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實訓報告總結

時間：2024-11-08 18:40:56 報告范文我要投稿

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實訓報告總結范文

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編幫大家整理的實訓報告總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

實訓報告總結范文

實訓報告總結范文1

　　一、學到了實用的技能和知識

　　在本次實訓中，我們學到了很多實用的技能和知識，包括Python編程語言的基本語法、數據結構和算法、Web開發框架Django、數據庫管理等等。這些技能和知識在今后的工作和學習中都非常有用，尤其是在數據處理和Web開發方面，可以幫助我們更快、更準確地完成任務。

　　二、提高了實踐能力和團隊合作能力

　　在本次實訓中，我們需要完成一個有一定難度的項目，這讓我們不得不動手實踐，從實踐中吸取經驗和教訓。通過實踐，我不僅掌握了技能和知識，還提高了自己的實踐能力和解決問題的能力。

　　此外，本次實訓需要我們分組合作，這讓我們學會了如何與他人合作、如何溝通和分工。在實踐中，我們需要互相幫助、共同協作，這鍛煉了我們的團隊合作能力和溝通能力，也使我們更好地了解了自己和他人的優點和缺點，更好地發揮自己的潛力。

　　三、遇到了一些挑戰和問題

　　在本次實訓中，我也遇到了一些挑戰和問題。比如，在學習Python編程語言時，由于其語法比較嚴格，我們需要花費大量的時間去學習，而且還需要不斷地練習，才能掌握其基本語法和常用函數。此外，在使用Django框架開發Web應用時，我們也遇到了很多問題，比如如何設計數據庫、如何實現頁面交互等。這些問題需要我們耐心解決，不斷嘗試和調試，才能最終完成項目。

　　四、感受和啟示

　　通過本次實訓，我深刻地感受到了學習和實踐的重要性，同時也意識到了自己的不足和需要努力的方向。學習和實踐需要我們保持持續的動力和耐心，也需要我們與他人進行合作和交流，才能最終取得成功。

　　此外，本次實訓也讓我明白了要始終保持謙遜和學習的.心態。雖然我們在實訓中掌握了很多技能和知識，但是這只是起點，我們需要不斷地學習和進步，才能在未來的工作和學習中取得更大的成功。

　　本次實訓是一次非常值得的學習經歷，讓我們收獲了很多知識和技能，也讓我們提高了自己的實踐能力和團隊合作能力。希望在今后的學習和工作中，能夠更好地應用所學技能和知識，不斷進步和成長。

實訓報告總結范文2

　　我們進行了為期一周的沙盤模擬實驗。我擔任本組的財務總監。

　　首先我們熟悉了一下過程，了解了公司從年初到年末的生產經營和期末結賬的全過程。經過組員研究決定投資一條半自動生產線并且將其安裝在租賃的C廠房里。并研發P3產品，開拓本地市場、區域市場，我們選擇了和我們的生產水平能力相對的訂單，就開發方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長期貸款。

　　第二年，在競單過程中，由于缺少經驗，看錯了訂單，多選了P3產品，而導致支付違約金。

　　第三年，由于我們沒能控制和預算好費用，公司陷入了危機，無賴之下，只能追加股東投資6M來維持資金周轉。并且我們將A廠房的其中一條手工線變賣，再購買安裝了一條全自動生產線。并且償還了20M的短期貸款。

　　第四年，公司基本放棄了P1全力生產P3。并且在區域市場和國內市場全面占據P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場需求的發展，所以我們還是按照生產能力選擇了適合的訂單。并且在材料預計時，由于對材料預計出錯，導致P3產品停止生產，讓我們損失不小。由于要償還20M的長期貸款，我們公司的'流動資金周轉不過來，就只得再次借了20M的短期貸款。

　　在第五年和第六年由于公司長期資金周轉不開，導致公司年年虧損。

　　在ERP沙盤模擬實驗中，由于沒有工作經驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；在后來幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算都過于粗略，對下一年的資金順利運轉并沒有起到很好的促進作用。

實訓報告總結范文3

　　一、實訓說明

　　《機械制圖》是一門理論教學與實踐教學并重的課程，且實踐環節對課程的學習掌握及運用尤為重要。該實踐環節是在繼《機械制圖》課程理論教學之后，集中時間對學生進行一次以設計、測量、手工繪圖為一體的工程設計繪圖能力的綜合訓練。機械制圖測繪技能實訓是學生對課堂所學的制圖基本理論知識及基本制圖技能加以綜合應用的一個重要環節，通過對機器或部件的測繪，培養了學生的組織管理能力、查閱資料能力、動手能力、測繪能力，提高了手工繪圖能力。這種理論與實踐相結合的實踐教學符合當前高職教育的指導思想，對于培養高技能人才起著重要作用。

　　二、實訓目的

　　機械制圖測繪技能實訓，要達到和完成下述目的：

　　①具體應用和鞏固本課程的理論知識，了解測繪的一般方法和步驟，培養學生有初步的測繪技能及繪圖能力，并為后繼專業課及工作扎下初步基礎;

　　②通過零件草圖，裝配圖和零件工作的繪制，培養學生實際動手能力和零部件測繪能力。使學生能恰當選擇表達方案、合理布圖，正確繪圖，并在老師指導下完成尺寸標注及各項技術要求注寫;

　　③了解簡單機器的裝配工藝。通過全面、系統的零部件測繪訓練，培養學生初步的工程設計能力。 ④熟悉運用有關資料(如國家標準，規范及規定畫法等)。初步培養查閱標準資料的能力; ⑤培養學生團結協作的工作作風和嚴謹的學習態度，增強責任感。

　　三、實訓要求

　　測繪前要認真閱讀測繪指導書，明確測繪的目的、要求、內容及方法和步驟。

　　①在測繪中，要求學生注意培養認真負責，踏實細致的工作作風和保質，保量按時完成任務的習慣，在測繪過程中要做到復習教材，查找資料，學以致用;

　　②要求在機件的表達方法上有獨到的見解，視圖選擇正確、布置合理;

　　③要求學生弄清所測繪的裝配體的工作原理，懂得各零部件的作用以及各零部件間的裝配聯結關系; ④要求學生所繪圖樣要符合機械制圖的標準，標準件要按標準畫法、簡化畫法或比例畫法繪制，并要標準化，要有正確的、較完整的尺寸標注與技術要求;

　　⑤ 熟練掌握測量工具，準確測出外圓，內孔，中心距，高度，深度，長度，孔距，齒頂圓，螺紋等有關尺寸。

　　⑥ 要用理論課堂教學的要求規范實訓紀律 ,嚴格作息時間和考勤制度,將實訓平時表現列入成績考核的重要內容;

　　⑦ 在學生測繪過程中 ,應至少有一名指導教師在繪圖室進行現場輔導答疑。

　　四、實訓內容

　　①正確拆裝裝配體、繪制示意圖(標出標準件標記及各件材料);

　　②畫出所有非標準件的零件草圖;

　　③畫出關鍵部位的裝配草圖;

　　④根據裝配示意圖和零件草圖畫裝配圖;

　　⑤ 根據裝配圖和零件草圖畫主要零件工作圖;

　　⑥ 全面檢查裝訂成冊;

　　⑦回裝測繪部件;

　　⑧書寫實習總結報告。

　　五、實訓組織

　　將全班學生分組，每組 5～8人，每組測繪一個裝配實體。每組借用裝配體測繪件一臺(齒輪油泵)，測繪工具二套(游標卡尺，鋼板尺，內、外卡鉗，螺紋規和圓角規等)。

　　六、測繪程序及方法

　　(一) 了解和分析部件

　　在測繪之前，首先要對部件進行全面的分析研究，通過觀察、研究、分析該部件的結構和工作情況，及認真閱讀指導書，這樣可以了解部件的用途、性能、工作原理、結構特點，以及零件間的裝配關系。

