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服裝店促銷活動方案最新

時間:2024-11-23 08:40:51 服裝/紡織/皮革 我要投稿
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服裝店促銷活動方案最新

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編收集整理的服裝店促銷活動方案最新,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

服裝店促銷活動方案最新

服裝店促銷活動方案最新1

  一、活動時間:

  20xx.7.1-20xx.7.11

  二、活動地點(diǎn):

  xx商場前xx廣場

  三、活動目的:

  提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。

  四、活動主題

  "xx"時尚,活力一夏

  五、活動內(nèi)容:

  1、前期工作:

  a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),主要是價格、場地

  b單頁、海報設(shè)計制作

  c7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報

  d7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料

  2、活動創(chuàng)意設(shè)計:

  a鼓勵鄭州的'年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費(fèi))

  b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、xx元,前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎金,獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

  c活動期間,凡購買"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張

服裝店促銷活動方案最新2

  【商場服裝年底促銷活動方案之返現(xiàn)】

  返現(xiàn)就是終端店在促銷時,規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時,要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力(更多精彩盡在學(xué)堂頻道),所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

  【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】

  商場用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,以達(dá)到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。

  【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

  是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

  抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。

  【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】

  固定的促銷時間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價為主,比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產(chǎn)品入庫,促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。

  【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】

  有的商場實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

  【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】

  在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購買量,對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

  現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時分不清真?zhèn),面對眾多?促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。

  因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

  不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

  【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

  場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

  有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

  【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

  內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

  【商場服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】

  中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時期,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。

  【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】

  主題促銷,是創(chuàng)造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

  是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo);旧,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

  【商場服裝年底促銷活動方案之聯(lián)合促銷】

  服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。

  但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。

  【商場服裝年底促銷活動方案之消費(fèi)券】

  消費(fèi)券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時也可以做。

  這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法,如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會員才八點(diǎn)五折,就不行。

  可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,最好是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會讓顧客不夠重視。

  【商場服裝年底促銷活動方案之買贈】

  從維護(hù)形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。

  選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn),相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

  【商場服裝年底促銷活動方案之會員促銷】

  目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

  【商場服裝年底促銷活動方案之特價專區(qū)】

  很多店鋪都有特價專區(qū),劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,二是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝店促銷活動方案最新3

  一、活動目的:

  1、利用"十一"國慶黃金周的優(yōu)勢,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;

  2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營業(yè)額;

  3、用促銷來回報消費(fèi)者,奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,樹立"塞爾曼"在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;

  4、利用"十一"國黃金慶周,饋贈老顧客,開發(fā)潛在消費(fèi)群體;

  5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

  二、活動主題:

  平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷活動

  三、活動時間:

  20xx年9月26日--20xx年10月8日

  四、活動地點(diǎn):

  各地專賣店

  五、活動內(nèi)容:

  喜迎國慶,金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的.厚愛,特在國慶期間舉行"平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動"。凡9月26日--10月8日促銷期間,在塞爾曼專賣店或?qū)9褓徺I任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠

  滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

  此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。

  六、禮品種類

  1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

  七、廣告的投入

  1、現(xiàn)場招貼宣傳海報

  2、吊旗

  3、POP

  4、借助應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳

  八、平面設(shè)計的使用

  平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

  1、使用時間:整個活動期間

  2、使用地點(diǎn):塞爾曼服飾專賣店或?qū)9?/p>

  3、涉及項目的使用方法:

  A、吊旗

  懸掛在專賣店的天花板上。

  B、POP

  貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

  C、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>

  D、店鋪海報

  將海報放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報,以增加促銷的氣氛。

  E、促銷海報

  使用方法與店鋪海報相同。

服裝店促銷活動方案最新4

  一、 策劃目標(biāo)

  1、 以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽(yù)度;

  2、 穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場的消費(fèi)群;

  3、 使銷售量提升10%。

  二、 營銷狀況

  隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活節(jié)奏逐漸加快,休閑服裝以其輕便,個性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛,占有了一定的市場。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生,因其精湛的手工,優(yōu)質(zhì)的布料,起貨快捷,新潮的款式而名聞,深受各地顧客的喜愛,迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州,與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨(dú)具特色,和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額,成為了以純強(qiáng)有力的競爭對手,影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。

  以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群,據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計,在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生。第一,學(xué)生無固定收入,主要經(jīng)濟(jì)來源于父母,這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一。第二,學(xué)生年輕時尚,充滿活力,更傾向于獨(dú)特富有個性的服飾。第三,據(jù)調(diào)查,他們在選擇服飾時,最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,而最影響其購買的因素是價格。

  三、 SWOT分析

  在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中,以純的這些問題越來越凸顯:第一,以純服飾質(zhì)量口碑較差,使其被消費(fèi)者冷落。第二,以純服飾價格定位不當(dāng),使顧客望而卻步。第三,以純服飾款式樣式不多,容易撞衫。第四,其促銷方式老套,一成不變,提不起消費(fèi)者的興趣。

