【優】汽車銷售工作計劃15篇
時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,讓我們對今后的工作做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?以下是小編為大家整理的汽車銷售工作計劃,歡迎大家分享。
汽車銷售工作計劃1
在過去的一年里,我在汽車銷售崗位上取得了一定的成績,我詳細總結如下:
一、銷售業績
在過去的一年中,我通過努力和不懈的追求,成功完成了本年度的銷售目標。通過積極拜訪潛在客戶,建立良好的銷售渠道,并與客戶建立了長期穩固的合作關系。同時,我也學會了如何傾聽客戶需求和建議,并將其轉化為具體的銷售行動計劃。
二、個人技能提升
在過去的一年里,我參加了不少與汽車銷售相關的培訓課程和行業展會。通過這些培訓和展會,我學到了更多關于汽車銷售的專業知識,提升了自己的銷售技巧和溝通能力。這些技能對我在銷售過程中的表現起到了積極的推動作用。
三、團隊合作
作為一個團隊中的一員,我積極與團隊成員合作,共同推動銷售業績的提升。我愿意分享自己的經驗和技巧,并幫助團隊中的其他成員解決問題。我相信團隊合作是實現銷售目標的重要因素,并始終保持著良好的團隊合作精神。
四、客戶滿意度
對我來說,客戶滿意度是衡量一個銷售人員績效的重要指標。在這一年中,我始終把客戶的需求和利益放在首位,并為客戶提供優質的售前和售后服務。通過與客戶的有效溝通和關系維護,我成功地提高了客戶的滿意度。
五、明年工作計劃
在明年的.工作中,我將持續努力,進一步提升自己的業務水平。以下是我的明年工作計劃:
1. 銷售目標:
明年我將力爭超過去年的銷售目標,通過精確的市場分析、客戶關系維護和積極的銷售行動計劃,實現銷售業績的進一步提升。同時,我也將不斷學習和適應市場變化,以應對不確定性因素。
2. 拓展銷售渠道:
明年我將更加積極主動地拓展銷售渠道,包括與潛在客戶保持緊密的聯系,與其他行業相關合作伙伴進行合作等。通過擴大銷售渠道,我將獲得更多的銷售機會,提升銷售業績。
3. 提升專業知識和技能:
明年,我將繼續參加汽車銷售相關的培訓課程和行業展會,以擴展我的專業知識和提升銷售技能。我相信只有不斷學習和提升自己,才能更好地應對市場競爭和滿足客戶需求。
4. 加強客戶關系管理:
明年,我將更加重視客戶關系管理,建立更加緊密和穩固的合作關系。我將保持與客戶的溝通,并及時響應客戶的需求和問題,為客戶提供優質的售前和售后服務。通過提高客戶滿意度,我相信可以實現更好的銷售業績。
總之,我對過去一年的工作總結和明年的工作計劃充滿信心。我相信通過不懈的努力和明確的目標,我可以更好地完成銷售任務,并為公司的發展做出更大的貢獻。我也相信只要我們以客戶為中心,努力提高銷售技能和知識,我們一定能夠迎接未來的挑戰,實現更大的成功。
汽車銷售工作計劃2
作為一家汽車銷售公司,我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的,最主要的來源,其他的都是成本。所以要公司發展壯大,必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作,必須要打造一個優秀的汽車銷售團隊,是優秀銷售人員團結協作的過程。 切合雙菱公司現狀,首要加強銷售人員基本知識的培養和素質的提高,要做好汽車銷售,至少要做到“六懂”,即:
一 懂汽車 掌握構造、性能、性價比分析工具
二 懂市場 掌握行業背景市場大局與市場動態
三 懂營銷 掌握和恰當地運用市場營銷的精髓
四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧
五 懂服務 掌握銷售過程服務與售后服務方法
六 懂客戶 掌握客戶心態消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優秀,還需要“三有”,即:
一 有計劃
遵循銷售規律有計劃扎實推進工作
二 有技巧
遵循客戶心理針對性采取攻心戰術汽車銷售工作計劃三 有恒心 遵循成功規律不斷改進工作和提升
從事汽車銷售工作,不僅需要專業知識,還需要較高的綜合素質。因為很簡單,汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產品、服務。汽車產品和服務具備很強的專業性。
做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經理,我的銷售計劃如下:
首先,1,銷售培訓計劃。在銷售培訓上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構造,性能,與競爭車型的優略比較分析。現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,產品技術更新更快。不培訓就等與落后,對用戶的疑問不能解答,直接影響銷售。在銷售與培訓過程中,及時發現問題,及時解決。快速提高