　　1.用途

　　齒輪泵是各種機械潤滑和液壓系統的輸油裝置。用來給潤滑系統提供壓力油的。

　　2.性能

　　該齒輪油泵結構簡單、體積小、重量輕、容積效率高、壓力比較高、應用廣泛。

　　3.工作原理

　　齒輪油泵是由裝在泵體內的一對齒數相同的齒輪組成，泵體、端蓋與齒輪的各個齒間槽三者之間形成密封的工作容積。當齒輪按圖示方向旋轉時，右側吸油腔的輪齒逐漸分離。齒間的'工作容積逐漸增大，從而形成部分真空。因而，油箱中的油液在大氣壓力作用下，經吸油管進入吸油腔。吸入到齒間的油液在密封的工作容積中隨齒輪旋轉帶到左側壓油腔，左側輪齒逐漸嚙合。使密封工作空間逐漸縮小，油壓升高，將油從齒間擠出，經過出油口送入液壓系統中。

　　(二)拆卸零件畫裝配示意圖

　　1. 拆卸零件

　　① 在動手拆卸前，應弄清拆卸順序和方法，準備好所需要的拆卸工具和量具。

　　② 在拆卸過程中，進一步了解齒輪泵，要記住裝配位置，必要時貼上零件的標簽，編上順序號碼。 ③拆卸時須注意：

　　精密的或重要的零件，不要使用粗笨的重物敲擊。

　　精度要求較高的配合部分，不要隨便拆卸，以免再裝配時發生困難和破壞其原有精度。

　　對一些重要尺寸，如相對位置尺寸、運動零件的極限位置尺寸、裝配間隙等，應先進行測量，以便重新裝配部件時，能保持原來的裝配要求。

　　拆下的零件不要亂放，最好把它們裝配成小單位，或用扎標簽的方法對零件分別進行編號，并妥善保管，避免零件損壞、生銹或丟失。對螺釘、銷子、鍵等容易散失的小零件，拆完后仍可裝在相應的孔、槽中，以免丟失和裝錯位置。拆卸零件時，應注意分析各零件間的裝配關系、結構特點，以便對部件性能，有更深入的了解。

　　2.繪制裝配示意圖

　　① 示意圖一般用正投影法繪制，并且大多只畫一個圖形，所有零件盡可能地集中在一個視圖上。如果表達不完整，也可增加圖形，但各圖形間必須符合投影規律。

　　② 為了使圖形表達得更清晰，通常是將所測繪部件假想成透明體，即畫外形輪廓，又畫內部結構。 ③ 有些零件如軸、軸承、齒輪、彈簧等，應按國家標準中的規定符號表示。如果沒有規定符號則該零件用單線條畫出它的大致輪廓，以顯示其形體的基本特點。

　　④ 在裝配示意圖上編出零件序號，其編號最好按拆卸順序排列，并且列表填寫序號、零件名稱、數量、材料等。

　　⑤ 由于標準件是不必繪制零件圖的，因此，對部件中的標準件應及時確定其尺寸規格，并將它們的規定標記注寫在表上。

　　⑥ 兩相鄰零件的接觸面或配合面之間應畫出間隙，以便區別。

　　(三) 測繪零件及畫零件草圖

　　零件草圖是根據實物，通過目測估計各部分的尺寸比例，徒手畫出的零件圖(即徒手目測圖)，然后在此基礎上把測量的尺寸數字填入圖中。

　　① 了解零件的作用，分析零件的結構，確定視圖表達方案。

　　② 在草圖上畫圖框、標題欄，畫各視圖的中心線、軸線和基準線，畫各視圖的外形輪廓。注意各視圖間要留有標注尺寸等內容的地方。

　　③ 根據確定的視圖表達方案，畫全視圖、剖視等，擦去多余圖線，校對后描深。注意畫視圖必須分畫底稿和描深兩步進行。仔細檢查不要漏畫細部結構。如倒角、小圓孔、圓角等，但鑄造上的缺陷不應反映在視圖上。

　　④ 考慮并畫出標注零件尺寸的全部尺寸界線和尺寸線。標注尺寸時，可再次檢查零件結構形狀是否表達完整、清晰。

　　⑤ 測量零件尺寸，并逐個填寫尺寸數字，注寫零件表面粗糙度代號。填寫標題欄。最后完成零件草圖。 ⑥ 標準件不畫草圖，但要測出主要尺寸，辨別型式，查閱有關標準后列表備查。

　　七、現簡單介紹主要零件的視圖選擇

　　1、主軸

　　視圖選擇：以軸線水平放置，對著鍵槽觀察的方向作主視圖，在螺孔的部位作局部剖，在有鍵槽部位取斷面圖。

　　2、主動齒輪

　　( 1)測量計算模數：①數出齒數;②測量齒頂圓;③用公式計算出模數m，并將計算出的m與標準模數表中的標準值對照，取其相近的標準值。

　　( 2)視圖選擇：主視圖過軸線，鍵槽向上取全剖視，再畫一個僅反映軸孔和鍵槽的局部視圖，鍵槽尺寸要查表核對。

　　3、泵體

　　視圖選擇：由于泵體的內外結構都比較復雜，應選用主、俯、左三個基本視圖。主視圖為了表達進出油口的結構作局部剖。俯視圖全剖，左視圖局部剖，保留出油口的外部結構，對與壓蓋的接觸面畫局部視圖。

　　4、泵蓋

　　視圖選擇：主視圖為軸孔水平放置取全剖視圖，取左視圖或右視圖以表達外部輪廓。

　　5、壓蓋

　　視圖選擇：主視圖以孔的軸線水平放置，作全剖視，再取左視圖以表達端部外形。

　　6、軸襯

　　軸套共有四個。主動軸有兩個，從動軸上裝有兩個。

　　視圖選擇：軸線平放取半剖或全剖視的主視圖。

　　零件的表面粗糙讀要求

　　補充：尺寸測量

　　在測量零件時，應根據零件尺寸的精確程度選用相應的量具，常用的測量工具有游標卡尺、外卡、內卡、直尺、角度規、螺紋規等，精度低的尺寸可用內、外卡及鋼尺測量，精度較高的尺寸應采用游標卡尺進行測量。

實訓報告總結范文4

　　短短一周的創業體驗已經結束，在這一周的創業體驗中我們獲得了很多，深深懂得了創業的來之不易和創業的艱苦。但同時我們也收獲了很多，團隊見得協作精神得到了培養，我們的銷售能力得到了提高。下面幾點就是我們團隊的創業體驗感受。

　　一、分工進行市場調查。

　　通過向同學詢問他們所需衣服的價格是多少，什么樣的風格等等，再后來就是貨品的批發。我們宿舍的幾個人分工明確，推選出一個小隊長負責全面的工作，其他的四個人負責資金的管理和貨品的訂購運輸。在這個過程中我們深深感受到一個團隊不僅要有很好的團隊協作能力，同時一個團隊要結合自身團隊的特點要推選出一名團隊的，這樣才能使自己的團隊不至于遇到問題時而出現意見的不合，最終導致團隊的凝聚力下降。

　　二、在大學生體驗街體驗創業的時候的感受。

　　在銷售的過程中我們要學生怎樣和同學溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們去學。例如，以前我們從來沒有在外面社會上賣過東西，剛擺攤時總感覺心里膽怯，從來沒有當著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發現自己能和顧客主動的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動和別人講話了。在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買商品時才會再到你的店里面來買東西。

　　三、在創業體驗過程中所遇到的許多的問題。

　　例如，進貨時怎么樣和廠家討價還價，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的`地方。還有就是服裝風格定位不準，不能滿足學生這一類群體的風格，最終導致我們的銷售很低。在以后的銷售過程中一定會注意到這兩點，商人最求的是利益化，只有做到利潤出現，這樣我們的創業才可以成功。把握市場需求也是一個團隊所需的，只有把市場需求的，只有把市場定位好，才能在后期的工作中少走彎路。

