內勤試用期轉正工作總結14篇(通用)
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編整理的內勤試用期轉正工作總結，希望能夠幫助到大家。
內勤試用期轉正工作總結1
一、從與同事溝通交流與合作的角度來看
在經過這段時間的學習和工作后，我深刻認識到在與同事溝通交流和合作方面的重要性。首先，實踐與理論的結合使我明白在沒有實際經驗的情況下，理論知識是沒有意義的。在工作過程中，我對會計理論有了更深刻的認識。此外，我對人際溝通、合作和協調有了全新的認識，認識到了與人相處的重要性，這也是高效工作的關鍵。
財務部門要求人們做細致，因為每天都與數字打交道。當我剛進入公司的第一天，之前公司財務室的同事十分熱情。我感到由衷感激，因此我與同事交流非常真誠。與他們共事讓我感到無比輕松舒適。在工作過程中，他們對我有很多幫助，包括工作和生活上的，我會向他們請教工作上遇到的問題，他們也非常有耐心地幫助我解決。下班后，我們也一起聊天，分享我們的心得。我的領導也非常照顧我，他總是耐心地解答我的疑問。作為下屬，我完全服從領導的指示。我與其他部門的同事打招呼，與宿舍里的同事相處很好。總的來說，與同事相處融洽，我們可以一起工作，互相照顧。
初入職場時，由于工作的壓力很大，雖然在學校的理論知識相當扎實，但實際工作還是有很大的差距。領導的信任讓我充滿信心，無論如何，我都不能讓領導失望。因此，我只能在工作中不斷地鞏固以前學到的知識。我在財務領域工作了一整年，從創建記賬憑證到登記賬簿、開票、在線申報納稅，再到出具財務報表，我在各個方面得到了很好的鍛煉和學習。由于我勤勉認真，每次都能準確地按照領導的要求及時完成任務，提交相應的財務數據。經過一年的工作，我比較滿意自己的實際成果。在這段工作期間，我接觸到了稅務、成本、材料、銷售和報表等五個類別的內容，接觸到了我以前沒有接觸的知識，體驗到了沒有體驗過的氣氛，人際關系得到了極大的改善。
二、從會計工作方面，如何提升自身能力？
要從以下幾個方面考慮：
1、遵守企業會計準則和會計職業道德
為了加強財務基礎工作，遵守《會計法》的規定，需要規范記賬憑證的編制，嚴格審核原始憑證的合理性，強化會計檔案的管理等。隨著市場經濟的發展，會計相關的經濟政策和法律法規不斷變化，因此，作為會計人員，必須跟隨時代的發展，學習法律法規，以適應新時代的發展。營改增后，需要對企業的成本費用進行涉稅成本分析，對應該獲得增值稅發票的部分必須獲得，規劃化發票獲得，以控制企業的稅務成本。
在費用成本和客戶往來方面的管理中，需要規范港口物資系統的低值易耗品管理，全面建立低值易耗品臺帳，從購買到領用全面跟蹤，方便企業更全面地了解這些價值較低的物資的分布情況，并加強管理。在集團財務制度的基礎上規范成本費用的管理，明確成本費用的分類，重新整理科目和成本中心，加強項目管理，分門別類計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本，為績效管理提供參考依據。對成本發票的獲得、應付賬款的付款期限、發票獲得的流程、入庫單金額核算方法以及付款流程等，制定了相應的流程，并根據商業公司的特點設置了對應的帳套，通過輔助帳中應收系統的客戶，使金蝶系統能夠及時有效地反映財務數據，滿足未來經營管理的.需要。此外，還需對各項收入進行監督審核，制定相應的財務制度。
在企業稅控和與業務、人力部門的配合方面，需要密切關注稅務政策和稅收法規的變化，及時調整企業的稅務策略，確保企業的納稅合規性。同時，需要與業務、人力部門保持緊密聯系，通力合作，充分發揮各自的優勢，共同實現企業的戰略目標。
針對綜合務部、人力和業務等部門所提供的單據，我致力于核算和分析數據，解決與核算相關的各種問題。這些問題包括個人所得稅計算、工資薪酬分配、收入稅收控制和成本降低等方面，并提出合理化建議，以提高公司的周轉效益。我密切與各部門溝通并對其工作提出意見，力求建立良好的合作關系。此外，按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，并及時申報各項稅金。
財務工作是企業經營活動的反映和監督，而我作為基層財務工作管理者，認識到自己是一個強有力的執行者，是公司對外的一個窗口。因此，除了熟悉業務外，我還負責具體的工作和業務。盡管目前部門之間的協作沒有問題，但對于財務暫時沒用或不相關的信息，我沒有主動與其他部門進行溝通和了解，在緊張的工作之余需要充分發揮自身的主觀能動性和工作積極性。我希望能提高工作熱情和責任心，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。
在財務工作中仍有許多待改進之處。盡管集團公司財務管理部下發了《xxx財務管理制度》并且我們學習了財政部《會計工作基礎規范》，對我們的會計工作提出了具體的要求，但在實際工作中還存在許多不足之處。尤其在一些小問題的執行上不夠堅決。為改進今后的工作，需要以下措施：
在做好日常會計核算工作的基礎上，不斷學習業務知識，遵循政策性的方針，針對自身的薄弱環節有針對性地加強練習。向財務主管學習好的專業經驗，提高自身的綜合能力。積極參與企業的經營活動與會議，加強事前了解企業經營計劃，掌握企業工作流程的第一手資料。按照集團公司要求，認真做好財務反應核算工作。在日常工作中按照財務計劃量化自身工作，使企業效益最大化。在實際經營活動中發生與計劃較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差。
進一步推進財務流程，確保會計核算工作規范、從而達到制度化標準。在日常會計核算工作中，按照財政部規范，細致做好工作。要想提供真實有效的、有參考價值的財務分析及決策依據，必須遵循工作規范和企業會計制度。
