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金融銷售個人工作總結

時間:2024-10-31 07:24:46 金融 我要投稿

金融銷售個人工作總結

  總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,讓我們一起來學習寫總結吧。總結一般是怎么寫的呢?下面是小編精心整理的金融銷售個人工作總結,希望對大家有所幫助。

金融銷售個人工作總結

金融銷售個人工作總結1

  今年,敖漢旗金融辦在旗委和旗政府的帶領下,并在市金融辦的幫助下,圍繞政府的中心工作,有效履行了職責,積極開展各項工作,促使敖漢旗的金融活動保持著穩(wěn)定健康的發(fā)展態(tài)勢。銀行業(yè)金融機構的儲蓄有所上升,保險市場競爭加劇,業(yè)務范圍不斷擴大,地區(qū)信用體系和擔保服務體系建設持續(xù)深化,金融結構進一步優(yōu)化,服務水平不斷提高,推動了敖漢經濟社會的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

  一、XX年金融工作開展情況

 。ㄒ唬┬刨J投放力度增加

  為了激起全旗金融機構對地方經濟社會發(fā)展的全力支持,制定了《敖漢旗金融機構適用地方經濟社會發(fā)展考評獎勵辦法》,制度的順利實施促使金融推廣顯著增加。截至xx月末,全旗銀行業(yè)金融機構存款余額達到億元,同比增長了%;各種借款余額為億元,同比增長了%。人身險保費收入為xx萬元,賠付開支xx萬元;財險保費收入xx萬元,賠付開支xx萬元。各金融機構進一步加大了對“三農”和農業(yè)產業(yè)化的資金支持,基本滿足了中小企業(yè)和農業(yè)產業(yè)化的資金需求。中小企業(yè)貸款余額為億元,比年初增強了xx億元,增加了xx%;農業(yè)借款余額為億元,年初增強了xx億元,同比增幅為%。倆家小貸公司累計發(fā)放支農貸款xx萬元,期終貸款額達到xx萬元。

 。ǘ┤谫Y作用進一步增強

  投資公司和擔保公司四個平臺共同合作,提高了政府項目、中小企業(yè)和“三農”的融資能力。投資公司為新惠第六中學融資了我國開發(fā)銀行貸款xx萬元,此筆資產自年初下款程序啟動至xx月底已申請到位,是金融辦成立以來得到的第一筆資產,成功實現(xiàn)了開行借款在敖漢的創(chuàng)新。此外,還利用赤峰恒德?lián)F脚_為谷豐糧貿、黃羊洼草業(yè)、新洲中藥制劑有限公司等小企業(yè)融資了萬元。

 。ㄈ┓e極推進“引入銀行”工程

  今年在包商銀行的基礎上,成功恢復建行,并與元寶山區(qū)農村合作銀行商議在敖漢旗創(chuàng)建一家村鎮(zhèn)銀行。預估村鎮(zhèn)銀行將于年內正式營業(yè),而包行和建行將于XX年投入使用。根據“引入銀行”工程,進一步完善了全旗金融體制,激活了敖漢的金融體系,有效促進了良性競爭,構成了多元競爭、持續(xù)發(fā)展的金融布局,真正惠及民生,為百姓帶來福利。

 。ㄋ模嫿ㄕ\信環(huán)境

  敖漢旗委和旗政府切實加強了金融工作的協(xié)調與指導,采取了一系列措施:成立了由政府旗長主導的金融工作融洽領導組,頒布了金融機構適用地方經濟發(fā)展的有關建議,使金融工作列入地方政府的宏觀調節(jié)范圍;金融辦積極推進政銀企合作,上半年舉辦金融工作交流會,向金融機構分享了xx項重點項目,舉辦銀企座談會推動信貸信息的交流,以加強銀企合作。加強信用體系建設,改進金融生態(tài)環(huán)境,同時在引進銀行時努力塑造誠信敖漢,牽頭組織了敖漢旗信用社對xx萬逾期貸款的`清收工作,以新大棚滑子菇為核心,處理設施農業(yè)發(fā)展里的難題,減少信貸風險,不僅促進了產業(yè)發(fā)展,還有助于貸款回收并凈化金融生態(tài)環(huán)境,堪稱一舉多得。