　　四、要相信自己的能力。

　　在創業體驗的過程中我們團隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式這都是我們要考慮的。同時在創業過程中遇到問題時要培養創造條件解決問題的能力，沒條件自己要創造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創業者就是要創造條件，創造條件的能力越強，解決問題的希望越大。

　　五、資金管理和分配。

　　我感覺這在創業過程中葉是非常重要的。例如，資金怎么管理分配，這在整個創業過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創業就是無稽之談。所以在資金管理一定要重視起來。在我們創業體驗過程中，把資金分配看做一項非常重要的任務，我們把資金分為啟動資金和流動資金，啟動資金主要是作為成本，而流動資金主要作為突發情況使用，這樣就避免了因資金不足導致創業失敗的風險。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進貨時可以與商家進行商量，在確保質量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會有很大的提高。同時我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的，如果最后銷售是虧損的，那么創業一定就是失敗的。

　　六、團隊的管理。

　　一個優秀的創業團隊一定會有一個完整的體系。例如獎罰的體系，職位分配的體系等。獎罰體系一定要具體到每一個點上，比如在我們團隊中沒有按時到達銷售地點在利潤分紅時都會受到相應的罰款。同時，如果自己賣出的衣服比按規定的多，同時也會受到獎勵。這樣就激發了隊員的銷售熱情。

　　以上幾點就是我們這兒團隊在創業的體驗。創業體驗時間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識，但是我們沒有把它運用到實踐，只有把理論和實踐做到相結合，用理論指導實踐，用實踐來檢驗理論，這樣我們才能掌握真正的知識。短短的創業體驗同時也為我們以后的創業打下了一個良好的基礎。

實訓報告總結范文5

　　我們盼望已久的推銷理論實訓終于在這一周實現了.通過此次的推銷理論實訓，讓我對所學的專業"網絡營銷"有了更深一步的了解。在這次實訓中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力，給了我們一次鍛煉實際運用能力的的機會，更給了我們一次展現自己的舞臺.

　　在這次實訓中，我進一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實踐的理論卻是空談，真正做到理論與實踐的相結合，將理論真正運用到實踐中去，才能更好地將自己的才華展現出來，才能真正實現自己的價值。已經大三的我們，再過不到半年，就要畢業了，面臨是繼續深造，還是就業的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員!

　　推銷理論實訓喜的是可以培養自己的實際社會實踐能力，加深對本專業的認識。憂的是如果做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓終于拉下帷幕了。持續五天的.歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領域所起的作用，獲益匪淺。

　　實訓的目的和要求:要求學生學會怎樣推銷.讓學生更深層的理解推銷的作用.

　　實訓的內容及其實訓的步驟:要求每個班的學生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產品.我們的產品是我們小組從批發店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西.

　　一天的時間飛速的轉動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產品,盯著來來往往的學生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產品我們不得不賣下去,我們幾個同學剛開始就試著分析賣不掉產品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學,于是我們只要一見到我們的同學就要求他們來買,并且我們給他適當的優惠,終于成功了,我們的產品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實訓給我們帶來了成功的先列.

　　通過推銷理論實訓也讓我認識到自己的許多不足之處：

　　1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實訓如果沒有老師的指導和同學們的幫助，是不會*完成的，因而非常感激老師和同學的精心指導。

　　這五天的推銷理論實訓讓我了解到各個崗位的責任，實際的社會實踐能力也加強了，理論聯系實際，對今后的走上社會奠定良好的基礎。這次實訓，之所以能夠取得*成功，首先離不開同學們的精心準備及努力，更離不開各位老師及領導的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經歷風雨，怎能見彩虹!”我相信，通過自己個人的努力，自己培養及指導，再加上大家的共同努力、齊心協力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現自己美好理想，走上自己的成功之路。

實訓報告總結范文6

　　作為就業培訓，項目的好壞對培訓質量的影響十分大，常常是決定性的作用。這篇文章是關于在學習JAVA軟件開發時練習項目的總結，簡單總結為以下幾點：

　　1、項目一定要全新的項目，不能是以前做過的

　　2、項目一定要企業真實項目，不能是精簡以后的，不能脫離實際應用系統

　　3、在開發時要和企業的開發保持一致

　　4、在做項目的時候不應該有參考代碼

　　長話短說就是以上幾點，如果你想要更多的了解，可以繼續往后看。

　　一：項目的地位

　　因為參加就業培訓的學員很多都是有一定的計算機基礎，大部分都具備一定的編程基礎，尤其是在校或者是剛畢業的學生，多少都有一些基礎。

　　他們欠缺的主要是兩點：

　　（1）不能全面系統的、深入的掌握某種技術，也就是會的挺多，但都是皮毛，不能滿足就業的需要。

　　（2）沒有任何實際的開發經驗，完全是想象中學習，考試還行，一到實際開發和應用就歇菜了。

　　解決的方法就是通過項目練習，對所學知識進行深化，然后通過項目來獲取實際開發的經驗，從而彌補這些不足，盡快達到企業的實際要求。

　　二：如何選擇項目

　　項目既然那么重要，肯定不能隨隨便便找項目，那么究竟如何來選擇呢？根據Java的研究和實踐經驗總結，選擇項目的時候要注意以下方面：

　　1：項目不能太大，也不能太小

　　這個要根據項目練習的階段，練習的時間，練習的目標來判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒有意義，達不到練習的目的。

　　2：項目不能脫離實際應用系統

　　項目應該是實際的系統，或者是實際系統的簡化和抽象，不能夠是沒有實戰意義的教學性或者是純練習性的項目。因為培訓的時間有限，必須讓學員盡快地融入到實際項目的開發當中去。任何人接受和掌握一個東西都需要時間去適應，需要重復幾次才能夠真正掌握，所以每個項目都必須跟實際應用掛鉤。

　　3：項目應能覆蓋所學的主要知識點

　　學以致用，學完的知識點需要到應用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說了，軟件開發是一個動手能力要求很高的行業，什么算會了，那就是能夠做出來，寫出代碼來，把問題解決了，你就算會了。

　　4：最后綜合項目一定要是實際應用系統

　　學員經過這個項目的練習，就要走上實際的工作崗位了，如果這個系統還達不到實際應用系統的標準，學員練習過后也還是達不到企業實際的需要，那么這個培訓應該說質量就不高了。理想的狀況是這個項目就是實際項目，到時候學員就業到另外一個公司，不過是換個地方干活而已，完全沒有技能上的問題。

　　三：Java怎么選擇項目

　　這個不是靠想象，而是根據實際的情況一步一步分析出來的（呵呵要賣弄一下：這也算是邏輯思維），當然這里只是討論方法，不涉及具體的項目案例。

　　我們可以采用倒推的方式來分析：

　　（1）最終的項目一定是真實的項目，也就是要把學員訓練到能夠獨立開發實際應用，通常我們還不能選最簡單的項目，因為學員的吸收還要有一個折扣，所以最終的項目應該選實際項目中中等難度的項目

　　（2）最終項目定下來過后，開始分解這個項目，看看為了達到完成這個項目需要哪些技術和知識點，以及每部分知識點的深度，然后定出每個分階段的任務

　　（3）然后開始選擇分階段的項目，分階段的項目應該比剛才分析出來的分階段任務稍稍復雜點，這樣才能達到訓練的目標。定下分階段項目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識點和深度。

