銷售經理崗位的工作職責[通用15篇]

　　在日常生活和工作中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的銷售經理崗位的工作職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售經理崗位的工作職責1

　　職責：

　　1、 負責收集市場信息，制定渠道開發策略，推動渠道橫向和縱向的拓展;

　　2、 負責對整體渠道銷售計劃和目標的制定、分解、部署及監督實施;

　　3、 發展銷售渠道資源，與合作渠道建簽訂合作協議;

　　4、 開拓、溝通和管理各區域的重要客戶，并負責協調維護公司重要客戶及對外公共(渠道、大客戶)關系。

　　5、分析分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用;

　　6、關注于維護和提高公司市場競爭力;

　　7、完成領導交辦的.其他事宜。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、知名大企業連續3年以上相關工作經驗;

　　3、較好的溝通協調能力，抗壓能里;

　　4、良好的形象氣質，較強的責任心;

　　5、較高的忠誠度，能夠勝任出差要求。

銷售經理崗位的工作職責2

　　1、執行酒店各項政策，完成酒店下達的銷售目標，建設一支有戰斗力的銷售隊伍，建設一個高效率的銷售網絡；

　　2、負責指定區域的銷售和推廣工作；

　　3、組織業務人員定期培訓，熟悉酒店相關活動與政策，督導業務人員工作；

　　4、制定并執行區域銷售計劃，做好相關產品的推廣和售后服務工作；

　　5、建立重點客戶檔案，保持良好的合作關系；

　　6、學習并掌握酒店動態，隨時與客戶溝通并保持緊密聯系；

　　7、掌握市場、客戶、競爭對手的信息并及時推出相應銷售計劃；

　　1、負責酒店的銷售運作、管理；包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　2、負責設置銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算和獎勵計劃；

　　3、負責旅行社、網絡分銷渠道的管理；

　　4、尋找目標客戶，溝通合作，對目標酒店進行產品市場及調研分析，根據淡旺季和消費需求、產品特點提供酒店產品策劃方案。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷

　　2、1—2年以上酒店行業銷售工作經驗，職業方向為駐店總經理，有酒店副總經理級以上管理經驗優先考慮；

　　3、具備一定的.市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　4、有團隊協作精神，能承受較大的工作壓力，具備一定的領導能力；

　　5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　6、條件稍遜者可應聘銷售主管。

銷售經理崗位的工作職責3

　　職責：

　　1、負責與客戶之間的溝通與聯絡，開發新客戶，維護老客戶。

　　2、收集、統計、分析市場行情及客戶需求信息

　　3、協助業務團隊完成對客戶的開發工作，促成銷售

　　4、與客戶保持有效溝通，對客戶進行維護與管理

　　5、完成領導安排的.其他事項

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，優秀者可放寬條件，專業不限

　　2、對待工作有較高的熱情，有責任心，能承受一定壓力

　　3、性格活潑開朗，善于溝通，頭腦靈活，執行力強

　　4、具有良好的客戶服務意識

銷售經理崗位的工作職責4

　　職責：

　　1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產品電商運營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;

　　2、對接電商平臺并維護良好商務合作關系，尋找公司產品新的合作點及電商渠道，挖掘新的盈利增長點;

　　3、負責拓展方案及商務合作條款的制定，對合作機構(平臺)進行跟蹤考核，保證項目有效運行、推進及盈利;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年及以上電商渠道拓展工作經驗;

　　2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經驗(包括但不限于：天貓、京東等)

　　3、對電商平臺運營流程清晰，具備線上銷售渠道開拓、產品定位、市場營銷及管理能力;

　　4、具備電商平臺及對接渠道資源者優先，相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳;

　　銷售經理工作崗位職責3

　　1、負責分管區域的發行業務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

　　3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的.修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總發行量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況、批發商的輻射能力，終端市場的培養和開發。