  針對上述以純服飾的劣勢,第一,本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控,確保消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二,面向?qū)W生這個主要消費(fèi)群,在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,降低成本,以適當(dāng)降低產(chǎn)品價格,提高產(chǎn)品的性價比。第三,引領(lǐng)潮流前沿,注重產(chǎn)品款式設(shè)計,加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度,縮短產(chǎn)品的更新周期。第四,調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。

  通過這些方式,以純服飾的消費(fèi)者將增多,銷售量將增加,品牌的形象信譽(yù)將提升,市場份額將會擴(kuò)大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率,也有其內(nèi)在的優(yōu)勢,具體表現(xiàn)在:以純的LOGO中特有的藍(lán)色,結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象,被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比,其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好,做到了熱情、到位、及時的服務(wù),在這方面有較好的口碑;以純擁有一個強(qiáng)大的設(shè)計隊伍,其強(qiáng)大的設(shè)計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地,采集最新的流行資訊,并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同,追捧的流行時尚,服飾的色彩、款式、比例都有其獨(dú)到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色,體現(xiàn)了健康時尚的特點(diǎn),容易吸引消費(fèi)者。

  四、營銷戰(zhàn)略

  為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,獲得更大的相對市場占有率,增加年度銷售量,我們努力做到從4P中找到有效的策略。

  1、 產(chǎn)品策略

  基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意,本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),制定嚴(yán)格的`產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn),保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā),確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮,這就需要設(shè)計團(tuán)隊的努力,設(shè)計團(tuán)隊?wèi)?yīng)緊跟潮流,擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼,及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師,因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式。其次,在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心,因?yàn)槲覀兠鎸Φ闹饕M(fèi)群是富有個性,充滿活力的年輕人,他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化,沒有特色。

  2、 價格策略

  據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點(diǎn),那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調(diào),那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢,市場滲透性就更高,能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品,還能吸引競爭對手的顧客,提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。

  3、 廣告宣傳策略

  雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高,但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高,而且以純在質(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對這些問題,我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略,提高以純知名度的同時,加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度。

  電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人,廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計,樹立消費(fèi)者心中的品牌意識。

  網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風(fēng)向標(biāo),并展示以純服飾的最新設(shè)計。

  雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。

  還可通過交通載具廣告、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。

  4、 促銷策略

  據(jù)調(diào)查,以純和其他休閑服裝品牌一樣,主要是在換季的時候采取促銷手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動,更有利于提高其銷售量,可以采取一下方式:買兩件打九折,買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎機(jī)會,有機(jī)會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會等促銷活動。

  5、 銷售渠道策略

  現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展,網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式,這也無形中減少了實(shí)體店的銷售量。從這方面來看,我們應(yīng)抓住這一機(jī)會,完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,做到“人人都知以純網(wǎng),家家都愛以純網(wǎng)”。

  也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,選址合適,做到“顧客想買,方便找”。

  五、 總結(jié)

  以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的,致力于為年輕人提供時尚休閑服裝,關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,努力在價格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純,關(guān)注以純,提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。

服裝店促銷活動方案最新5

  一、活動目的:

  1、添加新年氣氛

  2、促進(jìn)銷量,消化庫存(冬裝)

  3、(春裝)新品上市,吸引顧客

  二、活動對象:

  1、追求高品質(zhì)生活的'中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

  2、年齡層為20-38歲的都市女性

  三、活動主題:

  大利是,過新年

  四、活動時間:

  X月23號(大年初一)、24(初二)、25(初三)

  五、參加條件:

  試衣者

  六、活動內(nèi)容:

  促銷注明:新品除外

  1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份;

  2、買一送一:

  凡購滿388元即送指定的百搭背心一件,價值119元

  凡購滿588元即送指定的百搭T恤一件,價值209元

  凡購滿888元即送指定百搭背心和T恤各一件,總價值339元

  3、買衣服,抽利是:

  參加條件:購衣者

  購衣者可憑購買小票到前臺抽利是

  限每票一次

  利是分類:

  18元中獎率30%

  38元中獎率30%

  68元中獎率25%

  98元中獎率15%

  七、促銷成本:

  18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5

  388/(388+119+48.5)=0.698(折)

  588/(588+209+48.5)=0.695(折)

  888/(888+339+48.5)=0.696(折)

  平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)

  八、媒體運(yùn)作:

  主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

服裝店促銷活動方案最新6

  促銷是一個實(shí)戰(zhàn)性十分強(qiáng)的工作,尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使大家更加清晰地明白在一場促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么,壹點(diǎn)嘗試從賣場經(jīng)營管理者的角度,結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果,呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。

  如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和討論,在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都十分之多?墒牵@些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的.活動策劃設(shè)計,對促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少,即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水,幾乎很難有更多實(shí)際指導(dǎo)作用。

  一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是經(jīng)過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù)。站在零售的角度,在這個定義里,有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