　　（4）然后是選擇上課期間的演示項目，演示的項目是為了做分階段項目服務的，可以認為是分階段項目的分階段項目

　　（5）最終把要求掌握的知識點和要求掌握的深度，分散到日常教學和練習中。

　　好了，把上面的分析用正向描述就是：

　　日常教學和練習中學習和掌握的知識==〉演示項目==〉分階段項目==〉綜合項目==〉勝任企業實際開發需要。

　　附注：有了好的項目還要有好的訓練方法(這個另外立文討論)，最最基本和重要的一條就是：絕對要指導學生親自動手做，而不是看和聽，所以盡量不要選擇有現成代碼的項目，演示用的項目也最好不配發代碼，讓學生能夠跟著做出來才是真的掌握了。

　　上面闡述了Java對項目的態度和基本選擇方法，這里再把其中幾個重要的、與眾不同的特點闡述如下：

　　1：真項目

　　項目一定要真實，要是企業實際應用的，不能是教學性的項目，否則會脫離實達不到項目實訓的效果。還有一個一定要是最新的項目，企業的要求也是在不斷變化的，應用技術的方向和層次也在不斷變化，這些都體現在最新項目的要求上，舊項目所要求的技術和層次很可能已經過時了，根本達不到訓練的目的。

　　Java的做法是：沒有固定項目，每個班做項目之前會從企業獲取最新的項目需求，然后經過挑選和精心設計，以保證既能訓練技術，又能得到實際的開發經驗。這樣實現了跟企業的同步，企業做什么，我們就學什么，然后也跟著做什么。

　　2：真流程

　　開發的流程也要跟企業的實際開發保持一致。從項目立項開始，到需求分析、概要設計、詳細設計、編碼、測試的各個環節，都要完全按照真實的開發流程來做。

　　**年以上的`開發經驗，同時具備多年的項目管理經驗，所以能夠完全按照企業開發的流程來訓練學生。

　　3：真環境

　　開發的環境也要跟企業一樣，包括常用的開發工具、開發平臺、應用服務器、常用插件、測試工具、項目管理工具、項目管理文檔等等。

　　Java的做法是：構建跟企業完全一樣的環境，然后跟企業開發一樣，分團隊開發。老師就相當于項目經理，一個班分成多個小組，每個組有自己的TeamLeader，大家分工合作，共同完成項目。

　　4：真開發

　　這是Java最與眾不同的一點，Java深知：軟件是做出來的，而不是聽出來或者看出來的，企業需要能實際開發的人員，而不是只聽過、看過但不能做的人。所以Java十分強調：項目一定要讓學生動手寫出來。

　　Java的做法是：老師做為項目經理，帶領著大家一起去做需求分析、概要設計、數據結構設計、接口設計、重要業務流程的分析設計等，然后由學生們分團隊進行開發，實現整個項目。這里有幾個與眾不同：

　　(1)：現場帶領學生一起做分析和設計，而不是預先做好了來講講。因為需要學生學習的是分析設計的過程和方法，而不是已經做好的結果。

　　(2)：Java選用的項目基本都是企業最新的項目，很多都是Java的學生和企業在同期開發,所以是不配發源代碼的。這樣也斷絕了學生的依賴思想,認認真真去開發。可能有同學會問：為什么不選擇有源代碼的項目呢,那樣還可以參考學習啊!

　　這是一個典型的誤區：覺得通過看人家的代碼能夠加快自己的學習。這個方法對有經驗的人來講是對的，但是對于還在學習期間，沒有經驗的學員來講，就是一個認識的誤區了。因為你也許能看懂代碼的語法，但根本看不懂代碼背后的含義，看不懂代碼的設計，看不懂為什么要這么實現，看不懂代碼所體現的思想，其實，看了跟沒看沒有多大區別。

　　事實上，Java界最不缺的就是代碼了，那么多開源軟件，小到一個工具，到企業級ERP都有開源的,而且很多都是大師級的作品,說實話比你參考的那些代碼質量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于達不到那個水平，看不懂代碼背后所體現的設計和思想以及為什么要這么做，效果也就不好了。

　　**年的培訓經驗，友情提示：在初學階段，看一千遍，聽一千遍，都不如自己動手寫一遍所達到的學習效果。自己能寫出來的功能才是你真正掌握的功能，而不是你看得代碼或者是聽老師講的，就算講過看過，但是自己做不出來，那都不算會。

　　**年以上的開發經驗，同時具備多年的項目管理經驗，所以能夠完全按照企業開發的流程來訓練學生。

　　3：真環境

　　開發的環境也要跟企業一樣，包括常用的開發工具、開發平臺、應用服務器、常用插件、測試工具、項目管理工具、項目管理文檔等等。

　　4：真開發

　　(1)：現場帶領學生一起做分析和設計，而不是預先做好了來講講。因為需要學生學習的是分析設計的過程和方法，而不是已經做好的結果。

　　當然不排除有這樣的高人是能夠完全能理解和掌握這些大師級作品的，但估計不會是剛開始學習Java開發的學生，所以Java根據多年的培訓經驗，友情提示：在初學階段，看一千遍，聽一千遍，都不如自己動手寫一遍所達到的學習效果。自己能寫出來的功能才是你真正掌握的功能，而不是你看得代碼或者是聽老師講的，就算講過看過，但是自己做不出來，那都不算會。

實訓報告總結范文7

　　會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。經過這一年的學習。我們可以說對會計已經是耳目能熟了，對有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵。學校為了我們能更好的在實際中操作，為我們提供這實訓的機會，也讓我們堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。給我們提供了更好的發展空間。

　　上學期和這次的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的所學的知識和實際沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助提高自身的能力。而學校開這門實訓是為要加強我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石！

　　經過上學期的實訓，我們的技能在一定的程度上都提高了很多，不再像頭一次那樣盲目，不知道該從何下手。此次實訓的過程還是一下的以下面的幾個步驟：

　　1 審核原始憑證。審核過程中看憑證是否真實性、合法性、完整性、正確性、及時性。根據原始憑證做出各筆業務的會計分錄。

　　2根據會計分錄編制記賬憑證。在編制記賬憑證是要確保記賬憑證各項內容必須完整，記賬憑證編號要具有連續性，最重要的是記賬憑證的書寫應清楚、規范，證可以不附原始憑證外，其填制記賬憑證時若發生錯誤，應該重新填制，或使用正確的修改方式進行修改。以及填寫完后要責任到位。

　　3 登記現金日記賬。

　　4、登明細賬。其中具體包括：三欄式明細賬、數量金額式、多欄式。在登賬過程中要過細，不然很容易造成錯誤；在登記數量金額式時，數量要永續盤存，其他的根據該業務的發生情況填制。

　　5、“T”形賬匯總。這是為登賬所做的準備，它能反應這期間業務發生進有哪幾個會計科目，并且能清楚的看到其借貸所發生的余額以及最后余額。在匯總時要仔細認真，同時也時在考驗自己的耐力的時候。

　　6、編制科目匯總表試算平衡。這是對“T形賬的匯總,各科目的借貸金額最終是借方等于貸方,如果不平必須從前面的賬中找出錯誤.

