畢業生實習自我鑒

　　這是我第一次真正踏入社會，開始了歷時2個月的工作實踐感受。這段時間雖短，卻讓我收獲頗豐。我深刻領會了“讀萬里書，不如行萬里路”的道理，此時我，似乎已開始將實踐真正視作工作。

　　本次實踐主要是為了根據理論與實際的融合，提高個人與社會之間的溝通，從而提升我的專業水平、與人相處能力、團隊協作精神及其處理事件的能力，特別是觀查、分析與解決實際問題的能力。希望通過這次實踐，提升我的實踐能力和綜合能力，便于將來能更順利的融進社會，投入到工作中。

　　一般而言，學校環境與社會的工作環境差異巨大，院校側重塑造學生的學習能力與專業知識，而社會則更關心職工的專業知識和具體能力。為了適應社會的生存需求，除了加強課堂上的理論知識外，還必須積極參與社會工作實踐，以了解社會工作并協助課堂教學。根據這次經歷掌握企業員工的基本能力規定，便于提高自己的適應能力、組織能力、融洽能力及解決實際問題的能力。

　　實踐在幫助應屆生成功轉換到社會中扮演著至關重要的角色，因此要給予高度重視。根據實踐，我能夠識別自身和社會實際需要之間的差別，并在后續的學習中及時補充相關知識，為求職和正式工作做好充分的知識和能力準備，從而縮短從校園到社會的心態穩定期。

　　盡管我已是大三學生，但對具體的社會工作仍感到陌生，課本知識徒有其表，實際應用并未教授。難得的實踐機遇讓我想盡力做好。盡管在這段時間學習了一些瑣碎的事務，但我的確體會到工作的不易，認識到自己在學校所學的專業知識遠遠不足以應對激烈的工作規定。面對那些強實踐性的工作，做為剛畢業、經驗不足、甚至沒有努力學習課程我，自然無法與那些經驗豐富的老員工競爭，有時覺得真無從著手。雖然那只是家銷售化妝品的企業，但在實踐期內不論是培訓、產品梳理還是現場營銷，我都全身心投入其中。

　　對我而言，“實踐”一詞既熟悉又陌生，雖然在十幾年的學生生涯中參加了很多實踐，但這次卻是截然不同的。它將全面考驗我在學習、生活、心理、身體和觀念等方面的能力。像一塊試金石，檢測我能否將理論知識用于實踐中，這關系到我未來能否牢固著眼于這個充滿挑戰的社會，更是我建立信心的有效途徑，因此我對這次實踐全心投入！經過2個忙碌的禮拜，實踐生活結束了，這倆月期內我確實收獲頗豐，因此結束后有必要進行總結。

　　這是我第一次正式與社會對接，踏上工作崗位，開始了一段和以往截然不同的生活。每日按時上下班，在工作期內需用心、按時地完成自己任務，不能敷衍塞責。大家擔負起法律責任，所以必須謹慎小心，以免因微小的錯誤而擔負嚴重危害，這類成本絕不是一句對不起或一紙道歉可以解決的。

　　回望這倆月的工作狀況，我誠實地思考并總結。諸多方面仍存在不足，因此我應及時強化自己的工作觀念，端正態度，并提高自己的銷售技巧與業務能力。

　　最先，在不足之處，我認識到自己在說服顧客、影響到消費行為的能力上仍有缺乏。

　　作為一名銷售人員，大家的首要任務是構建商品與顧客之間的橋梁，為公司造就商業效益。因此，怎么使用銷售技巧與言語去感染顧客、激起購買欲顯得極為關鍵。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提升說服顧客、激起購買意向的技能，同時理論和實踐緊密聯系，為下一階段的工作積累寶貴的經驗。

　　其次，要關注銷售工作中的細節，銘記“顧客就是上帝”的真理。用真誠的微笑、清楚的表述、細致的推薦和貼心的服務來打動消費者，讓所有來到店里的顧客都滿載而歸，塑造店員的優質形象，進而塑造出我們的貼心服務品牌。

　　再次，推進自己的業務知識，了解每款化妝品的貨號、規格、色調、價錢，心中有數。根據不同顧客采用不同的推薦方法，努力讓每位顧客都能找到合心意的產品，力求提升銷售數量，提高業績。

　　最終，調整自己的心態。心態的轉變令我更為意識到，無論做什么事，都必須竭盡全力。這樣的精神能決定一個人未來在在事業上成敗，但在銷售工作中尤其如此。如果一個人領悟了根據竭盡全力來緩解工作的疲倦的秘訣，那他就掌握了成功的原理。如果能在工作中始終保持主動、努力的心態，那在任何銷售崗位上都無法有所建樹。

　　實踐是大學生完成所有專業學習的重要環節。通過此次實踐，我對自己的專業擁有更加詳細和深入的認識，并且也鞏固并應用了這些年在大學學到的知識。我感受到，具體工作與課本知識之間仍有一定距離，并需要進一步學習。在此次會計實踐中，我收獲頗豐。短短2個月的實踐，我將終身受益。這次實踐不僅提升了我的動手能力，增強了操作經驗，縮短抽象知識和具體工作間的距離，也為我的工作打開了新篇章。實踐是所有學生必須經歷的一段旅程，讓大家在實踐中了解社會，獲得很多在課堂上沒法學到的知識，拓寬視野，增長見識，為以后更好地融入社會奠定堅實基礎。

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