銷售總監(jiān)崗位職責15篇（實用）

　　在現(xiàn)在的社會生活中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編收集整理的銷售總監(jiān)崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售總監(jiān)崗位職責1

　　1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

　　2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　5、定期將自己的.各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務。

　　7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。

銷售總監(jiān)崗位職責2

　　銷售副總監(jiān)崗位說明書

　　崗位名稱：銷售副總監(jiān)

　　所屬部門：銷售中心

　　干脆上級：總裁

　　干脆下屬：各銷售部經理

　　本職工作：主持銷售中心全面工作

　　崗位職責：

　　1、負責銷售中心全面工作，并擔當責任；

　　2、負責銷售中心的制度建設工作，培育干脆下屬的專業(yè)技能和管理實力；

　　3、制定銷售中心作安排、工作制度并組織實施；

　　4、負責審查各銷售部的年、季、月度銷售安排、回款安排和銷售費用安排；

　　5、依據(jù)以上安排指標，督促各銷售部制定相應的實施方案和措施，在確保完成安排指標同時，能有效地節(jié)約費用；

　　6、擬定招商、招租及租售方案，指導銷售部工作，確保完成租售指標；

　　7、組織編制產品定價、調價草案、銷售限制方案；

　　8、負責與項目公司工程部、策劃中心等部門的協(xié)調；

　　9、負責在銷樓盤的相關信息收集工作，并向總裁及策劃總監(jiān)供應相關調研報告；

　　10、負責與銀行、住房公積金管理中心的協(xié)調，加快資金回籠；負責與房產局相關部門等與銷售相關的`外部聯(lián)絡工作；

　　11、主動完成上級臨時交辦的其他工作。

銷售總監(jiān)崗位職責3

　　1、銷售職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

　　6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

　　7、從銷售和需求的角度,對產品的研發(fā)提供指導性建議。

銷售總監(jiān)崗位職責4

　　1、制定銷售策略與目標并組織實施，帶領團隊達成銷售目標;

　　2、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為公司提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　4、上級安排的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責5

　　職責：

　　1、根據(jù)公司市場業(yè)務發(fā)展需求及特點，制定公司線上線下營銷策略。織策劃并實施產品選款、品牌建設、市場推廣、店鋪運營、市場研究等活動的推廣方案和相關預算，組織、整合相關資源并推動方案的實施，監(jiān)督實施效果，提高品牌與企業(yè)的知名度和美譽度。

　　2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能夠強而有力的將計劃轉變成結果。

　　3、負責新老客戶關系的.開發(fā)與維護，建立順暢的客戶溝通渠道。

　　4、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展營銷（線上線下）團隊建設。全面負責電商渠道銷售與管理工作，完成公司營銷目標。

　　5、控制銷售預算，確保業(yè)績的達成與費用的合理分配與控制。

　　任職要求：

　　1、全日制大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、廣告學等專業(yè)優(yōu)先；

　　2、五年以上電子商務工作經驗，三年以上獨立運營大中型電子商務平臺的經驗（帶領團隊），有教學一體機，觸控一體機，會議一體機，廣告機類產品推廣運營工作經驗者優(yōu)先。

　　3、敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力。優(yōu)秀的資源整合和獨立解決問題的能力。較強的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺的運營、策劃、推廣機制，有較強的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力。

　　4、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問題的能力；

　　5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。豐富的團隊管理經驗，能承受一定的工作壓力。

銷售總監(jiān)崗位職責6

　　1、熟識房地產項目營銷流程，對地產營銷見解獨到，分析透徹;

　　2、負責項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的銷售目標;

　　3、負責規(guī)劃項目整體的營銷戰(zhàn)略體系，內外場銷售團隊的`組建，團隊成員的培訓及管理，完善營銷團隊的考核、激勵及管理制度;

　　4、負責制定代理項目營銷推廣安排、營銷策略及案場營銷全面管理工作。

　　5、負責項目市場調研和需求分析，總體營銷工作安排及總結匯報; 案場及外部行銷團隊銷售組織管理與策劃等工作。

銷售總監(jiān)崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、參與制定公司年度銷售計劃，根據(jù)銷售計劃制定所在區(qū)域的銷售執(zhí)行方案，達成銷售目標；

　　2、了解客戶需求并制定解決方案，達成與客戶的合作；

　　3、定期拜訪維護大區(qū)內重點客戶，進行客戶滿意度調查后做好跟進和反饋；

　　4、競爭對手的調查與研究，根據(jù)區(qū)域特點，創(chuàng)新銷售模式；

　　5、建立區(qū)域銷售團隊，并對團隊進行培訓，指導下屬完成銷售目標；

　　6、管理團隊，制定團隊考核目標，激勵下屬；

　　7、負責公司在大區(qū)內公共關系資源的維護。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，8年以上銷售工作經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，有較強的`團隊培訓能力；

