銷售總監崗位職責精選【15篇】

　　在不斷進步的社會中，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的銷售總監崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售總監崗位職責1

　　職位介紹

　　職責描述：

　　1、熟悉行業支付產品及跨境結購匯業務，了解客戶需求、制定方案，提供pre—sale支持達成商務合作；

　　2、關注4大垂直化行業動態，進出口電商、ota、在線教育、留學繳費。熟悉每個以上細分行業的`支付痛點，并能在準確搜集行業產品需求后，與公司內部產品團隊進行有效的溝通，積極形成更為完善、有針對性的行業綜合解決方案，提升客戶體驗，增強客戶粘性

　　3、根據部門的營銷目標制定銷售策略，拆解落實，細化重點客戶，指導下屬執行策略，信息收集、資源需求，切實攻克維護重點客戶，完成各階段營銷目標，提升市場覆蓋度及占有率；

　　4、與內部各部門緊密溝通，通過市場檢驗不斷優化現有產品和流程，提升內部溝通及流程效率；

　　5、負責重點電商客戶的合作，維護并拓展合作機會。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，金融、市場營銷、工商管理、計算機信息管理等專業

　　2、三——五年跨境支付行業從業經驗，有銷售支持、產品方案、業務拓展、合作服務等相關工作經驗

　　3、熟悉支付產品、跨境電商、進出口貿易行業解決方案，了解匯兌產品/匯率解決方案優先。

　　4、有跨境電商、外貿進出口、國際物流等行業經驗、客戶資源者優先。

　　5、能用英語做方案介紹及境外客戶溝通者尤佳。

銷售總監崗位職責2

　　1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；

　　2、結合公司的'產品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；

　　3、負責檔口的開發維護，并根據集團戰略逐步開拓其他的渠道；

　　4、了解市場動態，市場調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業績；

　　5、負責制定下屬人員的任務和目標，并考核監督；

　　6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

銷售總監崗位職責3

　　1、依據賓館市場銷售方案，根據客源構成的比例要求，完成企業客戶、旅游團隊和散客的銷售任務，完成銷售指標；

　　2、與客戶保持親密的業務聯系，根據不同的季節、不同市場狀況提出不同的銷售價格；

　　3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經理供應客戶信息；

　　4、樂觀地參與賓館舉辦的.各種促銷活動，開發新客戶；

　　5、利用公關技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有方案的銷售活動，每次外出銷售，都必需寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有方案地進展新客戶。

銷售總監崗位職責4

　　職責：

　　1、制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃;

　　2、擴大企業知名度和資源;

　　3、帶領團隊，為公司爭取最大利益;

　　4、生產制造領域渠道開拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶關系維護;

　　5、有創業背景或項目管理經驗，有合作者心態，可與公司一起孵化項目，合作共贏;

　　6、具備出資能力者更佳，可獨立運作該項目;

　　7、整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

　　8、整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

　　9、打造制造行業頭部客戶，夯實產品在制造行業的落地場景;

　　10、作為行業專家，參加行業峰會論壇，推廣公司品牌及解決方案;

　　任職資格:

　　1、統招本科及以上學歷，市場營銷、管理等相關專業;

　　2、在制造行業有20xx年以上的人脈資源積累;

　　3、對不同業態的制造業產業鏈有自己的.理解和認知;

　　4、對于展覽展示﹑大數據﹑人工智能等在制造行業的業務場景有自己的見解;

銷售總監崗位職責5

　　1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標;

　　2、根據項目銷售方案及運營策略執行相應工作任務;

　　3、根據每月的銷售目標及過程目標執行并完成;

　　4、建立銷售報表以及銷售數據，跟進銷售回款;

　　5、建立良好的.客戶合作關系，做好售中、售后服務，提高客戶對公司的滿意度;

　　6、上級領導安排的其他經營性工作安排;

銷售總監崗位職責6

　　職責描述：

　　崗位職責:

　　1、協助總經理制定市場開發規劃，制定營銷策略和銷售計劃，并組織實施；主持制訂和完善營銷系統的工作流程和規章制度；

　　2、核查分析營銷環境、目標、計劃、業務活動等，及時調整銷售策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；

　　3、協助總經理調整公司銷售組織、細分市場和銷售網絡；

　　4、不斷提升團隊能力，帶領團隊發掘客戶需求及購買愿望，開拓市場，開發新客戶，增加產品銷售范圍。

　　5、負責行業內重點客戶培養、新客戶開拓和大客戶挖掘等工作

　　6、負責公司重要銷售線索的管理與推進及相關的商務談判、合同簽訂等工作；

　　7、負責市場公關、組織活動的`總體規劃；

　　8、按時完成公司領導安排的其他任務。

　　任職資格:

　　1、不限學歷，有能力你就來，企業客戶開發、銷售經驗，市場營銷類專業、管理類專業優先；；

　　2、具有勤奮、不屈不撓、永不放棄的執著精神；

　　3、性格開朗、心胸寬廣、樂于助人；鉆研、樂于接受新事物，好學習；

　　4、出色的溝通協調能力，認同、熱愛銷售行業.

