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銷售部一周工作總結
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結,它有助于我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握并運用這些規律,因此十分有必須要寫一份總結哦。總結怎么寫才不會千篇一律呢?以下是小編為大家整理的銷售部一周工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售部一周工作總結1
自己從xx年起開始從事銷售工作,x年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,加之全科職工的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,截止xx年xx月xx日,年完成銷售額元,完成全年銷售任務的xx%,貨款回籠率為xx%,銷售單價比去年下降了xx%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%。現將x年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:
一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作
作為一名銷售業務員,自己的崗位職責是:千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執行產品的出庫手續;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的`前提下按時完成任務。
總之,通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要,是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于xx系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位,加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以業務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識,依據客戶需求確定可代理的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品,通過自己對xx區域的了解,代理的品種分為二類:一是科技含量高、附加值大的產品,如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產品售后服務存在問題。二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類產品用量大,但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
銷售部一周工作總結2
20xx年上半年,國家進一步加強了對房地產市場的宏觀調控,多數購房者持幣觀望,面對這樣的形勢,在領導的關心指導及各部門的支持配合下,銷售部全體工作人員迎難而上,埋頭苦干,較好的完成了各項任務,具體工作如下:
1、開展了房地產市場調研工作,對神木西沙地區樓盤項目進行了考察,時刻注意競爭者的各種動向,加強風險防范,及時調整相關方案,確保新項目順利開展。
2、配合工程部與中國建筑科學研究院建筑設計院聯系,確定了沐溪園及C區的戶型面積。與北京東方華臣有限聯系,完成了C區宣傳圖冊和樓書的定稿與印刷。
3、與北元洽談金陜世家C區團購(定向開發)事宜,完成了北元宣傳資料的印刷并已遞交陜煤,目前,正在對北元職工進行C區團購報名登記。
4、做好來訪客戶的接待工作,將客戶姓名、電話、購房意向,目前工作單位和家庭住址等重要信息書面備案,建立客戶電子檔案,為新項目的開展提供重要依據。
5、繼續銷售清華園小區地上、地下車位,做好地上未出售車位的租賃工作。同時,對清華園小區地下室進行了清查與銷售,滿足更多客戶的.需求。
6、收集辦理產權證的并歸類,發現問題及時與業主溝通,盡早替換或補充相關資料。對需變更購房合同的業主,嚴格其資料,明確登記變更手續,填寫變更內容。制作修改辦理產權證所需全體。
7、聯系北京,印制了企業文化手冊和員工手冊,指引和激勵員工自覺地按照企業總體水平、統一標準來規范自己的言行,強化了全體員工的敬業精神,增強了企業的凝聚力和向心力。
8、不斷完善前期開發商與物業委托協議和辦公用房租賃協議的簽訂,配合物業找出物業管理方面存在的歷史問題,拿出整改方案,做好回饋工作,切實加強與業主的溝通,增加小區業主與物業之間的信任與信心。
20xx年后半年,我們銷售部將從發展全局和大局出發,創新工作思路,不斷提高服務水平,提高產品的性價比,開拓更多更好的銷售渠道和目標市場,同時,緊密關注、地方關于房地產政策調整的最新動態,加強與相關部門的溝通與協調,未雨綢繆,搶抓新一輪樓市發展機遇,做出一番成績。
銷售部一周工作總結3
20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年銷售人員工作。
祝20xx年已經過去,回顧過去的一年,我在領導的指導和關心下,在大家的共同努力下,做了一定的工作,但還有很多的不足。今年,我將按20xx年度行政部的整體發展規劃及企業發展方向,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,發揚“以管理者的角度看待發展和管理”的工作作風,本著主人翁精神全面開展20xx年度的工作。
轉眼之間20xx年又過大半年了,在總結過去的同時我們要對這半年來做一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能發飛出更大的進步和成績。
20xx年是我們在開發河南鄭州市場非常重要的一年,對于一個剛剛踏新市場的和工作團隊來說,也是一個充滿挑戰,機遇與壓力開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好自己應該完成的工作和任務。
為此,在總監,集領導的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的.成長為一名職業經紀人,我訂立了以20xx—下半年度工作計劃:
1、在第一季度,以訴訟業務開拓為主。針對現有的老做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達50萬元以上(每件15萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候,以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《乾隆御品馳名商標》或者《中國著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《中國著名商標》,承辦費用達100萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發的,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達20萬元以上。