　　2、熟悉物聯(lián)網項目、政府項目運作流程，并有豐富的物聯(lián)網行業(yè)、政府資源；

　　3、形象氣質佳、具有良好的職業(yè)素質和心理素質，溝通協(xié)調能力強；

　　4、具有高度的客戶服務意識；

　　5、熟練MS使用辦公軟件，具備一定的文案功底；

　　6、能接受出差工作。

銷售總監(jiān)崗位職責8

　　職責：

　　1、根據(jù)公司年度業(yè)務發(fā)展目標，制定自有智慧教育產品渠道業(yè)務拓展、品牌建設與年度營銷計劃;

　　2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的.實現(xiàn);

　　3、了解教育行業(yè)市場動態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;

　　4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的達成;

　　5、制定全年銷售費用預算，引導和控制銷售工作的方向和進度;

　　6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，6年以上教育信息化行業(yè)經驗，3年以上團隊管理經驗;

　　2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知，有較強把握市場動態(tài)與方向的能力，較強的觀察力和應變能力;

　　3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協(xié)作能力;

　　4、有成功市場實戰(zhàn)經驗，可以帶領和指導團隊開展業(yè)務。

銷售總監(jiān)崗位職責9

　　銷售總監(jiān)職責描述

　　1、和公司一起制定公司年度銷售指標，并制定年度指標完成計劃，對銷售計劃的目標進行分解，并監(jiān)督實施

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力并根據(jù)計劃完善銷售網絡

　　3、制定月度銷售指標和計劃書，帶領團隊完成銷售指標，并負責培訓和檢查銷售代表業(yè)務技能，每周一制定周計劃，周五進行總結，并向總經理匯報工作進度核計劃執(zhí)行情況。

　　4、建立市場調查機制與新市場機會發(fā)現(xiàn)，同時匯總市場信息，提報產品改善及渠道開發(fā)建議

　　5、參與公司市場新項目方案制定

　　6、成熟項目的營銷組織協(xié)調和銷售隊伍及銷售績效的`管理

　　7、分析市場情況，正確做出市場銷售預測和銷售方案

　　8、洞察、預測渠道危機，及時提出改進計劃

　　9、關注銷售人員思想動態(tài)，及時溝通解決

　　10、控制銷售費用，參與客戶銷售合同簽制

　　11、為市場部提供建立客戶檔案資料

　　12、受理直接下級合理化建議，并照程序處理

　　13、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級各項工作，向直接下級授權并布置工作

　　14、定期聽取下級工作匯報，并幫助下級改進和提高工作技能

　　15、根據(jù)工作需要可調配下級工作崗位并報總經理審批及人事主管備案

　　16、負責制定本部門工作程序和規(guī)章制度，報批后實施

　　17、填寫下級獎懲單，申報總經理、財務主管及人力資源部

　　18、定期組織例會，參與公司及廠家組織產品推廣會議

　　19、對公司因銷售部門造成得損失負責

　　20、對重大活動有現(xiàn)場指揮權，有退貨處理權、有一定的銷售折讓權，對客戶違紀有處理權。

銷售總監(jiān)崗位職責10

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，負責制定銷售策略及業(yè)務拓展計劃、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

　　2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)倔新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，完成銷售指標，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的。政策和制度；

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

　　5、關注于維護和提高公司市場競爭力。

銷售總監(jiān)崗位職責11

　　崗位職責:

　　1. 負責銷售團隊的組建以及管理,執(zhí)行公司下達的銷售政策和制度;

　　2. 負責銷售渠道的建設,尋找開發(fā)新客戶,完成公司下達的各項指標;

　　3. 熟悉網約車推廣和平臺的運作,開展市場調研、推廣活動,執(zhí)行運營車輛的市場商營銷活動計劃;

　　4. 收集客戶資料并溝通,管理維護客戶關系以及客戶間的'長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5. 跟進客戶在銷售過程中出現(xiàn)的相關問題,協(xié)助客戶預存,對賬,結算等;

　　6. 積極配合公司做好當?shù)厥袌龅钠放菩麄鳌⒖蛻羰酆缶S護等事宜,最大化解客戶疑問和需求,提高客戶滿意度。

　　職位要求:

　　1. 至少3年工作經驗,30歲以上,大專及以上學歷;

