家居賣場2016元旦促銷方案

家居賣場給力2011元旦促銷 "冷熱"現象現終端市場

元旦三天小假期一向都是家居企業商場促銷的“必爭之地”，今年的元旦促銷也不例外。作為2011年首場促銷大戰，家居賣場、品牌商、廠商可是卯足了勁，從折扣力度到促銷形式都是竭盡所能的讓廣大消費者享受到了新年的氣息，讓廣州消費者過足了一把“折扣癮”。

相比家居企業火爆的促銷活動，終端消費市場卻并沒有給出相應的回應。元旦期間，記者走訪了廣州部分家居賣場后了解到，賣場的聯合促銷、商家的全力配合在一定程度上拉動了年底消費者的消費熱情，但也并不是所有的消費者都買家居賣場的“賬”，“幾家歡喜幾家憂”是廣州家居賣場2011元旦促銷的真實寫照。

促銷形式“只有想不到的，沒有做不到的”

超低折扣顯優惠

代表賣場：高德美居中心、靚家居、萬戶來、祺瑞家居

元旦期間，高德美居中心數款萬元家居精品只需2011元，全場低至一折起。其中多款萬元家具精品特價只要2011元。而靚家居則推出“新年裝修快行動，萬元免單大放送”活動，名牌瓷磚低至3折、木地板低至6.3折起、櫥柜和潔具低至6折起、家具和壁紙低至5.1折。另外，萬戶來和祺瑞家居也推出了超值秒殺以及全場3折優惠活動，折扣力度空間。

節日促銷形式雖然多種多樣，但能讓消費者真正喜歡的莫過于是在產品價格上的優惠了。直接的降價促銷、超低折扣可以讓消費者感受到企業促銷的誠意和力度，是商家最為有效的促銷方式之一。

現金大派送

代表賣場：紅星美凱龍、五洲城、馬會家居

“消費滿2000元最高可直減1100元，并贈送1000元蘇寧現金券。”1月2日，廣州紅星美凱龍1號門上的醒目橫幅赫然寫著的促銷字樣。據悉，1月1日至1月3日，紅星美凱龍琶洲商場攜手蘇寧電器，震撼推出購物送現金促銷政策，人流火爆。

同期，五洲城舉行了“不購物抽千元現金”活動，馬會家居也推出了按最新的物價增長指數向消費者返還現金的促銷方式，促銷手段層出不窮。

購產品贈獎品

代表賣場：吉盛偉邦、大石家私城

1月1日至1月3日，吉盛偉邦琶洲店和番禺店舉行了買家居送“蘋果Apple”活動。活動期間，凡是消費達到一定額度即可參加高達50%中獎概率的贏取蘋果Apple系列產品抽獎活動，IPad平板電腦、ITouch4等獎品被一一送出。無獨有偶，大石家私城的“元旦狂歡購”活動除了一元獲得近百款產品的優惠政策之外，贏取蘋果IPad平板電腦、馬爾代夫雙人游也是此次活動的一大亮點。

“買產品送禮品”是商家最為普通和常見的促銷方式之一，但消費者對此則是反應平平。雖有魅力十足的獎品等著您，但很少有消費者對此抱有太大希望，因為消費者心里都明白，那些獎品對他們來說，或許只是“浮云”。

消費者緣何“不買賬”?

元旦期間，各商家用盡渾身解數、推出各種促銷政策，都欲搶占2011年家居消費市場先機。但幾家歡喜幾家憂，有的商家能得到應有的回報，但有的或許只是“白忙活了一場”。

1月2日下午，記者走訪了紅星美凱龍琶洲店，在1號門左側，紅星美凱龍元旦促銷活動“消費滿2000元最高可直減1100元，并贈送1000元蘇寧現金券”的詳情介紹甚是惹眼。據紅星美凱龍某品牌導購員透露，本次活動促銷力度是全年最低的、規模最大的，希望通過本次促銷活動帶給企業新的一年一個好的開始。而當天紅星美凱龍的人流量也甚是可觀，據記者統計，1號門的平均人流量為60人/15分鐘，這已足讓紅星美凱龍的工作人員得到欣慰。

打著“買家居送‘蘋果Apple’”旗號的吉盛偉邦琶洲店的運氣貌似一般般。零零散散的人流、賣場懶散的導購員以及極少數的品牌促銷廣告都在反應著吉盛偉邦今年元旦促銷的不理想。與此同時，馬會家居雖然推出了返現活動，但記者在前期走訪時卻并沒有發現任何宣傳活動和標語，現場人流量也是非常低。

在琶洲吉盛偉邦，記者采訪了正在看家具的某樓盤業主譚女士，譚女士表示，“現在很多商家都推出買產品送獎品活動，但中獎幾率是非常低的，所以消費者并不“稀罕”。而有的商家則以低折扣來贏得消費者的青睞，但真正能做到打折的商家又有多少。”譚女士最后強調，要想贏得消費者的信任，商家首先要學會如何去尊重消費者。

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