　　7、登記總賬，。按照科目匯總表中各科目依次登賬。

　　8、資產負債表、利潤表、現金流量表的編制。

　　9、前面的過程走過后，就開始封賬；并且裝訂賬本。

　　經過以上我們熟悉的過程，然而還時會因為自己的不注意的話出現錯誤，但我們都能使用正確的更正方法改正，比如在記賬過程中，可能由于種種原因會使賬薄記錄發生錯誤，而作為會計人員應運用正確的更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想這是我們在作賬時注意的一點。還有就時在實訓中我們必須做的是原始憑證與記賬憑證、各明細賬與總賬核對等。我想其中有好多人都省略了這一步。對賬可以讓我們更好的發現自己的錯誤，這樣讓自己更清楚，更能很好的改正。

　　這是我第二次的實訓，雖然大一上學期實訓過一次，對這樣的工作也不是太陌生，回想起第一次實訓，當指導老師一聲話下“開始登記憑證”時，面對著實訓時自己辦公桌上的做賬用品，我竟然有點無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在指導老師的耐心直到下，我開始一筆一筆地登記。而現在的我就不是那么的不知所措了，雖然實訓很累，但和上學期的實訓相比我在這次實訓當中有了一定的技能提高，以及在老師的指導下，我們更有信心做好實訓的工作。

　　有句話這么說：“人不能兩次同時踏進一條河里。”時間時流水，永遠不會倒著走。實訓的日子很辛苦，但也忙碌，在忙碌中也充實了自己。

　　現在實訓完了，讓我的知識在實訓中有了一定的提高，經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在實訓的過程中，我在操作過程中發現了自身的許多不足：

　　1、比如自己不夠心細，經常看錯數字或是在匯總的過程中借貸相反，少記，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；

　　2、雖然這幾里，每筆業務的分錄老師都與我們進行了核對，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。讓自己的知識技能能在進一步的提高，讓自己在以后工作中能更好的發展。

　　總而言之，十天的實訓讓我對“填制原始憑證根據原始憑證，填記賬憑證等工作有了更進一步的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望在接下來的.日子里，學校能給我們這些的多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業的學生學好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強，加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的所學的知識及相關的稅法知識綜合運用，了！解會計基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上中工作崗位奠定堅實的基礎。

　　在實訓很累，但是我們知道吃得苦中苦，方為人上人，我們是苦盡甘來，體會到累的樂趣是我們的成功的體現，。我們要很好的掌握書本上的知識并且靈活運用，還要認真的接受老師的指導，在指導中學會更多。我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜。

實訓報告總結范文8

　　一、實訓收獲

　　在實訓過程中，我深刻感受到了自己的不足之處，同時也學到了很多知識和技能。具體來說，我收獲了以下幾點：

　　1、技術能力得到提升。在實訓中，我主要負責的是前端開發，通過不斷的練習和學習，我掌握了許多前端開發的基本技能，如HTML、CSS、JavaScript等，并且還學會了一些常用的開發工具，如VS Code、WebStorm等。此外，我還了解了前端開發的一些最新技術，如Vue.js、React等，為以后的學習提供了很好的基礎。

　　2、溝通協作能力得到提升。在實訓中，我要和其他同事密切配合，互相支持，才能完成任務。這要求我具備良好的`溝通協作能力，能夠清晰地表達自己的想法，同時也能夠理解別人的意圖，避免出現誤解和矛盾。

　　3、問題解決能力得到提升。在實訓中，我遇到了很多技術問題和困難，但是通過自己的努力和與同事的討論，最終都得到了解決。通過這個過程，我學會了如何快速定位問題，如何利用各種資源解決問題，并且也養成了解決問題的耐心和毅力。

　　二、實訓反思

　　雖然在實訓中我取得了一定的進步，但是我也發現了一些不足之處。主要有以下幾點：

　　1、基礎技能不夠扎實。在實訓中，我發現自己在某些基礎技能上還存在不足，如JavaScript的一些基本語法和語義、CSS的一些布局和樣式等。這就要求我加強對這些基礎知識的學習和練習，打牢基礎。

　　2、工作效率還有提升空間。在實習中，我發現自己的工作效率還有待提高。有時候會因為某些小問題卡住，浪費了很多時間。因此，我需要學會更好的利用工具和資源，提高自己的工作效率。

　　3、對于新技術的學習還要更加主動。在實習中，我接觸了一些前端開發的新技術，但是有時候因為時間緊迫或者其他原因并沒有充分學習和掌握。因此，我需要更加主動地學習新技術，及時了解最新的前端開發趨勢，并將其應用到實際開發中。

　　實訓對于我的學習和成長都起到了很重要的作用。通過實踐和反思，我能夠更好地了解自己的不足之處，進一步提高自己的能力和素質，為以后的學習和工作打下扎實的基礎。

實訓報告總結范文9

　　一、實訓目的

　　全球營銷課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于市場營銷專業的學生，在學習完理論課程之后，安排全球營銷實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高同學們對單據填制的相關技能，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿、銀行相關的實際操作。

　　二、實訓要求

　　通過本次實訓，我們應該全面了解和掌握有關單據的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結算方式的技能。通過實訓，使我們能夠達到對每種單據的熟練填制，對結算方式的熟練操作，從而為以后走向相關工作崗位打下堅實的基礎。

　　三、實訓內容

　　（1）國際貿易術語操作訓練

　　（2）三大結算票據練習。學習匯票、本票和支票的一些知識，并根據老師給的票據案例進行票據的改錯。

　　（3）信用正操作訓練

　　（4）選擇韓都衣舍旗下七個品牌中的其一，就買手小組制在中國市場與美國市場營銷測策略差異化進行營銷戰略擬定。

　　（5）對本次專周實訓進行總結。

　　四、實訓具體操作

　　1、首先是老師講解實訓專周的.實訓內容、任務、要求等相關事項。老師要求本次實訓專周分小組進行。我們三人組成了一個小組，然后分工完成自己的任務。每個人必須獨立完成匯票、本票、支票和信用憑證等的填制，五篇實訓日志和一篇實訓總結，小組一起完成的任務就是韓都衣舍買手小組的營銷策略分析報告。在小組作業中，我們選擇的品牌是韓都衣舍旗下的韓風快時尚女裝品牌：HSTYLE。我的任務就是制定買手小組在中國市場上的營銷策略。

　　2、分工完畢后，我就開始在網上搜索韓都衣舍的相關資料，開始了解這個企業及其企業經營、企業運行模式的產品等信息，了解買手小組的營銷模式等。在根據中國女性消費者以及HSTYLE的目標客戶群體進行分析。

　　3、對相關資料有所了解之后，我開始根據所了解的信息和資料制定韓都衣舍旗下的韓風快時尚品牌的服裝在中國市場的營銷策略。在制定營銷策略的過程中，我對中國服裝的電子商務進行了一定的分析，然后根據大的市場環境結合具體的營銷環境制定營銷策略。然后我從產品、價格、促銷、渠道四個方面進行了分析，制定出了韓風快時尚在中國的市場。在結合我們小組其他成員制定的韓風快時尚在美國市場的營銷策略，最后我們對其進行了匯總和整理，得出了韓風快時尚在中國市場和美國市場的營銷策略的差異。

　　4、第一個實訓任務完成后，我們就開始完成自己個人的作業。首先在網上查找資料，了解本票、匯票、支票、單證的填制等相關的資料，再根據查找的和自己的認識對老師給我們發的資料進行單證改錯和根據材料的相關制單資料，繕制相關的單證。

　　5、撰寫實訓日志和實訓總結并提交相關資料。

　　五、實訓總結

　　經過幾天的實訓，我對三大票據本票、匯票、支票及單證的填制有了很深的了解，雖然之前課程中也有學到過，通過這次的實踐讓我體會更加深刻。其次，對韓都衣舍的了解，不僅是企業、品牌的了解，還有關于買手小組制。在之前我一直都不知道有這種模式存在，而且也是目前市場一種新新的職業，個人認為挺有意思的，或許以后我會關注這個職業的發展。

實訓報告總結范文10

　　雖經過了兩次實訓，但第一次未能起到實訓作用，真正起到作用的是第二次。

　　在操作中，根據以往經驗，企業要想在激烈的市場競爭中立足，首先要有明確的市場定位，目標市場要明確，據原有資料顯示，在三個細分市場中，傳統家庭占市場第一位，隨后是時尚家庭，企業用戶次之。

　　在第一季度中，ele公司原有產品elea面向大眾市場，未經行市場細分，為滿足消費者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標受眾是時尚家庭，產品定位高，定價為2700元，屬于高端產品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署，第一季度經營成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場占有率由7%上升到9%，銷售量達101,769，股指為110，股價貢獻98,951，銷售收入183,514。

　　在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產品創新的重要性，沒有推出新品牌;二是盲目跟隨市場，降低了原有品牌的價位，為以后企業發展帶來不利因素;三是預測失誤，對前景過于樂觀，最終導致庫從增多，增加了庫存開支;四是由于una公司的大幅降價，并獲利豐厚，從而導致市場出現價格戰，但不容置疑的是，這不是長遠之計，由una公司后來的業績可以看出，此舉所冒風險之大可以拖垮一個公司!