  (五)加速產業(yè)化過程

  農業(yè)的產業(yè)化是農村牧區(qū)高速發(fā)展的必由之路,適用產業(yè)化建設與中小企業(yè)發(fā)展是該地區(qū)經濟的關鍵,是信貸投放關鍵,也是處理產業(yè)化和小企業(yè)發(fā)展融資瓶頸的重要途徑。我們已深入有關城鎮(zhèn)進行農業(yè)產業(yè)化調查,建立了農牧民信用互助協(xié)會,加強了對農業(yè)產業(yè)化經營及農業(yè)龍頭企業(yè)培養(yǎng)的信貸適用,有效緩解了農業(yè)產業(yè)化融資難題。

  (六)建立城鎮(zhèn)金融機構

  依據年初金融工作座談會的精神,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘇木建立了金融工作領導組,確定了上級領導,并指定一名工作人員主要負責金融工作,進而打通金融工作上下聯(lián)動的途徑。

  二、存在的問題和不足

  雖然敖漢旗金融工作已取得一些成績,但在見到成績的同時,我們也必須正視存在的不足,從橫向和縱向的比較中發(fā)現(xiàn)我們仍存在很多不足之處,主要體現(xiàn)在以下幾方面:

  (一)信貸規(guī)模較小,存貸差距過大,服務點布局不合理,融資方式單一。

 。ǘ┬∑髽I(yè)融資艱難。因為縣區(qū)銀行的借款權限受限制,放貸必須逐層審核,造成借款時間較長。銀企信息不對稱也是關鍵問題,公司對銀行貸款政策了解很少,銀行對公司的經營狀況、償還能力和信用水平也缺少牢牢把握。這類數(shù)據的失調阻礙了銀企合作,是導致公司“貸款難”與銀行“難貸”的主要原因。

 。ㄈ┌綕h鑫匯投資有限責任公司作為政府的投融資平臺,承擔著大量公益活動融資任務,而因為企業(yè)剛經營,欠缺現(xiàn)金流,財產規(guī)模較小,財產質量不佳,特別是xx萬元的資金資產因財政局借回,導致公司在銀行驗資的準入階段碰到阻力,這不僅影響了準入條件,也必將影響后期的質押擔保能力。

金融銷售個人工作總結2

  一個月的時間過去了,回望自己這一個月來的點點滴滴,都是一種非常好的經歷,銀行的工作我打起了十二分精神,日常的每一件工作都是讓我自覺地知道自己應該做到哪些,時刻的清楚工作的重要程度,不管是在生活上還是在工作上,我始終保持著一絲不茍,這一個月來我積極的完成銀行的工作任務,明確自己的工作方向,我也給了自己足夠的理由在以后的工作當中我也會繼續(xù)用心,這一個月的工作我也總結一番:

  一、學習提高業(yè)務知識

  一個月的時間不是用來浪費,關于銀行的一些業(yè)務我不能說自己全部熟悉,一些非常深入的東西我還是需要繼續(xù)鉆研,這一個月來我虛心的請教同事,根據自己的情況了解更多的東西,讓自己各方面不斷的積累提高,業(yè)務知識上面永遠是學不夠的,針對自己的日常業(yè)務,還有一些必要的`知識我著重的了解一些東西,每天花時間學習銀行的業(yè)務,對自己的嚴格要求,這一個月來我面對這些業(yè)務實實在在的進步了不少,這絕對是一個非常寶貴的事情,提高了自身的業(yè)務能力也能讓我們得到很多的提升,這次我的工作也是讓我一步步的在進步,這些進步是可以看到了,不管是在什么時候都應該知道自己身上有哪些地方時不足的,努力學習業(yè)務知識,慢慢的加強對這些的了解,做到自己滿意,上級滿意,客戶滿意。