以上,是我對20xx下半年年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰。
銷售部一周工作總結4
自20xx年xx月正式入職以來,在繁忙而充實的工作中,不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到xxxx地產集團這個集體已經近一年了,在這期間,經歷了我們銷售人員專業培訓,參加了xxxx項目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團隊中,品味先進、人性化的文化。回顧這段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,對過去的一年做如下總結:
一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學習和借鑒不足。
首先,作為一名20xx年入職的的新人,而且對xxxx的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目,尤其對xxxx項目非常陌生,從入職至今,一年時間里,邊學習、集體以及同事們的經驗,邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學習與自我完善。
其次,加入這個團結進步的集體時間尚短,很多優秀的企業文化,豐富的企業底蘊,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中。
二、熱忱的集體、激情的團隊,成就了對于我自己的自我超越。
作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負的重任,作為企業的窗口、的形象,自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標準要求自己,不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能,做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。
從入職到20xx年末,我共銷售出住宅xxxx套,總銷售xxxxxx萬元,占總銷售套數的xxxx%,并取得過其中xx個月的月度銷售冠軍。但作為具有xx年房地產銷售工作的老業務人員,雖然進入時間較短,這樣的一組數字對于我個人而言,還是不夠滿意,希望在20xx年度,會有所進步,有所突破,更好的體現和實現自我價值。
三、強大的集團企業作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸。
新的環境帶來新的契機,但新的環境也帶來了自我的壓力,經歷短短的專業培訓后,在領導的關懷下,在同事的細心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xxxxxx的項目知識,和了解xxxx房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環境,堅定了我作為這個集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心,激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會到無自信,使我在直接面對客戶群體的時候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業、我們項目的信心,更好的完成一個個銷售任務,更好的完成我們的銷售工作。
四、20xx年的銷售工作情況。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。xx月的'成功開盤,使我們xxxxxx成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹立品牌形象的起點。xx期的項目全部銷售,給我們xx期增加了很多信心,xx期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近xx個月的其它項目學習過程中,參觀了市內的一些高檔項目,這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場需求,和在目前的政策大環境下,高端項目的優勢,以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結合xxxxxx高端項目產品越來也多的現狀,讓我更深刻的認識到xxxx土地的特殊性決定了它的不可復制性,以及非凡的潛質。
五、20xx年的挑戰。
在20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售,但結合xxxxxx的整個市場,壓力依然很大。
第一,同比xxxxxx同檔別墅項目,我們的價格優勢并不明顯;
第二,建材和建料方面與其它項目相比,也有一定的劣勢;
第三,而且同地區的別墅項目也很多,勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大,但在我們這樣優秀團隊的努力下,在新的一年中一定會有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
在20xx年里,真的可以用時光飛逝來形容,20xx年的年終總結會好似就在昨天,今年上下群策群力,為的就是能夠交出更好答卷,在這一年的工作中,我首先要感謝領導委以我重任的信任,感謝同事們在工作中對我的關心與幫助。在18年里我個人在工作中學習到了許多,業務水平有了一定的提高。
20xx年初銷售部的工作重心從一期住宅的銷售收尾,轉移到二期住宅及商業的銷售中。今年我主要的工作內容是保證明源客戶錄入系統的正常使用,對爭議客戶的判定,營銷支出費用報銷的預審,同時參與住宅及商業的銷售。
今年淮安房地產市場還繼續實施限購政策與價格備案,加上項目周邊競品樓盤的不斷推新,對到訪客戶數量的影響越來越嚴峻,相較去年來訪量,已經有了明顯下滑,更加珍貴,在我的工作范疇內,今年對銷售顧問錄入明源的有效客戶,沒有按時跟蹤回訪的,一律跨團隊及時分配,保證對客戶的及時維護。同時也大大改善了置業顧問對自身客戶的跟蹤回訪不及時的現象。對去年撞客普遍多的情況,今年加強每日的來訪登記,每日核對來訪登記與明源錄入的情況,基本上避免了一個購房客戶兩個銷售顧問同時接待跟蹤的現象。在住宅及商業銷售方面,積極配合梳理關系客戶,協調好與市場客戶的房源落位工作。
今年在璟和名城項目中已經度過了整整兩年時間,細細回想在工作中還存在明顯的不足,記得今年11月份二期住宅開盤前期,我們都知道客戶的落位是開盤成功的保證,領導帶領我們從9點開始梳理客戶,一直梳理到凌晨,餓了就吃外賣,一連好幾天都如此,我只參與了幾天就感覺的扛不住,而領導及小伙伴們卻毫無怨言,認真負責的將客戶落位完成。這種對工作的認真負責的態度是值得我學習的。除此之外我還將改正在工作中存在浮躁的不足,通過靜下心向周圍人學習,在工作中做到踏踏實實。在20xx年我將與全體同仁一同,在項目目標上同向,與行動上同步,共同創造更好的業績。
今年我還用三個詞來概括20xx年來工作的心得(學習、協作、效率)。