2銷售流程的實施:對每個用戶進行跟蹤,運用銷售技巧和知識賣車,在賣車的過程中,銷售員的話語行為一定要規范,所簽的合同一定要嚴謹,給用戶的承諾一定要兌現。實事求是。
3提高市場的占有率:搞汽車巡展,回訪老客戶,做廣告,等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶,售后服務等,有些扯皮的客戶,我覺得還是盡量從自身找原因,因為汽車是個特殊的商品,是昂貴耐用消費品,絕大多數人都是靠汽車來養家糊口 ,來生活,沒有人會愿意花錢買罪受的',所以我們要提高市場占有率,把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是:整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售人員的專業性,公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我能完成公司下達的各項任務。
汽車銷售工作計劃3
第一季度結束了,第二季度即將來臨。在新的季度里我的工作計劃如下:
一、銷售顧問培訓
在銷售顧問的培訓上多下功夫,現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,第二季度的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。
二、銷售核心流程
完整運用核心流程,xx給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是x經理常教導大家的話。在第二季度的工作中我們將貫徹xx銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成季度任務的又一保障。
三、提高銷售市場占有率
(1)、現在xx的幾家汽車經銷商最有影響的“xx”“xx”對xx車的銷售夠成一定的威脅,在第一季度就有一些客戶到這兩家公司購了xx車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售xx車是沒有優勢的,他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售xx車時,除個別價格外,幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的.人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)、結合市場部對公司和xx品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對xx車的認知度。
四、當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵
發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
以上就是我這一季度的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻
汽車銷售工作計劃4
在碌的工作中,不知不覺又迎來了新的一年,回顧自己走過的這一年,真是收獲頗豐,感慨萬千,意猶未盡!
xx年是我進入汽車銷售的第一年,也是我人生發生重大變化的一年。15年初,我做出了人生中最重要的決定,放棄了專業和穩定的工作,選擇了汽車銷售。當時是全球金融危機,各大企業都在減薪甚至裁員。不顧朋友和家人的反對,我毅然選擇辭職。事實上,改行的意義早在全球金融危機爆發之前就存在了。大學畢業后的三年里,我一直從事技術相關的職業。由于工作的性質和興趣總是不一致,我在日常工作中缺乏熱情,每天都是被動的工作。我知道繼續這樣下去對公司和我自己都不公平,所以我選擇了離開。我想選擇一份我喜歡的工作,讓我充滿激情。因為我從小就喜歡汽車和與人打交道。此外,汽車與我的專業有點接近。汽車銷售顧問的工作非常合適,但這只是我的想象。最后,在朋友的推薦和自己的努力下,我很幸運地進入了沈蓉大眾,踏上了我的夢想之旅!
記得在沈榮工作的第一天,我興奮地在晨會上說:我帶著一顆充滿激情的心來到這里,感謝領導給我這個機會,讓我實現我的夢想,我會加倍努力,不辜負領導的信任!今天,我可以說我已經履行了我最初的承諾。從xx從20xx月14日到現在,我越來越發現自己真的很喜歡這份工作,每天都在積極學習,工作愉快。忙碌的工作讓我感到特別充實,雖然晚上感到疲憊和疲憊,但第二天早上是迎接新一天的挑戰。特別是當客戶認可或取得一定的成就時,他們的心感到非常滿意,非常有成就感。在之前的工作中,我從來沒有像現在這樣有那么多的快樂和滿足感。現在的工作,無論忙與累,無論有什么挑戰和困難,我都能清楚地體會到自己對工作的熱情。我很幸運!我沒有隨波逐流,人云亦云;我沒有搖擺不定,變了;我沒有失去自己,也沒有效仿。我找到了我想要的工作,把我的想象力變成了現實!