  二、工作經過

  只有不斷的積累經驗,讓工作不被耽誤,時間不被浪費了才是做好這份工作,一個月的時間,我積極的配合各個同事,認真接待每一位客戶,在什么時候都知道自己應該做到哪些,這是一定的,把銀行工作做到細心認真,讓客戶滿意了才是工作的成功,總是我積極完成自己日常工作,每天花時間學習,讓自己在這份工作上面花足夠的時間去了解,一個月來每天認真工作讓我在業(yè)務能力上面,還有在接待客戶上面都有了不少的提高,當然這些還需要繼續(xù)提倡,發(fā)揚,我有著足夠的耐心去做好這些,也一定會在工作當中更加用心。

  三、不足之處

  穩(wěn)住的心態(tài)是第一,工作毛躁不是一個好的習慣,這一點我一直不否認,也是我一直存在的缺點在以往的工作過程中我總是工作毛躁,耐心不是很多,要知道耐心這是工作非常必要的因素,這些缺點不能夠在工作當中繼續(xù)蔓延,我會調整好自己,在這一方面會時花時間去改善,也會對工作更加認真負責。

金融銷售個人工作總結3

  今年,敖漢旗金融辦在旗委、旗政府的領導下,在市金融辦的指導下,緊緊圍繞政府中心工作,很好地履行了職能,卓有成效地開展了工作,使敖漢旗金融運行呈現(xiàn)平穩(wěn)健康發(fā)展態(tài)勢,銀行業(yè)金融機構各項存款有所提升,保險業(yè)市場競爭明顯,服務范圍逐步拓展,地方信用體系建設和擔保服務體系建設工作持續(xù)深入開展,金融結構進一步優(yōu)化,服務水平進一步提升,促進了敖漢經濟社會平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。

  一、XX年金融工作開展情況

  (一)信貸投放力度加大

  為進一步調動全旗金融機構支持地方經濟社會發(fā)展的積極性、主動性和創(chuàng)造性,制訂了《敖漢旗金融機構支持地方經濟社會發(fā)展考核獎勵辦法》,由于政策對路,使金融投放大幅增加。截止xx月末,全旗銀行業(yè)金融機構存款余額xx.xx億元,同比增長了xx.xx%;各項貸款余額xx.xx億元,同比增長了xx.xx%。人險保費收入xx萬元,各項理賠支出xx萬元;財險保費收入xx萬元,理賠支出xx萬元。各金融機構進一步加大了對“三農”、農牧業(yè)產業(yè)化資金的扶植力度,基本滿足了中小企業(yè)、農牧業(yè)產業(yè)化的資金需求。中小企業(yè)貸款余額3.xx億元,比年初增加xx億元,增長xx%,農牧業(yè)貸款余額xx.xx億元,比年初增加xx億元,較年初增長了xx.xx%。兩家小貸公司累計發(fā)放支農貸款xx萬元,期末貸款余額xx萬元。

  (二)融資功能進一步增強

  投資公司、擔保公司四個平臺共同發(fā)揮作用,增強了政府項目、中小企業(yè)、“三農”融資能力。投資公司為新惠第六中學融國家開發(fā)銀行貸款xx萬元,年初進入放款程序,至xx月底已申請到位資金xx萬元,是金融辦成立以來融入的第一筆資金,同時也實現(xiàn)了開行貸款在敖漢“零”的突破。另外利用赤峰恒德?lián)F脚_為谷豐糧貿、黃羊洼草業(yè)、新洲中藥飲片有限公司等小企業(yè)融資萬元。

  (三)大力實施“引進銀行”工程

  今年在引入包商銀行的基礎上,成功地恢復了建設銀行,同時與元寶山區(qū)農村合作銀行聯(lián)系在敖漢旗建設一家村鎮(zhèn)銀行。預計村鎮(zhèn)銀行年內即可營業(yè),包行、建行在XX年可投入運營。通過“引進銀行”工程進一步健全了全旗金融體系,活化了敖漢的金融市場,有效地形成良性競爭,使全旗金融形成多元競爭、健康發(fā)展的格局,真正惠及民生、造福百姓。

