作能力的良性循環(huán)。
此次培訓(xùn)我受益匪淺，對社會保障方面的政策，我有了更全面的了解，對于社保業(yè)務(wù)相關(guān)知識，我也有了比較深刻的認(rèn)識。我相信自己能夠把這次培訓(xùn)中學(xué)到的知識和所體現(xiàn)出來的精神風(fēng)貌帶回到自己的工作崗位中去，更好的為群眾服務(wù)。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會6
xxxx年6月23日我有幸在海大附屬幼兒園觀摩了大班幼兒體操和全園幼兒戶外活動動。通過此次觀摩學(xué)習(xí)我感觸頗深。收獲較大，從中也學(xué)到了不少東西。以下是我個人觀摩后的體會：
一、觀摩大班幼兒體操后我的感觸
在觀摩大班幼兒體操中無論教師領(lǐng)操動作和手勢指令，還是幼兒根據(jù)老師的手勢和指令變換不同的隊形、隊列都很有秩序、很整齊。從體操中體現(xiàn)了師生的互動、孩子和孩子的互動、孩子和器械的互動、孩子和環(huán)境的互動的氛圍很活躍。
二、全園幼兒戶外活動空間合理利用：海大附屬幼兒園的老師們充分利用園內(nèi)的每一個地方都成為孩子的活動場所。
三、運動器材準(zhǔn)備充分
運動活動教育功能，主要是通過材料來時現(xiàn)的。海大附屬幼兒園的`運動器材有你熟悉的玩具，也有你未曾想到過的材料。非常豐富，能滿足孩子自主選擇需要與適度運動量的需求。（如：竹竿舞、挑擔(dān)子等）孩子們都玩的得不亦樂乎。
四、先分班再換場地最后混班相結(jié)合這活動方式值得學(xué)習(xí)
幼兒先在老師帶領(lǐng)下進(jìn)入活動的區(qū)域，幼兒自主選擇活動游戲。還可以互換場地區(qū)域游戲，最后混班竄區(qū)自主游戲，自主合作活動中幼兒都很遵守游戲規(guī)則。整個活動老師只是充當(dāng)引導(dǎo)者、支持者和觀察者。整個活動孩子和孩子的互動、孩子和器械的互動、孩子和環(huán)境的互動氛圍都很活躍。
通過此次觀摩活動，我深深知道了如何組織和開展戶外活動，使幼兒強(qiáng)身健體，快樂游戲、智能發(fā)展。玩出興趣，玩出道理，玩出智慧！
區(qū)域培訓(xùn)心得體會7
聽馬堅行老師的講課，對原來自己的知道的東西進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，感受頗深。與外界的精英人員的接觸會對我們的視野有很大的拓展，雖然通過一天的聽講和查看課件我知道這些銷售知識已經(jīng)有四五年未進(jìn)行更新。但是他對于我仍然是全新的，以前未聽過的。我以前是沒有從事過區(qū)域市場開發(fā)及經(jīng)銷商管理，只是更直接的進(jìn)行客戶開發(fā)及維護(hù)。但是站在公司全局的時候，很多東西可以觸類旁通舉一反三。有幾塊對我們是很有用的，我列舉如下，做一個大概的描述及現(xiàn)狀分析，后期再補(bǔ)充。
1、市場的變化比營銷還快。在泰隆銀行待了近五年的時間，腦子里各種想法思路和身上各種習(xí)慣有很深的泰隆烙印。信貸調(diào)查不說（因為此次培訓(xùn)沒有涉及，而且這個話題太大），市場開發(fā)中很多思路還是早期使用的方法。這些年沒有看過銷售的書，只是不斷的走訪市場不斷的悟，市場人文化等變化太大，老方法轉(zhuǎn)頭有點難而且反應(yīng)遲鈍。如果有新的方法卻可能很快就能適應(yīng)市場。比如我們在開發(fā)養(yǎng)殖貸款的時候最初我就想通過經(jīng)銷商介紹客戶這種思路怎么行呢？經(jīng)銷商在這個環(huán)節(jié)中可是有利益的，他可能給我們介紹的客戶只是為了賣飼料且可能還對客戶進(jìn)行了包裝，正常做法是客戶肯定都是通過自己尋找或者是比較可靠的老客戶介紹。這個思路就是泰隆的老思路，在該全省的農(nóng)業(yè)貸款開發(fā)中就不一定行得通。說得有點繞，泰隆給予我的只是一個基礎(chǔ)，是個宗，萬變不離其宗。在原有的基礎(chǔ)上吸收新的知識發(fā)展出1.0版本，2.0版本等。
2、市場開發(fā)的全局觀。做市場同拼圖一樣，為一塊一塊拼起來的，剛起步的早期公司都不會有那么多資源同時開發(fā)所有市場，肯定都得首先占領(lǐng)某個市場然后不斷的擴(kuò)大到新的版圖，由點到線，由線到面，面到立體（先要做小池塘里的大魚，而不是大池塘的小魚）。雖說是由點做起，但是如果看不到立體，那么也只是打到哪里算哪里，沒有計劃的`推進(jìn)。俗話說不謀全局者不足以謀一域。市場開發(fā)沒有規(guī)劃的結(jié)果就是開發(fā)未成功，成功無銷量，有銷量無利潤。有規(guī)劃和規(guī)劃后的調(diào)整是否矛盾，這個是一直讓我思考了很久的問題，計劃的執(zhí)行不力導(dǎo)致效果不好，那么是否需要調(diào)整目標(biāo)？調(diào)整目標(biāo)會發(fā)生計劃沒有公信力，顯示隨意性。但是不調(diào)整會影響整個團(tuán)隊的士氣，可能會打擊員工的積極性然后導(dǎo)致大量人員離職。我的想法就是有全局觀很重要，但是全局觀的判斷正確更重要，全局觀的思考全面性體現(xiàn)在如：規(guī)劃的深入，可能碰到的困難考慮全面，產(chǎn)品不足在銷售中的解決方法等都需要考慮到（市場規(guī)劃六連環(huán)：市場調(diào)研因為市場很大需要對市場有一個分析；市場界定在選擇前需要分析自身狀況自身的產(chǎn)品特點等；市場方案即開發(fā)方向方法；目標(biāo)分解即適用smart目標(biāo)清晰、目標(biāo)量化、努力后可實現(xiàn)、本職工作范圍內(nèi)、多長時間能完成；開發(fā)市場；循環(huán)改進(jìn)）而不僅僅是定一個目標(biāo)，任務(wù)好定，任務(wù)的執(zhí)行完成才是最難的。當(dāng)時在銀行里經(jīng)常發(fā)生老總天天催著大家任務(wù)怎么還么有完成，趕緊出去跑業(yè)務(wù)，但是從來不帶同事一起出去跑，看大家碰到什么樣的難題，一起解決。所以有一些人適合做謀劃者，有一些人適合做執(zhí)行者，不能混了。