持續更新知識結構，提高政策水平。應當加強對于碼頭相關知識的了解，因為有時候這些知識對于財務工作也會產生影響。我們應該保持學習的習慣，然后向相關同事尋求幫助，尤其是在面對非財務專業的業務事項時，不應單憑個人的理解，而是應搞清楚之后再著手處理。例如，需要找物資部門的人員指導來分類原材料和各種港口配件，或者與業務部門加強溝通和協作來解決收入問題。人力資源收入薪酬、勞務費用分攤和計時計件工資的處理也需要進一步協調。
最后，希望在未來的工作中能夠盡我所能，全力以赴做好財務工作。
內勤試用期轉正工作總結2
今日是一個值得歡樂的日子，今日是值得慶祝的日子，我最終成功的擁有了自己的一份工作，我今日得到了公司賜予我轉正的通知，我從高校畢業以來，找了許多工作，不知道為何總是在試用期的時候被刷下來，總是有人比我更優秀，但是我今日知道緣由了，由于那些工作都不適合我，我現在已經是XX保險公司的一名正式員工了，我現在的心情就像魚兒跳入大海可以暢游的味道。以下就是我這段時間工作的總結：
一、對于工作的適應力氣很強
我第一次能夠這么順當的適應一份工作，僅僅是負責帶我們生疏工作的人，給我們講解了一番，我就明白了，在這試用期的三個月里，我是越來越能發覺這份工作的'魅力，在入職的第三天就向客戶賣出去一份車輛保險，雖然受理的金額不大，但是也是我的人生中賣出去的第一份保險啊。首先我的腦子里能清楚的記得，前輩是怎么教我們去辨別客戶的，我在看著他第一眼的時候，我就覺得他需要的是一份車輛保險，車鑰匙是新的，確定剛買車不久，作為一個疼惜車的人，確定是想買保險的，所以我一上來就在跟他聊我們公司有哪些關于車輛的保險，這第一步察言觀色我是成功的學到了。與人相互溝通的力氣，我始終以來就不差，我會看臉色說話，并且說出來的話不會讓客戶有一丁點的不開心輕松，這也是我能始終跟客戶聊下去的緣由，也是我能夠很好的駕馭這份工作的重要因素。
二、三個月以來的成果
這個三個月是成功建立我工作信念的三個月，賣出去的保險總金額高達18萬，絲毫不用懷疑，我這三個月，每一個月都是超額完成了領導給我的工作任務，一共賣出保險40多份，其實身保險是最多的，其次就是財產保險，這兩類占主要。但是目前我所負責的客戶還沒有消逝過理賠的現象。當然我也就成為了這一批試用期員工業績的第一名，而我們的最終一名三個月竟然是一單都沒成，這讓我難免有點自滿，最終我也是得到領導的贊許。
三、個人總結，展望將來
在這三個月里，我還沒有消逝過失誤的現象，這就意味著我成為正式員工以后，會遇到恨很多的麻煩，一個人只有在不斷經受挫折的時候，才能不斷的進步，這是永久不變的道理，現如今，我已經成為了XX保險公司的一名員工，從今日起，我將跟公司共進退，全心全意的投入到工作上去，盡可能的在這里實現自己的個人價值，我認為正確而不懷疑，公司有了我的加入，會變得更加的強大，有更輝煌的明天，我將全力以赴。
內勤試用期轉正工作總結3
光陰似箭，轉瞬間試用期即將進入尾聲!作為保險公司一份子來說，首先感謝領導在這試用期的工作中，對我的關懷支持與指導。同時，在這工作期間，有得也有失，現就將試用期轉正工作結如下：
一、提高自身素養，履行自己的職責
今年2月份我步入到XX保險公司，從事保險這個生疏的行業。對于一個剛走出校門從事新型行業的畢業生來說，將會面臨更大程度上新的挑戰和考驗。為了適應當前工作的需要，應當時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素養，特別是增加保險方面的學問，做一個真正的保險人。
做為辦公室一名機要員來說，主要工作就是上傳下達、文件管理、檔案管理以及零碎的事情，這些看似簡潔的事情，做起來卻需要有足夠的急躁，記得第一次拿出文件給領導看時，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥，可是后來將心比心，公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個文件，乃至每一個字，而做為我明顯是微不足道的，達到了培育急躁的良好目的。態度準備一切，在工作中我會連續竭盡全力做好自己的事情。
二、執行做好領導交辦的任務
做為自身來說，除了做好自己份內的事以外，執行領導交辦的事情當然也是理所當然的.。同時我主動協作領導支配的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責，盡量替領導分憂，提高了辦事效率。三、在工作中存在的問題
在這一年中，存在著很多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結出主動有效、簡捷明白的工作方法，缺乏對保險理論與業務學問的深入到到了解。在今后的工作中，我會更加主動努力提高自己，不斷總結閱歷教訓，讓自己的不懈努力締造應有的價值。同時，在工作中如有不對的地方，還需領導批判指出。
我深信，在領導干部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下，XX保險公司會做的更大、更強、更輝煌!
內勤試用期轉正工作總結4
我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細.每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別，但大體方向和宗旨卻都相同.所以，很快我就適應了這里的工作流程，盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的，我就融入了xx這個大家庭，并認真做好自己的本職工作.我喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發展，做出自己最大的貢獻。對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則.團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。
在xx，我的主要職責是營銷中心內勤，負責統計各區業務人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時，負責與各區經銷商核對每月的帳務，資料和信息的傳遞。