  (四)有力地營造誠信環(huán)境

  敖漢旗旗委、旗政府切實加強對金融工作的協(xié)調指導,采取了一系列舉措:成立了政府旗長任組長的金融工作協(xié)調領導小組,出臺了金融機構支持地方經濟發(fā)展的意見,使金融工作納入了地方政府的宏觀協(xié)調管理范疇;金融辦積極推動政銀企合作,上半年召開金融工作座談會,向金融機構推介重點項目xx項,召開銀企座談會溝通信貸信息,促進銀企合作。加強信用體系建設改善金融生態(tài)環(huán)境,在引進銀行完善金融體系建設的同時著力打造誠信敖漢,牽頭組織敖漢旗信用社xx多萬逾期貸款清收工作,以引進大棚養(yǎng)滑子菇為著力點,解決設施農業(yè)發(fā)展難題,化解貸款風險,即促進了產業(yè)的發(fā)展又有助于貸款回收,還能凈化金融生態(tài)環(huán)境,可謂一舉多得。

  (五)加快了產業(yè)化進程

  農牧業(yè)產業(yè)化是農村牧區(qū)快速發(fā)展的必由之路,支持產業(yè)化建設和小企業(yè)發(fā)展是旗域經濟的重點,是信貸投放的著力點,是研究破解產業(yè)化和小企業(yè)發(fā)展進程中的資金瓶頸的'有效途徑。我們已深入到有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)進就農牧業(yè)產業(yè)化進行了調研,組建農牧民信用互助協(xié)會,加大對農業(yè)產業(yè)化經營、農牧業(yè)龍頭企業(yè)培植等方面的信貸支持,有效解決農牧業(yè)產業(yè)化融資難的問題。

  (六)組建了鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融機構

  根據年初金融工作座談會會議精神,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘇木成立了金融工作領導組織,明確了分管領導,確定了一名工作人員具體負責金融工作,打開了金融工作上下聯(lián)動的局面。

  二、存在的問題和不足

  敖漢旗金融工作取得了一定的成績,但看到成績的同時我們也要正視存在的問題,從橫向和縱向的對比上發(fā)現(xiàn)我們還有很多不足。主要有以下幾方面:

  (一)信貸規(guī)模較小,存貸差過大,服務網點布局不合理,融資渠道單一。

  (二)小企業(yè)融資艱難。由于縣域商業(yè)銀行貸款權限上收,發(fā)放貸款需要層層審批,貸款周期較長。銀企信息不對稱也是主要因素,企業(yè)對銀行的貸款政策了解極其有限,銀行對企業(yè)的經營狀況、還款能力以及信用程度沒有準確的把握。雙方掌握信息的不對稱,制約了銀企之間的合作,是形成企業(yè)“貸款難”、銀行“難貸款”矛盾的重要原因。

  (三)敖漢鑫匯投資有限責任公司作為政府投融資平臺,承擔著大量的公益性項目融資任務,目前由于公司剛剛運營,公司沒有現(xiàn)金流,資產規(guī)模相對較小,資產質量欠佳,尤其是xx萬元現(xiàn)金資本由于財政局借回,致使公司在各家銀行驗資準入環(huán)節(jié)遇到了一定的阻力,這既影響準入條件,又勢必影響后期的抵押擔保規(guī)模。

金融銷售個人工作總結4

  xxx年上半年以來,根據省公司“保增長、報增效”的工作要求,我局明確了今年“保規(guī)模、調結構、上活期、增效益”的目標,金融業(yè)務局強化責任意識,樹立明確目標,堅持業(yè)務發(fā)展和合規(guī)經營相結合,均衡處理好了規(guī)模、質量、效益三者關系,在上半年度取得了一定成績。截至目前,我局金融業(yè)務各項指標完成情況如下:

  一、上半年度工作完成情況

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  1、跨年度競賽完成情況

  無錫局累計完成綜合指標量102479.8萬元,完成計劃指標的127.3%;跨年度期間累計凈增活期平均余額17267萬元,完成計劃的88.6%;完成標準保費11186.36萬元,完成計劃的64.47%。