3、點的選擇。在我們選擇切入一個市場的時候，選擇什么樣的市場及選擇的標(biāo)準(zhǔn)這里列舉了四點：代表性——即市場的可復(fù)制性，該市場只是切入的一個點，開發(fā)好了之后需要從該點按該模式往外能夠復(fù)制。主推性——這個點的客戶經(jīng)理只需要主推經(jīng)營性貸款這個產(chǎn)品，而不用連帶的負(fù)責(zé)其他的事情。輻射性——該市場開發(fā)好了之后會影響他市場，有口碑，因為開發(fā)該市場的時候有輻射到其他地方，在其他地方再開發(fā)的時候就會輕松很多。競爭性——在市場的對手進(jìn)行全面的分析，強(qiáng)弱優(yōu)先選擇競爭弱的市場。在后期的所有市場中我們都會分中心市場，重點市場，外圍市場。總部或是上級領(lǐng)導(dǎo)在制定戰(zhàn)略的時候需要有自己的主題思想，比如是優(yōu)先以利潤為導(dǎo)向還時先以規(guī)模為導(dǎo)向先占領(lǐng)市場，風(fēng)險優(yōu)先或是規(guī)模優(yōu)先。培養(yǎng)人員優(yōu)先還是品牌推廣優(yōu)先。有時候很難同時兼顧需要二選一。
4、市場調(diào)研。我們在每個市場開發(fā)的時候大家都會說先做個市場調(diào)研，但是調(diào)研了一兩個月都只是說了下大概的感受，覺得很好可以開發(fā)或者是市場容量太小了沒發(fā)做。再稍微好些的可能會寫個文字的分析但是思路很亂。所以在這里我想說市場調(diào)研前需要有規(guī)劃，我們要怎么調(diào)研，要調(diào)研什么，最終需要下什么樣的結(jié)論，調(diào)研必須要有數(shù)據(jù)支撐。市場調(diào)研的方法多種多樣，有人選擇市場上大的商戶進(jìn)行調(diào)研，有人強(qiáng)調(diào)全面性都跑一遍，有人跑到工地等現(xiàn)場看直接用戶的選擇是什么。市場調(diào)研無明顯的對錯，只是看是否合適自身。
5、根據(jù)地即核心市場在哪里。小貸的客戶分布在整個河南省，劃分了四大片區(qū)：豫東、豫南、豫北、本部登封。我們對于市場開發(fā)的資源分配都是平均的，如人員安排，開銷等，但是發(fā)現(xiàn)開發(fā)很困難或者是暫時很難開發(fā)的市場人員離職率較高，但是我們反倒給予更多的資源去挖掘該市場，費了很多周折，這也不一定錯，但至少是不太對的。業(yè)務(wù)應(yīng)該是需要有個已成功開發(fā)的明星市場及主戰(zhàn)場，明星市場可以往外擴(kuò)張或者收縮，但是主戰(zhàn)場必須要維護(hù)好。老師講的一個波士頓矩陣對市場的分析非常好：
明星市場是我們重點投入精耕細(xì)作的市場，因為該市場的投入產(chǎn)出比最高，而金牛市場是我們的主戰(zhàn)場，是我們需要鞏固市場份額，滾動式發(fā)展，在該市場中我們要關(guān)注我們的競爭對手（一個行業(yè)主要有細(xì)分者，跟隨者，挑戰(zhàn)者，領(lǐng)導(dǎo)者）針對后兩者需要制定打擊方案。問題市場我們在開發(fā)的時候需要局部突破，有效分割該市場。問題市場是成長空間大，對對手的牽制性也大。弱小市場在品牌推廣很難，投入產(chǎn)出比很高，所以在該市場中不見兔子不撒鷹，需要投入后馬上見效，否則多余的資源都會投入其他三個市場當(dāng)中。
6、招收什么樣的人。招對一個正確的客戶經(jīng)理（同理招對一個主管，一個團(tuán)隊），能減少三年的奮斗時間，所以在選擇的時候可以嚴(yán)進(jìn)寬出，制定客戶經(jīng)理的評估表。招進(jìn)來后幫助客戶經(jīng)理解決兩個問題：能不能賺取工資（該貸款是否能發(fā)放的出去）。怎么賺取工資（貸款推廣的方法及如何收回）這就需要我們有競爭力的盈利模式和優(yōu)秀的管理者進(jìn)行引導(dǎo)，員工之所以要加入我們的團(tuán)隊無非三點：跟我們有錢賺，跟我們有東西學(xué)，跟我們有未來發(fā)展空間。對于小貸公司來說與銀行比是廟小錢少活重，所以在招人的時候目標(biāo)可以不用定的太高，明白自己對人的需求是什么然后匹配彼此最重要，而且公司發(fā)展的不同階段對人的需求也是不一樣的。招收usb型的人即來即用，招三流的學(xué)歷二流的能力一流工資的人，給予高出同行20%的薪資水平（這里會有一個矛盾就是員工想先給高工資再好好干活，老板想先好好干活再給高工資，我還是建議先給高工資，不好好干活的人淘汰掉這樣發(fā)展相對較快些，也沒有那么多糾結(jié)）
7、培訓(xùn)。人是流動的，所以每一個人可能在某一家企業(yè)會成為人才，所以只要會用人所有人都是人才。快速培養(yǎng)人才是企業(yè)的核心競爭力。現(xiàn)在我們公司培養(yǎng)人使用的是師傅幫帶徒弟，但是幫帶師傅都是手里碰到什么事情邊做邊講，也沒有形成體系。在這里有一個ojt培訓(xùn)蠻好即：我說給你聽，我做給你看，你做給我看，我來做追蹤。很多人前三點都做到了，但是沒有做第四點，即徒弟的學(xué)習(xí)成長情況沒有進(jìn)行追蹤。我們在沒推出一個新的產(chǎn)品或者是新的標(biāo)準(zhǔn)制度的時候都需要進(jìn)行培訓(xùn)。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會8
一、析難點，找需求點，研訓(xùn)內(nèi)容在問題中產(chǎn)生
我區(qū)是一個典型的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)區(qū)，現(xiàn)有園長156人，教師1187人。共有幼兒園108所，其中城市幼兒園37所，農(nóng)村幼兒園71所；市級示范幼兒園3所，一級幼兒園15所。優(yōu)質(zhì)幼教資源主要集中在公辦園、城市園，各類型幼兒園師資水平、辦園質(zhì)量也存在較大差異。通過分析我區(qū)學(xué)前教育研訓(xùn)工作主要有四大難點：教師發(fā)展需求多樣――滿足難；非專業(yè)教師眾多――覆蓋難；民辦園師資穩(wěn)定性差――指導(dǎo)難；不能集中休假進(jìn)修――安排難。
難點找到，教師們的需求點又在何處呢？在推進(jìn)研訓(xùn)一體化的工作中，我區(qū)首先要求學(xué)前教育研訓(xùn)工作重心必須實現(xiàn)三轉(zhuǎn)：一轉(zhuǎn)“我給你講什么”為“你想要聽什么”；二轉(zhuǎn)“我要你做什么”為“你們能真正開展什么”；三轉(zhuǎn)“我能給你什么”為“我們共同解決什么”。在這一新認(rèn)識下，我們對研訓(xùn)活動的時間、方式、內(nèi)容進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)研。首先通過發(fā)放問卷，了解教師的實踐需求和對研修管理工作的看法；其次通過每周下園集體視導(dǎo)的聽課、評課、看教師的各項計劃與教學(xué)反思中收集問題。最后召開園長座談會，從園所領(lǐng)導(dǎo)那里了解對研訓(xùn)工作成功的經(jīng)驗、存在的不足和對今后工作的建議，這些建議成了我們總結(jié)經(jīng)驗、改進(jìn)工作的重要依據(jù)，從而使得本區(qū)的學(xué)前教育研訓(xùn)工作能在針對性中展開。