三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經銷商對帳來說吧，我要用心的做出近百家經銷商的帳務，專心的做好每一家經銷商的帳，細心的做好各經銷商的.每一筆帳，耐心的與各經銷商對好每一項帳目。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自己的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來.”我對它的理解就是:如果成功了，不要驕傲，繼續努力，以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功.不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩.
內勤試用期轉正工作總結5
轉眼之間，自步入這家公司，時間已悄然流轉至第四個月。在這段時間里，我汲取了豐富的知識養分。初入人力資源部時，面對全新的工作環境與職責，內心充滿好奇。由于并非人力資源專業的背景，且此前未曾涉足此領域，對于人力資源工作的認知相對淺薄。然而，在段總的悉心指導及團隊成員的無私幫助下，我逐步明晰了工作內容的全貌，并從中獲益匪淺。
在踏入公司大門之前，我對物業管理行業的了解僅限于知曉存在物業公司這一概念，而對具體業務運作一無所知。然而，通過與公司成員的互動與學習，我開始意識到自身的知識短板。正如“三人行，必有我師”的古訓所言，公司的每位同事都如同我的導師，他們身上蘊含的知識與經驗填補了我以往的空白。在日常工作中，我有幸從各位同事身上學習到許多前所未有的知識與技能。他們的豐富行業經驗以及在實際工作中的處理方式，對我來說，無疑是一筆極為寶貴的人生財富。通過這些交流與實踐，不僅提升了我的專業素養，也拓寬了我的視野，讓我深刻理解了物業管理行業的多樣性和復雜性。
踏入物業公司，方知物業管理實屬一種日常、細微且辛勞的服務性行業。盡管其地位平凡，但正如其他服務行業所展現的，每家物業公司都應致力于塑造自身的品牌標識，竭誠為業主提供切實可行的服務。唯有贏得業主的滿意與認可，方能奠定公司服務品質的'基礎。當業主的滿足感在言行間自然流露，對物業公司的贊譽不絕于耳，無形中便在公眾心中構筑起正面的形象。物業公司與業主的互動頻密，一線員工是連接雙方的橋梁。員工的專業素養與形象直接影響著公司的整體風貌，任何員工的疏忽在業主看來都是公司層面的失誤。因此，提升員工團隊的整體素質與專業技能，對于推動公司乃至整個行業的進步，意義非凡。
鑒于各種因素，在20xx年11月，我有幸在段總的指導下，組織了一次雙橋區物業從業人員的培訓活動。盡管在此之前我也曾負責過員工培訓工作，但此次培訓的規模相較于以往，明顯更為龐大。因此，在培訓開始前，我進行了充分的心理準備，以應對可能出現的各種突發情況。幸運的是，得益于段總的悉心指導和教導，我們提前做好了充足的準備工作，避免了任何可能難以處理的問題的發生。
在進行培訓的過程中，我們確實遭遇了一些挑戰。部分物業公司的負責人對培訓不夠重視，這導致參與培訓的人數不足，提交的資料也不齊全，從而影響了后續的證件辦理流程。此外，在正式辦理相關證件前，還需要通過一次考核。就培訓的出席情況而言，并非十分理想，我們尚不清楚那些參加過培訓的人員是否都能按時參加即將到來的考核。盡管面臨種種困難，我們堅信在段總的領導下，我們能夠克服一切障礙，順利完成二零XX年度的培訓任務。
自加入公司以來，僅過了四個季度，但我深深感受到了團隊成員以及領導的關懷與支持。展望未來，我決心全力以赴，忠實地履行我的職責，并以實際行動助力公司的成長和發展。
內勤試用期轉正工作總結6
我已經在公司的后勤采購崗位工作滿了 xx 個月，我很高興地宣布我今天可以轉正成為該公司的正式員工。在此之前，我只有一點點對這個領域的涉及經驗，剛進入公司的時候，我對崗位的職責理解比較少。一開始，我認為后勤采購員的工作只是負責拿到公司的采購單去買東西，但是當我接觸到這個領域時，我發現我的想象與現實完全不同。然而，在我的同事們的幫助和領導的指導下，我開始逐漸熟悉和適應這個工作，并于今天完成了我的試用期。
這短暫的 xx 個月的時間讓我領悟到了工作的新方法，并學到了工作的核心技巧。我總結出了以下在這段時間接觸后勤采購中的收獲：
當我加入后勤采購部門的時候，我的主管也意識到了我之前對這個領域的認識很少，所以第一天，他就花時間教我采購的`流程和一些制度管理方面的知識，讓我了解我們后勤采購員需要采購的物品、需要學習的技巧，以及其他重要的知識。在第一天里，我表現得非常認真努力，但是心里有點緊張和尷尬，畢竟其他工位的同事都在忙碌工作，而我坐在那里看學習資料和方法。
第二天開始，我開始跟著組長去做采購，除了學習，我也開始親手實踐。之前我涉及到的采購工作只限于幫助別人買一些辦公用品，但現在，我們要負責公司幾百個員工的辦公物資采購，這個量可真是大得多，所以我們的采購量也更多，我處理的資金也不是省心的小數目，即使有組長在一旁監督和指導，我還是會感到緊張和不安。
通過幾次后勤采購的工作，我意識到我們不能只是憑借采購單去直接向廠商購買物資。我們要先制定好公司的采購計劃，理清需要采購的物品、采購的數量、需要預算的資金等等，都需要提前羅列清楚并向領導匯報批準后才能繼續下一步的工作。在采購過程中，我們也需要進行多方面的比較，如價格、產品質量等方面，秉持公平、公道的原則，讓公司獲得更好的采購結果，即使需要的情況下，我們也需要撥打公司電話進行詢問和確認。
雖然我的后勤工作經驗僅僅只有兩個月，但是我學習到了很多知識：工作必須要非常細致和認真，要有負責任的態度，要擁有與廠商溝通的良好能力，以便達成更好的合作，共同獲得雙贏的結果。我會一直努力學習和進步，爭取讓自己的后勤采購工作做得更輕松、更出色。
內勤試用期轉正工作總結7