  其中營業(yè)部門完成情況如下:跨年度期間累計新增加權余額115108.55萬元,完成計劃的142.99%;累計新增活期平均余額13736萬元,完成計劃的70.48%;完成標準保費11186.36萬元,完成計劃的64.47%。

  2、3—12月新增活期平均余額、標準保費完成情況,6月較2月28日累計新增活期序時進度計劃為9000萬元,截至目前,較2月底累計凈增活期平均余額為負90萬元,其中3至6月各月均未能完成活期平均計劃。

  截至目前,3—6月累計凈增標準保費3157萬,完成3—12月計劃的24.3%。

  3、六大重點營銷項目完成情況

  商易通:截至目前,商易通新增沉淀資金為3400萬元,完成計劃的41.47%,同時完成力爭目標的27.65%;累計發(fā)展商易通51臺,完成計劃的5.67%。

  代發(fā)工資:我局今年代發(fā)工資目標戶數(shù)為17500,截至目前,我局累計完成戶數(shù)為3636戶,完成目標的20.78%。

  繳費寶:截至目前,我局開辦繳費寶綠卡戶數(shù)186157戶,截至目前已成功代扣帳戶數(shù)位86325戶,代扣率達到46.37%。

  綠卡通:xxx年年我局綠卡通發(fā)展目標數(shù)位17500戶,截至6月底,累計發(fā)卡138張,目前進度比較緩慢。

  基金定投:xxx年年我局基金定投新增戶數(shù)目標為1680戶,截至目前累計新增戶數(shù)為17戶,目前進展比較緩慢。

  期繳保險:截至6月30日,我局期繳產品實現(xiàn)標準保費529.53萬元。其中城區(qū)營業(yè)局、錫山區(qū)分局、惠山區(qū)分局、濱湖區(qū)分局已完成各自目標數(shù)。

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  縱觀上半年工作開展情況,取得以上成果主要有以下幾點:

  1、積極有效地組織開展郵儲跨年度競賽活動。

  積極有效地開展郵儲跨年度競賽活動,是我局保持郵儲余額持續(xù)增長的“致勝法寶”。在營業(yè)部門跨年度郵儲競賽活動期間,組織非營部門也展開跨年度儲蓄競賽活動,并組建高級營銷團隊,同時各職能部室與營業(yè)部門積極掛鉤,積極走訪營業(yè)網點并協(xié)助解決網點實際需求和困難。全體員工緊緊抓住元旦、春節(jié)這兩大黃金吸儲季節(jié),大力開展郵儲跨年度競賽活動,獲得了圓滿的成績。

  2、積極發(fā)揮客戶經理團隊作用,發(fā)展個人中間業(yè)務。

  上半年完成對《無錫郵政代理金融業(yè)務客戶經理管理辦法》的修訂,制定了《客戶經理隊伍運作流程》方案,進一步落實客戶經理每天日志的上報工作,抓好每月客戶資料的整理及工作計劃總結的填報工作。同時每月召開客戶經理例會,例會上對客戶經理的業(yè)績進行通報,并由優(yōu)秀的經理交流經驗,分享心得,每次例會后對客戶經理進行業(yè)務培訓。與去年相比,客戶經理整體素質、營銷意識、專業(yè)知識有很大的提高。從這支團隊的建立到一步步的成長,本著打造郵儲理財精英團隊的理念,這支隊伍已經成為發(fā)展郵儲中間業(yè)務必不可少的中堅力量。

  3、做好xxx年年各項金融重點業(yè)務營銷方案的制訂與推進,促進我局金融業(yè)務有效增長。

  根據職代會提出的余額達到75億,活比達到18%的要求,同時爭取中間業(yè)務兩年翻番,根據各局實際情況,年初下達了3—12月份凈增活期平均2。5億和標準保費1。3億的目標。

  同時為積極貫徹落實省公司、省分行文件精神,搶抓市場發(fā)展機遇,加快郵政金融業(yè)務發(fā)展方式的轉變,推進業(yè)務結構調整,促進局、行郵政金融業(yè)務的長效發(fā)展。局、行共同在全局、行范圍內開展郵政金融業(yè)務重點營銷項目活動,成立重點項目推進小組,制定商易通、繳費寶、代發(fā)工資、綠卡通、基金定投和期繳保險等六大重點營銷項目的方案并做推進。