二、搞分層，抓專項，研訓(xùn)過程在針對性中展開
作為一名區(qū)域研訓(xùn)員，我們的重要工作職責(zé)是實施全區(qū)幼兒園教師的培訓(xùn)活動及教學(xué)研討，從而對區(qū)域各級各類幼兒園的人員進(jìn)行專業(yè)引領(lǐng)。那么，如何進(jìn)行專業(yè)引領(lǐng)呢？我突破傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式，結(jié)合研訓(xùn)一體的要求，作了以下探索。
（一）業(yè)務(wù)園長、教研組長專項研修，突出管理指導(dǎo)的規(guī)范性和有效性。
為提高業(yè)務(wù)園長的管理水平和指導(dǎo)能力，同時又能保證園務(wù)管理工作正常開展。我們改革以往的集中時間學(xué)理論為單周末聽講座，雙周四開展實踐研討；變以往單一授課式為基于實踐的專業(yè)指導(dǎo)，如案例剖析、角色扮演、世界咖啡等園長們參與度大、體驗性強(qiáng)，效果顯著的這類活動；變學(xué)員只聽課為學(xué)員親自參與微課程的講授，如每次集中授課前請一位園長利用10分鐘進(jìn)行園所展示，介紹本園辦園文化與理念以及本園成功的管理經(jīng)驗。為能解決教研組長們在教研活動組織中的真問題，我們在教研組長培訓(xùn)中，還把學(xué)員分為了4個教研小組，面對全班獨立開展現(xiàn)場教研，并組織專家、園長對教研活動進(jìn)行現(xiàn)場點評，從而幫助組長們澄清好的教研活動究竟好在哪里，還有哪些地方需要改進(jìn)。通過這些方式，把培訓(xùn)落在實處，把研和訓(xùn)進(jìn)行整合，加強(qiáng)了園所業(yè)務(wù)管理的規(guī)范性和有效性。
（二）新入職教師、新保育員專業(yè)技能研修，提高崗位工作的勝任感。
近幾年，隨著學(xué)前教育事業(yè)的發(fā)展，我區(qū)的新教師及新保育員數(shù)量突飛猛進(jìn)。因此，對新入職教師及新保育員的專業(yè)技能研修，成為近幾年研訓(xùn)工作中的一項重要任務(wù)。近三年，我先后開展了新入職教師、保育員崗位技能培訓(xùn)，保育員專業(yè)技能大賽，在對基本理論知識培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，重點側(cè)重新教師、新保育員的入門入格培訓(xùn)，并重在實踐中操作演練。比如針對新教師開展的從如何組織一日生活各環(huán)節(jié)、舞蹈技能、美術(shù)技能、如何撰寫教學(xué)計劃、如何做好家園工作；針對保育員開展的如何進(jìn)行配教、如何消毒，折疊被子技能比賽，通過這些活動的開展從而提高他們的'實際工作能力，幫助他們建立專業(yè)自信。
（三）中青年教師熱、難點研修，以賽代研促專業(yè)能力提升。
中青年教師是我區(qū)幼兒園教師隊伍中最大的群體，直接影響著幼兒園的保教質(zhì)量。依據(jù)中青年教師已經(jīng)有了一定的教學(xué)經(jīng)驗并具備一定的理論基礎(chǔ)，但在工作中又會出現(xiàn)易倦怠、理論與實踐脫節(jié)等狀況，我們在研訓(xùn)活動中重點抓本區(qū)學(xué)前教育中的熱點、難點問題，從而促進(jìn)她們的專業(yè)能力提升。比如：我們以五大領(lǐng)域教學(xué)活動研究為依托，開展了幼兒園教師基本功比賽、青年教師教學(xué)技能比賽、中青年教師賽課活動、幼兒園早操活動比賽、區(qū)域活動現(xiàn)場比賽，促進(jìn)中青年教師的專業(yè)上突破瓶頸，快速成長。
三、抓骨干，依課題，研訓(xùn)在合作中優(yōu)化
我區(qū)自20xx年以來，第三年成立了一屆幼教名師工作室，吸納了來自示范園和一級園的優(yōu)秀園長和教師。同時，我區(qū)教研員要承擔(dān)每一屆后備骨干教師為期一年的實踐指導(dǎo)。于是，我就依托工作室的區(qū)級課題“幼兒園集體教學(xué)中的有效回應(yīng)實踐與研究”，市級課題“骨干教師在區(qū)域活動中引領(lǐng)非骨干教師專業(yè)成長研究”等課題，帶領(lǐng)5名學(xué)員及13名區(qū)級骨干教師在專項研究中得以發(fā)展和進(jìn)步。我們把名師工作室成員和骨干教師整合成學(xué)習(xí)小組，分別承擔(dān)“幼兒園語言教學(xué)有效提問與應(yīng)答”教研活動主持、說課、上課、評課、歸納教研成果等各項任務(wù)；承擔(dān)了“示范園、一級園的區(qū)域活動現(xiàn)場提供及微型講座”。由于名師室及后備骨干教研研修對學(xué)員有明確的教學(xué)任務(wù)，要求每學(xué)期必須在全區(qū)研修活動中開放，并進(jìn)行等級考核。這就使得由她們承擔(dān)的活動必須優(yōu)化，從而使得活動具有可借鑒性。而作為教研員的我，重在對她們進(jìn)行專業(yè)引領(lǐng)，幫助她們解決真問題，樹立新觀念，提升教育能力。
四、多形式、重實效，研訓(xùn)合一在發(fā)展中創(chuàng)新
要想使研訓(xùn)真正合一，能保持長效可持續(xù)發(fā)展，運用多種方式的研訓(xùn)模式必不可少。在近年的實踐中，我區(qū)主要采取了以下三種研訓(xùn)合一的方式。
階梯式：構(gòu)建教師專業(yè)成長的階梯網(wǎng)絡(luò)
劃片式：構(gòu)建城市示范（優(yōu)質(zhì)）幼兒園城鄉(xiāng)聯(lián)片的互動交流模式
點面式：以點帶片，構(gòu)建符合本地區(qū)特點的專業(yè)聯(lián)動模式
我區(qū)屬于典型的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)區(qū)，全區(qū)共有15個教管中心，每個教管中心都建有中心幼兒園。由于全區(qū)幼兒園數(shù)量眾多，各個教管中心地域分布較廣，而對于全區(qū)只有一個學(xué)前研訓(xùn)員的情況下，只有發(fā)揮本地區(qū)、本鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園的帶動作用，才能促進(jìn)片區(qū)內(nèi)研訓(xùn)活動的正常開展。于是，我區(qū)采取以各教管中心園為點，成立鎮(zhèn)（街）級聯(lián)動教研組，從而以點帶片，帶動各鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同類型幼兒園的研訓(xùn)活動常規(guī)開展，將學(xué)前教育的新理念、新思想輻射到每一所幼兒園。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會9