到今天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。
我對待工作充滿熱情，始終保持高度的責任感與進取精神，勤奮不息，對所承擔的任務充滿激情。我性格樂觀，善于與人交流，具備出色的團隊協作能力。我具有強烈的責任心，能夠保質保量地完成上級交付的各項任務，并與團隊成員保持和諧融洽的關系，共同成功推進各項工作的開展，與部門負責人緊密合作，確保項目順利進行。
作為剛步入職場的應屆畢業生，我最初對于如何融入團隊以及如何高效完成工作任務感到憂慮。然而，公司那溫馨和諧的工作環境和積極向上的企業文化，迅速幫助我適應了從校園生活到職場角色的轉變。這些正面因素不僅消除了我的緊張感，還激發了我對工作的熱情和投入。
現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：
一、試用期期間工作
在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的`差距；但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
業務方面的工作
1、子夜時段項目
在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。
通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。
隨著時間的推移，九月的節目規劃已經進入最終階段，包括《子夜時分》欄目的內容和呈現方式都已經敲定，與電視臺的合約也已正式簽署。與此同時，我們與智聯招聘及制作公司的合作進展順利，而宣傳策略也在持續優化。《職業早安排》這一節目將于16日在南京生活頻道首次亮相，并且其他頻道也將推出貼近公眾需求的熱門內容，將《都市夜航》塑造成為集多元元素于一體的標志性節目。這一切都遵循著國盾公司的整體戰略規劃，旨在構建一個堅實的信息收集與服務平臺。請將以上內容修改為意思相近但不完全相同的原創內容，保持原文的核心信息不變：在時間的流逝中，九月的節目策劃工作已經進入收尾階段，其中《子夜時分》的節目內容和表現形式已經確定下來，并且與電視臺的合作協議已達成。在此基礎上，我們與智聯招聘和制作公司的深入合作正按計劃推進，宣傳工作也在穩步進行。《職業早安排》將于16日首播于南京生活頻道，同時，其他頻道將致力于展現公眾關心的熱點話題，使《都市夜航》成為一個匯聚多樣元素的旗艦級節目。所有這些行動均依照國盾公司的全局戰略部署進行，目標是搭建一個穩固的信息搜集和平臺建設基礎。
2、華泰項目
根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。
3、印章媒體項目
隨著“商務領航政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿。現代快報已發表完成。
通過這段時間的努力，我已經對公司的運營環境有了全面的理解，能夠大致掌握公司的運作機制。盡管目前尚不具備獨立完成公司或部門特定項目的能力，但我堅信這是個需要時間和經驗累積的過程。鑒于此，我認為在解決問題的技巧和團隊合作能力方面，我還有待提升。為此，我計劃持續學習，以期不斷提高自己的專業技能。
管理主要工作：
我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。
1、流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。
2、年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒08年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位。08年各項目的實施目標。
3、在每次部門會議結束后，我們都會編寫會議紀要，這有助于提升會議的整體效率，并確保所有與會者對會議議題有清晰的認知。通過制定一套明確的會議紀要流程，參與者可以更專注于會議討論的核心內容，而不會被無關信息分散注意力。編寫會議紀要的過程，實際上也是鍛煉個人總結和歸納能力的寶貴機會，它促使我們深入理解并反思自己的工作職責和任務細節。這樣一來，不僅會議的組織和執行更為順暢高效，個人的專業技能也在無形中得到了提升。
4、在初期階段，我已經著手進行了每日工作報告的總結整合。通過回顧團隊成員各自提交的工作日志，我能更加清晰地認識到撰寫工作報告時應遵循的要點。此外，這個過程也讓我能夠梳理出工作中遇到的問題以及學到的新知識，從而為后續的工作提供了寶貴的參考和學習資源。
5、預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。
6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7、值日檢查：完成每天的值日檢查。
內勤試用期轉正工作總結8
我深刻地體會到了從老總到同事踏實認真的態度，讓我更加的警惕,把工作做細.每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁園這個大家庭,并認真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,和公司共同發展,做出自己最大的貢獻.對我而言,不論在哪里,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認真的態度,誠懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原則.團隊精神是每個公司都倡導的美德.我認為,公司要發展,彼此的合作協調是很重要的沒有各個部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處.
