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白酒銷售計劃書優秀

時間:2024-10-31 08:31:38 工作計劃范文 我要投稿
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白酒銷售計劃書范文優秀

  時間過得太快,讓人猝不及防,我們又將續寫新的詩篇,展開新的旅程,是時候抽出時間寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編為大家整理的白酒銷售計劃書范文優秀,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

白酒銷售計劃書范文優秀

白酒銷售計劃書范文優秀1

  時間依然遵循其亙古不變的規律延續著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整,也在業界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨—————

  一、負責區域的銷售業績回顧與分析

  (一)、業績回顧

  1、年度總現金回款110萬,超額完成公司規定的任務;

  2、成功開發了四個新客戶;

  3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

  (二)、業績分析

  1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:

  a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!

  b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

  c、公司服務滯后,特別是發貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;

  2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。

  3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中,最終于20xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基礎。

  二、個人的成長和不足

  在公司領導和各位同事關心和支持下,20xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。

  1、心態的自我調整能力增強了;

  2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

  3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

  4、對整體市場認識的高度有待提升;

  5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

  三、工作中的失誤和不足

  1、平邑市場

  雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協調,再加上市場運作上低調些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉,而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

  2、泗水市場

  雖然經銷商的人品有問題,但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護————)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。

  3、滕州市場

  滕州的市場基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:

  (1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;

  (2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

  4、整個20xx年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!

  四、20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

  由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的`問題。經同公司領導協商,以“和諧發展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。

  1、滕州:雖然公司有費用但必須再回款,以多發部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;

  2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;

  3、泗水:同滕州

  4、嶧城:尚未解決

  通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩,徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

  四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

  根據公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效,但必須符合以下條件:

  1、市場環境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

  2、經銷商的質量一定要好,比如“實力、網絡、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜:

  1、管理辦事處化,人員本土化;

  2、產品大眾化,主要定位為中檔消費人群;

  3、運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶;

  4、重點扶持一級商,辦事處真正體現到協銷的作用;

  五、對公司的幾點建議

  1、加強產品方面的硬件投入,產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

  2、完善各種規章制度和薪酬體制,使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

  3、集中優勢資源聚焦樣板市場;

  4、注重品牌形象的塑造。

  總之20xx年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在20xx年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

白酒銷售計劃書范文優秀2

  一晃半年的時間過去了,我作為xx品牌xx白酒的銷售業務員,在這上半年的收獲也頗豐,xx市7個區的范圍,我幾乎每一家便利店或是超市都有跑過,也像他們推銷了我們公司的產品,盡管被拒絕的次數也很多,但是同樣的,同意試用我們xx白酒的店家也不少。我因此而拿到了上半年第二季度的銷售冠軍,收到了總公司的嘉獎。在下半年,我也要繼續努力,爭取把下半年的三季度、四季度的銷售冠軍都拿到手。下面是我暫定的下半年工作計劃:

  一、適應新工作

  因為上半年我的工作表現比較優異,因此總公司決定將我調任至xx市,xx市是xx省的省會城市,這座城市的市場非常的廣大,以我們公司目前的業務情況來看,我們僅僅只是占據了整個市場的一小部分,而要擴大這個市場份額,就需要我們的努力了。

  二、產品分析及措施

  白酒產品在整個煙酒行業來說,占比并不算很大,但也絕不算少。以酒產品的消費為例,價格比較低端的是以啤酒為主,而價格比較高昂的產品,則是以白酒、紅酒為主。但白酒與紅酒也都在中低端產品里有部分份額。只不過是人們的生活習性相關,夏天的時候吃夜宵,都是喝啤酒,而非是喝白酒。畢竟白酒的度數比較高,容易喝醉。而基于此,我們公司的產品,也就是我負責的xx白酒則是以度數低而出名。沒有平常白酒那般40多度,甚至50多度,而是度數非常低的18度,并且用了一些獨特的釀造方法,使得我們的白酒品嘗起來有些特別的風味。最重要的一點是,現在的酒類產品消費者的'年齡越來越小,所以我們這個產品的主要消費對象就是以年輕人為主,把我們的產品營造的像是一種潮流,這也能吸引年輕人的目光,從而帶動消費。

  我們公司之前已經在xx市建立起來了一些底子,而我要做的,就是利用好這個不成規模的底子,把整個市場建立起來。和各家超市或是便利店進行合作,前期甚至可以讓出一部分的利潤給店家,先讓店家滿意,才會賣力的去推動我們的產品。

  整個下半年的工作,我想不會太輕松了,這個市場這一塊蛋糕,還有很多像我們一樣的食客在等著分享,我要加把勁,爭取拿到更大的蛋糕。

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