說了這么多內心的感受,總結一下今年的工作。今年上半年,我主要學習和積累經驗。我很幸運地從一個好的大師和一個好的經理那里學習了解并適應了汽車行業,并與團隊合作得越來越好。作為銷售部的一員,我深深感受到了自己的肩負重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的言行也代表了企業的形象。因此,我們應該提高自己的素質,高標準地要求自己。在高素質的基礎上,要加強自己的專業知識和技能。此外,要廣泛了解整個汽車市場的動態,走在市場的前沿。經過近一年的磨練,我在各個方面都有了很大的進步,成為了上海大眾認證的銷售顧問。
20在車市火爆xx20xx年,上海大眾以72.9萬臺的成績獲得全國汽車銷售冠軍,沈蓉大眾以6000臺的`成績獲得全國銷量第一。我真的為我的品牌和公司感到驕傲!從xx自20xx月以來,我銷售了近100輛新車,基本完成了年度任務指標,特別是在xx20xx年11月完成單月銷售**年中,我的計劃主要有兩個方面。在細節方面,提高工作效率。主要包括日常工作安排、時間規劃、團隊合作等。
在xx年中,這方面相對較弱,雖然他們的工作熱情很高,愿意犧牲時間,但畢竟,這會影響他們的身體狀況和工作狀態。總之,在新的一年里,事半功倍。在職業規劃方面,成為一名優秀的銷售顧問,逐漸接近管理。還記得復試的時候,老板問我兩年后的職業規劃是什么時候,我毫不猶豫地說,銷售經理!現在想起來真的很激進。做一個合格的經理比做一個優秀的銷售顧問難多了,需要更多的能力。雖然前進的道路崎嶇不平,但我相信光明永遠在前方,我會一步一步堅持下去!
汽車銷售工作計劃5
我是從事銷售工作的,為了實現明年的計劃目標,結合公司和市場實際情況,確定20xx年幾項工作計劃:
1、建立一支熟悉業務,比較穩定的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,先制定出銷售人員工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法
銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有較強的責任心,提高銷售人員的主人公意識。
3、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷提高的習慣
培養銷售人員發現問題,總結問的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個成熟的檔次。
4、市場分析
也就是根據我們所了解到的市場情況,對我們公司產品的賣點,消費體,銷量等進行適當的定位。
5、銷售方式
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6、銷售目標
根據公司下達的.銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
7、客戶管理
就是對一開發的客戶如何進行服務和促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。不知這分計劃可否有用,但是我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
汽車銷售工作計劃6
一、健全銷售管理基礎
工作重點:
1、認真研究好公司下發商務政策,做好訂貨、進銷存管理;
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能;
5、健全部門各項管理制度,規范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現場5S管理
A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境;
B、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和DMS系統使工作標準化、規范化;
C、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度,激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
A、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務;
B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
C、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,形成習慣。
3、銷售人員管理
A、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;
B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;
C、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業務管理重點
A、數據分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等;
B、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式,做到人無我有,人有我細;
C、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標,在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;
D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊伍競賽常態化;
E、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;
F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃,充分與各部門溝通落實協調分工,制定應急方案,確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理;
二、培養打造優秀銷售管理團隊
工作重點:
1、總結前期管理不足,分析提出改進方案,不斷提升管理能力;
2、以市場為中心,不斷探索銷售創新與服務差異化;
3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續改進;
4、完善各項管理制度和流程,推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設高素質、高專業化銷售團隊。
工作思路:
1、關注KPI運營指標,降低部門運營成本;
2、精細化進銷存管理,根據月度銷售量及滯銷量,結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期,在充分研究內外部環境后,做好月度訂貨分析計劃,提高資金周轉率;
3、銷售創新,協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點,積極推廣品牌活動,緊密關注社會熱點和行業發展,結合車型特點策劃銷售方案,適時開展二手車置換業務,汽車消費信貸業務,精品銷售業務等;
4、做好客戶資源管理,不斷提升客戶滿意度,定期舉辦客戶維系活動,研究分析客戶投訴并處理,客戶問卷,客戶轉介紹等;