　　2. 溝通能力強,具有親和力,有優(yōu)秀的談判能力和解決問題能力;

　　3. 熟悉網約車商業(yè)模式、具備網約車城市開拓經驗,了解分公司的架構運作模式和推廣模式;

　　4. 有良好的管理能力、團隊合作能力、執(zhí)行力,有高度的責任心和自信心,能承受較大的工作壓力。

　　崗位職責:

　　1. 負責銷售團隊的組建以及管理,執(zhí)行公司下達的銷售政策和制度;

　　2. 負責銷售渠道的建設,尋找開發(fā)新客戶,完成公司下達的各項指標;

　　3. 熟悉網約車推廣和平臺的運作,開展市場調研、推廣活動,執(zhí)行運營車輛的市場商營銷活動計劃;

　　4. 收集客戶資料并溝通,管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5. 跟進客戶在銷售過程中出現(xiàn)的相關問題,協(xié)助客戶預存,對賬,結算等;

　　6. 積極配合公司做好當?shù)厥袌龅钠放菩麄鳌⒖蛻羰酆缶S護等事宜,最大化解客戶疑問和需求,提高客戶滿意度。

　　職位要求:

　　1. 至少3年工作經驗,30歲以上,大專及以上學歷;

　　2. 溝通能力強,具有親和力,有優(yōu)秀的談判能力和解決問題能力;

　　3. 熟悉網約車商業(yè)模式、具備網約車城市開拓經驗,了解分公司的架構運作模式和推廣模式;

　　4. 有良好的管理能力、團隊合作能力、執(zhí)行力,有高度的責任心和自信心,能承受較大的工作壓力。

銷售總監(jiān)崗位職責12

　　1、負責招生指標分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃，并指導和監(jiān)督各項計劃的'實施。

　　2、統(tǒng)籌指導、監(jiān)督招生辦和教學點的招生工作。

　　3、協(xié)助校長對區(qū)域各部招生板塊規(guī)劃和招生系統(tǒng)日常管理。

　　4、市場調查及分析。

　　5、負責帶領市場推廣團隊完成推廣任務。

　　6、負責帶領招生系統(tǒng)完成市場推廣、咨詢轉化工作，完成分校招生目標。

　　7、負責組織招生系統(tǒng)完善和維護話術、地推和招生咨詢流程。

銷售總監(jiān)崗位職責13

　　1、對華南區(qū)域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案；

　　2、與當?shù)氐臋z驗專家及學術組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案；

　　3、領導分管區(qū)域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的'方向和進度，完成既定的年度銷售任務；

　　4、負責區(qū)域銷售團隊的。建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓；

　　5、負責所轄省區(qū)大客戶、經銷商的開發(fā)、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標；

銷售總監(jiān)崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、負責海外市場的pos產品銷售和市場開發(fā)；

　　2、開拓、維護和發(fā)展海外客戶關系；

　　3、負責海外客戶談判，落實談判協(xié)議；

　　4、收集海外項目信息、客戶信息及競爭對手產品信息；

　　5、具備良好的海外渠道銷售能力和思維意識者優(yōu)先（最看重的能力）；

　　6、能使用俄語、阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語或波斯語其中一門第二外語者優(yōu)先；

　　任職資格：

　　1、全日制本科以上學歷，專業(yè)不限

　　2、5年以上pos機公司海外銷售經驗，熟某個區(qū)域的海外銷售管理經驗優(yōu)先

　　3、熟悉出口流程，有一定的金融、運營商、政府等行業(yè)客戶資源

　　4、英語聽說讀寫流利，熟練使用多門外語，有海外工作背景

　　5、具備客戶管理能力、業(yè)務公關能力、優(yōu)秀的.營銷運作能力，熟悉海外各地金融標準更佳

　　6、較好的學習能力，理解能力和適應能力，網絡拓展業(yè)務能力強

　　7、具備出色的現(xiàn)代營銷思維和全局觀意識，熟悉現(xiàn)代營銷管理模式，精準識別潛在的商業(yè)機會達成合作

　　8、正直誠信，有高度的工作熱情和責任感，抗壓能力強，執(zhí)行力強、能適應海外出差。

銷售總監(jiān)崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、負責汽車市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　7、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；

　　2、3年以上汽車銷售工作經驗，有汽車銷售管理工作經歷者優(yōu)先；

　　3、需在深圳市龍崗區(qū)或坪山新區(qū)居住三年以上，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀；

　　4、具備較強的.市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力.

　　崗位要求：

　　學歷要求：學歷不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：經驗不限

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