銷售部經理面試

以下是問題

1.人事總監：

A.先自我介紹?

在此問題，大家都是一樣介紹，如工作經歷，未來規劃.學業經歷等。

B.談談你以前工作的心得?

與企業共同發展，團隊如同親兄弟的感情，共同努力創造輝煌業績。俁得同行敬重。

C.談談你以往管理的最突出點是什么?有什么困難?在這個問題無非是業務能力，與管理的創新。

D.你會如何激歷你的部屬。如果任務很不理想時，你會怎樣處理?關于這些問題，我的朋友當時是，培育部屬，淘汰制。

2.總經理：

A.作為一名新上任銷售經理，你會怎樣做.如何開展你的工作?

首先感謝總經理給我機會以及信任并支持我的工作，通過與您的一番談話讓我深感責任的重大，我會盡快熟悉公司的業務，穩定并提高銷售業績，努力促進公司的發展，在此先制定出一個職責、工作思路和前期工作計劃，以利于我能更好的開展工作。

一、銷售部經理的基本職責

1、協助總經理制定公司營銷戰略，并進行市場調研，信息反饋

2、制定并執行銷售計劃、銷售指標、銷售管理制度及工作流程

3、選拔、任用、培訓、監督、指導、考核一支屬于公司的有戰斗力的銷售隊伍

4、費用控制及貨款回籠

5、跟蹤服務(客戶管理，項目管理，渠道管理)

6、為公司做好各種資料的整理、保存和分析及保密制度

7、做好日常工作(如例會)及緊急事件的處理，協調與公司內部橫向部門的關系

8、做好售后服務及本部門的內勤管理

二、工作思路

1、人性化管理 首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個良好并且輕松的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。

2、打造一支有戰斗力的銷售隊伍 以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。

3、做好預算及成本管理

預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;

即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力;

銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

4、銷售 銷售即是把企業的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

三、工作計劃

1、盡快進入角色，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進 行充分了解。

2、配合總經理初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。

3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

4、做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果

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