5、業務技能持續提升計劃,推行維系微笑服務之星,推行工作高效率之星,開展崗位技能提升培訓計劃,崗位比武,形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍;
6、不斷優化改進業務流程,創造管理效益,在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程;
7、完善獎勵機制和考核,獎勤罰懶,表彰先進,提倡團隊協作精神;
8、團隊長期建設,發現人才,培養人才,對員工職業生涯進行引導和規劃,設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰,關心員工生活注重思想交流;
三、分銷網絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾,達成一致的目標。
2、建立地區分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場,從而更直接、準確、及時的了解市場的變變化情況。
分銷中心統一向轄區內的代理商供貨,代理商直接面向當地最終用戶,不實施批發銷售,代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求,分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量,這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測,對市場的.變化能迅速的做出反應,也有利于價格的統一和運作的規范化管理,不易造成各代理商業務的重疊。
分銷特點
1、直銷
由4S店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4S店→大區總代理→片區代理→終端代理商→顧客
3、特許代理式
4S店→分銷中心→片區代理→顧客
4、品牌專賣式
4S店→片區專賣店→顧客
汽車銷售工作計劃7
一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的,而要實現更高的銷售目標,銷售人才是關鍵。也許有人認為,現在汽車行業很火暴,顧客主動找上門來,所以銷售人員也只是走過場,因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,消費者的購買行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,東風風行做為一個國內老字號品牌,它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團隊,做成泰安汽車行業服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰,好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可,那就是:正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。
2、人員的培訓。在這個信息社會,只有不斷地用知識武裝自己,才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,掌握更多的信息。我們要制訂好計劃,定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性,打造汽車銷售的正規軍。
3、建立激勵機制,增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細匯報),這樣做能促進員工積極性,提高工作效率,實現公司與員工的雙贏。
二、規范展廳管理:
1、推行展廳5S管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養),打造規范化現代化展廳(具體細節制定計劃)
2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確,責任明確,逐漸養成良好習慣。
三、加大對風行品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,最大限度發揮品牌效應的作用,用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人,其中有風行車主,也有待購車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實,本人對風行的深入了解也是近段時間的事,大家都知道,品牌在產品的宣傳中簡單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費者熟悉產品,激發購買欲望,所以,我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳:
1、店面宣傳。包括店面里醒目的`店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展,以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入,廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,DM宣傳,可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識的隨時隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。
四、市場調查、分析與預測
1、知己知彼,百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等,掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)
2、本公司產品的賣點,消費群體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。
4、開發二級市場,充分發揮各個縣城汽貿的作用,前期盡量讓利于二級經銷商,提高公司整體銷量(具體細節制定詳細計劃)
五、完成銷售目標。根據公司下達的銷售任務,要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的,團隊的力量是無窮盡的,代好團隊就是提高銷量,作為部門經理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執行公司章程,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習,始終使自己的思想跟得上公司的發展。
當然,所有的計劃在此都是紙上談兵,俗話說,實踐是檢驗真理的唯一標準,在今后的工作中,我定當努力將這些計劃付諸于實踐中,帶領團隊一起完成領導下達的任務。
計劃只是工作的一個方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。 阿基米德說過:“假如給我一個支點,我將撬起整個地球。”但他沒有找到支點,所以他終究也沒能撬起地球。而今天,假如給我一個平臺,我相信一切皆有可能,因為,未來為我而來。
汽車銷售工作計劃8
一、數據總結分析
作為汽車銷售顧問,必須對數據有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離數據,例如:銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。
