飲料業務員述職報告

飲料業務員述職報告

2009年即將過去，在這近2個月的時間中我通過努力的工作，年即將過去，個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對2個月的工作進行簡要的也有決心把明年的工作做的更好。總結。總結。月份到公司工作的，負責泰州海陵區南區，我是今年12月份到公司工作的，負責泰州海陵區南區，之前雖從事過銷售工作，但對于銷售快速消費品是沒有什么專業的銷售經驗從事過銷售工作，和行業知識的。為了迅速融入到這個行業中來，到公司后，和行業知識的。為了迅速融入到這個行業中來，到公司后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難學習產品知識點和問題，點和問題，我經常請教區域主管和經理和其他有經驗的同事，我經常請教區域主管和經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些客戶研究針對性策略，求解決問題的方案和對一些客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經通過不斷的學習產品知識，現在對本區域的市場有了一個大概的認識和了解，驗，現在對本區域的市場有了一個大概的認識和了解，本區域的市場有了一個大概的認識和了解把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，個較大幅度的提高。個較大幅度的提高。存在的缺點：存在的缺點：對于本區域市場了解的還不夠深入，拜訪各戶的次數不夠頻繁，對于本區域市場了解的還不夠深入，拜訪各戶的次數不夠頻繁，本職的工作做得不夠好，本職的工作做得不夠好，不能真正地把客戶掌握在手，影響市場部的得不夠好不能真正地把客戶掌握在手

銷售業績。客觀上的一些因素雖然存在，客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有問題，在工作中其他的一些做法也有問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量不夠。銷售工作最基本的客戶訪問量不夠。不能很好地完成公司規定的30家/天的客戶拜訪量。

2)溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

3)新開拓的客戶不夠，業務增長小，工作能力和工作計劃性還有新開拓的客戶不夠，業務增長小，工作能力和工作計劃性還有待提高。

市場分析現在泰州海陵區飲料市場品牌很多，現在泰州海陵區飲料市場品牌很多，但主要也就是那么幾家公司，可口可樂.康師傅百事.統一農夫等等眾多品牌，可口可樂康師傅.百事統一.農夫等等眾多品牌，現在我們公司的康師傅百事統一農夫等等眾多品牌現在我們公司的產品從產品質量，性價比上屬于上等的產品。在銷售產品的過程中，產品從產品質量，性價比上屬于上等的產品。在銷售產品的過程中，牽涉問題做多的就是產品的價格以及市場的規劃。牽涉問題做多的就是產品的價格以及市場的規劃。在泰州海陵區域，本公司產品經銷的商家在分別是鄉鎮。在泰州海陵區域，本公司產品經銷的商家在2-3家，分別是鄉鎮。商經銷零售網點。這也使得我們的產品在海陵市區這一塊靜土上顯得稍超，零售網點。有動蕩，有動蕩，這也同樣使得市場價格不穩定帶來了必然的因素。這也同樣使得市場價格不穩定帶來了必然的因素。穩定帶來了必然的因素再加上我們剛加入公司的人員對本市場的產品不是很熟悉的情況，使得銷量從們剛加入公司的人員對本市場的產品不是很熟悉的情況，而有所下滑。有所下滑。市場是良好的，形勢是嚴峻的。

在泰州海陵區市場可以用一句話市場是良好的，形勢是嚴峻的。來概括，在產品眾多，發展飛快的今天，來概括，在產品眾多，發展飛快的今天，2010年也就是明年是大有作為的一年，作為的一年，在明年一年內如果沒有把市場做好，在明年一年內如果沒有把市場做好，如果沒有把市場做好沒有掌控住客戶的話，我們的銷量必然有所下降。對于后期市場的操作，堅決打擊老調我們的銷量必然有所下降。對于后期市場的操作，堅決打擊老調重彈的倒貨問題，從源頭狠抓，很好地管理好市場上的產品，從而使重彈的倒貨問題，從源頭狠抓，很好地管理好市場上的產品，產品得市場更有效的規范化，使得產品在本市場上良性地發展下去。產品得市場更有效的規范化，使得產品在本市場上良性地發展下去。知名度同樣也得更深一層次的進行大力度的宣傳，讓更多的人了解和知名度同樣也得更深一層次的進行大力度的宣傳，熟知，使其我們的銷量日益遞增。熟知，使其我們的銷量日益遞增。

2010年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)拜訪客戶次數增加，服務到各個分銷網點，開發網點的提高

每日拜訪客戶數達到30家以上，很好地與客戶溝通，宣講本公司的產品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，達到公司的嚴格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長期的合作關系。公司的嚴格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長期的合作關系。新網點的開發也須每天同步進行，從而更有效的提高我們的產品銷售。新網點的開發也須每天同步進行，從而更有效的提高我們的產品銷售。

2)培養自身發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養我們銷售人員自身發現問題，培養我們銷售人員自身發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題，并能提出自己的看法和綜合素質，在工作中能發現問題總結問題，建議，業務能力提高到一個新的檔次。建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3)完善經銷商的銷售制度，建立一套明確系統的管理方法

根據市場的走訪和觀察來說，諸多的產品品牌競爭激烈，根據市場的走訪和觀察來說，諸多的產品品牌競爭激烈，這樣就更必須我們的產品的市場規范化，合理化。必須我們的產品的市場規范化，合理化。使其我們的產品在市場上讓更多的商家及消費者深知。讓更多的商家及消費者深知。

4)銷售目標

根據公司下達的銷售任務，根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況細分到每月，把任務根據具體情況細分到每月，每周，每周，每日，完成各個時間段的銷售任務，每日，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。高銷售業績。我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望明年哇哈哈真正成為泰州的第一品牌。希望明年哇哈哈真正成為泰州的第一品牌。以上是我的一些不成熟的建議和想法，如有不妥之處敬請諒以上是我的一些不成熟的建議和想法解。

至禮