  6—8月有大量華安金龍客戶到期,為進一步推動保險業(yè)務的發(fā)展,推進業(yè)務結構調整,以及維護好這些客戶資源,制定了代理保險業(yè)務的階段性目標,即6—8月凈增標準保費7500萬。自階段性目標下達后,金融業(yè)務局及時將到期客戶發(fā)至城區(qū)營業(yè)局、各區(qū)分局及各網點,同時給每一位客戶寄遞了告客戶書,在告知的同時并宣傳我局其他理財業(yè)務,并要求每個網點、每個客戶經理主動聯(lián)系客戶、走訪客戶,積極做好后期維護和接轉工作。

  4、做好網點人員各項業(yè)務培訓及網點檢查工作配合銀行風險合規(guī)部門做好郵儲二類網點、代理網點負責人簽署合規(guī)承諾書工作,同時邀請人民銀行專家為二類網點、代理網點負責人進行了風險合規(guī)講座;發(fā)放銀行合規(guī)管理實用手冊電子光盤,組織網點人員學習;為防范風險,并配合郵儲銀行風險合規(guī)部門做好網點風險合規(guī)自查活動;配合省行進行網點的基金、保險、理財產品的`風險合規(guī)檢查;為防止郵儲資金案件的發(fā)生,打造平安郵政金融,局、行成立郵政金融網點案件風險檢查小組,組織網點儲蓄業(yè)務員進行“合規(guī)管理年”活動考試;組織網點儲蓄業(yè)務員進行規(guī)范服務培訓,并組織了相關考試。

  二、上半年業(yè)務發(fā)展中存在問題

  1、跨年度競賽后余額規(guī)模出現(xiàn)下跌,活期規(guī)模止步不前。截至目前,總余額較xxx年年12月31日凈增8.2億,其中營業(yè)部門總余額凈增7.86億,營業(yè)定期凈增7.2億,營業(yè)活期平均凈增6681萬元。但與跨年度競賽結束后相比,我局總余額下跌5635萬元,其中營業(yè)部門總余額下跌526萬,營業(yè)定期下跌4629萬元,營業(yè)活期平均下跌1393萬元。xxx年年12月31日活比為17.4%,而目前活比為16.3%,活比下降較多。離職代會提出的余額達到75億,活比達到18%仍有一定距離?缒甓雀傎惤Y束后,從外界因素看,負債業(yè)務進入常規(guī)的清淡期,金融危機的影響仍在繼續(xù)影響,而股市、房市又逐漸開始升溫;從內部因素看,各營業(yè)部門對金融業(yè)務的發(fā)展思想上有所松懈,特別是在如何進一步發(fā)展活期業(yè)務,通過項目為抓手來推動的具體措施有所缺失;此外非營部門協(xié)儲任務逐漸減輕,非營余額下跌較多且較難掌控,也給全局活期余額的凈值長帶來一定壓力。

  2、重點營銷項目啟動緩慢。目前除了保險項目外,商易通、繳費寶、代發(fā)工資、基金定投及綠卡通進展緩慢。主要原因是,一保險項目各部門都非常重視且做了周密的布置,但是其他項目有的部門不是很重視,有的甚至計劃都沒有分解下去,或者說只是簡單的分解沒有具體的措施,工作布置不細致;二是在六大重點營銷項目方案制定和推進過程中,銀行啟動較慢,因此出現(xiàn)與銀行步調不一致的狀況,同時銀行將業(yè)務重點轉向了信貸業(yè)務及公司業(yè)務,對傳統(tǒng)的中間業(yè)務由于諸多原因支撐力度不夠,特別是在數(shù)據分析和通報過程出現(xiàn)脫節(jié);三是對新項目業(yè)務熟悉程度不夠,部分網點還沒完全認識到這些業(yè)務的發(fā)展對于網點金融結構調整及維護發(fā)展客戶的重要性。

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