今天，聽了鄧慶春老師這節(jié)課，讓我收獲了不少復(fù)習(xí)經(jīng)驗。
首先，讓我知道了教學(xué)不是單一的引導(dǎo)過程，而是一個雙向交流的過程。在教學(xué)中，學(xué)生可以通過教師的教學(xué)設(shè)計的思路達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，也可以通過老師的引導(dǎo)，以自己的.方式達(dá)到，而且效果會更好。因此，在教學(xué)過程中應(yīng)該留出空間，讓學(xué)生自由發(fā)揮。鄧?yán)蠋熢谶@節(jié)課中沒有一講到底，而是讓學(xué)生當(dāng)小老師，真正當(dāng)課堂的主人。學(xué)生的反應(yīng)很強(qiáng)烈，效果非常好。
第二，注重解題的規(guī)范性指導(dǎo)。鄧?yán)蠋煂⒗}的解答過程板書在黑板上，給學(xué)生一個范例，還時時強(qiáng)調(diào)步驟，這也是值得學(xué)習(xí)的。因為我們的學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，這樣的再三強(qiáng)調(diào)，才能夠掌握,才不會丟分，才能在中考中拿高分。
除了聽上課有收獲，聽評課也有收獲，特別是市一中的陳文彩老師的評課。從中我對教學(xué)設(shè)計的本質(zhì)、教學(xué)設(shè)計的步驟又有了新的認(rèn)識。
總之，有幸聽到這樣的課，是我教學(xué)生涯中的一筆財富。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會10
區(qū)域教研培訓(xùn)是一種重要的教學(xué)培訓(xùn)形式，可以幫助教師更好地了解最新的教學(xué)方法、教育理念和課程設(shè)計，從而提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。以下是我在參加區(qū)域教研培訓(xùn)時的心得體會：
1. 培訓(xùn)內(nèi)容要全面。參加區(qū)域教研培訓(xùn)時，我們需要學(xué)習(xí)各種教學(xué)方法和策略，包括課堂教學(xué)、作業(yè)設(shè)計、評估和反饋等。因此，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)該全面，覆蓋各個學(xué)科和年級，以便教師能夠根據(jù)實際情況選擇和應(yīng)用不同的教學(xué)方法。
2. 培訓(xùn)方式要靈活。區(qū)域教研培訓(xùn)的形式可以靈活多樣，例如線上直播、線下講座、小組討論等。不同的形式可以激發(fā)教師的興趣和參與度，同時也能夠幫助教師更好地吸收和理解培訓(xùn)內(nèi)容。
3. 培訓(xùn)氛圍要和諧。在區(qū)域教研培訓(xùn)中，教師應(yīng)該積極發(fā)言，互相交流和分享經(jīng)驗。同時，也要注意保持和諧的氛圍，避免互相攻擊和批評，以保證培訓(xùn)的順利進(jìn)行。
4. 培訓(xùn)效果要及時評估。區(qū)域教研培訓(xùn)是一種長期的教學(xué)活動，需要及時評估培訓(xùn)效果。通過評估教師的教學(xué)效果和學(xué)生的`學(xué)習(xí)情況，我們可以及時發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)措施，從而更好地提高教學(xué)質(zhì)量。
區(qū)域教研培訓(xùn)是一種非常重要的教學(xué)資源，可以幫助我們教師更好地了解最新的教學(xué)方法和策略，提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。在參加培訓(xùn)時，我們要積極參與、認(rèn)真聽講、互相交流和分享，及時評估培訓(xùn)效果，從而更好地應(yīng)用和推廣培訓(xùn)內(nèi)容。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會11
近年來，隨著教育改革的推進(jìn)，教師培訓(xùn)成為提高教育質(zhì)量的重要途徑之一。作為教育事業(yè)中的中堅力量，教師的專業(yè)發(fā)展和教學(xué)能力的提升至關(guān)重要。而教師培訓(xùn)區(qū)域活動作為一種開展培訓(xùn)的方式已逐漸受到教育界和廣大教師的重視。在我參加的一次教師培訓(xùn)區(qū)域活動中，我受益匪淺，深感這種形式的培訓(xùn)具備許多獨特優(yōu)勢。
首先，教師培訓(xùn)區(qū)域活動為教師提供了互動交流的平臺。在活動中，我結(jié)識了來自不同學(xué)校的教師們，他們都來自不同的年齡、背景和經(jīng)驗，因而擁有各自獨特的教學(xué)風(fēng)格和方法。通過與他們交流，我不僅了解到了其他教師的獨到之處，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。這種互動交流的機(jī)會使教師們能夠相互借鑒，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。在活動中，我和一位優(yōu)秀的老師進(jìn)行了座談，她的獨特的教學(xué)方式給我很大啟發(fā)，極大地激發(fā)了我對教學(xué)的熱情，也讓我更加堅定了教育事業(yè)的選擇。
其次，教師培訓(xùn)區(qū)域活動能夠提供現(xiàn)代化的教育資源。在活動中，我參與了多種形式的培訓(xùn)，其中包括工作坊、講座以及教學(xué)展示等。這些培訓(xùn)形式不僅豐富了教師的知識儲備，還提供了大量的教學(xué)案例和資源，使我們能夠及時掌握最新最優(yōu)質(zhì)的教育理論和教學(xué)技巧。活動中，專家們通過讓我們親身體驗案例教學(xué)，如小組合作學(xué)習(xí)、探究式教學(xué)等，這些教學(xué)方式都是我之前沒有接觸到的。這不僅讓我對新的教學(xué)形式有了更多了解，也提高了我在課堂上的教學(xué)質(zhì)量，更好地促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的發(fā)展。