1、學習,向周邊同事學習,學習認真工作的態度。向我們的同行學習,學習好的產品,好的銷售方法,做到取長補短。學習調控下的相關政策,了解并利用好相關的調控政策。
2、協作:進一步加強內各部門之間的緊密溝通、做好與外部各合作單位協作共進。
3、效率:所提出的結果第一,過程第二,其實就是說的效率,現在房地產市場效率就是金錢,提高工作效率,減少資金投入的周期,才能創造更好的業績。
銷售部一周工作總結5
20xx年,我們市場部根據總的安排與部署,在省下達的規定指標基礎上,充分挖掘潛力,層層分解任務,強化業務管理,以人為本,注重人員培訓,加強業績考核,到x月份為止,全市業務收入x萬元,總排名全省躍居第x位,寬帶業務增加x,普通電話添增xx戶,取得了良好的業績,現將20xx年工作總結如下:
一、市場部還采取各種措施,向縣區推廣新業務、新產品
x月份以會代訓,召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論,并歸納出現存問題,從而找出適合本地的資費套餐。x月份根據市場競爭情況向省申請了包月資費套餐,在全市組織推廣。x月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員,參加省培訓,學習業務理論、營銷策劃,對業務推廣有很好的指導意義。
二、基礎管理方面:
落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作,有效的避免了業務收入和成本的流失。
從x月份開始,市場部按照內控流程要求,調整了原來對縣區進行周稽核的制度,改為日稽核、周稽核、月稽核并行,每月盡量安排對縣一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報,對不符合要求的做法通報批評,每月月底x級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核,起到了很好的效果。我現金流差額連續半年在全省屬于情況最好地市之一,沒有因現金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入,市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查,嚴格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費、控制當期欠費,市場部根據領導要求制定了當期欠費回收量不低于xx%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區的共同努力下,到x月份系統內本年新增長期欠費清理完畢,當月調帳數首次低于省要求的最低限額,從連續x個月調帳超過x萬元,達到x月份的x元。
為掌握資源情況,避免資源浪費,市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報,x月份又進行了現場檢查。
今年市場部接手物料管理以來,在網絡部的大力支持下改進了管理方式,把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照,使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用,要求縣區對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端,嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行,有效控制了浪費現象。
三、績效考核方面:改進績效考核計算方法,從多方面入手促進保存量、激增量,提高業務收入
自x月份省績效考核辦法草稿下發,市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下,市場部根據領導要求和本實際情況,制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區對上述用戶高度重視,通過每天逐戶核查,基本上堵住了客戶流失的.漏洞,對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源,又提高了收入,另一方面節省了業務發展費用。
四、存在的問題和困難
1、由于這年集中精力理順基礎資料管理,在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱,造成對縣區業務發展支持不夠。
2、由于省系統準備升級,我很多報表需求無法滿足,計算績效考核指標、分析經營數據給市和縣區支撐部門帶來很大工作量。
下半年市場部從以下幾方面進行改進和提高:
一、加強市場調研:定期到縣區進行現場辦公,與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場,了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。
二、加強營銷策劃和業務宣傳:通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟,及時反饋和分析營銷結果,適時調整營銷思路,改變目前業務發展的低效狀態。
三、加強人員培訓:定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓,將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工,提高骨干員工的傳幫帶作用,切實提高員工素質和工作效率。
四、繼續加強基礎管理工作:繼續加強欠費管理、營業稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區調研,與負責人進行溝通,發現不足并繼續改進。
銷售部一周工作總結6
20xx年共銷售LL:227336盒,比去年銷售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中20xx年3—6月份190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。20xx年1—6月新市場銷售116000盒,老市場115736盒。主要完成的重點:
一、市場網絡建設方面
新開發了xx等省,完地區經理的招聘、考察工作,達到了網絡布點的效果,為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。
二、市場控制
通過公司的大力支持,關閉了太和市場,保證了銷售價格的上升,釋放了市場開拓費用,基本上遏制了低價沖貨、竄貨、場的進一步發展提供了保障,也給以前老業務員提供了一定的信心,市場在穩定發展。
三、費用與貨款回收
20xx年公司銷售費用除了一次xx會議、xx試點會議費用、出差費用外,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上了60天內90%以上。
20xx年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的指導和要求。
四、目前市場分析