　　5、 豐富的團隊建設經驗與團隊管理能力。

　　6、 熟練掌握辦公軟件系統。

　　7、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

　　8、堅持公司營銷管理原則，良好的執行力；

　　福利待遇：

　　優厚的福利！包括不限于：底薪+五險+豐厚的績效獎勵+各項福利+年終獎+分紅等！廣闊發展空間、十分突出的可發展為公司股東！公費旅游等等

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1-3年

銷售總監崗位職責7

　　職責：

　　1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

　　2、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;

　　3、完成渠道開發任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

　　4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯系;

　　任職要求：

　　1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優先;

　　2、熟悉電力產品行業渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;

　　3、具備組建團隊的能力，優秀的統籌規劃與實操能力及良好的.溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

　　4、做事積極主動，學習適應能力強;

　　5、良好的團隊協作能力。

銷售總監崗位職責8

　　銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

　　1， 督促銷售人員的工作；

　　2， 銷售計劃的制定；

　　3， 定期的銷售總結；

　　4， 銷售團隊的管理；

　　5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a，開發客戶的數量；

　　b，拜訪客戶的數量；

　　c，客戶的跟進；

　　d， 銷售指標的完成；

　　6， 銷售人員的計劃及總結；

　　7， 上下級的溝通、

　　8， 制定不定期的沙龍活動、

　　7， 銷售人員的素質和專業培訓。

　　8， 銷售策略的運用；

　　9， 對于反對意見的處理；

　　10， 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等。

　　銷售總監的工作計劃：

　　第一。督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1。參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3。控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6。參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7。發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8。協助上級做好市場危機公關處理。

　　9。協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10。妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　第二。銷售業績的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的'現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三。銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1。 分區域進行

　　2。 銷售活動的制定

　　3。 大客戶的開發以及維護

　　4。 潛在客戶的開發工作

　　5。 應收帳款的回收問題

　　6。 問題處理意見等。

　　第四。定期的銷售總結：

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總監崗位職責9

　　1.負責公司新媒體營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的.管理工作。

　　2.統領具有多個產品線的市場新媒體營銷體系。根據公司及市場具體情況，制定公司銷售目標。

　　3.建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

　　4.完成與本崗位相關的其他工作以及領導交辦的工作。

銷售總監崗位職責10

　　1、房地產管理或市場營銷相關專業大專以上學歷；

　　2、7年以上房地產從業閱歷，5年以上房地產項目營銷策劃及銷售管理閱歷；

　　3、對房地產行業、客戶和媒體有深刻理解和心得，熟識房地產市場，有大型商業和住宅項目勝利的全程操盤閱歷和勝利案例；

　　4、能夠組織和指導市場調查，具專業的`市場營銷理念、市場分析實力和應變實力；

　　5、熟識房地產的銷售和售后服務管理，嫻熟駕馭各種銷售模式，具創新精神；

　　6、卓越的規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領導實力，具備較高的人際溝通和談判技巧。

銷售總監崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、負責海外營銷系統激勵機制，考核方案的制定及執行，持續改善；

　　2、負責海外銷售體系人才梯隊規劃，建設落實；

　　3、負責監督海外銷售體系培訓計劃，培訓機制落實和開展；

　　4、年度海外銷售策略執行的.跟進；

　　5、負責“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監督檢查。

　　6、負責海外銷售系統日常工作管理，制定并推行各種工作報表；負責銷售數據統計、并進行分析，提出改進方案；

　　7、負責制定海外銷售系統規章制度以及流程優化，并監督執行；

　　8、負責海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的執行；

　　9、負責海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協調。

　　任職資格：

　　1、必須有手機行業海外銷售管理經驗；

　　2、一年以上同崗位和團隊管理經驗，了解手機國外銷售運作模式；

　　3、熟悉銷售過程管理，有銷售項目過程管理工作經驗優先；

　　4、具有良好的數據分析能力和敏銳的觀察力及預見力；

　　5、具有較好的寫作能力，溝通能力和執行力。

　　公司福利：

　　1、入職購買住房公積金及社保（養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、失業保險、生育保險）。