再次，教師培訓(xùn)區(qū)域活動有助于提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力。通過這次培訓(xùn)活動，我了解到教師是否合格不僅與教師的學(xué)歷水平直接相關(guān)，更與其專業(yè)素養(yǎng)與教學(xué)能力有著密切的關(guān)系。專家們在培訓(xùn)中，通過模擬授課、組織教研活動等形式，指導(dǎo)我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、培養(yǎng)思維能力和解決問題的能力。在之后的實踐中，我積極運用這些教學(xué)方法和理論，針對學(xué)生的不同需求進(jìn)行針對性教學(xué)，變被動為主動，改變了以往機(jī)械的教學(xué)方式，給學(xué)生帶來了更多的啟發(fā)和激勵。
最后，教師培訓(xùn)區(qū)域活動還為教師提供了進(jìn)修深造的機(jī)會。經(jīng)過培訓(xùn)后，我們將獲得教育局頒發(fā)的培訓(xùn)證書，這是對我們教育工作者的肯定和鼓勵，更是我們教師職業(yè)生涯的一筆寶貴財富。培訓(xùn)證書在我們教師的工作中具有示范和導(dǎo)向的作用，也是晉升和升職的'加分項。培訓(xùn)中，我結(jié)識了一批積極上進(jìn)、有責(zé)任心的教育工作者，通過交流互動，我們還將成立一個教研小組，互相鼓勵，共同提高，共同進(jìn)步。這種集思廣益的學(xué)習(xí)氛圍將持續(xù)地推動我們自身的成長和發(fā)展。
總之，教師培訓(xùn)區(qū)域活動已經(jīng)成為優(yōu)秀教師不可或缺的一部分。在這種形式的培訓(xùn)中，教師們通過互動交流、現(xiàn)代化教育資源的獲取、專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力的提升以及進(jìn)修深造的機(jī)會等途徑，大大提高了教師的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。同時，也為我們教師的職業(yè)發(fā)展和日常教學(xué)提供了積極的指導(dǎo)和幫助。相信，在未來，教師培訓(xùn)區(qū)域活動將進(jìn)一步完善，給更多的教師帶來更多的福祉。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會12
近年來，隨著教育改革的不斷深入，教師培訓(xùn)已經(jīng)成為教育系統(tǒng)的一項重要任務(wù)。區(qū)域活動作為一種新型的教師培訓(xùn)模式，為廣大教師提供了交流和學(xué)習(xí)的平臺。在區(qū)域活動中，我有幸參加了一次精彩的培訓(xùn)，獲益良多，以下是我對這次活動的心得體會。
首先，區(qū)域活動為我提供了一個與其他教師分享經(jīng)驗的機(jī)會。在活動中，來自各地的教師們齊聚一堂，他們不同的教學(xué)經(jīng)驗和觀點給我留下了深刻的印象。每個人都在分享自己的教學(xué)實踐中遇到的問題和解決方法，使我受益匪淺。我從中學(xué)到了許多新的教學(xué)技巧和方法，這些經(jīng)驗對我今后的教學(xué)工作將起到重要的指導(dǎo)作用。
其次，區(qū)域活動讓我體驗到了集體協(xié)作的力量。在活動中，我和其他教師們組成小組，共同討論和解決問題。每個小組都由來自不同學(xué)校和年級的.教師組成，這讓我看到了不同背景和經(jīng)驗的教師如何在一個團(tuán)隊中緊密合作。大家在互相鼓勵和支持的氛圍中共同面對挑戰(zhàn)，并取得了令人滿意的成果。通過這次活動，我深深感受到了“眾人拾柴火焰高”的道理。
第三，區(qū)域活動讓我接觸到了先進(jìn)的教育理念和技術(shù)。通過專家的講座和案例分析，我了解了最新的教學(xué)理念和方法。這些先進(jìn)的理念和方法可以幫助我更好地指導(dǎo)學(xué)生，提高教學(xué)質(zhì)量。此外，我還了解了一些新興的教育技術(shù)，如教育APP和在線學(xué)習(xí)平臺等。這些技術(shù)的應(yīng)用使得教學(xué)更加豐富多樣，能夠更好地滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。我相信，通過將這些先進(jìn)的理念和技術(shù)運用到教學(xué)中，我將能夠提高自己的教學(xué)水平。
第四，區(qū)域活動讓我感受到了教師職業(yè)的尊嚴(yán)和社會責(zé)任。在活動中，專家們強(qiáng)調(diào)了教師的重要性和責(zé)任。他們傳達(dá)了對教育事業(yè)的熱愛和對學(xué)生的關(guān)懷，激勵了我對教育事業(yè)的熱情。同時，他們也提醒我們教師要時刻保持敬業(yè)精神和追求卓越的態(tài)度。這次活動讓我更加自豪地選擇了教育這個行業(yè)，也使我更加堅定要把自己的工作做好的信心。
最后，區(qū)域活動給我提供了一個反思和提升自己的機(jī)會。通過參加這次活動，我反思了自己的教學(xué)方法和方式，在交流和討論中認(rèn)識到自己存在的不足和需要改進(jìn)的地方。同時，活動還提供了一些自我提升的途徑和方法，我將在今后的教學(xué)工作中根據(jù)這些方法不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的教學(xué)。
總之，參加這次區(qū)域活動給我?guī)砹撕艽蟮氖斋@和啟發(fā)。通過與其他教師的交流和學(xué)習(xí)，我獲得了新的教學(xué)方法和技巧。通過集體協(xié)作和專家講座，我拓寬了教育視野，了解了先進(jìn)的教育理念和技術(shù)。同時，我也深刻感受到了教師職業(yè)的尊嚴(yán)和社會責(zé)任。這次活動讓我更加堅定了從教的信念，也激勵著我要不斷努力，提高自己的教學(xué)水平。我相信，在今后的工作中，我會運用這次活動中學(xué)到的知識和經(jīng)驗，為學(xué)生的成長和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會13
新學(xué)期前，教委辦為加強(qiáng)老師隊伍建設(shè)，給我們提供了一系列的培訓(xùn)平臺，在動員會上，才發(fā)現(xiàn)，原來自己離“學(xué)習(xí)充電”越來越遠(yuǎn)……曾幾何時，我也穿梭于轟轟烈烈的課改大潮之中，急于充電，忙于創(chuàng)新。可如今，卻以這以那為籍口，疏遠(yuǎn)了學(xué)習(xí)。作為老師，丟棄了最根本的東西，那還何談教學(xué)，談何育人?