在沁園，我的主要職責是營銷中心內勤，負責統計各區業務人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時，負責與各區核對每月的帳務，資料和信息的傳遞。
三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經銷商對帳來說吧，我要用心的做出近百家經銷商的'帳務，專心的做好每一家經銷商的帳，細心的做好各經銷商的每一筆帳，耐心的與各經銷商對好每一項帳目。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自己的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來.”我對它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度,才能工作的更好,生活的更精彩.
內勤試用期轉正工作總結9
我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應了這里的工作流程，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的，我就融入了xx這個大家庭，并認真做好自己的本職工作。我喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發展，做出自己最大的貢獻。對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的`。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。
在xx，我的主要職責是營銷中心內勤，負責統計各區業務人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時，負責與各區經銷商核對每月的帳務，資料和信息的傳遞。
三個月來，在工作中，我發現用心、專注、細致、持久四要素的并存對于提升效率和質量至關重要。以每月與經銷商核對賬目為例，我需用心地處理近百家經銷商的財務數據，專注于每一戶經銷商的賬目細節，細心地審視每筆交易，耐心地確保每一項賬目信息的準確無誤。這種全面投入的工作態度不僅能夠提高工作效率，還能有效減少錯誤，保證工作的高質量完成。
在職業活動中，我深刻認識到提升自我能力與素養的迫切性。首先，通過閱讀書籍來獲取知識，堅持每天抽出時間進行自我充實，保持積極的學習態度，改進學習方法，廣泛吸收各類知識。其次，向身邊的同事學習，工作中始終保持謙遜、求知若渴的態度，學習他們勤奮踏實、實事求是的工作態度以及解決問題的技巧。最后，將理論知識應用于實踐，通過將所學運用到實際工作中，檢驗學習效果，發現不足之處，以此提升自己，避免淺嘗輒止、一知半解的情況發生。
為了出色地完成一項任務，我認為最關鍵的是具備強烈的責任感。當一個人內心承擔起這份責任時，他便會全心投入，力求完美地完成任務。這種對工作的熱愛，往往能夠激發工作對他的回報，形成一種良性循環。公司經常倡導員工應專注并全力以赴地履行各自職責，這實質上是一種無形的責任感，不斷地激勵和推動我們向著這一目標前進。在這個過程中，持續的自我提升和優化成為自然而然的選擇，以期在專業領域達到更高的境界。
在人生的旅途中，“勝不驕敗不餒，從頭再來”這一理念深具智慧與力量。成功之時，我們不應自滿，而應將其視為前進的動力，不斷追求更高的目標，以期達到更為輝煌的成就。遭遇挫折時，我們也不應沮喪，而是要從中汲取經驗教訓，為未來的嘗試做好準備，直至最終實現目標。無論成敗，持之以恒的積極態度都是通向成功的鑰匙。在工作與生活之中，保持樂觀的心態能夠幫助我們更好地應對挑戰，更加高效地解決問題，同時也能讓我們的生活變得更加豐富多彩。樂觀不僅是一種態度，更是一種力量，它能激勵我們在面對困難時勇往直前，不斷超越自我，最終實現個人的價值與夢想。
內勤試用期轉正工作總結10
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了海納百川的胸襟，恨地無環的豪氣，執著堅定的信念。
回顧這段時間來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過學習與工作，工作模式上有了新的突破，現將行政后勤工作情況總結如下：
一、行政后勤的日常管理工作
行政后勤是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進。行政后勤的工作千頭萬緒，簡歷的初步篩選、接待面試人員、文書處理、檔案管理、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，基本做到了事事有序。
積極和有關人員交流、溝通，及時了解情況、工作進度，將問題反饋到分部主管，以便相關人員在最短時間內掌握工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。認真做好公司的文字工作。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂;
切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、福利等商品的采購、調配和實物管理工作。切實做好公司通訊費、水電費、日常用品的購買及購買員工生日禮品等費用的支出情況，嚴格按照程序核定使用標準;
二、加強自身學習，提高工作水平
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過鍛煉都有了一些的提高，保證了各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今后努力方向
雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第一，許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;
第二，有些工作還不夠細致，一些工作協調的不是十分到位;
第三，由于閱歷等原因，有時考慮不夠周全。
我應努力做到：
第一，加強學習，要對公司的'統籌規劃、當前情況做到心中有數;
第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;
第三，注重形成良好的工作氛圍。不斷改進對其他部門的支持能力、服務水平。
公司的工作環境是融洽的。是領導的關愛，同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感，我愿以更積極的態度，更嚴謹的工作作風為大家更好的服務。
內勤試用期轉正工作總結11
我來公司工作已快半年時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了xx，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的幫助，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。
更感謝領導的器重和關照，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。這些都增強了我協調工作意識，這半年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿意，可是工作中，出現了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領導歉意，我自己認識自己身上有很多的.缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。
一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表情況
此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向領導證實自己業務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能控制風險。
二、辦公室日常工作總結
作為全國部的銷售內勤，我知道崗位的重要性，銷售內勤是一個承上啟下、需要溝通、協調左右、聯系八方的重要樞紐等，為銷售業務人員做好保障。半年多期間，我對銷售內勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。準備發貨資料(彩頁、樣品等)，提供客戶所需的文件，銷售表格的整理，等各項工作都需要認真的去做，面對這些繁多的日常事務，要有頭有尾，有安排有跟蹤，(例如快遞件及時的跟蹤，有時間就去查一下網站，問問客戶，貨物收到否)。
在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、把握市場最新變化資料的收集，為業務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務同時也要增強自我協調工作意識。
經過半年來的努力，我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效
三、今后努力的方向
半年來，本著愛崗敬業的精神、開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在有次發貨過程，沒有及時跟蹤貨物，至使貨物晚到客戶手中。跟蹤工作做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：
第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫藥專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;
第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手
第三，用心、細心、耐心、虛心。
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。
內勤試用期轉正工作總結12
這個月是我來到公司的第三個月了，現在已經十月底了，一晃眼，三個月的試用期也已經過去了。回想起過去的點點滴滴，我發覺自己也已經有了很大的進步，不管是從自己的職業素養上，還是平常的工作狀態上，都有了確定的提升。面臨即將轉正的時機，我很感動，與此同時，我在此也想在此做一次轉正總結，希望可以關懷到以后的工作。
試用期這三個月并不漫長，時間慢慢的消逝，讓我在不知不覺中就抵達了現在。而轉正也即將來臨，這是讓人欣喜的。但在這欣喜之下，我還有更多的感慨和心得。這是我這三個月里對自己的總結，也是對這份事業的一次總結。
三個月前，我剛剛高校畢業，那時候有點迷茫，不知道自己該做什么事情，直到后來到了我們公司之后，我才發覺，愿來生活是需要激情的。我看著同事們每日都激情滿滿的樣子，突然覺得自己很頹喪。漸漸的，受到公司這個大集體的影響，我也開頭變得開朗起來，也會在工作當中找到重點，然后加以爭論了。公司每天都會有開早會的習慣，早會上也會邀請員工做前一天的工作小結，所以早會也是一個可以讓我們學習的機會。看看他人是怎么工作的，看看他人的'工作中存在的閃光點是什么。這些都是可以去學習的地方。
后來經過自己漫長的學習，也經過自己不斷的挖掘和詢問，我在這個工作中，從大家的身上都學到了很多的學問。有些學問可以用在我們的工作當中，而有些學問卻是可以善用一生的。學習是一件可以讓人進步的事情，也是一件可以帶來希望和期盼的事情。只有懂得提升自己，才有連續贏得機會和可能，所以不管如何，我認為正確而不懷疑自己都可以在將來的迷霧之中找到方向，打一場漂亮的勝仗!