在寫總結時,關鍵是寫您上半年完成的業績情況,總任務目標是多少臺車,你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來說話,用數據做總結,分析自己的優勢和劣勢,找出對策。
二、技能的總結分析
對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。
因此,在寫總結時,可以從幾個方面來寫。
1、自己對銷售技巧的總結、琢磨,可以結合讓你印象深刻的客戶來談。
2、參加公司的培訓,獲得的進步;
3、同事、上司的指點,獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。
三、綜合能力的總結分析
優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系,還有和客戶之間的關系。
因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內,其工作范圍一般主要定位于銷售領域,其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。
總之:銷售顧問的工作總結,既是對自身社會實踐活動的回顧過程,又是思想認識提高。通過總結,可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識,從而得出科學的結論,以便發揚成績,克服缺點,吸取經驗教訓,使今后的工作少走彎路,多出成果。
執行銷售汽車是的喜悅銷售流程
1、向顧客演示所銷售的產品和服務,包括試乘試駕。
2、消除顧客的疑慮與抗拒,專業地處理顧客投訴。
3、維持與顧客的良好關系,并及時更新顧客資料。
4、通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進銷售。
5、填寫銷售報告、表卡。
6、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的能力素質。
7、熱愛汽車銷售工作。
8、會駕駛,具有駕駛執照
9、能夠精確了解產品的各項參數。
10、能夠與各部門建立良好的關系,特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。
11、能夠在繁忙,活躍的環境中獨立作業。
12、具有專業的`儀表和積極、熱情的工作態度。
13、能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息,以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法
14、有能力管理自己的時間與工作。
15、正確的電話技巧和禮節。
16、了解最新的車型以及最新的改進技術。
17、了解汽車系統(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產品。
18、了解競爭產品和價格。
19、了解銷售程序、過程和跟蹤程序。
20、了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規格等16/了解進銷標準,并嚴格遵守。
21、會使用計算機。
22、會使用一般的辦公室設備(如電話,復印機,傳真機等)。
23、熟悉與汽車相關法規,消費者相關法規和商業慣例。
24、了解特約店的公司結構和各崗位的職責。
汽車銷售工作計劃9
由于今年上半年的時候我在汽車銷售這個行業中沒有取得什么業績,盡管說部門的主管并沒有因此而責怪我,但是我也還是希望自己能夠在下半年的銷售工作中有所表現,至少也應該要達到這個行業的平均水平才能夠在將來取得一定的成就,因此我打算先制定一份針對汽車銷售工作的工作計劃,希望能夠在下半年之中有著一個較大的進步。
首先便是對現有客戶資料的一個整理,雖然說作為一名汽車銷售來說最為重要的還是客戶的資料,但是其中一部分還是需要自己去聯系的,有哪些號碼是能夠成功撥通而對方也在近幾年有著買車需求的,這些都是需要自己去進行探索的,因此自己應該要將這些進行進行歸納,這樣分層管理才能夠逐步了解客戶的真實需求,最終才能夠讓對方同意自己的訂單。除此之外自己也需要尋找一些新的客戶,每一個來4s店看車的客戶都要觀察好,推薦最適合對方的車型并講解好車的優點,我想這樣的銷售口才自己還是具備的,而客戶最為擔心的估計還是價格問題,只要這方面能夠讓兩邊都滿意的話便能夠銷售成功。
其次則是應該要對現有的銷售知識進行一個補充,合理規劃好自己的工作時間,在下班以后有時間的話可以看一些與銷售有關的書籍,多學習一些銷售方面的技巧,最為重要的還是要深入研究車輛的信息,無論是一些經典的汽車還是今年最新出的汽車都應該要適當了解一番,如果對汽車不了解的話,即便是擁有再怎么高超的技巧都難以與客戶繼續溝通下去,另外消費者的心理也是要進行一定的研究的,這樣就可以看出客戶是否真的對于購車有著需求。
最后則是對自己平時的工作做一些總結與反思,實際上自己工作這么久以來都沒有什么業績,那么我自身一定是有著不足的'地方的,因此我應該要在平時的工作之中找出自己身上不足的地方,想辦法解決自己身上的不足點才能夠讓自己有所進步,因此在下半年的時候我應該要多向公司的一些業績比較好的銷售進行學習,看看他們面對客戶的時候是怎樣做的,或者可以假裝自己是客戶并主動給一些銷售打電話,學習對方的銷售技巧,相信這樣做的話一定能夠有所收獲的。
總的來說將來能夠取得怎樣的成就最主要的還是看我目前的表現如何,是否能夠發現自己業績低迷的原因并彌補自身的不足才是最為重要的,因此我覺得自己在下半年的工作中還應該要更加嚴謹地對待工作。
汽車銷售工作計劃10
在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下:
首先
1、銷售顧問培訓:在銷售顧問的培訓上多下功夫,現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,20xx年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程:完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是劉經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率:
⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的`威脅,在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優勢的,他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。
⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率
⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。
3、當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到的努力。
汽車銷售工作計劃11
在過去的一年里,作為一名汽車銷售員,我感到非常自豪和滿足。我努力工作,取得了一定的業績,同時也積累了寶貴的經驗和技巧。以下是我對過去一年的工作進行的總結:
一、銷售目標的實現
在公司設定的銷售目標下,我能夠超額完成自己的銷售任務。通過精準的市場定位和客戶分析,我成功吸引了大量潛在客戶并促成了銷售交易。我堅信,客戶信任和滿意度是實現銷售目標的關鍵因素之一。
