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春節手機促銷活動總結

時間：2024-10-12 17:33:15 春節我要投稿

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春節手機促銷活動總結

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以使我們更有效率，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編為大家整理的春節手機促銷活動總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

春節手機促銷活動總結

春節手機促銷活動總結1

　　活動主題：歡迎新年，全場手機抄底價！

　　副標題：新年禮物不斷送出，1元可當500元使用

　　活動細節：

　　1:指定型號，手機可免費1元，設置免費抽獎時間每人可參加1元優惠購買（1元購買），（2）門口免費游戲（如金蛋圈飛鏢、吹氣球）生成人員也可獲得1元購買機會（3）免費紅包1元優惠券

　　2：指定型號折扣銷售，最低可享受5折

　　3：無論消費如何，顧客都可以免費獲得店內贈送的精美禮品

　　4：顧客到商店收銀臺預付1元可獲得500元手機購物卷（10元，每50元，每次購買手機或配件）購買手機直接贈送200元禮品（200元禮品卷10元）。

　　5：舊手機換新手機（舊手機直接換新手機（指定型號）不需要一分錢）也可以折扣100-1000元，可以根據商店手機的單一毛利來確定

　　6：手機秒殺，xx手機xx手機可享受5元秒殺

　　活動時間：20xx年xx月xx號-xx月號xx月xx號：

　　保底任務：銷量200臺，毛利6萬

　　英雄任務：銷量280臺，毛利8萬

　　激發現場PK，店內所有銷售人員(包括廠家推廣)分組PK，細化任務直接交給店內所有銷售人員。

　　創造外場勢

　　1.店外音樂(新年音樂(新年) 勁爆)、喊麥、跳舞(抓錢舞社會搖)

　　2.店內外布展以紅色喜慶為主，氣球紅、黃、粉、氣球拱門.

　　3.店外帳篷（四角推廣KT版包角，也可以用雨傘固定在兩角，帳篷前面，拱門有活動主題，廣告牌、黃金外星標志、舞臺、地板貼紙、舞臺等

　　4.店外游戲互動(套圈、乒乓球、抓錢機)、員工跳舞（早上跳舞，記得拉促銷員、攔截、銷售、模特、促銷等明確分工；（免費游戲或彩票旁邊需要有活動游戲解釋牌，安全通知！（特別是設定固定時間，按時參加單頁免費抽獎）

春節手機促銷活動總結2

　　春節手機促銷活動從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，活動時間，總銷售額x元，另外x元是與活動價格不相關的外部部分。整體環比增長率為37.54%，實際增長率也達到28%，超過活動前20%的預期增長目標。活動時間與春節息息相關。本次活動是為春節預熱的初步目的，達到了預期效果。

　　本次活動學期宣傳費用，DM快訊、戶外幕布、鑼鼓隊總費用約1萬元，宣傳費用銷售占1%。

　　從禮品發放的角度來看，單比消費量有所提高，但消費量集中。禮品發放量比實際估計減少30%。

　　在x日活動的兩層，這種新的營銷模式給消費者帶來了一些新的想法，尤其是買一送一加禮物，不僅給了我們的活動口口相傳的效果，也讓消費者感受到了真正的好處。

　　1、從上述情況來看

　　1.媒體選擇：

　　我們在這次活動中沒有選擇媒體，這是一種缺乏吸引力。如果這次我們造勢媒體，那么業務指標至少會上升1736%。從媒體上看，我們忽略了它的宣傳范圍，導致策略狹隘，目標群體偏離。我們的主要目標是時尚和休閑的口號。我們的目標是時尚女性和年輕群體。在放棄媒體的'同時，我們也放棄了爭取更高人氣的機會。我們不能用一般的營銷策略來彌補目標和群體共性的不足。

　　2.缺乏計劃：

　　促銷活動是在時間的迫使下組織實施的。雖然它有一定的市場基礎，但在單一活動或企業的整體發展方向和年度規劃上存在很大的偏差。單一活動對企業品牌的積累無能為力，或影響購物中心的長期發展步伐。例如，這項活動接近人們對獎品的需求，使購物中心在吸引顧客方面具有吸引力和聚集力。

　　3.活動執行力差：

　　一項活動，無論大小“三劃占七”，都可以看出活動實施的重要性。即使沒有人實施最好的策略，它仍然等于零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺乏熱情的服務，缺乏促進促銷活動的技能和活力。在商家看來，沒有“活動是在大量資金和人力投資下大幅增加營業額的概念”。此外，活動在銷售過程中沒有激進的解決方案，銷售任務也沒有細分，“一般管理，一般銷售”也限制了銷售額的增長。

　　4.前瞻性和時尚表現不足：

　　一項成功的活動應該以了解最新的市場信息和時尚前沿的最新趨勢為基礎，然后才能進行推廣和宣傳。

　　第二，下一個計劃

　　克服目前商場的困難，充分準備元宵節活動。

　　1.準確的購物背景

　　2.周密的計劃

　　3.緊密結合

　　4.密切配合

　　5.執行力強

春節手機促銷活動總結3

　　本次春節手機促銷活動從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共xx天活動時間，總銷售額xxx元，另xxx元為與活動價格不銜接的其外部分，總體環比增長率37.54%的自然增長，實際增長率也達能了28%，超過了活動前20%預計增長目標。活動時間緊緊扣住了春節，這次活動是為春節預熱的初步目的已達到預期效果。本期活動學期宣傳費用，DM快訊與戶外幕布及鑼鼓隊總計費用約1萬元左右，宣傳費用銷售占比1%。從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發放數量比實際估計數量減少30%。在x日活動內2層應季帶返季這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是買一送一加贈禮品，不但給我們的活動進行了口口相傳的效果，同時也讓消費者感受到了真正的實惠。