不管怎么說，這三個月我工作特殊充實，不僅要每日完成任務量，每日也要做出一些新突破，多學習一些，讓自己變得更強一點。將來轉正之后，我會重新樹立新的目標，去爭取新的機會，始終往上走，始終努力下去。我也會珍惜工作當中的分分秒秒，讓自己的工作更加的精彩，不辜負公司對我的信任，不辜負公司的領導、同事們對我寄予的期盼。
內勤試用期轉正工作總結13
轉眼之間，我來到公司已經四個月了。在這四個月中我學習了很多新知識。剛到人力資源的時候，對一切工作都感到新奇，因為我學的并不是人力資源專業，之前也沒有做過這方面的工作，所以對人力資源工作知道的也有限。但是在段總和同事的盡心指導下，我逐漸了解了工作內容，并且受益頗多。
在未在公司工作之前，我從未接觸過物業管理行業，僅僅知道有物業公司，但對于公司業務并不熟悉。通過接觸公司的人和事，使我明白了自己的不足。“三人行，必有我師”，公司的每一位同事都是我的老師，在他們的身上我學到了很多以前都未曾接觸過的知識。他們的豐富經驗和工作行為對于我來說，就是一筆寶貴的財富。
來到物業公司以后才知道，物業管理是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務性工作，但它和眾多服務性行業一樣，每個公司都需要樹立自己的形象，為業主提供實實在在地服務，只有業主滿意了才會認可我們的服務。業主滿意了在言談舉止中就會流露出對物業公司的認可，長此以往，物業公司就在人們心中樹立一個美好的形象。而物業公司的從業人員就是接觸業主最多的人，在工作中員工的形象就是企業的形象，員工的過失對于客戶來說就是企業的過失，所以提升從業人員的`整體素質、專業知識對一個公司甚至一個行業來講尤為重要。
介于以上種種原因，在20xx年11月我幸在段總的指導下組織了雙橋區物業從業人員的培訓。雖然在以前的也曾組織過員工培訓，但與此次相比，規模相差甚遠。為此，在培訓之前我也做了大量的心理準備以應對隨時發生的臨時狀況，幸好有段總的細心教誨，使我們在培訓之前做足了準備，并沒有發生難以應付的事情。
但在培訓中我們也遇到了一些問題，由于部分物業公司負責人的不重視，導致培訓人員不齊，資料上交不齊，影響了下一步的辦證工作，而且在辦證之前還有一次考試。單從培訓來看人員出席并不理想，不知道考試的時候參加過培訓的人員是否能夠全體參加考試。雖然有困難，但我們相信在段總的領導、協調下我們會圓滿的完成20xx年度的培訓工作。
雖然我來公司只有短短的四個月，但領導和同事都給予我很大的照顧，在以后的日子里我會盡我的能力做好本職工作，為公司的發展盡一份力。
試用期結束了。現對試用期的工作總結如下。
一、內勤崗位
工作作為公司銷售內勤，我深知本崗位的重要性，內勤是一個服務于公司全體員工的人員。對公司各個部門同事必須做到有求必應，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到更好“的一個目標，認真積極的完成了以下本職工作：
1、負責公司內部銷售人員的服務工作。包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理、保管與領取。
2、負責公司整車訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結算、發車事宜。
3、負責公司內部文件的傳達、執行。
4、負責與xx廠家內勤、財務以及集團各公司之間各業務的溝通協調。
5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展，為銷售旺季打好基礎。
二、簡述工作情況
1、在內勤工作崗位工作過程中，能夠積極主動全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我，始終保持謙虛、謹慎的工作態度，虛心向同事學習，積累經驗，努力把工作做到最好。
2、在工作期間，豐富業務知識、提高工作能力，不斷的給自己充電，積累產品業務文化知識。在做好本職工作的基礎上，附帶銷售車輛x臺，并于20xx年xx月參加全國人力資源管理師三級考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡部分工作的程序，提高工作效率，爭取為各部門同事做好服務保障。
