出差報告3篇(集合)

　　在人們越來越注重自身素養的今天，報告與我們的生活緊密相連，其在寫作上有一定的技巧。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編幫大家整理的出差報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　出差報告 篇1

　　出差時間：xxx

　　出差路線：xxxx-xxxx-xxxx-xxxx

　　出差人：xxx

　　出差地點：到公司薯業談紅薯淀粉合作事宜，考察四平鹽廠

　　出差內容：

　　5月23日：x縣公司薯業討論紅薯淀粉的品質問題;

　　上午：驅車前往宜賓x縣途中，于中午13:00左右到達;

　　下午：與x縣公司薯業李經理和黃總一起討論了公司紅薯淀粉的質量問題。之前公司科技公司通過公司薯業采購的紅薯淀粉存在的質量問題如下：

　　我:

　　1. 細度未達到合格的標準，標準中用100目篩選合格為98.5%，一級品為99%，客戶測試 為96-97%左右，不合格;

　　2. 有灰色不容的雜質，有肉眼可分辨的雜質，灰色不容雜質是由于篩選問題，肉眼可見雜 質還有可能是封裝工藝不合格造成的。標準中為無肉眼可見雜質，不合格;

　　3.斑點(單位面積內的雜質率)，標準中合格為9，一級品為5，客戶測試為11，不合格;

　　4.供貨的生產批次有多個，有跨幅幾個月的混貨現象，以至于質量不統一，給客戶供貨不 規范的體驗，客戶反映使用起來很不放心;

　　5. 產品的包裝袋，很容易受潮;

　　6. 水分，灰分，客戶沒有反饋，但希望工廠按標準執行，客戶反映細度不夠肯定有水分偏 高的影響，會造成顆粒粘連，但是沒有再次提供測驗報告;

　　7.生產日期打碼，希望能打在清晰可見的地方，原先打在封口處的小標簽上，造成封口后 無法看清生產日期的現象。

　　針對以上問題一一與公司薯業管理層進行了商討，總結存在的問題如下：

　　一是設備老化問題：據李經理反映，所有設備基本都已超過十年的使用周期，大部分設備技術落后、年久失修、效率驟降、生銹掉渣等;與同類紅薯淀粉的設備及產能相比，我們基本沒有任何優勢;

　　二是生產現場管理問題：關于生產的產品有異味、有異物、打碼不清晰、生產批次混亂等問題，基本都出在管理上，出現在員工不按標準操作上。

　　以上問題公司薯業在對外銷售過程中，也同樣面臨這樣的問題，導致銷量一直無法有效提升，客戶反饋越來越差。

　　5月24日：公司薯業生產線實地考察，四平鹽廠考察;

　　上午：到公司薯業生產一線進行實地考察，從紅薯脫粉池到制粉的'整個過程，都讓人對紅薯淀粉的品質堪憂。脫粉收購量小、產能不足、脫粉儲備容易變質發酸、缸體生銹掉渣、人員操作不規范等，任何一個方面都無法保障我們的有序合作;

　　下午：驅車前往四平鹽廠，與廠長鄒廠長進行了會面，四平鹽廠年產值20萬噸，上要供給宜賓地區，今年準備再建一條生產線，產能擬消化到成都地區。目前考察之后，主要談了價格。

　　根據本次出差，最后確定的結果如下：

　　1、x縣公司薯業的紅薯淀粉品質改善不可能短期內完成，故不做為主要合作單位，但與公司薯業一起討論設備改善及團隊管理能力提升方面的解決方案制定，向集團公司提報。待公司有了明確意見再確定是否長期持續合作。我們將在六月內找到省內的另外一家紅薯淀粉生產廠談深度合作。

　　2、四平鹽業的食鹽價格在宜賓地區還是很有優勢的，故與x縣公司薯業討論合作，通過李經理他們來推廣食鹽代銷，有機會做到30-50元/噸的價差，成都地區還需要四平做好了打市場的準備再出讓出廠價，我們還有機會再合作。 本次出差產生的費用：

　　1、自駕車油費：700公里*0.6元/公里=420元(有油票)

　　2、過路費：260元(ETC)

　　3、住宿：一晚115元(打折無票);

　　4、餐費：無票，按公司標準執行。

　　請領導審批。

　　出差報告 篇2

　　一：出差時間：

　　xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日

　　二：出差行程：

　　xxxx

　　三：出差目的：

　　了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。

　　四：市場概況：

　　浙江坐墊市場經過05到10的增長黃金期，在經由11、12、13三年的震蕩期。此刻浙江市場已經處于變革的當口，整合的趨勢已經勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經趨于穩定和飽和的狀態，隨著產品同質化越來越嚴重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價格取勝的產品觀念已經是夕陽的余暉沒有很強的戰斗力了。

