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銷售總監崗位職責

時間:2024-11-08 12:46:49 銷售 我要投稿

銷售總監崗位職責(薦)

  在日新月異的現代社會中,崗位職責使用的頻率越來越高,崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容,該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我們該怎么制定崗位職責呢?下面是小編收集整理的銷售總監崗位職責,希望能夠幫助到大家。

銷售總監崗位職責(薦)

銷售總監崗位職責1

  1、負責公司區塊鏈通證融資系統、智能精準賣貨系統、智能社交電商分銷系統、區塊鏈積分撮合交易與溯源供應鏈系統、視商直播營銷裂變系統、海外全球移動社交電商分銷系統、全球電子商務ERP、物流倉儲軟件、區塊鏈供應鏈溯源系統等軟件項目的.銷售,自己和帶領銷售團隊都能超額完成銷售業績目標;

  2、負責品牌工廠和零售商家企業老板、董事長、總經理等目標客戶的快速開發和成交;

  3、負責銷售類工作的全程參與,完成目標客戶需求快速定位、客戶高效開發與跟進、商務談判跟直接簽單及回款等,以及客戶的二次深度開發和成交。

銷售總監崗位職責2

  工作職責:

  1、 負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;

  2、 制定完善運營流程與管理制度,并監督執行,確保運營系統的有序運行,支持業務發展 ;

  3、 負責公司營銷體系的數據分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;

  4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

  5、建立有效的協同機制、促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業;

  6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數據支持;

  任職資格:

  1、邏輯思維能力強,具有良好的.溝通表達能力,有自驅力,學習能力強,執行能力強;

  2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰,有開拓意識,能承受較大的壓力;

  3、了解并熱愛移動互聯網,至少3年互聯網行業從業經驗;

  4、擁有始終創業心態,熟悉線下活動優先。

銷售總監崗位職責3

  1、公司采納合伙人制。熟知互聯網技術應用。

  2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;

  3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度,服務流程、物品配置標準與品質標準,通過營運標準管理系統提升酒店品牌價值,提升服務質量;

  4、建立培訓體系、質檢體系,保持酒店的服務品質、提升客戶滿足度;

  5、負責運營酒店的經營督導和品質把控,評估酒店管理及經營狀況,對存在的問題進行系統的處理,確保公司標準有效執行;

  6、隨時關注、搜集同行業競爭對手信息,分析酒店及客源市場進展趨勢,編制可行性分析報告,為公司科學決策供應依據;

  7、參加酒店前期規劃工作,依據酒店定位、市場進展趨勢和后期營運需求,提出優化建議;

  8、對籌備酒店的.運行進行統籌和督導;

  9、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。

銷售總監崗位職責4

  職責:

  1、根據公司年度業務發展目標,制定自有智慧教育產品渠道業務拓展、品牌建設與年度營銷計劃;

  2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作,確保年度營銷目標的實現;

  3、了解教育行業市場動態,不斷改善銷售策略,提高銷售業績;

  4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策,促進營銷目標的達成;

  5、制定全年銷售費用預算,引導和控制銷售工作的方向和進度;

  6、主持公司重大銷售合同的`談判與簽訂工作。

  任職要求:

  1、大專以上學歷,6年以上教育信息化行業經驗,3年以上團隊管理經驗;

  2、對教育信息化行業、集成行業有深刻認知,有較強把握市場動態與方向的能力,較強的觀察力和應變能力;

  3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協作能力;

  4、有成功市場實戰經驗,可以帶領和指導團隊開展業務。

銷售總監崗位職責5

  崗位職責:

  1、根據公司的發展戰略目標,制定營銷職能戰略規劃,并組織貫徹實施;

  2、組織制訂年度營銷計劃,并分解銷售目標,組織落實;

  3、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務;

  4、根據公司發展的需要,制定食品銷售區域管理規劃方案,并組織實施;

  5、負責監督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理;

  6、負責客戶的分類管理及客戶資料的統一管理;

  7、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息; 8、負責經銷商政策的'制定,督導經銷商管理體系的良性運行。

  9、負責組建銷售團隊,負責人員招聘、培訓、考核。

  崗位要求:

  1、從事食品、飲料快消品等行業8年以上,銷售總監崗位3年以上。

  2、熟悉國內食品、飲料行業市場環境,了解渠道運行方式,具備市場敏銳性;

  3、具備較強的團隊建設能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。

銷售總監崗位職責6

  職務名稱:國外銷售總監

  直接上級: 總經理

  直接下級:外貿跟單員

  本職工作:負責全面公司中國大陸以外客商管理

  工作責任:

  一、國外銷售部總監崗位職責

  (一)正確掌握市場

  1、 定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。

  2、 收集有關洗化行業信息,掌握洗化行業市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。

  3、 負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

  (二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。

  1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。

  1、 監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。

  2、 根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

  3、 完善國外市場營銷策劃方案,制定執行系統并監控執行結果。

  (三)管理銷售活動

  1、 制定銷售管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。

  2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。

  3、 客觀、及時的反映客戶的`意見和建議,不斷完善工作

  二、國外銷售部總監崗位職責

  國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

  具體內容分為以下幾項:

  (一) 負責國外銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。

  (二) 負責國外銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。

  (三) 負責國外業務員工作行為,形象規范管理。

  (四) 負責工作環境衛生監督、管理。

  (五) 負責國外銷售部銷售業務管理:

  1、 定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

  2、 組織安排銷售動態分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據。

  3、 定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。

  4、 協調配合國外業務員與客戶的談判,監督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

  5、 組織每周銷售例會,總結銷售情況。

  6、 負責組織業務培訓及考核。

  7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。

  8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。

  9、 處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。

  (六)做結傭函,每月統計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

  三、國外銷售部總監崗位職責

  協助總經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下:

  (一)每日10:00前完成前日來電、來訪的確認工作,如發現問題匯 報總經理。

  (二) 每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。

  (三) 每日下午17:30前完成當日白班作業的匯總工作。

  (四) 常規工作如下:

  1. 負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

  2. 負責每日的記帳。

  3. 負責復審每日客戶詢盤,定性,管理,跟蹤。

  4. 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

  5. 負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

  6. 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。

  7. 負責銷售部辦公用品的管理。

  8. 配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作

  9、 催收成交客戶的后期貨款,辦理相關手續。

  10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

  11、 配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。

  12、 按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。

  13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

  14、 學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。

銷售總監崗位職責7

  崗位職責:

  1、 根據行業市場情況和公司戰略規劃,協助事業部總經理制定事業部銷售規劃;

  2、 負責公司能源行業市場開拓、客戶維護、不斷開拓業務渠道;

  3、 獨立制定銷售計劃,積極開發目標和潛在客戶資源,完成銷售任務;

  4、 負責事業部項目銷售的市場策劃及相關協調、銷售管理工作;

  5、 參與投標決策、投標策劃和投標報價決策,負責項目投標的組織工作;

  6、 組織市場狀況調研,收集、整理相關市場信息,為公司的營銷規劃提供有效建議。

  7、 獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的`維護;

  8、 負責收集一線客戶信息,對公司業務營業策略及設備研發提供參考意見;

  9、 動態把握市場價格,定期提交市場分析及預測報告。

  任職要求:

  1、 自動化、電子工程、計算機及能源等相關專業畢業,大學本科以上學歷;

  2、 能源行業弱電建筑智能化五年以上銷售經驗經驗,擁有直接的行業或區域資源,在大中型建筑智能化企業有中層以上銷售管理經驗,具有較強的項目開發能力及項目運作管理能力;

  3、 對國內能源行業有深入了解,有從業經歷;

  4、 為人正直,能承受較大的工作壓力,能適應經常出差;

  5、 具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識。

  6、 適應現代企業管理流程制度,年齡在28~45歲之間,具有市場銷售相關職業培訓經歷者優先考慮。

銷售總監崗位職責8

  職責描述:

  1、負責公司項目市場定位和推廣論證工作并參與公司項目決策;

  2、市場策劃與營銷方案的組織和管理、實施;負責大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作,并對拓展客戶及其他來源客戶進行確認、合理分配及維系工作;

  3、回款計劃的制定與實施;營銷策劃與推廣團隊的組織、培訓以及考核;

  4、負責認購協議書與商品買賣合同等銷售類協議合同的'簽訂審核。

  任職要求:

  1、三年以上工作經驗,其中兩年以上商業地產銷售及管理相關工作經驗;

  2、具有大型商業項目營銷經驗優先。

  3、具備卓越的溝通影響力,較強的團隊組織、培訓和管理能力;對商業地產行業和形勢有較強的洞察力和分析能力;

  4、大專及以上學歷,房地產營銷、經濟等專業;計算機操作熟練;

銷售總監崗位職責9

  1、根據公司市場戰略,負責拓展海外市場,外貿業務開發及客戶開發、建立與維護客戶關系;

  2、積極執行公司各項銷售策略和內部各項規章制度;

