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銷售主管崗位職責和認知

時間:2024-10-14 07:23:20 銷售 我要投稿
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銷售主管崗位職責和認知

  在不斷進步的時代,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,制定崗位職責有助于提高內部競爭活力,提高工作效率。制定崗位職責的注意事項有許多,你確定會寫嗎?下面是小編幫大家整理的銷售主管崗位職責和認知,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售主管崗位職責和認知

銷售主管崗位職責和認知1

  1、負責公司產品的銷售及推廣;

  2、制作市場營銷方案和計劃,根據計劃完成部門銷售指標;

  3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

  4、負責轄區市場信息的`收集及競爭對手的分析;

  5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

  6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作。

銷售主管崗位職責和認知2

  1、依據企業營銷目標和市場需求,制定公司的銷售計劃并組織實施。

  2、主持銷售部門日常工作事務,合理調配人力、物力等資源。

  3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

  4、處理與公司其他部門的關系,與其他部門有效合作。

  5、做好本部門人員的`工作指導和考核工作。

  6、尋求部門新的利潤增長點。

  7、組織本部門員工開拓市場,開展促銷和品牌宣傳活動。

  8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

  9、組織對本部門的人員培訓。

銷售主管崗位職責和認知3

  1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案,并貫徹執行。

  2、負責公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。

  3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

  4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

  5、與市場部及其他部門合作,執行銷售計劃。

  6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。

  7、建立和管理銷售隊伍。

  8、合理分解銷售目標。

  9、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。

  10、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,控制銷售活動。

  11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的'市場價格。

  12、參與重大合同的談判與簽訂工作,負責對一般合同的審批。

  13、定期或不定期拜訪重點客戶。

  14、收集銷售信息,并反饋給市場部。

  15、組織完成企業年度銷售目標。

  16、客戶投訴處理。

  17、特殊銷售情況處理。

  18、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。

  19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

  20、產成品庫存量控制,提高存貨周轉率。

  21、完成領導臨時交辦的其他工作。

銷售主管崗位職責和認知4

  1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。

  2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

  3、制訂銷售計劃。

  4、確定銷售政策。

  5、設計銷售模式。

  6、銷售人員的`招募、選擇、培訓、調配。

  7、銷售業績的考察評估。

  8、銷售渠道與客戶管理。

  9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

  10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

銷售主管崗位職責和認知5

  1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

  2、接待展廳內顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。

  3、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

  4、注意禮儀、禮節,隨時關注展廳的環境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

  5、負責展廳內展車的布置,要求展車:整潔、無手印、粘貼好標志牌。

  6、負責精品柜的`整潔擺放,價目表清晰,品種分類擺放。

  7、負責跟蹤上牌情況,盡快收齊車款,及時將車輛交給客戶。

  8、負責與顧客保持良好的關系,盡量提高顧客滿意度。

  9、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

  10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

  11、填寫銷售員負責的各種報表。

  12、熟悉廣本系列車型(參數、性能特點)。

  13、市場信息的反饋、收集和總結,了解市場及競爭對手的情況。

  14、完成上級領導布置的工作。

  15、引導新業務員熟悉各項業務知識。

銷售主管崗位職責和認知6

  1、執行公司各項政策,完成公司下達的銷售目標。按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標。

  2、負責灤南、唐海人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監控。

  3、組建一支有戰斗力的銷售隊伍。具體職責如下:

  (1)根據市場發展和公司的規劃,協助總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;做好市場開拓和經營工作。(制定每周、每月及全年的銷售計劃)

 。2)擬定公司有關規章制度,以及執行落實公司規章制度,并監督各部門執行情況。

 。3)負責培訓員工的.各項銷售技巧和服務技能。

 。4)管理和分配各區域店長和主管正常工作,做好對員工技能考核和工作考評。

 。5)制定全年銷售計劃,費用預算,完成公司下達的銷售任務。

  (6)制定策劃每個節假日的活動方案,確定銷售政策,設計銷售模式。

 。7)組織召開公司的各項會議,并做好會后的反饋工作。

 。8)負責協調公司和品牌公司之間的業務往來和溝通工作。

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