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設,但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在0.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發不愿意進行市場投入,將變為情感的銷售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的.情況將可能持續到每個市場的潤利潤在0以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產品的單一、目前利潤,并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。
銷售部一周工作總結7
在公司主要負責市場開發和銷售業務方面的工作xx來,我已經完全的融入到了這個集體里。在這周里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,以下是這周的我的網絡銷售工作總結:
首先要降低成本,應該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質量比較,選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約,節省開支、避免浪費,工程方案設計要合理;內部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分是培養意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業之間時時刻刻競爭都存在,自己業務水平不提高會被公司淘汰,企業不發展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要,關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍,有著良好的工作計劃及習慣,這樣的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:xx產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的.享受到上帝般的待遇。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源:xx維修站;xx維修;xx維修;電腦會員制。客戶服務部的統一化、規范化、標準化,實現自給自足,為以后服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標,利潤xx萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提.高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
三、在管理.上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度
在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
四、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、xx利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創造利潤。
銷售部一周工作總結8
來到市場部工作已有xx。在這xx的時間中,領導給予了我很大的支持和幫助,使我很快了解并熟悉了自己負責的業務,同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖,感受到了市場部人“不經歷風雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。這周在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的努力,各方面均取得了一定的進步,現將我的工作情況作如下簡要匯報。
由于崗位的職責目前我的工作重點:
一是在于服務,直接面對客戶,深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面,企業的`窗口,代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心,處理業務更應迅速、準確。過去的工作中,真正體會到什么才是客戶最需要的服務,工作中點點滴滴的積累,為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外,時刻監控市場動態,為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下,基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。
二是產品的價格管理、客戶管理,具體包括按照相關銷售管理制度,對相關部門進行監督、檢查具體執行情況,提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況,與銷售部一道對客戶實行動態管理,作好客戶滿意度調查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作。
三是領導交辦的其他工作。
通過完成上述工作,使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力,不斷強化的服務意識,遇事經常換位思考的能力,良好的協調、溝通能力,及時發現、解決問題的能力,準確分析、判斷、預測市場的能力,如何保證管理者信息及時、對稱的能力,良好的語言表達能力、流暢的
銷售部一周工作總結9
本周銷售部經過緊張而充實的一周工作,取得了令人驕傲的成績。在全體員工的共同努力下,我們順利完成了本周的銷售目標,達到了預期的銷售業績。
本周,我們始終緊緊圍繞市場需求,做好了產品的宣傳推廣工作。首先,我們全面了解了市場的變化和競爭情況,與客戶保持緊密的溝通,深入了解他們的需求和意見。這為我們做好產品宣傳提供了有力的依據。在宣傳推廣方面,我們積極利用網絡、社交媒體、線下活動等多種渠道,提高了產品的知名度和美譽度,吸引了更多的潛在客戶。
其次,我們在銷售過程中注重團隊合作,發揮了各個崗位的優勢。銷售團隊積極主動地與客戶溝通,解答疑問,提供專業的建議,使他們對產品有更深入的了解和信心。與此同時,我們與市場部、研發部等其他部門緊密合作,及時反饋客戶的需求,提供定制化的解決方案,滿足客戶的特殊需求。這種團隊合作的精神,不僅提高了銷售效率,也增強了的整體競爭力。
第三,我們注重銷售數據的分析與評估,及時調整和優化銷售策略。通過仔細分析銷售數據,我們發現了一些問題和改進的空間。我們及時召開了銷售會議,共同研究解決方案,并對銷售策略進行了調整。我們提供了更加靈活和個性化的銷售技巧和服務,使我們能夠更好地應對競爭和市場的變化。
最后,我們更加注重客戶的滿意度和售后服務。我們始終將客戶放在首位,尊重客戶的需求和意見,關心客戶的'使用體驗。我們通過及時解決客戶的問題和提供專業的售后服務,樹立了良好的形象,獲得了客戶的認可和信任。
總之,本周銷售部在全體員工的共同努力下,取得了令人滿意的銷售業績。我們將以此為基礎,繼續努力,不斷提高團隊的專業水平和服務質量,為客戶創造更大的價值。
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