  3、建立行業客戶數據庫,了解不同規模用戶的.現狀與可能需求;

  4、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

  5、線上銷售團隊搭建,完成各渠道線上客戶的銷售轉化工作;

  6、業務跟單團隊搭建,完成各渠道客戶的訂單對接及系統搭建;

銷售總監崗位職責10

  1、負責樓盤項目營銷整體事項的運作,對項目銷售執行狀況和數據進行監控,完成公司下達的銷售任務和回款任務;

  2、負責統籌制定樓盤項目的總體營銷策略及階段營銷方案;

  3、剛好、精確地駕馭項目的銷售進度、推廣進度、費用等狀況,提出建設性看法;

  4、剛好把握市場狀況及競爭對手的最新的'銷售動態,剛好依據市場及行業狀況制訂或調整策略,負責重大公關、促銷及各類宣揚推廣活動的總體組織與策劃;

  5、負責組織銷售人員業務培訓、考核工作,提高員工綜合實力和素養;

  6、完成公司領導臨時交辦的各項工作任務。

銷售總監崗位職責11

  崗位職責:

  1、負責華南區域行業重點客戶的解決方案制定與推廣;

  2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;

  3、了解并反饋市場動態和行業信息。

  職責要求:

  1、本科或以上學歷,計算機類專業優先,有ai領域經驗者優先;

  2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗;

  3、熟悉金融、電商、物聯網、制造等行業重點客戶需求,具備成熟的客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;

  4、有比較成熟完善的'銷售體系知識和前瞻性思考;

  5、樂觀、積極進取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰;

  6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。

銷售總監崗位職責12

  職責:

  1.組織督導項目公司/事業部根據項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優質、有效的渠道信息;

  2.產活動的組織及協助;

  3.組織審核渠道銷售方案、并監督相關渠道活動實施,進行銷售資源的整合,協助項目完成業績目標;

  4.組織監督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行,并不斷開拓市場及新渠道;

  5.組織協助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓,不斷提高渠道銷售能力。

  任職要求:

  1、形象良好,溝通能力強,較高的'資源整合能力;

  2、市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

  3、良好的數據統計分析,執行到位,促進渠道工作高效提升;

  4、大專以上學歷,熟悉房地產市場渠道工作,有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。

銷售總監崗位職責13

  1、對華南區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析,選擇目標醫院,制定并實施醫院開發方案;

  2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通,制定符合本地實際的市場推廣方案;

  3、領導分管區域制定年度工作計劃,引導和控制市場銷售工作的.方向和進度,完成既定的年度銷售任務;

  4、負責區域銷售團隊的建設與管理,組織和完善營銷網絡建設,對營銷人員進行業務指導和專業培訓;

  5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理,提高公司產品的銷量,完成銷售目標;

銷售總監崗位職責14

  任職要求:

  1、為人正直,務實,忠誠;具備系統性思考能力;

  2、具有優秀的經營意識;具有不斷提升資源轉化成價值的能力;

  3、具有優秀的市場開拓能力,渠道客戶開發與管理能力;

  4、具有優秀的品牌素養及敏銳的市場洞察力;

  5、具有優秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的領導能力;

  6、具有優秀的團隊協作和溝通能力;

  7、具有不斷的'自我超越能力;

  8、自我控制能力強,能適應經常出差,能夠承受較大的工作壓力;

  9、專科以上學歷。

  崗位職責:

  1、根據公司針對各區域市場下達的任務目標,結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃;

  2、組建,培訓并管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標,創造出團隊高業績;

  3、根據公司核心策略開拓和創新市場,開發并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數及客戶質量,以提高市場占有率。

  4、為客戶的成長提供業務咨詢、業務培訓、售后服務等各項工作支持;

  5、搜集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

  6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。

銷售總監崗位職責15

  1.對確保經銷商的信譽負責;

  2.對確保貨款及時回籠負責;

  3.對銷售指標制定和分解的合理性負責;

  4.對銷售部給廠家造成的影響負責;

  5.對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

  6.對銷售部預算開支的合理支配負責;

  7.對銷售部工作流程的正確執行負責;

  8.對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;

  9.對銷售部所掌管的'廠家秘密的安全負責。

  10.有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;

  11.對篩選客戶有建議權;

  12.對重大促銷活動有現場指揮權;

  13.對所屬下級的工作有監督、檢查權;

  14.對所屬下級的工作爭議有裁決權;

  15.對直接下級有獎懲的建議權;

  16.對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;

  17.對限額資金有一定的支配權;

  18.有退貨處理權;

  19.范圍內的銷售折讓權。

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