　　進入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開發了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產品，以傳統家庭為目標受眾，并迎合消費者需求，定價在1,600元左右，該品牌的推出，一方面填補了我公司在該細分市場的市場空缺，開拓了市場，另一方面也滿足了消費者“便宜買好貨”的`需求，順應了市場發展潮流。該季度的運營結果顯示，傳統家庭所占市場份額上升，進而使得該季度總銷量上升，銷售收入提高，股價上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。也是從該季度開始，公司運營順利，一直呈上升趨勢。

　　在第四季度，我公司又開發了一新產品——one，是針對企業用戶特意打造的新品牌。在市場細分中，傳統家庭所占市場份額一直名列前茅，同時也是競爭最激烈的細分市場，針對該細分市場出現的品牌多，價格戰激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場下降，因此適時的轉移目標市場是準確的選擇，而企業用戶市場成為首選，經調查顯示，該市場有廣闊的市場前景，有發展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷做到位，最終取得了良好效果，企業用戶市場占有率上升，占總市場的30%多，也使該季度的市場占有率上升，股價，銷售收入，凈貢獻增多。當然這也與我公司其他產品降價有關。

　　進入第五季度，根據前四季度的運營結果發現，針對傳統家庭推出的bx品牌市場反應并不是很理想，雖該市場競爭激烈，但為了在該市場獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，最大限度的滿足消費者需求，在產品設計方面下了很大功夫。無可厚非，該產品促進了公司銷量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當然各品牌價位的調整也提升了公司的總體利潤。雖說達到了預期目的，但也出現了不足與失誤。

　　在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場占有率，未從長遠利益出發。通過全方位的大幅降價，銷量增加，市場占有率也在冰箱市場排行第一，但公司總利潤，股價指數均下降。

　　總結

　　縱觀六季度的運營結果，不得不承認價格戰給市場造成的影響之大，una公司引起的價格戰使整個冰箱市場的公司無可避免的均卷入其中，冰箱價格不斷下降，企業利潤也隨著該“戰爭”演變不斷下滑，這種策略是一開始的una公司占據市場老大的地位，但隨著競爭的愈加激烈，該策略的弊端愈加明顯，由于該公司未做好充分準備，最終被該戰術拖垮。這也說明一公司如果只是一味的靠降價來獲得利潤，而不注重自身實力的增強，與時俱進，必會被時代淘汰，只會是“來也匆匆，去也匆匆”。因此，要想得到長遠發展，就必須從長遠利益出發，提升自身競爭力，而不能只圖一時之利，盲目使用價格戰。另一方面，不斷創新是企業生存的不可或缺的因素，但在創新的過程中要注重品牌突出，注重企業形象，品牌過多不利于樹立企業品牌形象，應進行適當的品牌整合，提高品牌認知度和美譽度，這也是我公司運營過程中的不足之處。

實訓報告總結范文11

　　Simmarketing是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具可以讓我們在復雜的模擬現實環境中演練學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具銷戰術的決策組織的全部的應用。而本次課設我們小組以實驗14的NEO公司為名以化妝品和手機為主打進行了12個季度的演練，從營銷戰略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環境、實施和修正我們自己的營銷策略，從中獲分析對手的策略、然后組織益匪淺。

　　下面我就以手機為例，介紹我們組的營銷實施步驟。由于科學技術的不斷發展，手機消費者的消費理念日漸向理性與個性化方向發展，在模擬市場里我們和其他小組在圍繞手機產品的競爭非常激烈。如何在激烈的市場競爭中不陷入價格戰和同質化的泥潭是我們一直在面對的'問題，以下從四個階段分析我們小組的市場運行：

　　第一季度NEOA和NEOB。其推廣訴求點側重于技術的先進性和高科技所帶來的生活便利性，但由于我們要求過高產品定價較為合理而且研發了新產品“世界通”，股票也隨之有所上升，雖然第一季度下來我們保持了第一的優勢，但成本的原因優勢不明顯。

　　第二季度世界通。由于“世界通”已經研發出來，所以我們決定馬上推出新產品，我們投放了大量廣告，力求在短時間內迅速提高品牌知名度，手機消費者對各款市場主推手機的喜好程度為總指標，以手機的產品質量、手機的產品外觀、手機的產品價格以及手機的產品功能4個指標為調查的一級指標，結果運行下來我們組開始大幅領先，市場份額占了49%，股票價格756。保持了優勢明顯第一的地位。

　　第三季度NEOA和NEOB以及世界通。我們此季度沒有研發新產品，因為只有4個季度，加上我們高端低端都有產品，市場占有率又大。所以只只做了微調。但占有率有所下降，44%。

　　第四季度。最后一個季度，我們根據市場變化只對銷售量做了略微調整，取消了一切新聞的購買，因為沒有下季度了，這樣做我們可以節省資金。但我們加大了大量的廣告費用。此時我們組取得了明顯的經濟效益和社會效益。市場份額已經慢慢上升到32%，我們的手機產業產銷持續、快速、健康、平穩發展，產業規模增勢強勁。

　　兩周的Simmarketing營銷培訓項目我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：

　　1.營銷戰略：在培訓過程中將面對真實的挑戰，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關鍵點，市場占有率和利潤的關系、品牌戰略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。

　　2.廣泛的商業知識：將廣泛接觸和應用各種商業知識，金融、會計、生產制造、經濟學以及營銷理論都將通過完整有機的考核而得到應用。

　　3.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調查分析報告，從簡單的消費者采購習慣、媒體習慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。

　　4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰略并取得優勢。

　　5.戰略思維：在Simmarketing營銷培訓項目中計劃是至關重要的，所以必須有長期的戰略目標，并且在1-12個季度的市場競爭中不斷發展和應用各種戰略思維。

　　6.競爭挑戰：我們學員組成的營銷小組，代表各自的企業在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段獲得關于市場的實際情況和預測報告，根據這些資料分析市場需求、競爭者動態，從而進一步修正自己的戰略戰術，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

　　這次實訓我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業管理的完整流程，更認識到團隊協作在一個企業中的重要性。

實訓報告總結范文12

　　一、實習目的

　　1.通過實行加深學生對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發學習熱情。

　　2.切身了解山東汽車服務市場現狀

　　3.熟悉汽車修理環境、修理工具。為將來工作打下基礎。

　　4.通過現場維修實習和企業員工的交流指導，理論聯系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析、解決工程實際問題的能力，為后繼專業知識的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。

　　5.維修實習是對學生的一次綜合能力的培養和訓練。在整個實習過程中充分調動學生的主觀能動性，深入細致地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。

　　二、實習內容：

　　完善的維修服務流程，流程如下：

　　（一）汽車保養

　　汽車保養是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何保養。汽車保養需要做的幾項工作：

　　清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的游動間隙是否符合標準；輪轂軸承、轉向節主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規定。

　　檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動發動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

　　機油的作用主要是對發動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐??若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。正確的.換油標準是以“引擎運轉時間”來計算的。（自估平均時速：公里/小時）x（100小時/礦物油-200小時/合成油）=換油公里數。