　　2、員工生日禮金及定期生日party。

　　3、各項活動協會（籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動）。

　　4、帶薪享受法定節假日。

　　5、員工結婚、生小孩公司派送禮金。

　　6、公司提供部門活動經費100元/人/月。

　　7、每天下午茶（下午茶時間16：00—16：10）。

　　8、每年組織一次免費體檢和旅游。

銷售總監崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、參與制定公司年度銷售計劃，根據銷售計劃制定所在區域的銷售執行方案，達成銷售目標；

　　2、了解客戶需求并制定解決方案，達成與客戶的合作；

　　3、定期拜訪維護大區內重點客戶，進行客戶滿意度調查后做好跟進和反饋；

　　4、競爭對手的調查與研究，根據區域特點，創新銷售模式；

　　5、建立區域銷售團隊，并對團隊進行培訓，指導下屬完成銷售目標；

　　6、管理團隊，制定團隊考核目標，激勵下屬；

　　7、負責公司在大區內公共關系資源的`維護。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，8年以上銷售工作經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，有較強的團隊培訓能力；

　　2、熟悉物聯網項目、政府項目運作流程，并有豐富的物聯網行業、政府資源；

　　3、形象氣質佳、具有良好的職業素質和心理素質，溝通協調能力強；

　　4、具有高度的客戶服務意識；

　　5、熟練MS使用辦公軟件，具備一定的文案功底；

　　6、能接受出差工作。

銷售總監崗位職責13

　　職責：

　　1，根據公司經營戰略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

　　2，制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的達成;

　　3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

　　任職要求：

　　1，連續5年IT公司銷售總監工作經驗;

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;

　　3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　4，有較強的`責任心，正直誠實;

　　渠道銷售總監的崗位職責14

　　職責：

　　1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優化;

　　2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施，根據計劃合作項目，完成分銷渠道布局;

　　3、負責統籌安排合作渠道的關系維護、培訓及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關系，促進帶看量;

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內部管理流程與制度，并負責監督貫徹執行，協助渠道人員完成業務指標;

　　5、協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作，提升下屬人員素質和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產行業渠道管理工作經驗，熟悉房地產分銷模式，有房地產渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮;

　　2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務洽談能力，較強的團隊管理和培養下屬的能力，良好的客戶服務意識;

　　3、良好的職業操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善于溝通和協調。

銷售總監崗位職責14

　　1.依據公司的銷售策略，執行并完成部門分解的年度銷售任務;

　　2.根據公司市場策略，完成服務方案咨詢、報價、合同條款的'協商及合同簽訂等事宜;

　　3.協調產出端各職能部門完成資產導入、處置、客戶反饋、對賬結算及客戶服務等相關工作。

銷售總監崗位職責15

　　職位要求：

　　1、年齡26歲—33歲；

　　2、3年以上通信行業相關工作經驗；

　　3、工作地點：南京；

　　4、在安防監控、電力、能源、交通等行業有良好的客戶資源和合作伙伴渠道。

　　崗位要求：

　　負責組織建設所管轄區的營銷團隊，完善轄區營銷網絡和藥品的供應渠道，領導銷售經理實現公司營銷目標并樹立公司經營形象

　　職責一

　　協助市場部經理制定營銷戰略規劃，為公司營銷決策提供建議和信息數據支持工作任務

　　根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃

　　協助搜集國內相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢

　　定期、準確向市場部經理和相關部門提供有關銷售情況、促銷費用、應收帳款等反映公司銷售工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持

　　職責二

　　領導銷售經理完成市場調研、市場開發、市場推廣、銷售、客戶服務等工作

　　根據年度銷售目標，制定本銷區工作計劃并組織執行

　　組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成本銷區的'銷售目標

　　根據本銷區銷售特點，提出市場推廣方案建議，協助實施市場調研、市場推廣工作

　　組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系協調客戶培訓、退換貨等售后服務工作

　　組織搜集供應產品相關行業技術信息、市場供應信息信息、國家相關產業政策等，分析行業發展趨勢；

　　定期、準確向省區總經理和相關部門提供有關供應信息，公司重大決策提供信息支持

　　1、通過有效的模式開發新客戶，建立銷售渠道，拓展目標市場；

　　2、嚴格執行既定的銷售策略（醫院渠道）；

　　3、合理有效地管理客戶信息，并及時更新；

　　4、參與銷售合同的談判及前期執行；

　　5、客戶關系維護（特殊醫療配方食品）

　　——與現有客戶組織結構中的相關決策人員及管理人員保持密切關系；

　　——在銷售過程中不斷發展與改進與新老客戶的關系；

　　——不斷提升客戶對自身服務的滿意度；

　　6、完成所委派的年度新銷售目標

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