二、專業知識的提升
我始終保持對汽車市場的關注,并持續學習新的產品知識和銷售技巧。我參加了公司組織的培訓課程和行業的相關研討會,通過與同事和專業人士的交流,我不斷提高了自己的專業水平。
三、客戶關系管理
我堅信客戶關系的重要性,所以總是保持良好的溝通和互動。我及時回復客戶的咨詢和需求,并且經常定期跟進客戶,提供優質的售后服務。通過建立良好的客戶關系,我獲得了很多客戶的推薦和轉介紹,進一步擴大了銷售渠道。
四、團隊協作能力
作為一名優秀的汽車銷售員,良好的團隊合作能力是不可或缺的。我積極參與團隊的活動,與同事們密切合作,共同解決問題,共同實現目標。在合作中,我學會了傾聽和尊重他人的意見,并能夠與不同背景和風格的同事進行有效的溝通和協商。
五、自我管理與時間管理
銷售工作要求高效的自我管理和時間管理能力。在過去一年里,我學會了如何合理安排時間,靈活應對各種工作任務和挑戰。我能夠根據工作的緊急程度和重要性,制定合理的工作計劃,并有效地管理和利用時間資源。
六、明年工作計劃
在新的一年里,我將繼續努力,追求更高的銷售業績和客戶滿意度。以下是我明年的工作計劃:
1. 銷售目標的設定:根據市場和公司的要求,我將制定清晰明確的`銷售目標,并制定相應的銷售策略。我將努力提高銷售轉化率和客戶保持率,以實現更高的銷售業績。
2. 持續學習和提升:汽車行業在不斷發展變化,所以我將不斷學習新的產品知識和銷售技巧,以保持自己的競爭力。我將積極參加相關的培訓和展會,與同行和專家進行交流和學習,以提升自己的專業能力。
3. 客戶關系的維護和拓展:客戶關系管理是我的核心工作之一。我將繼續提供優質的售前和售后服務,以提高客戶的滿意度和忠誠度。同時,我將積極開拓新的客戶群體,擴大自己的銷售渠道和網絡。
4. 團隊合作和協作能力的提升:作為銷售團隊的一員,團隊合作是我們共同成功的關鍵。我將積極與同事合作,互相支持和幫助。我將通過分享經驗和知識,促進團隊的成長和共同進步。
5. 自我管理和時間管理的進一步完善:我將進一步提高自己的自我管理和時間管理能力,合理安排工作和生活,提高工作效率和質量。我將努力保持良好的工作狀態和積極的心態,以應對各種挑戰和壓力。
總之,通過對過去一年的總結和思考,我明白了自己的優點和不足之處。在新的一年里,我將繼續發揮我的優勢,改正我的不足,不斷提高自己的銷售業績和專業能力。我相信,通過持續的努力和專注,我將實現更大的突破和成功。
汽車銷售工作計劃12
隨著河北區市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現有市場,作為我山東區銷售經理,我創業激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。
著眼公司當前,兼顧未來發展。xx年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標:
至20xx年12月31日,山東區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類:
根據xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施:
1、技術交流:
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪:
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作重點。
3、網絡檢索:
充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調:
目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
20xx年,將繼續嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領導的帶領下,參與公司戰略性持續改進活動,及時準確做好銷售部的日常工作,對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤,繼續開發新客戶和新產品,配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。
在20xx年的工作中,預計主要完成工作內容如下:
1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調,保證產品的正常發貨,并及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細,并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項,包括在WEBEDI生成ASN和發票,制作紙質收匯單據等,及時回款,對未達帳項積極負責。
8、參加生產經營例會,進行會議記錄,并履行會議的決議情況。
9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件,按照質量體系文件規定完成各項質量活動,并就涉及銷售部部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。
11、增強自己的綜合業務分析能力,學習和掌握產品技術知識,熟練掌握生產流程的相關知識,更好的應用于實際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團結協作,協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題,積極協助領導處理緊急事件和重大事件。
在公司各個部門的積極配合下,預計在20xx年要達成發貨量XX噸以上,銷售額XX萬美元以上的目標。
在xx年的工作中,本部門保證按時完成各項工作任務,本著“公司榮我榮”的精神,提高客戶滿意度,為公司多尋求利潤,為公司的長期發展多做貢獻,為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。
汽車銷售的工作計劃6
走過20xx年,是收獲的`一年。回眸我過去一年的銷售心得,甚有感觸。
在接任展廳經理一職后,我在銷售工作中積極進取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃,順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。
20xx年伴隨著奧運的腳步,相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存,我期盼20xx也是一個收獲的一年,這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個銷售員成長為一個展廳經理,公司對我的期望很高,自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者,這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭,在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。
在新的一年里我的工作計劃如下:
1、銷售培訓計劃:
在銷售顧問的培訓上多下功夫,現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,08年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程:
完整運用核心流程,上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是鄧經理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率:
⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售大眾車是沒有優勢的,他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大眾車時,除個別價格外,幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心。
總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。
⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
⑶、結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
以上就是我20xx年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
汽車銷售工作計劃13
時間轉眼即逝,迎來了20xx年的鐘聲,我將對我今年的工作做個計劃。工作中需要自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。業績代表過去,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間里有更好的突破!為了20xx年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃如下:
一、三個大部分
1、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
二、九小類
1、每月要增加5個以上的`新客戶,還要有到3個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經常對自己說我是最棒的!我是獨一無二的!。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!
20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領下,公司戰略性持續改進活動,銷售部的日常工作,對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤,開發新客戶完成公司產銷的任務。
汽車銷售工作計劃14
與全國相比,西南地區是一個貧窮落后的地區。根據國家西部大開發政策和國家7258號文件的有關規定,我公司特向四川省經貿委、四川省法律改革委員會成員單位提出如下要求和建議:
1.取消低速貨車和微型、輕型貨車的不公平政策待遇,低速貨車還應享受購車補貼、購車費用減半等政策。根據中國汽車工業協會20xx年的統計,低速卡車在農村的銷量遠大于微型和輕型卡車。畢竟低速貨車適合農村道路,農民買得起,對農村建設發展作用巨大。也符合國家發展農業、農村、農民的政策。
2.取消低速貨車的燃料種類。取消低速貨車燃料種類符合NDRC 7258號文件的相關規定,對于西部地區來說,西部地區資源豐富,天然氣儲量巨大;我公司準備全面生產使用汽油、天然氣和其他混合燃料的低速卡車。
3.改善各地區的家庭管理。我司在20xx年銷售過程中發現,在很多地區,一些車管所和交警大隊對低速貨車以及低速貨車的'上門流程并不熟悉。
4.出臺一系列地方保護政策。比如本省生產銷售的低速貨車購置費取消或減半。鼓勵農民購買本省生產的低速卡車和汽車。凡購買本省生產的低速貨車和轎車的農民,均可享受地方財政補貼。
5.設置整車的焊裝線。設立汽車焊裝線,以便我公司進一步完善汽車生產工藝。確保公司具備整車生產、涂裝、測試、焊接能力,進一步降低生產成本。
汽車銷售工作計劃15
一、活動背景
寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度,經多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場提供的、最有影響力的服務,成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合,滿足消費者的`心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結合,提高媒體炒作,促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。
2、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業:了解消費心理,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。
4、針對行業:不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后,將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五、活動內容
1、“關愛兒童成就未來”,由寶馬汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動,吸引了社區眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質生活尊貴夜”,與業主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質生活,與廣大業主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”——寶馬完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區各業主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業主,就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲,直觀現場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現場征集意見和建議
9、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動中,眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著寶馬的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。
六、現場服務
服務一:當天到展臺前登記的業主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現金使用。
服務二:當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。
七、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源,進行大型的聯展活動,把不同行業的資源充分利用起來,達到多贏的局面。
八、聯合營銷
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
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