　　5、掌握客戶的經營狀態、區域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

　　6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握發貨、回款、退貨情況。

　　7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

　　10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理崗位的工作職責5

　　1、參與公司營銷戰略規劃的制定，制定本區域年度營銷計劃和預算方案；

　　2、負責營銷隊伍的組建、考核及培訓機制的建立及實施；

　　3、負責區域各項業務的全面推廣工作，制定營銷工作計劃，分解銷售計劃并組織實施；

　　4、針對銷售過程中出現的問題提出有效的糾正措施及指導建議，確保銷售目標的'達成；

　　5、建立完善的客戶（國內外）關系管理體系；

　　6、維護與重要客戶間的良好合作關系；

　　7、區域展會，學術會議的參與及產品推廣活動的推進；

　　8、及時收集與分析本區域的銷售動態及競爭對手的市場信息并反饋。

　　1、負責銷售分公司的銷售任務及團隊管理；

　　2、負責銷售分公司產品研發團隊管理；

　　3、對銷售分公司月度、季度、年度的銷售任務負責；

　　4、對區域市場推廣計劃制定負責，完成四川地區客戶推廣實施，達成市場推廣的目標；

　　5、對區域市場產品企劃全面負責，維護老客戶，開發新客戶，創造老客戶新需求和新客戶新需求；

銷售經理崗位的工作職責6

　　1、在市場營業總監的領導下，制定銷售計劃，帶領部門銷售代表（制度職責大全銷售代表）完成銷售任務。

　　2、根據飯店的目標市場及顧客的潛在要求，指定對重要客戶及潛在客源的'銷售策略和工作計劃。

　　3、協助落實各項工作計劃和經營預算，有步驟地開發潛在的客源市場。

　　4、提供參考預算方案，提出銷售目標建議。

　　5、收集整理市場信息，提出銷售目標建議。

　　6、負責重要客戶及潛在重要客戶的資料收集，歸納和分析的實際操作工作。

　　7、督導銷售助理（制度職責大全銷售助理）的日常工作，完成具體的銷售指標，明確不同時期的銷售重點。

　　8、定期對下屬進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，并組織實施培訓，提高銷售人員的素質。

　　9、處理銷售部日常事務，完成市場公司總經理（制度職責大全總經理）交辦的其他工作。

銷售經理崗位的工作職責7

　　1.對上傳下達負責:對上級領導交代的各項事務,要能及時完成,對上級的精神,要能正確、及時的傳達給下級。要能及時到一線收集客戶的需求,調動銷售代表(制度職責大全銷售代表),積極反饋客戶反應的問題。

　　2.對市場占有率負責:可能產生銷售的每個領域的客戶都要有所涉及,不能長期偏重于某一個領域,而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低;

　　3.對日常事務負責:銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理,幫助銷售分析平時培訓中沒有遇到的特殊客戶,對某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方案,關注銷售人員手中的單子,那些客戶是可能簽定的客戶,那些客戶應該重點跟蹤,具體的客戶應該采取那些具體的方法去跟蹤。

　　4.對售后服務負責:一個公司的續費率低了,銷售經理要主抓(也可以設置一個售后服務部經理,但是仍然歸銷售總經理管理),銷售時承諾的各項服務是否做了,售后服務是否已經根據客戶的實際情況,提供有針對性的服務,是否已經真正的給客戶做出了效果,監控客戶的詢盤、訪問量等。

　　5.對銷售隊伍負責:負責銷售人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監控,保證銷售人員的'質量和數量,要保證銷售團隊的士氣,能為公司的發展培養和儲備人才。

　　6.對銷售任務負責:在公司規定的時間里完成安排的銷售任務,時刻以完成銷售目標為工作重心,以完成目標為工作的指導思想,并保證銷售的質量,比如能有一些高質量的大客戶。

銷售經理崗位的工作職責8

　　職責:

　　1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;

　　2、關注電商市場狀況，做出銷售目標的動態管理決策，制定發展戰略，確定渠道發展目標、戰略重點和主要實現手段;

　　3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;

　　4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執行、銷售和P&L目標達成情況;

　　5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結經驗教訓。

　　任職資格:

　　1、本科學歷，3年以上電子商務工作經驗，熟悉電商平臺的操作流程;

　　2、有快速消費品行業經驗，團隊管理工作經驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經驗優先;

　　3、良好的邏輯思維和數據分析能力，分析及解決問題能力強，具有優秀的`資源整合能力和業務推進能力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;