　　一、從以上情況來看

　　1.媒體選擇：

　　本次活動我們沒有選擇媒體，這是一種引客缺失。如果這次我們造勢媒體的話，那么營業指標至少會上升1736%，從媒體這塊，我們忽視了它的宣傳范圍，從而導致了策略的狹隘性和目標群體偏離性。我們主打是是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在放棄媒體的同時也放棄了爭取較高知名度的契機，也無法用一般營銷策略來彌補目標和群體共性缺失。

　　2.缺乏計劃性：

　　促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差，單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響商場長遠發展步伐。如本次活動在獎品上貼近了百姓需求，使商場在凝客方面有了號召力與聚集力。

　　3.活動執行力差：

　　一項活動，無論大小“策占三劃占七”可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等于零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少熱情服務，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在商戶心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度撥高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”也限制了銷售額的增長。

　　4.前瞻性和時尚表現不夠：

　　一個成功的`活動是應該在了解最新市場信息，并多了解時尚前沿的最新動態為重要依據方可進行推廣宣傳為依據的。

　　二、下一部計劃

　　克服商場目前困難，充分準備元宵節活動。

　　1.準確的商場背景

　　2.周密的計劃

　　3.密切的結合

　　4.密切的配合

　　5.強勢的執行力

　　活動主題：喜迎新春，全場手機抄底價!

　　副標題：新年好禮送不停，1元可當500元用

　　活動細節簡介：

　　1:指定機型，手機可以免費1元獲得，設定一個免費抽獎時間人人都可以參與1元優惠購機(抽出1元購機產生)，(2)門口免費游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產生的人員也可以獲得1元購機的機會(3)免費紅包里面有1元購機的優惠券

　　2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到5折

　　3：進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精美禮品一份

　　4：顧客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷(10張，每張50元，購買手機或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機進店看手機直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送)。

　　5：舊手機換新手機，(舊手機不加一分錢直接換購新手機(指定機型))也可折扣100—1000元可以根據門店手機單臺毛利來確定

　　6：手機秒殺，xx手機xx手機都可以享受5元秒殺

　　活動時間：20xx年xx月xx號-xx月xx號xx月xx號-xx號

　　保底任務：銷量200臺，毛利6萬

　　英雄任務：銷量280臺，毛利8萬

　　激發現場PK，門店全體銷售員(包含廠家專促)進行分組PK，細化任務直接下達到門店各個銷售人員。

　　外場勢的打造

　　1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會搖)

　　2.店內外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門.

　　3.門店外帳篷(四個角用促銷KT版包角,也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等

　　4.門店外游戲互動(套圈，乒乓球，抓錢機)、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示!(特別是設定固定時間憑單頁準點參加免費抽獎)

　　前期宣傳方案

　　微信圈預熱，公眾號文章，文章轉發，異業聯盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源，電話邀約、微信互動、發DM單頁，花車巡游、物料檢核，活動現場安排分工，禮品陳列!

　禮品選擇

　　空調電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險禮品包電磁爐洗衣機電水壺電吹風床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當地采購為主，以活動相對應)。

　　5.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發送以及客戶電話邀約DM單頁派發線上微信鏈接轉發等等;著重講一下DM單頁派發所注意事項：單頁必須提前3天開始派發前2天重點派發以本門店為中心500M以內的居民樓和商戶(這個細節要注意)，活動前一天重點開發門店周圍大型商場學校菜市場等人流量比較集中的人群(發單頁的時候一定要告知活動內容，比如買手機送電腦)，活動開始只需安排臨促派發門店周圍200M以內的行人即可!

　內場勢打造(進店可以隨時看見的)

　　門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導，進門處開始沿主流線鋪紅地毯

　　柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內有主題的物料、個性裝飾

　　吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味

　　包柱：活動專區、春節銷量排行榜等

　　地貼：箭頭形狀、突出活動主題。新年盛“惠”，不止5折。

禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。

　　門店POP展示購機憑銷售單據準點抽獎，設定農歷正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎：一等獎(空調)二等獎(洗衣機)三等獎(手機)門店根據本店具體情況來設定!

　　門店全體人員必須統一著裝，門店加大培訓力度，提前多次實戰演練培訓，門店各個崗位人員都要做到對活動內容銘記于心會講!認真區分熟練門店活動機型和主推機型的銷售技巧和轉推方法!分組進行PK展現團隊協作能力!(多運用2選1法則、準點抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法)。提前設置好重點機型(各區域柜臺做重點陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型)用宣傳布局、宣傳面積。員工動員大會，快速成交話術，各個區域細化到個人負責安全陳列衛生等等，活動培訓、突發事件預案、物料檢核，活動現場安排分工，PK賽目標確定，員工獎勵方案!設定單天重點機型獎勵(個人建議以現返形式)和個人單天毛利貢獻獎勵，劃定組獎勵(冠軍團隊)以及門店毛利臺量前三名獎勵!(活動期間)

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

　　主題：完美音質，隨身暢響

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡購買音樂手機(xx)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數量/任務數量(最高為100%)單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。