　　汽車換機油的五個步驟：

　　(1)．正確選用潤滑油的質量級別和粘度級別。

　　(2)．選用正規廠家生產的高質量機油濾芯，防止因濾芯質量問題造成的油路阻塞、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果。

　　(3)．換油時要在發動機出于正常工作溫度時關閉發動機，擰開加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專用工具擰下舊濾清器。有條件時應對發動機進行清洗以便徹底清洗掉發動機內的油泥和膠質。

　　(4)．更換新濾芯時要檢查濾芯密封圈是否完好，如發現有變形、破損等要及時更換。裝配濾芯時應將濾芯內灌滿干凈潤滑油，并將密封圈上涂抹潤滑油，以防止在安裝時造成

　　損壞。

　　(5)、機油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲，按要求往發動機曲軸箱內加注一定量的新潤滑油，油尺、油面應在上下刻線之間，裝好油尺、擰緊加油口蓋，啟動發動機快速轉動幾分鐘，檢查油壓是否正常、有無漏油現象，如有異常應及時停機檢查排除。機油切不可加得過多或過少，過多會造成潤滑油消耗過快，發動機運轉阻力增加，燃油消耗增加。過少會造成油壓太低、潤滑不良等后果。

　　汽車保養除了換機油外，還要用電腦檢測儀檢查車各個電控部件是否正常。查看發動機機油液位，發動機冷凍液液位，自動變速器潤滑油液位，（手動變速器潤滑油，由于結構不同不需查看）剎車油油位，動力轉向潤滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓，很多車主看到車輪很扁，以為氣壓不足，而給汽車車胎打氣，直至不扁。實際上這是錯的。太高的輪胎氣壓，造成輪胎過早磨損，在高速公路行駛時，容易發生爆胎，十分危險。輪胎氣壓太低也不好，最好按各車的標準，可查隨車手冊或駕駛員車門側邊的說明標簽。

　　汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間后，會出現沸點降低、污染及不同程度的氧化變質，所以應根據氣候、環境條件、季節變化及工況等及時檢查其質量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。合成型制動液具備很多優點被普遍使用。

　　此外，在更換制動液時應使用專業更換設備，這樣更換制動液更徹底，不殘留雜質，避免出現氣阻，并能有效避免人工更換制動液常出現的問題。如制動發軟、放液（氣）閥的損壞。

　　1、發動機火花塞的更換

　　雖說在時間和行駛里程上沒有更換機油要求得嚴格。但如果長時間不更換火花塞，也會影響發動機工作及壽命。火花塞一般分為兩種，一種是普通型，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬八千公里。另一種鉑金火花塞，這種火花塞由于使用了鉑金材料，因此壽命可達十二萬公里或五年。大多數汽車的火花塞可以自己更換，尤其是四缸發動機更為容易。

　　(1)、固定發動機

　　（2）v6發動機是由四顆螺栓經減振塊固聯在車架上的。為了防止因車禍使車架變形，車架上的螺栓孔有多個，這樣更能夠把發動機合適地固定在車架上。

　　（3）裝變速器操縱桿等發動機部件：固定好發動機后就可以把變速器操縱桿連接到發動機變速箱上。離合器也可以固定在摩擦片推桿上，把車架底部排氣管與發動機氣管相連接好。

　　安裝龍門架、保險杠

　　（4）在龍門架上裝發動機和空調散熱百葉窗以及冷卻油管散熱管總成。把龍門架固定在發動機前面，再裝上保險杠。

　　裝空調鼓風機和轉向助力泵

　　裝半軸

　　（5）將前輪驅動的左右半軸兩端分別固定在車輪和分動器兩邊（手動變速器的左右半軸可互換，自動變速器的發動機左右半軸不能互換）。

　　（6）裝轉向系

　　將方向控制器總成裝在車廂周圍，其通過萬向節與轉向拉桿連接。最后將方向盤調好位置固定在方向控制器總成上。

　　總結：學生社會實踐工作是對學生進行思想教育，全面提高學生綜合素質的重要途徑，它開展的效果如何，將對我們的成才需求產生重要影響。今年寒假期社會實踐活動給參加實踐的同學提供了走出教室，到社會的大課堂上去經受風雨，增長才干，感受服務社會、貢獻才智的喜悅。通過艱苦條件的磨練，培養了同學們不怕困難，勇于克服困難的精神，培養了大家團結友愛，互助互讓，關心集體的良好品質。通過此次社會實踐，同學們真正體會到了什么是理論聯系實際，為什么要在實踐中探索、檢驗真理。他們表示，要更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，在實踐中檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。

實訓報告總結范文13

　　一、實訓目的

　　在學生掌握商品流通學基本理論基礎上，培養學生的實際業務操作能力，為學生今后從事相關工作奠定技能基礎。

　　二、實訓要求

　　要求學生了解商品流通的全過程。在訓練過程中，進行師生互動，要努力提高學生的分析問題和解決問題的能力。針對實踐調查要求學生能提出自己的想法，將所學的知識運用到具體的實踐中，培養學生團結協作的能力。

　　三、實訓時間

　　17周周一至周五，為期一周。

　　四、實訓地點

　　石橋鋪人人樂超市和經管大樓

　　五、實訓內容

　　1.分組準備：學生自由組合3-4人一組，相互分工。

　　2.調查準備：學生對即將去調查的企業進行相關資料收集。

　　3.商品流通認知調查：前往流通企業進行調查。考查其商店選址、店堂布置、商品擺設、顧客服務等。

　　第四天的實訓內容：將我們了解到的關于人人樂超市的相關信息做成PPT，我們小組的PPT內容大致分為了7個方面：

　　1）超市簡介

　　2）超市的選址

　　3）經營規模商品陳列情況：暢銷的商品都放在最顯眼的地方

　　4）倉庫管理

　　5）商品種類

　　6）自有品牌

　　7）實訓小結。

　　六、實訓總結

　　我們結合著自身的購物體驗，以及在人人樂超市實地調研的基礎上，我們這一小組針對人人樂超市提出了相應的建議和意見。

　　1.比如購物的時候，特別是節假日人流較多時，超市會顯得很擁擠，而一些老年人或者殘疾人購物就會很不方便。我們就建議在超市內增添老弱病殘等特殊人群的專用通路，并安排人員對著這一特殊人群進行商品介紹、導購等服務。給他們一種溫馨的購物環境。

　　2.在超市內完善服務實施，導購牌，安全、廁所指向牌等等。

　　3.人人樂超市里面沒有設置商品價格查詢機，有時價標太多擠在一塊，上面的'價格等信息又有些模糊，旁邊又沒有銷售人員，就不能確定其具體價格是多少，就會導致流失購買此商品的顧客或在結帳時產生爭議。所以我們建議在商品種類繁多的地方配置商品查詢機。以滿足顧客需求。

　　4.在客流量高峰期，選購物品繁多與少件的顧客都在一起排隊結帳，導致選購少件物品的顧客等待很久才能結帳，會導致購買少件商品的顧客因要排很久的隊從而放棄所購買的商品，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度。而我們根據這一弊端，建議開設少件物品結帳專用通道，提高購買少件商品的顧客的結帳效率。

　　七、實訓體會

　　轉眼，一周的實訓就結束了，我很感謝學校安排實訓這樣的實訓，以及老師的細心指導。實訓把我們這一學期學習的內容集中的進行訓練，提高了我們的專業水平，積累了實踐經驗。老師耐心指導，我們不會的問題，即使是講過幾次，老師還是會再次更詳細地解說，提示我們一些重要的方法及技巧。對我們做的調研內容進行評析，指出不足，也讓我們了解到學習的重點內容。通過這次實訓，我感受到了做任何事都應該提前做好準備工作。我們了解到實踐得真知，一切學習的知識是要建立在實踐的基礎上。實訓還讓我學到了書本上學不到的東西，感受到了團隊合作，增加我們的閱歷，累積了實踐經驗提高了我們的實際操作能力和應變能力。在以后的學習中我們更知道我們應該學習和掌握的知識，并對以后工作有一定的知道作用。