恰如王雯老師所言：“高速公路上，一輛破或拖拉機(jī)在上面行駛，是不是顯得很不合適?”一語驚醒夢中人!雖然她講的是道德與社會的問題，但在我聽來，也可以詮釋為學(xué)校硬件基本完善，已能適應(yīng)現(xiàn)代化教育，可我們老師不學(xué)習(xí)，不創(chuàng)新，不求上進(jìn)，就如同是那輛不相勻稱的拖拉機(jī)，如何能適應(yīng)新的教育需求，又如何能把我們的孩子教育好呢?想想自己也瀕臨于“拖拉機(jī)”邊緣，實在是擔(dān)憂，也羞為人師。是的，我們不能滿足于“一桶水”了，而要像大海一樣，匯聚百川，才能再分流到各處，欲求渠清如許，唯有暢通源頭活水。通過這次學(xué)習(xí)，我受益匪淺，我對區(qū)角活動也有了更深刻的理解和有了全新的熟悉，下面我就談?wù)剬W(xué)習(xí)后的一些感想和體會。
一、對區(qū)角有了更深層的熟悉通過學(xué)習(xí)
我清晰的熟悉到，區(qū)角活動是幼兒在老師有目的、有意識創(chuàng)設(shè)的有限環(huán)境中，自由選擇以個別或小組的方式自我操作、探究學(xué)習(xí)，從而在和環(huán)境的相互作用中，積累閱歷并學(xué)會表達(dá)自己的感受，獲得身體、情感、認(rèn)知及社會性質(zhì)等方面進(jìn)展的一種教育組織形式。
例如：區(qū)角活動漸漸的從“重復(fù)操作”向“交換玩法”過度，如：益智游戲(圖形配對、智利大拼版)、角色游戲、建構(gòu)區(qū)、科學(xué)探究區(qū)。
二、區(qū)角材料打算
為了豐富區(qū)角里的材料，我們將調(diào)集家庭力氣，能收集一些需要投放到區(qū)角里的材料，歡迎家長們提供一些力所能及的區(qū)角材料哦，有的孩子對別人的玩具很感愛好，老師建議幼兒把自己心愛的玩具帶到幼兒園來，這樣一個幼兒留戀忘返的玩具店就形成了。還有讓幼兒帶圖書到幼兒園形成圖書角，讓幼兒帶各種水果形成干果店。比如一些廢舊不要的小衣服可以先不用急著丟掉(區(qū)角活動：娃娃家——幸福小屋能用的到)、好的瓶罐不用急著扔掉(區(qū)角活動：商店可以用到)、漂亮紙盒、糖果盒不用扔掉(區(qū)角活動：美工區(qū)等可以用到哦)。
三、根據(jù)幼兒年齡特點和主題內(nèi)容提供相應(yīng)的材料，促進(jìn)幼兒的進(jìn)展
如：中班可設(shè)置有重視孩子的合作意識的區(qū)域大班提供自編的表演區(qū)域，豐富的科學(xué)區(qū)、探究區(qū)、運動角、操作區(qū)、搭建區(qū)。
愛祖國主題
可搭建名建筑——天安門、萬里長城、六和塔、家鄉(xiāng)名建筑、青島的五四廣場等
找春天的主題
可設(shè)置種植角供幼兒觀察，記錄(在記錄時留意真實性)在區(qū)角活動中必須提供直觀形象的玩具和詳細(xì)事物，提供好玩的能激發(fā)幼兒探究欲望的材料，這樣能讓幼兒做做玩玩，他們就會百玩不厭，增強(qiáng)學(xué)習(xí)探究的愛好。如數(shù)學(xué)角的魔術(shù)罐，它具有很強(qiáng)的趣味性，使一些不愛動腦的幼兒也愿意去玩，他們在抽抽玩玩中積累了數(shù)組成知識，幼兒的智力得到了開發(fā)。學(xué)習(xí)性區(qū)角活動中，我們也會根據(jù)主題內(nèi)容提供相應(yīng)的操作材料，使主題內(nèi)容融入各區(qū)角之中。在進(jìn)行“公路上”主題活動中，我們?yōu)楹⒆觽兲峁┝嗽S多有關(guān)汽車的圖片、圖書、各種廢舊的紙盒。孩子們在與它們的互動中了解到了許多汽車的隱秘。就拿建筑汽車來說，我們在個別學(xué)習(xí)中為他們提供了各種輔助材料，但不指導(dǎo)他們怎樣完成。起初，觀察到：有的孩子做的汽車就是一個盒子上貼了四個小圓片。漸漸地，汽車的樣子復(fù)雜了，汽車的功能豐富了，有的安裝了車燈，有的剪出了車門──通過孩子們的不斷嘗試、探究，他們開頭自己設(shè)計了汽車，并自主生成了“建筑汽車城”的活動。采納開放性的材料投放方式，幼兒有更多自由發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，也便于老師了解幼兒的真實水平，并提供進(jìn)一步的引導(dǎo)。
四、通過學(xué)習(xí)對老師在區(qū)角活動中的觀察與回應(yīng)有了相應(yīng)的指導(dǎo)策略
強(qiáng)調(diào)自主游戲中幼兒的主體活動表現(xiàn)并不是對幼兒游戲的放任，因此，并不排解游戲中老師適時適度幫助與指導(dǎo)幼兒獲得一定的知識或技能。老師的指導(dǎo)目的不是為了干擾幼兒的游戲，而是引導(dǎo)幼兒發(fā)揮想象力，豐富自己的行為表現(xiàn)，更好地開展游戲。充分觀察了解幼兒的'游戲。通過觀察，正確地了解幼兒在活動中的需要和表現(xiàn)，如給幼兒提供的游戲空間是否合適，游戲行為有否進(jìn)展，該豐富哪些閱歷，新投放的游戲材料是否被使用，是如何使用的，沒使用的原因是什么等等經(jīng)過觀察分析決定指導(dǎo)的對象和方式。老師指導(dǎo)的語言應(yīng)是開放式的，如“你是怎樣想的?”“你發(fā)現(xiàn)了什么?”“請用它來試試，看看會怎樣?”如在構(gòu)建天安門的時候黃老師給我們出示了好幾張照片，第一次孩子搭建是什么樣的，中間沒有的門是堵死的，老師跟幼兒說，我們要怎么進(jìn)天安門呢，幼兒馬上改造他們的“天安門”，接著老師又說，天安門來了好多客人，可是門前的東西太多了，沒地方停車了，結(jié)果幼兒馬上把天安門門前的地方整理干凈。就這樣老師從旁指導(dǎo)，讓幼兒自己對自己的“天安門”進(jìn)行改造，結(jié)果孩子們做的非常棒!而且對這樣的區(qū)域愛好特殊的強(qiáng)。總之，通過學(xué)習(xí)區(qū)角活動，使我們能進(jìn)一步的將理論知識運用到實踐中去，使我們具有了這些全新的理念之后，能真真切切地感受到幼兒園區(qū)角活動對孩子進(jìn)展的影響。最后，讓我們做個樂于學(xué)習(xí)，勤于思考，勇于探究，擅長總結(jié)的才智型老師吧!
