營銷計劃書格式

一個好的營銷思維，想要成功，顯然，制訂一份完美的計劃書顯得更加重要。

一份完整的營銷計劃書的構造分為兩大部分：一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

一、市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

1.整個產品市場的規模。

2.各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

3.各競爭品牌市場占有率的比較分析。

4.消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

5.各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

6.各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

7.各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

8.各競爭品牌促銷活動的比較分析。

9.各競爭品牌公關活動的比較分析。

10.各競爭品牌訂價策略的比較分析。

11.各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

二、策劃書正文

營銷計劃書正文由6大項構成：

1.公司的主要政策

(1)確定目標市場與產品定位。

(2)銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

(3)制定價格政策。

(4)確定銷售方式。

(5)廣告表現與廣告預算。

(6)促銷活動的重點與原則。

2.銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內必須實現的營業目標。

3.推廣計劃

計劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

(1)目標

計劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

(2)策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

(3)細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

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