實訓報告總結范文14

　　一、實訓目標：

　　培養同學的對于外貿單證制作、審核，提高我們學習的實用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎。

　　二、實訓內容

　　1、單據的制作

　　本塊內容是中心和難點，單據按照不同的類型分為不同的單據，其中《托收統一規則》（《URC522》）把單據分為金融單據和商業單據兩大類，金融單據具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業單據具有商品屬性，如商業發票。其中商業單據進一步細分又包括了基本單據和附屬單據。這一塊單據是我們制作單據的重點，基礎單據使用頻率很高，如商業發票、海運提單和保險單；附屬單據則根據在實際業務中，依據買賣雙方的要求進行提供，一類包括進口國官方要求的單據，如領事發票、海關發票、產地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關情況的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。

　　國際貿易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環節前還有審證環節。制單過程中要嚴格要求自己，原則上應做到：正確、完整、及時、簡明、整潔。正確是單據制作中最重要的一條，是單據工作的前提，單據不正確就不能安全結匯。單據的正確主要包括兩個方面，一方面要求單據必須做到“三相符”即單據與信用證相符、單據與單據相符、單據與貿易合同相符；銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關國際慣例相符；對于進出口企業而言，除上“三個相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據必須符合有關國際慣例和進口國的有關法令和規定。單據完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據的所填內容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據的分數要如數交齊，不能短缺。尤其是單據的份數，應避免出錯。及時主要指每種單據都要有一個合理的出單日

　　期。各種單據出單日期合理、可行。

　　繕制和審核國際貿易單證的主要依據是買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內規定、相關國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據，而在信用證項下，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據。

　　2、單據的審核

　　審單主要包括審核并確定已經繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內管理規定、相關國外客戶要求等，如發現不符

　　審核信用證要做到對于信用證中的長出現的不符點要了解，這里我總結了幾點。

　　對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應該在國內。

　　1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細核查。

　　2、信用證上的單價、數量與總金額要與合同相符。

　　3、有足夠的交單時間，這里對于交單日期要格外注意。

　　對于今天的學習有很大的收獲，在以后的模擬實訓中會更加努力學習，掌握更多國貿知識！

　　三、意義和成果

　　1、意義：

　　此次實習是圓滿地完成。我深深地感受到，國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯，應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。我們兩周都一直在做國際貿易實習流程 ,很累 ,很忙 ,但是真的讓我們學到了不少。這個過程使我對國際貿

　　易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。我們要加快我們專業水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發展為我們的國際貿易事業墊好基礎。

　　這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的外貿實務的綜合能力，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎。

　　2、成果：

　　實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經驗，在同學和老師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿易的中間環節多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿易關系開始的，然后就是根據自己的業務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據、發貨、審單等，經過多個步驟一項業務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發盤、還盤、接受等各項業務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據、審核單據時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現銀行拒付貨款的事情。此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿業務，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。

　　四、心得體會

　　通過本次的模擬實訓，我發現以前學習中薄弱環節，為今后的.學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬實訓給我最大的體會就是

　　操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

　　我學到了國際貿易實務中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作提供了非常實際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。

　　最后，通過模擬實習增強感性認識，進一步了解、鞏固已學過的理論、方法，提高發現、分析和解決問題的能力。實驗中的各類單證如信用證、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅有利于我們鞏固所學過的專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，

實訓報告總結范文15

　　通過這次實訓，我對NUKE有了更深刻的認識，在短暫的實訓過程中，讓我深深的感覺到自己，實際運用中的專業知識的匱乏。讓我們真正領悟到“學無止境”的含義。在這次實訓所學到的知識。讓我受益匪淺，這也是我一生中的一筆寶貴財富。這次實訓也讓我深刻了解到，在學習中和同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

　　通過學習影視廣告課，我對影視軟件NUKE有了一定的了解。雖然上課時間不多，但是老師對教學的認真態度和對學生的細心教導，使我對這門課程充滿了興趣。此次課程不僅讓我領略了現在優秀的影視后期制作作品，也讓我的軟件應用能力得到了提高。

　　剛開始學的時候，我還覺得NUKE應該很簡單。可是學了近幾周的NUKE后，卻發現現在我對于NUKE的學習一片茫然。雖然知道一些工具的使用，但當看到那些好的NUKE作品時感覺自己實在是太差了。尤其對于象NUKE這種軟件的學習，自己課后的不斷練習是很重要的。學習的過程其實是在培養興趣，把學習當成一種興趣自然就會學的快，學的明白。

　　NUKE的學習總的來說可以歸納為：打開--導入素材--建立COMP--將COMP拖入時間線--建立固態層--施加特效--輸出（根據需要輸出各種視頻格式）。其中特效的施加最為復雜，也是我們學習的重點。老師在課上不僅受我們以魚，還授人我們以漁，可是疏于課后自己認真練習，刻苦學習，做出來的東西，雖然自己在完成時很有成就感，但失望的后來發現和自己預期的效果差很多很多。本來技術就不強，又缺乏創意，缺乏經驗，缺乏美感，這就是我做不出來的原因把。也知道了，學習軟件就應該多給自己時間練習，熟悉各種工具，練習時反復的去琢磨每個特效的各個功能，多看優秀NUKE作品，看視頻教程和書。學習需要日積月累，付出的努力多自然收獲也就多。NUKE屬于視頻軟件，自然注重作品的視覺效果，這需要我們在美學方面有一定的造詣，思維又創意，有想象的空間。對于影視作品的創作，首先要清楚所表達的思想內容，把自己的創意完全體現在片子里。這樣，做出來的片子風格獨特，給人印象深刻。

　　所以學好NUKE就是要把技術與藝術完美的結合起來。在影視廣告實訓課程的學習中，我們了解了這兩個軟件的功能，掌握了軟件制作影視片頭的工作流程和方法，能在老師的指導下，完成一些基礎的作業，并制作自己。這門課程讓我受益匪淺，也讓我懂得學習過程中要互相幫助，互相學習。

　　實訓記錄

　　日期天次實訓內容與主要收獲

　　第一天上午：開營儀式學院領導院校負責人講話

　　湯老師：對實訓課程做簡單的介紹

　　劉老師：講解職業素能的有關知識，課堂的基本紀律和獎懲制度及處理辦法。

　　下午：1觀看影片，老師講解，對Maya中材質部分做了解。

　　2 老師提供素材，讓我們進行選擇，為大作業做準備。

　　3 選好素材，讓老師觀看之后把所選東西上交。

　　第二天NUKE 是由The Foundry公司研發的一數碼節點式合成軟件。已經過10年的歷練，曾獲得學院獎（Academy Award）。為藝術家們提供了創造具有高質素的相片效果的圖像的方法。NUKE無需專門的硬件平臺，但卻能為藝術家提供組合和操作掃描的照片，視頻板以及計算機生成的圖像的靈活、有效、節約和全功能的`工具。在數碼領域，NUKE已被用于近百部影片和數以百計的商業和音樂電視，NUKE具有先進的將最終視覺效果與電影電視的其余部分無縫結合的能力，無論所需應用的視覺效果是什么風格或者有多復雜。

　　第三天通過分層支持無限多的形狀和筆畫

　　單個節點或者全部的羽化

　　單個形狀的運動模糊

　　獨立的形狀、筆畫和組的屬性與變換

　　動畫關鍵幀和追蹤器

　　制作小作品

　　第四天對昨天作業做點評，分析每個人作品的優點與不足

　　循環克隆與其他筆刷特效

　　混合模式與圖層控制

　　Nuke 6x的重要新特性：

　　3D攝像機追蹤

　　實訓記錄