策劃經(jīng)理年終總結(jié)

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。本文為策劃經(jīng)理年終總結(jié)范文，讓我們通過以下的文章來了解。

范文一

我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識做起，從一點一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔(dān)負起自己的責(zé)任，配合經(jīng)營部經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作。現(xiàn)就自己這幾個月的工作做一小結(jié)：

一、經(jīng)營工作方面：

開業(yè)不到一年，策劃部的各項工作雖已步入正軌，但如何盤活市場，拉動人氣，是當(dāng)務(wù)之急。我分管的魚市和寵物市場開業(yè)時間晚，離車站也較遠，許多人都不知道物流園還有魚市和寵物市場，因此前來購物的人比較少。而我來到策劃部要做的第一件事，就是要讓廣大消費者知道并了解我們的魚市和寵物市場。我們原有的每周六的斗狗活動雖吸引了一些人氣，但是魚市沒有舉行過什么活動，而寵物市場的活動又過于單一，僅僅開展了斗狗這一活動是很不夠的。

經(jīng)過反復(fù)醞釀和多方調(diào)查，針對這一市場現(xiàn)狀。九月我成功策劃并舉辦了活動。從競賽活動方案的策劃、商戶的參與、廣告的宣傳，一直到人員的調(diào)配、組織，活動的舉辦等等，雖然做了大量的工作，但同時也得到領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持與幫助，才使得此次活動能夠得以順利進行，而且后期廣大消費者及商戶的反映也是不錯的這次活動的成功舉辦在一定程度上提高了知名度，帶動了人氣，同時也達到預(yù)期的目的和期望值，也給自己帶來了信心。

在成功策劃并舉辦“”之后，“十一”國慶節(jié)黃金周我又策劃舉行了物流園水族大世界的首次促銷活動——“買100元送10元”活動，寵物市場的“展評”活動。有了上一次的成功經(jīng)驗，這兩次的活動也很成功。尤其是魚市的“買100元送10元”活動得到了廣大商戶的認可，促進了魚市十一黃金周銷售額的上升和客流量的增加。活動前期魚市一直比較低迷，商戶也很焦急，許多商戶由于不能接受“買100元送10元”活動中的10元費用由自己承擔(dān)，有的則因為擔(dān)心從未舉辦過類似的活動，是否能做起來，而一直很猶豫。但為了做好這第一次的魚市促銷活動，我積極動員，多次找商戶談心，不斷做工作說服他們，讓商戶將困難與擔(dān)心一一擺出來，逐個解決，使他們終于認可了我的活動方案，并積極參與進來，大家擰成一股繩，共同努力辦好了這次活動。活動結(jié)束后，大家的反映也是不錯的，商戶們紛紛表示：今后魚市的促銷活動要多多舉辦，而且要形式多樣，他們大家一定會努力配合，積極參與的。在做好以上幾項促銷活動的同時，我們還將寵物市場原有的斗狗比賽辦成了系列比賽，每周六舉辦一次，每次到現(xiàn)場觀看的觀眾有叁百人左右，已很具人氣。有了一個好的開端，我要更加積極努力，不斷推陳出新，力求使策劃部的經(jīng)營工作能再上一個臺階。

二、管理工作方面：由于我到策劃部工作的時間不長，而且許多精力和時間都花在了經(jīng)營工作方面，因此對于管理工作一直都是在積極努力地協(xié)助、配合其他兩位經(jīng)理開展工作。首先：我們建立健全了各項規(guī)章制度，以制度約束行為;其次：加強了人員管理，最大限度的發(fā)揮員工的主觀能動性。我認為一個企業(yè)的成敗關(guān)鍵在于人，人的因素決定其它方面，每個人都有自己的優(yōu)缺點，只有做到知人善用，將其的優(yōu)點最大化，缺點最小化，才能使其充分發(fā)揮自己的才能。同時我們還要為員工營造一個寬松的工作環(huán)境和氛圍，將影響工作效率的外部客觀因素降至最低，使員工感到在策劃部能夠發(fā)揮自己的才智。

三、今后的工作計劃：

1、經(jīng)營工作方面：魚市在明年將舉行大型的魚展活動，吸引廣大消費者到場參觀;寵物市場將舉辦各類斗獸比賽，不單純只是現(xiàn)在的斗狗比賽。我們要將比賽擴展開來，使各種比賽多樣化，這樣才能吸引人氣，擴大寵物市場的知名度。

2、管理工作方面：今后將要不斷完善各項規(guī)章制度，加強人員管理，通過培訓(xùn)班的形式，對員工進行專業(yè)知識的培訓(xùn)，使他們成為專家里手，為廣大顧客和商戶提供更好的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時還要實施商戶例會制度，定期召開，及時了解商戶的思想動態(tài)，了解市場的經(jīng)營情況，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，對癥下藥，解決問題。