結合上述一年的內勤工作經歷，我也深刻認識到：作為公司的一員，無論在哪個崗位，都應該有強烈的敬業心、高度的責任感、求真務實的工作態度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應該以公司利益為重，切實履行自己的崗位職責，與此同時，更應該發揚主人翁精神，將公司的每一件事情當做自己的事情來做，堅決杜絕“事不關己，高高掛起”的工作心態。
總結一年來的工作，盡管對自身和公司發展都有了一定的進步和取得了一定的成績，但自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我，由于工作經驗的缺乏，導致許多問題考慮不夠周全，在處理問題上方法不夠得當，缺乏創造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我，鞭策自己。努力為公司的發展貢獻自己的微薄之力。
內勤試用期轉正工作總結14
回首上個年度，猶如白駒過隙，隨風而逝。我在xx公司的工作，得益于領導和同事的支持與幫助，發展迅速，融入大家庭。任職期間，努力完善自己的工作職責，不斷突破改善工作模式與方式。在此，將xx年工作的總結列舉如下：
一、內勤日常工作
作為銷售內勤，我非常重視崗位的重要性，并在工作中不斷增強個人交際能力。銷售部內勤是協調左右、聯系八方、承上啟下的重要樞紐。我主要從以下幾個方面展開日常工作：
1、銜接日常業務、客戶服務、處理客戶投訴、及時記錄客戶信息和講話記錄。
2、傳達銷售政策，處理業務信函。
3、安排銷售會議，記錄會議內容，并跟蹤執行結果。
4、推動檔案管理工作，建立客戶信息檔案（包括用戶基本情況、使用品種、數量、價位、結算方式等）。
5、協助處理各種促銷活動申請和費用報銷，了解活動情況。
6、建立銷售分賬臺帳（反映銷售收入、價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款等信息）。
7、設置銷售費用臺帳（反映部門內費用和每個業務員的費用、差旅費、運雜費、普遍或定額包干費用等內容）。
8、統計報表數據，打印并轉發給相關人員。
9、初審并上報銷售經理的差旅費報銷申請。
10、保管處理各類涉及商業機密的銷售資料和數據，保證不遺失或泄露。
11、分析競爭品牌資料，建檔銷售宣傳資料，保持相關數據庫和使用記錄。
12、檢查月度客戶回款額，跟進客戶回款情況。
二、缺點和不足
對太陽能市場和產品技術問題了解不夠深入，產品解釋不夠清晰，大型問題沒有及時解決措施。
過于依賴和相信客戶會帶來不良反應，在交流過程中需注意。今年我要更好地完成本職工作，提高指導能力，以改善市場部的銷售業績。同時，我也會不斷學習技術知識，增強辨別能力，以更好地與客戶溝通，為公司利益著想。
三、部門組織建議
下面是我在明年工作規劃中的主要建議：
1、建立業務熟悉、穩定的'銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，建立具有凝聚力、合作精神的銷售團隊是根基。我會在明年工作中抓好建立和諧、殺傷力強的銷售團隊。
2、完善銷售制度，建立明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的大難題，需要營造讓銷售人員能發揮主觀能動性、高度責任心的工作氛圍。
3、培養銷售人員發現、總結、自我提高的習慣。我會著力培養銷售人員發現問題、總結問題的素質，提高銷售業務能力和綜合素質。
4、實現月月有進賬的銷售目標。根據公司的銷售任務，制定銷售計劃，落實銷售目標并分解到每個銷售人員身上。同時，我也認為公司員工綜合素質、指導方針和團隊建設與公司的發展是分不開的。
四：總結
在過去的一年中，我通過不斷努力學習和摸索，獲得了很大的收獲。無論是在工作安排還是處理問題時，我都能慎重考慮，做到能夠自如應對各種情況。我堅信只要認真盡心地去做，就一定能夠做好工作。
作為一名銷售內勤，在這個崗位工作了一年之久。雖然在某些時候我也覺得自己很有經驗，但由于思維方式不夠縝密，處理事情時不夠認真，所以常常會出現問題和做出錯誤的決策。我逐漸認識到自己缺乏社會閱歷和處理問題的能力，因此決心在今后的工作中更加注重自我提升和休養，多學習為人處世的哲學，以提高自己的素質。相信只要持之以恒地努力，一定能夠超越現在的自己，并且取得更大的進步！
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