有關市場營銷學的心得體會

　　當我們積累了新的體會時，有這樣的時機，要好好記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編幫大家整理的有關市場營銷學的心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　本人是枕水人家的一名銷售，現在為提升自己能力，開始學習《市場營銷學》，把個人覺得是精髓的部分和個人感悟分享給每一位朋友，因為是為了運用，所以所有名人以及時間部分全部剔除，只留下應用部分。

　　今天寫的是第一章：市場營銷與市場營銷學 中第一節：市場和市場營銷。下面開始就是我的分享了。

　　在寫相關內容前我先寫下我對本節的看法，本節只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述，沒什么有實際應用的，主要強調了顧客是市場的主導者，顧客決定了企業的走向，順則生，逆則亡。要站在顧客的位置上去做規劃，去營銷，不能一味的說“我們”，“我們的產品”。

　　市場營銷可以理解為與市場有關的人類活動，而哪有有社會分工和商品生產，哪里就有“市場”。從企業的立場看，市場是外在的，無法控制的(盡管可以影響)，它是交換的場所和發展增值關系的場所。都是一些基本定義，自己看看大概了解下就行了。

　　市場存在的基本條件：

　　1.存在消費者(用戶)一方，他們有某種需要或者欲望，并擁有可以提供交換的資源。后面那段話就是銷售中Man法則，M是錢，a是決策人，n是需求，用以判斷是否是目標客戶。

　　2.存在生產者(供給者)一方，他們能提供滿足消費者(用戶)需求的產品。

　　3.有促成交換雙方達成交易的各種條件，基本上都是法律

　　行業(賣者總匯)通過促銷(溝通)把商品或者服務交換到市場(買者總匯)

　　市場(買者總匯)因購買商品或者服務，把貨幣以及調研(信息)交換到行業(賣者總匯)

　　注：錢物交換為內環，信息交換是外環

　　市場營銷分三類：

　　將市場營銷看做一種為消費者服務的理論，強調市場營銷是對社會現象的一種認識，3.認為市場營銷是通過銷售渠道把生產企業同市場聯系起來的過程。

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