　　5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協作精神，善于挑戰。

銷售經理崗位的工作職責9

　　職責：

　　負責公司智能數據終端產品的渠道建設、培訓和維護，協助渠道展開銷售工作

　　負責智能數據終端產品及新產品渠道的建設、維護、更新、管理，及時做好溝通，反饋渠道商意見

　　配合核心代理商完成所負責區域渠道銷售任務

　　完成公司下達渠道銷售指標、城市激活指標等渠道銷售指標

　　負責省區智能數據終端產品渠道市場調研和需求分析，掌握競爭對手市場動態，制定渠道發展規劃

　　積極支持公司市場活動，完成其他組織交辦事務

　　任職要求：

　　3年及以上相關行業銷售經驗，計算機、營銷管理或經濟相關專業優先，本科及以上學歷優先

　　有豐富客戶資源，有大區市場渠道開拓經驗，有成功運作相關銷售項目經驗者優先

　　具備較強的市場敏感度及資源整合能力

　　具備較強的公關能力和對外溝通協調能力

　　認可公司的價值觀、企業文化、發展戰略和管理理念，有強烈的'事業心、責任感和旺盛的斗志

銷售經理崗位的工作職責10

　　職責：

　　1、貫徹執行公司銷售策略，積極進行廚電行業客戶的開拓和維護。

　　2、能熟練掌握公司產品知識及演示講解，精準傳遞方案價值。

　　3、敏銳把握客戶需求，進行專業的需求分析和方案溝通，協調解決客戶的需求及服務。

　　4、維護客戶關系，獨立處理客戶的商務洽談、合同簽訂、收款及執行等事宜。

　　5、領導交代的其他事物。

　　崗位要求：

　　1、統招大專以上學歷，20xx年應屆畢業生或者實習生。

　　2、有遠大的目標，接受本企業價值觀和思維框架，有強烈的開拓精神。

　　3、熱愛銷售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動做事。

　　4、有良好的'學習能力、勤奮思考，高度投入。

　　5、熟練使用各類辦公軟件，有一定的互聯網知識和思維。

　　6、對智能電器技術等相關領域感興趣優先。"

銷售經理崗位的工作職責11

　　1、執行及遵守公司及案場的規章制度

　　2、負責案場考勤監督及起表率作用

　　3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執掌表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環境衛生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃

　　9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成

　　10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大訂及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）

　　13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作：

　　2晨會

　　2例會

　　2業務部例會

　　2經典案例討論會

　　2除業務周會以外的所有與業務有關的會議

　　14、負責售后服務工作，如：聯誼會、寄送節日賀卡等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的.大概執行日期）價目表制作程序：

　　銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行

　　16、與各部門和案場業務員進行溝通，要多和業務員談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排業務員進行市調

　　19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發包物品質量的驗收

　　23、發包制作進度的控制

　　24、負責提供給業務員最新的房產信息，并針對其對業務員進行相應的培訓與講解

　　25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調

　　26、負責與開發商之間的協調

銷售經理崗位的工作職責12

　　1、負責酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;

　　2、負責開發酒店經銷商，并負責經銷商管理，培訓，收款等相關業務;

　　3、制定銷售計劃，完成銷售指標，做好銷售團隊管理;

　　4、市場資料搜集分析，展會規劃執行;

　　5、完成其他業務指示。

　　任職資格

　　1、專科以上學歷;

　　2、5年以上酒店銷售經驗與管理經驗;

　　3、有強烈責任心和進取心;吃苦耐勞，有良好的團隊合作精神;

　　4、性格外向、反應敏捷、表達能力強;

　　5、熟悉電腦辦公軟件使用。

銷售經理崗位的工作職責13

　　職責：

　　1負責高端醫療診療卡的市場推廣，業務開拓，完成指定區域銷售任務。

　　2定期當面或電話方式拜訪聯系三甲醫院醫生用戶，與用戶建立合作關系，配合醫生讓用戶使用診療卡服務項目。

　　3針對用戶實際需求給予有效方案，建立戰略性合作，推進用戶整體品牌成長。

　　4組織區域內相關分享交流會，推進醫生對品牌成長的理念。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，五官端正，年齡32歲以下為佳。

　　2、熱愛銷售工作，喜歡與人溝通，具備一定的業務開拓能力。

　　3、具有醫療行業銷售經驗優先考慮，如沒有也可考慮，但必須具有順暢的'語言表達能力。

銷售經理崗位的工作職責14

　　1、承擔公司下發的月度、季度、年度的銷售任務；

　　2、協助區域銷售經理對陜西區域市場產品企劃，維護老客戶，開發新客戶，創造老客戶新需求和新客戶新需求；

　　3、協助區域銷售經理對陜西區域市場推廣，完成陜西地區客戶推廣實施，達成市場推廣的目標；

　　4、此崗位常駐西安辦事處。

銷售經理崗位的'工作職責15

　　職責：

　　1、負責進行天貓/京東市場和行業情況的調研分析;

　　2、負責天貓/京東各店年度銷售目標制定和季度、月度銷售目標的分解，推動銷售目標達成，并對銷售結果負責;

　　3、負責天貓/京東各店銷售管理工作，根據天貓店鋪特點及市場調研情況，合理進行店鋪產品規劃布局，協助各店長策劃制定營銷活動方案并監督執行;

　　4、負責根據公司戰略目標和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理;

　　5、負責跨部門工作的溝通及協調;

　　6、負責完成上級領導安排的`其它工作。

　　任職要求：

　　1、大學專科以上，電子商務、市場營銷等相關專業;

　　2、3年以上電商行業工作經驗，1年同崗位工作經歷;

　　3、熟練使用自動化辦公軟件，熟練操作直通車、鉆展推廣工具;

　　4、具有很強的領導能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執行能力。

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