　　從產品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網布等。

　　總體來說浙江有人口5488萬，800余萬的汽車保有量，50余萬的新車增長量和50余萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33、33%+（100×60%）≈203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多臺州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅僅要展現出強大的產品研發本事，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務本事、盈利模式。

　　市場競爭不僅僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產品的優越性提高對市場的占有率，小廠家則以價格戰和多變的款式贏取部分低端市場。

　　大渠道商經過選擇優勢的一線品牌和龐大的營銷網絡及專業化的管理等優勢一步步的.蠶食小批發商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發和大零售的兩條戰線。

　　小批發商的處境就愈發的困難，本來在資金和渠道上不占優勢的情景下更受到電子商務、大渠道商和產家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產品以款式和價格的小優勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發轉變為零售，僅有很少的一部分批發商有品牌意識和繼續擴展的意愿。

　　終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向于后者，這個問題的原因在于坐墊品牌只是行業內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經營者認為品牌對于銷量的刺激是有限的。

　　所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅僅要比其他廠家有各大的優勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經營模式幫忙終端經營者實現坐墊的銷量。

　　五：走訪的客戶分析

　　六：客戶反應百祥的主要問題和要求

　　主要問題：

　　1，產品的畫冊沒有吸引力，大多數客戶看了我們的畫冊多認為我們的產品比較，大眾普通。沒有異常的吸引力。

　　2、代理的保證金10萬太高，此刻很多小廠家直接采取鋪貨的形式。

　　3、畫冊的效果不能完全展現我們的產品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。

　　4、時間較晚，大渠道商和部分批發商已經在之前就和廠家簽訂進貨協議。

　　5、價格偏高，我們的機編產品和皮革的產品比市面是的高很大一截。

　　6、我們產品的特點其他品牌的廠家都有。沒有異常的優勢。

　　7、后帶圍布包裝不協調。

　　8、對百祥不信任，小部分客戶對我們的歷史存在疑惑。

　　七：浙江市場客戶反映的主要問題

　　1、宏觀經濟不景氣，生意難做，態度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。

　　2、電子商務沖擊太大，瓜分了部分市場。

　　3、浙江市場大渠道商寡頭占據太大的坐墊市場，小批發難以為繼。

　　4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江臺州等生產基地導致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產品，只是缺少能夠賣出去的產品。

　　5、開店的比幾年前增加太大，批發、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰激烈。

　　6、消費者品牌意識還未構成，還沒有消費品牌產品的習慣。市面有的是行業內知名產品，但沒有大眾知名產品。

　　7、產品同質化比較嚴重，產品質量不好區分，甚至有部分終端經營都不明白產品的優劣在哪。

　　8、浙江省限臺令出臺，政策規定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數量對經營的的熱情打擊很大。

　　9、消費習慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車坐墊消費習慣的改變，此刻有車一族并不把坐墊放在一個突出的地位。

　　10、廠家直供4S、美容店等，對批發的生意打擊很大。

　　11、一部分批發商庫存太多在處理庫存。

　　12、溫州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在500以內，小部分在1000以內。

　　八：浙江市場的規劃和建設

　　1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰略。

　　2、準備在杭州、寧波、溫州招市級的區域代理；雪博士在浙江省招省級代理。

　　3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我提議我們公司能夠開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

　　九：本次出差的收獲

　　經過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發方向，并找到了部分的潛在客戶。同時也初步了解浙江市場的產品需求和市場問題，為今后開發浙江市場供給了寶貴經驗和數據。

　　出差報告 篇3

　　考不上大學的后果就是要給人打工，而且還是最低廉的勞動力。你也可以不打工，在家吃閑飯，不過這樣的人屬于有錢人家的，我屬于前者，我只好在一家五金公司打工。

　　我在一家私人五金公司工作，做的是業務員，雖然工作能力不是很出色，可是在公司中也屬于比較好的了，可是最近一直不順心，我感覺自己在公司的前景不長了。

　　我給老板的出差報告和工作報告：

　　最近在工廠我的工作主要為做網上廣告宣傳，發布產品信息;以及尋找門窗工廠和工程單位!對工廠和工程單位進行發送我廠的產品信息郵件和工廠服務宗旨。因為個人無法寫有關于門窗安裝和產品的文章，也在網絡上尋找文章備戰!