3、招商工作方面：希望在現(xiàn)有的條件下，借助商戶的影響力和資金投入進行招商引資。對市場的空置面積采用商戶投資、商戶受益的方式進行招商，以達到商戶培養(yǎng)市場的目的。此作法可以避免不必要的浪費。寵物市場要借助商戶的投資，在空置面積上搭建工棚，建設(shè)鴿子市場，由商戶自行招商，給予一定的優(yōu)惠政策，以達到互惠互利的目的。

4、自身素質(zhì)方面：今年我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時還要學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實際，適應(yīng)時代的要求，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。

范文二

作為策劃，身在現(xiàn)場，就應(yīng)該起到出謀劃策的作用，這其中需要做的事情確實挺多，不過也比較簡單，注重兩大要素：細節(jié)、市場。這里說的細節(jié)比較廣泛，從對開發(fā)商的交接、到現(xiàn)場銷售的每個環(huán)節(jié)的變化、到公司對項目的理解與看法，都要有自己的判斷。市場，作為駐場策劃，是最能把握市場的一個環(huán)節(jié)，也是對你能否做好這個工作的關(guān)鍵因素，觀察市場，提高自己對市場的敏感度，結(jié)合自身項目的情況，分析項目所處環(huán)境，解決所存在問題，提出發(fā)展道路。此兩點為總綱，此外每日現(xiàn)場的客戶來訪量、來電量、成交量及每周、每月、每階段的變化，都要做統(tǒng)計，這是對現(xiàn)場把脈的最有效的方式，根據(jù)各階段變化提出自己建議，同時要注重與開發(fā)單位、銷售經(jīng)理的溝通，以便表達自己的見解，及時制定、調(diào)整銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)!

一、日常主要工作：

1、市場分析，主要競爭項目推貨量，開盤期間市場房源存量，是否有項目同期開盤，項目房型是否市場稀缺;

2、項目目前在臨時售樓部，客戶積累量，分析客戶情況，針對客戶情況好做下一階段針對性廣告推廣和市場定價;

3、銷售人員能力培訓(xùn)，客戶分析，產(chǎn)品賣點提煉，戶型分析，說辭、沙盤講解辭，針對這一些列，強化銷售人員基本能力和客戶的挖掘能力和把握能力，有效客戶把握;4、項目市場形象如何建立，如何攪熱市場，引起市場關(guān)注，媒體投放計劃;

5、思考開盤前營銷活動，客戶邀約，現(xiàn)場互動，客戶拓展，客戶積累，認籌、解籌，這幾個月的活動思路，執(zhí)行力要強6、把一些策劃工作落實到位，特別是現(xiàn)場包裝、活動籌備等;

7、仔細觀察銷售員在接待客人過程中的細節(jié)，了解客戶的真實需求和疑問，發(fā)現(xiàn)銷售員存在的一些問題，及時于銷售經(jīng)理溝通交流。

8、根據(jù)策劃總監(jiān)與策劃部制定的策略，現(xiàn)場執(zhí)行，及時把握市場與銷售狀況，各各節(jié)點、活動的控制，主要找出問題銷售所在，了解現(xiàn)場狀況，寫階段性報告與銷售策略、推廣策略建議。

9、其實每個公司對于駐場策劃要求都不盡相同，但都集中在策劃方案的執(zhí)行、銷售調(diào)整建議、推廣、市場調(diào)查、活動執(zhí)行等。但有些代理公司還有可能給予駐場策劃一個新的工作，那就是跟開發(fā)商的對接。

二、現(xiàn)場注意細節(jié)：

(1)直屬領(lǐng)導(dǎo)永遠是要擺在第一位，他的關(guān)系處理不好，就慘了

(2)開放商這里，多跑多溝通，公司企劃出的文字和畫面第一時間給直屬領(lǐng)導(dǎo)，然后就是給專案，確定ok，那就要給開發(fā)商了，通常是有一個人負責(zé)，開發(fā)商的意見及時反饋，企劃修改好了，直接給開發(fā)商確定

(3)專案和銷售員關(guān)系也要處理好，總之變成一個大家都喜歡的人比較好借鑒及整理

其實每個公司對于駐場策劃要求都不盡相同，但都集中在策劃方案的執(zhí)行、銷售調(diào)整建議、推廣、市場調(diào)查、活動執(zhí)行等。但有些代理公司還有可能給予駐場策劃一個新的工作，那就是跟開發(fā)商的對接。

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