區(qū)域培訓(xùn)心得體會14
幼兒混齡區(qū)域活動形式的出現(xiàn)具有很深的意義。混齡區(qū)域活動因其活動的開放性、社會性、動態(tài)性、隱蔽性、個別性受到世界幼教同行的矚目與關(guān)注。幼兒混齡區(qū)域活動在同齡編班的基礎(chǔ)上開展混齡活動，在大多數(shù)開展同齡編班的幼兒園、缺少混齡教育經(jīng)驗都較為容易嘗試和開展。然而，開展混齡區(qū)域活動對幼兒的主動參與、教師在開展活動前的預(yù)設(shè)、準(zhǔn)備工作及活動過程中的指導(dǎo)、評價工作等比普通的區(qū)域活動都提出了更高的要求。所以混齡區(qū)域活動在我國尚未普及，可以說付諸實踐的較少。因此，開展幼兒混齡區(qū)域活動管理的研究是一種必然的趨勢。
一、創(chuàng)設(shè)科學(xué)互動的區(qū)域環(huán)境
（一）在活動中與幼兒共同生成混齡區(qū)域環(huán)境
混齡區(qū)域可定期開展創(chuàng)設(shè)環(huán)境的活動，教師與幼兒一起，共同布置環(huán)境。如在美工區(qū)，可以通過剪紙布置環(huán)境，教師可與幼兒共同商量所需要的剪紙作品，幼兒可根據(jù)自己的愛好和需要選擇剪的內(nèi)容，如剪紙條、剪曲線、剪窗花、用折疊方法剪花卉、動物，也可剪報紙、剪毛邊紙、剪蠟光紙、剪卡紙、剪瓦楞紙、剪塑料、剪布等等。教師在過程中作相應(yīng)的指導(dǎo)，幼兒完成作品后，一起加工并布置環(huán)境。這樣制作的環(huán)境材料富有層次，多樣性，富有個性。每位不同特點的幼兒都能按自己的水平進(jìn)行選擇和設(shè)計，設(shè)置符合自身特點的環(huán)境，尋找興趣點，全員、全面主動地參與，在環(huán)境中充分地與材料對話，也促使幼兒充分地發(fā)展自己，從與他人合作的過程中學(xué)會全面認(rèn)識自己與他人長處，作為一面鏡子，使幼兒更和諧發(fā)展自己。同時，對于幼兒園來說，與幼兒共同設(shè)計和布置環(huán)境，節(jié)省一定的人力和時間，又可以令混齡區(qū)域環(huán)境煥然一新。
（二）為幼兒創(chuàng)設(shè)感興趣的混齡區(qū)域活動環(huán)境
在幼兒混齡區(qū)域活動中，作為教師，需要善于捕捉幼兒的興趣、年齡需要、實際水平與教育目標(biāo)、教育主題、內(nèi)容之間的結(jié)合點，觀察并記錄幼兒反復(fù)追問的問題、突然出現(xiàn)的行為和新的興趣方向，根據(jù)幼兒的這些發(fā)展需要，并結(jié)合教育目標(biāo)創(chuàng)設(shè)幼兒感興趣的環(huán)境。讓幼兒樂于以自己特有的方式來作用于環(huán)境，讓幼兒積極有效地與環(huán)境互動，保持長久的興趣。在發(fā)展幼兒邏輯思維能力的同時，增進(jìn)幼兒交往、遷移等社會性的發(fā)展。使幼兒在新環(huán)境下的學(xué)習(xí)活動要求把已有知識與新知識結(jié)合起來。
二、科學(xué)投放區(qū)域材料，讓材料真正體現(xiàn)教育效用
材料是順利開展幼兒混齡區(qū)域活動的重要基礎(chǔ)和條件，材料本身所蘊(yùn)涵的教育價值也是教師指導(dǎo)幼兒的一個媒介和方式。
（一）根據(jù)幼兒的年齡特點合理投放材料
幼兒的年齡特點是影響材料投放的關(guān)鍵因素。同樣投放方式和材料，對不同年齡幼兒的作用差別很大。小班幼兒對于高結(jié)構(gòu)的材料的使用頻率高，而大班幼兒低，就高結(jié)構(gòu)的材料而言，小班幼兒的使用比例應(yīng)大于大班。因此，在混齡區(qū)域活動中，應(yīng)該在各區(qū)配置適合大、中、小班各個年齡段的、數(shù)量相當(dāng)?shù)牟僮鞑牧稀Ｃ鞔_個年齡階段對于投放材料的不同反應(yīng)，有利于教師對于投放方式的選擇，也有利于教師關(guān)注更需要關(guān)注的材料，利用有限時間實現(xiàn)教育資源的`最優(yōu)化。
（二）根據(jù)幼兒的能力差異提供多層次的活動材料
在他人幫助下，兒童表現(xiàn)出了更高的智力水平，與其已經(jīng)達(dá)到的認(rèn)知水平之間存在一段差距，維果斯基將這一差距稱之為兒童的"最近發(fā)展區(qū)"。它意味著兒童在最近的將來可能達(dá)到的發(fā)展水平，包含著兒童發(fā)展的潛能，可以用來標(biāo)志兒童發(fā)展的趨勢。而潛能正是發(fā)展的可能性，代表著發(fā)展的蓓蕾，正是教學(xué)可以利用的、來自兒童發(fā)展內(nèi)部的積極力量。每個幼兒的發(fā)展水平是不同的，因此，教師在投放材料之前分析適合他們的"最近發(fā)展區(qū)的"的活動材料，思考材料所呈現(xiàn)出的梯度是否合適幼兒的心智水平，是否要增加或者減少層次，盡可能多地發(fā)展幼兒的發(fā)展程度。在每個混齡區(qū)域的每個年齡段的材料，要適當(dāng)?shù)靥峁┒鄬哟危層變赫业竭m合自身發(fā)展需要的操作材料。
三、完善教師培訓(xùn)體系
（一）理論結(jié)合實踐有針對性地開展培訓(xùn)
教師首先是與幼兒一樣，是幼兒混齡區(qū)域活動的參與者，其次才是指導(dǎo)者和管理者。因此，要科學(xué)開展幼兒混齡區(qū)域活動，必然要對教師進(jìn)行必要的相應(yīng)的培訓(xùn)。培訓(xùn)的形式可多樣，邀請專家開展培訓(xùn)講座、參加繼續(xù)教育、園本培訓(xùn)等等。培訓(xùn)應(yīng)該是理論與實踐相結(jié)合的培訓(xùn)，如在幼兒混齡區(qū)域活動中教師的指導(dǎo)方法，如何科學(xué)地對幼兒活動進(jìn)行干預(yù)，教師干預(yù)活動的種類和方法等等。培訓(xùn)要避免對教師進(jìn)行單純的理論培訓(xùn)，理論的深度不是每個幼兒老師都能夠理解和接受，因此對其培訓(xùn)一定要理論結(jié)合實踐，使培訓(xùn)真正具有實際的指導(dǎo)意義，逐漸地完善教師的管理行為。
（二）強(qiáng)化教研之風(fēng)，在學(xué)習(xí)中豐盈
教師要認(rèn)識幼兒學(xué)習(xí)和心理發(fā)展的規(guī)律，認(rèn)識科學(xué)的開展幼兒混齡區(qū)域活動的方法，就要不斷的進(jìn)行研究，教育科學(xué)研究是認(rèn)識教育科學(xué)規(guī)律的重要途徑。研究者認(rèn)為可開展研究性學(xué)習(xí)，以教師的教育實踐為背景，以教師工作中的問題為對象，運用相關(guān)教育理論，對幼兒混齡區(qū)域活動中的現(xiàn)象進(jìn)行分析、概括，在解決問題的過程中使教師對幼兒混齡區(qū)域活動的認(rèn)識水平和幼兒混齡區(qū)域活動上解決問題的能力得到提高。這樣可以幫助教師轉(zhuǎn)變教育理念，提高自己管理的意識，學(xué)習(xí)到新的方法和策略，全面改進(jìn)他們的幼兒混齡區(qū)域活動管理行為。另外，也可以多開展"專題研討式"和"園際協(xié)助式"等的教研形式的活動。通過"專題研討式"的活動，使教師之間的思想得到交流和碰撞，將在幼兒混齡區(qū)域活動中遇到的問題、矛盾和困惑拿出來進(jìn)行集體討論和交流，由此產(chǎn)生想法、思路、對策，這對提高教師的分析能力和業(yè)務(wù)水平非常有益。