  2“、溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

  3“、說服”,這主要指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。

  這三個關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不一樣:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵顧客很多購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

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  一、策劃目的和任務(wù)

  1、樹立品牌形象

  隨著時代的不斷發(fā)展,人們對時尚的概念逐步加深,追求流行美的意識也逐步加強(qiáng),這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

  2、推廣品牌理念

  以“時尚搭配,完美套裝”為經(jīng)營理念,真正推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式:韓版流行,歐美復(fù)古,日系甜美,民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求,并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時間和精力。

  3、提高市場占有率

  在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度,在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,擴(kuò)大市場的占有率,進(jìn)一步提升品牌知名度,使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

  二、當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

  中國服裝市場是一個正在加速擴(kuò)張的市場,消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。

  隨著人們生活水平的提高,服裝購買和消費(fèi)的過程,已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為,成為一種愉悅的個人體驗(yàn),充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,同時還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,高檔需求所占的份額逐漸增大。另外,消費(fèi)者對服裝時尚的追求越來越強(qiáng)烈,對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,服裝消費(fèi)緊跟國際流行時尚。

  在消費(fèi)者其中,女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大,誰就越能吸引女性消費(fèi)者,就越能成為消費(fèi)市場的贏家。女性消費(fèi)市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角,面對龐大的女性消費(fèi)世界,生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客,就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者,從而擴(kuò)大銷售。

  三、市場機(jī)會及問題分析

  當(dāng)今社會,消費(fèi)者主要集中在女性,我們可以集中在女性消費(fèi)市場,女性市場一直是服裝市場的大頭,引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計,排在前十位品牌之間市場占有率不大,眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,中高端市場女裝品牌很少,市場機(jī)會很大。但同時進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費(fèi)者的特色品牌,提高知名度,提高市場競爭力。

  四、營銷目標(biāo)

  第一年完成XX萬件銷量,代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。

  第二年推出更多的產(chǎn)品,擁有10%的市場份額。

  第三年年底,在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

  五、行銷方案

  主要從產(chǎn)品價格,促銷,同時廣告方面出發(fā)。

  1、價格定位

  服裝銷售比較自由,可以具有不同的風(fēng)格,但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價位在300元以下,服裝定價是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位,這樣的價位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,促成交易,提高成交率。

  2、促銷

  采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程,促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受,解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮,建立對產(chǎn)品的信心,以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,增加產(chǎn)品的銷售,提升銷售額。

  注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播,其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù),注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小。

  3、廣告

  整體規(guī)劃

  推廣初期采用突破性的媒體投放策略,以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,結(jié)合廣告推拉力量,力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力,迅速提升市場。

  推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,根據(jù)反饋信息,及時調(diào)整廣告策略,可拉長周期,采取細(xì)水長流方式滲透,保證市場穩(wěn)步增長。

  推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢,低密度,高強(qiáng)度,進(jìn)行沖刺,造成強(qiáng)銷。

  代言人形象

  要求外表漂亮又有內(nèi)涵,具有女性氣質(zhì)。這樣,廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的`差距,引發(fā)女性的心靈共鳴,引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

  報紙媒體

  廣告目的:說明針對女性特有身體曲線研發(fā),引導(dǎo)新審美觀。

  印刷品廣告

  a報紙

  在諸如《XX晚報》、《XX商報》、《XX都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告,能以較大的篇幅,清新的色彩吸引人們的注意力。

  b雜志

  由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體,其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《X》、《XX》、《XX》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明。

  互聯(lián)網(wǎng)

  現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。播放廣告或flash,利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。

  電視媒體

  畫面與音樂相結(jié)合POP廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告,有利于提醒消費(fèi)者,營造氣氛,提高認(rèn)識度,促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂福,中百倉儲,武商量販等。

  節(jié)日促銷,許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié),一般為一年兩次,一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷,以客戶vip形式,給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù),注重客戶得品牌忠誠度,贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會活動,拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,樹立良好的品牌形象。

  六、費(fèi)用預(yù)算

  第一年的預(yù)算包括:廣告,銷售促進(jìn),售點(diǎn)現(xiàn)場展示,消費(fèi)者促銷,在線營銷,公共關(guān)系,渠道津貼,出外推銷,市場研究,新產(chǎn)品開發(fā),銷售培訓(xùn)和支持,物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。

  七、增長效益分析

  第一年的損失控制在XX萬元,期望是不陪,能盈利。并且第二年能盈利XX萬元。

  在頭五年里保持30%的銷售利潤率,投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是XX萬元,期望銷量為X件以售價每件XX元售出,預(yù)計每個產(chǎn)品的可變成本為XX元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資,可能會造成第一年的損失在X萬元左右。收支平衡的計算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破XX件以后開始獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是:

  每件以X元的售價售出。(注:產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價)

  每瓶產(chǎn)品的可變成本為X元。

  預(yù)計第一年的固定成本X萬元(包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計,生產(chǎn)設(shè)備,日常開支,市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用)。

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