　　出差大瀝工作主要為與門市交談產品和最近市場情況!大瀝處于淡季多數門市無客戶來往和交易電話響，員工多在聊天!對我廠的產品的反應是產品厚薄不統一;和厚度不達標!最有潛力的客戶給我發過信息和打過電話，我相信可以把他拿下!

　　上面是簡單的工作報告和出差報告!下面也談一下管理和我的工作評價。

　　當然公司生存和發展到今天可以說是老板的有目光、膽量和業務能力。三個重要的條件是成功不可缺少的!而今天我來說說，只不過是厚顏獻丑：

　　像今天的炬誠五金不能說生產力跟不上;有著40臺的壓機，10多名的操作工。此規模屬于大規模，因為我們的產品單一、專業。按理說，廠房已有空間并每一崗位不缺人手。失敗在于沒有備貨的和理安排和工作的`合理安排交接。每一天的工作的完成度和交接登記沒有做。其實卡位的固定片可以先做當90#系列先備貨。溝通協調工作得多花時間、精力、誠心與尊重!像我到大瀝后公司在大瀝的成功沒有我的功勞也應有點苦勞，因為我是拓荒牛，是對我的尊重。車間確實需要個主管，這個主管應該是摸具師傅，還得有管理工作安排的經驗和愛崗愛員工的精神。有句話說什么樣的老板會有什么樣的員工，什么樣的管理者會有什么樣的下屬。

　　上面為備述管理安排，再細編可整理出廠規和工作日程表。下面談談我的工作對老板和廠的關系，我在老板和老板娘的雙眸中看出老板對我極為不滿，可能是以下原因：

　　1、兔死狗烹(就當講個故事;最近我的右眼皮一直在跳，我是有點迷信，所以我得尊重道德;公司在大瀝的新單我一直相信老板是知道的，究竟要怎么做我也不計較這點業績公司給我的提成在我眼里就如雞屎這么點;但現在做為您的員工我不能認為工資少就馬上停住工作，現在只是為道德在工作，我也不在乎工資的懸殊來侮辱我。只是昨天在大瀝聽聽店老板的談話才覺得我在這里真的沒有自由施展平臺我聽到看到只是假象。該我的功勞不分配是老板的錯，但我一直不計較，只是今天您自己提起說我沒用，業績差，我也不得不說說心里話!至于您有沒有看到我在做事，我不放在心上，也不假裝;我從來認為做業務是為自己而做不是為了只拿老板的錢;就算我拿不到工資，我也不需要監督，我一樣好好工作;沒有業績是做業務的人最大的羞辱，最大的失敗。)

　　2、 我的業績不佳。(我雖然有點差，但我一直在以全力以赴也因生產能力的關系對有些單談攏有限制，所以我的自我感覺不失敗;也因為用我沒有虧)

　　3、 我不會向老板套近乎。(這個我是永遠學不會，我認為尊重別人不能偽善;我平生最討厭偽君子和不道德不善良的人。曾經老板壓我身份證是為了我的信用保證不是為了幫我買保險這個可以適當的效仿，可以接受。)

　　4、 我最近的工作不報告，肯定是在玩游戲和工作不賣命。(我個人水平有限，寫千篇一律的報告我自認為不必要;當然有可能我錯了，但沒文水的人是很難堅持，我也很想堅持，但工作量不少;這個可能沒人相信，坐在電腦前我幾乎是機器一樣的工作。有話說用人不疑，疑人不用如果我懷疑某人，我是一輩子絕對不用的。我認為如果真沒有能力做事的人就善意辭退是在幫助雙方：老板也無法給您寫老板的管理經驗。我只是個員工，也沒有資格向老板談。在業務分配和管理的缺點上也是我進廠來沒有考慮到的，只是說您有一個跟單，我才是業務員，無法料到會有如此的結果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再說。感謝您帶我進紅了五千年的五金行業。我是有點看到這個行業的前景與將來的發展。

　　在公司工作的不少的時間了，可是還是沒有徹底站穩腳跟，可能跟自己工作的公司有關，公司老板不是非常的信任我們的每一名員工，這就是私人企業的局限了，我也想跳槽，可是一直沒有找到合適的工作，暫時跳不了，但是我知道自己干的時間不會很長了。

　　工作就是這樣的，麻煩而且容易吃力不討好，我會繼續努力的，我知道自己的能力有限，我會繼續努力的，我會找到合適的工作，我會實現自己的認識價值的!

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