結(jié)語
幼兒混齡區(qū)域活動是幼兒教育教學(xué)改革的一個趨勢。它旨在向每個幼兒提供更有效教育經(jīng)驗，從而促進(jìn)其全面和諧發(fā)展。關(guān)注混齡區(qū)域活動既是時代的感召飛也是幼兒教育自身發(fā)展的需要。本研究選擇幼兒混齡區(qū)域活動管理研究作為課題是基于教育組織形式的變革對幼兒發(fā)展的重要性的基本理念，使幼兒混齡區(qū)域活動科學(xué)開展。
區(qū)域培訓(xùn)心得體會15
一人個成長道路是很長的，如果你能真正的活到老學(xué)到老，那哪怕是微小的一點進(jìn)步，也能開出炫爛的花朵，哪怕只能在自己的心里。因為幼兒園教師真是一個平凡，容易被人遺忘的，卻又十分高尚的職業(yè)，哪怕在職在崗一天，仍然要堅持的把工作做好，能夠得到一個來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會，我感到非常的高興，感謝教辦領(lǐng)導(dǎo)及園領(lǐng)導(dǎo)給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，哪怕只有短短的半天時間，也收獲良多。
下午去的時候，培訓(xùn)已經(jīng)開始了，我們到得有點晚。但是一進(jìn)入培訓(xùn)室，立刻被大家專注的表情，王老師精彩的講說吸引住了。王老師還給大家提了個問題，大概是關(guān)于上午培訓(xùn)的內(nèi)容的回顧。
我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容一共有兩個方面，一個是關(guān)于科學(xué)區(qū)角的分區(qū)，分類以及一些環(huán)境材料的投放，也詳細(xì)的講解一些有關(guān)于科學(xué)教育方面的知識，最后就是關(guān)于益智區(qū)的一些知識。
去年我才真正的接觸到區(qū)角活動和區(qū)角創(chuàng)設(shè)，剛開始的時候，大家都非常的迷茫，只有在園領(lǐng)導(dǎo)的組織學(xué)習(xí)中，安排的工作中去細(xì)細(xì)的體會，大家都覺得很困難很不習(xí)慣，可是通過一個學(xué)期的實踐，動手我們還是覺得自己比昨天進(jìn)步了一大步。我們班在教室開設(shè)了五個區(qū)角，在區(qū)角也增加了很多材料，物品，花了大量的時間去查閱資料，去上網(wǎng)找材料，看圖片，學(xué)經(jīng)驗。而且園領(lǐng)導(dǎo)還帶著我們?nèi)ゲ煌挠變簣@進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，每一個幼兒園都有自己的特色特點，每一個區(qū)角都凝聚著老師的`汗水和智慧。我不得不說，人的潛力是無限的。
盡管這樣，這一次的培訓(xùn)等于又給我系統(tǒng)的上一課，盡管我還有很多的疑問和困惑，有時候在工作中也會遇到一些問題。但是我相信只要不怕困難，堅持的做就一定有效果。
在這一節(jié)課里面，我深刻地了解到，只有幼兒園老師知識全面了，對全局把握好了，才能把工作更好的開展下去。一個區(qū)角都是有大智慧的。剛好學(xué)習(xí)了科學(xué)區(qū)角的作用-提供幼兒自主的科學(xué)探究活動場所。保證每個幼兒在集體活之外，都有充分的機(jī)會接觸，擺弄和探索科學(xué)材料，自由地，獨立地進(jìn)行各種科學(xué)觀察，科學(xué)實驗，科學(xué)游戲以及科技小制作等待活動。
所以王老師還詳細(xì)的給大家用大量的例子來說明了像科學(xué)觀察，科學(xué)實驗，科學(xué)游戲以及科技制作的一些實物的例子。也著重對比了科學(xué)觀察和科學(xué)游戲兩者的不同之處，一個是相對集體而注重學(xué)知識，科學(xué)游戲則主要是鞏固和復(fù)習(xí)，或者發(fā)現(xiàn)新的探究問題，一個是目的性強(qiáng)一個，另一個主要是好玩。只有兩者結(jié)合起來，相輔相成才能達(dá)到良好的效果，通常在集體課和區(qū)角活動時相關(guān)聯(lián)，這樣我們課堂上的內(nèi)容在區(qū)角里有體現(xiàn)，有得去玩，有得去實驗，小朋友學(xué)習(xí)效果會更明顯，更能有助于幼兒思維和動手能力的提升。
因為幼兒是好奇心特別強(qiáng)的，所以對于這些科學(xué)類的東西都非常的有興趣，更加需要老師好的指導(dǎo)和引導(dǎo)了。在我們班級我就創(chuàng)設(shè)了科常區(qū)，當(dāng)然在聽了老師的課之后，我也有了更多的想法，或者說給了我更多的啟發(fā)，我應(yīng)該怎么去完善我們班的科常區(qū)呢？老師介紹的一些材料投放是成套的，那么我可不可以自己動手做呢？除了生搬硬套，我能不能像老師那樣說的，做好課堂與區(qū)角的相互聯(lián)系呢？如何
去做呢？我想工作都是需要在實踐中去發(fā)現(xiàn)問題，去改善問題的。那么我可以在學(xué)習(xí)中的六類中去選擇，感官游戲，操作游戲，情景性游戲，運動性游戲，競賽游戲，科學(xué)玩具等。
我發(fā)現(xiàn)有的科學(xué)現(xiàn)象探究，如空氣，磁鐵，聲音，重心，電，力，水，光與影，沙與土。這些東西都是小朋友非常感興趣的，我在材料投放可以做一些增加和改良。如我在科常區(qū)里我放了一些磁鐵，和一些鐵的，紐扣，石頭等，剛開始小朋友興趣還是有的，時間長了就不行了。那在課堂上，我獲得了很多啟發(fā)，材料太單一或者玩法的單一，容易讓孩子失去興趣，另外科學(xué)探究最重要的是需要說明圖和學(xué)習(xí)記錄單，如果沒有的話，老師指導(dǎo)跟進(jìn)不及時，幼兒就不明白是做什么的，最后就會當(dāng)玩具玩起來了，那么就達(dá)不到區(qū)角學(xué)習(xí)的效果。 最后令我印象很深的，就是益智類牌類游戲，讓我耳目一新，思路也開了起來，其實有一些游戲是我們小時候經(jīng)常玩的，但是卻沒有把他當(dāng)作一些鍛煉思維的好東西，小孩子們一定很喜歡。只要喜歡，引導(dǎo)得當(dāng)，那個東西就是適合的。俗語說：沒有最好的，只有最適合的。當(dāng)我們劃了太多的條條框框就限制了我們思維，限制了我們的行動。我們就應(yīng)當(dāng)在做中學(xué)，學(xué)中做。和孩子一樣的去成長，哪怕有一天，我們老去，熱愛學(xué)習(xí)熱愛生活的心就是在不斷成長中開花結(jié)果的。愛孩子愛生活愛工作愛自己，世界更美好。
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