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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變分析
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速并應(yīng)用日益廣泛。而基于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的經(jīng)濟(jì)是一種數(shù)字化、信息化經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)實(shí)際上是一種基于知識(shí)信息為主，虛擬網(wǎng)絡(luò)為輔的營(yíng)銷模式。它用最直接明了的方式拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，具有鮮明的開(kāi)放性，速度性，是一種可持續(xù)發(fā)展理念下的新型經(jīng)濟(jì)模式［1］。
1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的主要變化
互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)改變了企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，營(yíng)銷環(huán)境以及營(yíng)銷理念。不僅如此，它還改變了企業(yè)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)方向，減低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的效益。增多了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高了服務(wù)品質(zhì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)面對(duì)這全新的營(yíng)銷環(huán)境，為適應(yīng)這個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)不得不做出適當(dāng)?shù)母淖儭?/p>
1．1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者需求種類多樣化，市場(chǎng)更加細(xì)化
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不再局限于市面上的商品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也變得多樣化起來(lái)。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，增加了廣大消費(fèi)者的收入，收入的增加意味著消費(fèi)者需求水平有了很好的經(jīng)濟(jì)保證，消費(fèi)者的消費(fèi)水平也就在不斷提高。除了購(gòu)買生活所必需品外，消費(fèi)者也有一定的經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買一些奢侈品和消費(fèi)品。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)能力的提升，消費(fèi)需求逐步向高層次過(guò)渡。消費(fèi)特點(diǎn)也從以往的數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)變到當(dāng)下的個(gè)性、質(zhì)量、特色消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)屬于特色經(jīng)濟(jì)，它的創(chuàng)新和發(fā)展使得當(dāng)前的個(gè)性化消費(fèi)需求得以滿足。以此同時(shí)，消費(fèi)者需求也日益多樣化，這也反過(guò)來(lái)刺激了市場(chǎng)向更細(xì)致化的方向發(fā)展［2］。
1．2產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)化，同質(zhì)化
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，使得企業(yè)由早先的生產(chǎn)技術(shù)單一，分散的模式轉(zhuǎn)化到現(xiàn)在科學(xué)、統(tǒng)一、高質(zhì)的生產(chǎn)方式�，F(xiàn)在的企業(yè)制造手段都不斷的科技化，自動(dòng)化，先進(jìn)化。企業(yè)技術(shù)水平的提高和改進(jìn)變得越來(lái)越迫切。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化驚人。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅要注意產(chǎn)品的數(shù)量，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量�，F(xiàn)今，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步，使得企業(yè)掌握的生產(chǎn)能力也越來(lái)越強(qiáng)，模仿能力也愈來(lái)愈強(qiáng)。市場(chǎng)上某件產(chǎn)品如果銷量高，各大企業(yè)為了獲取更多的利息便會(huì)相繼生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，這樣一來(lái)，各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品及技術(shù)便會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象。
2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
2．1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)
早先的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利于商品信息在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上的傳播，并且商品經(jīng)濟(jì)在地區(qū)分配上十分不平衡，這就個(gè)企業(yè)掌控市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向帶來(lái)了難題。傳統(tǒng)的企業(yè)活動(dòng)沒(méi)有相應(yīng)的創(chuàng)新性，同行企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)模式，銷售模式都相差無(wú)幾。企業(yè)制定的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，銷售模措施更不上時(shí)代的發(fā)展，有嚴(yán)重的滯后性，以及不全面性。但是，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)能夠利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的先進(jìn)技術(shù)，提前對(duì)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測(cè)，然后制定出有利于企業(yè)發(fā)展的策略和規(guī)劃。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，刺激了商品信息的快速流通，以及商品的市場(chǎng)需求。所以，在網(wǎng)絡(luò)信息快速發(fā)展的情況下，企業(yè)想要更好更快的發(fā)展，就必須要蔥粉利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來(lái)的各種先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)理念。企業(yè)在利用先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)不斷創(chuàng)新，尋求更適合本企業(yè)發(fā)展的方式和途徑，切不可對(duì)傳統(tǒng)的，落后的營(yíng)銷方式戀戀不舍。
2．2提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立良好的企業(yè)形象
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各大企業(yè)之間的產(chǎn)品，質(zhì)量都沒(méi)有特別大的要求。正常情況下，同一產(chǎn)品，該有的美觀、功效、價(jià)格大家都差不多，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的界限漸漸地縮短。同行企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容不再是早先的質(zhì)量，功效，外觀。而是，練好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，先進(jìn)的銷售平臺(tái)，以及優(yōu)越的銷售渠道。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商品市場(chǎng)中，企業(yè)要想不被社會(huì)發(fā)展所淘汰，就必需要與時(shí)俱進(jìn)，提高產(chǎn)品銷售服務(wù)態(tài)度和理念。這樣的情況就要求企業(yè)從服務(wù)質(zhì)量服務(wù)態(tài)度出發(fā)。
3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新
3．1注重消費(fèi)者需求
企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定明確的銷售目標(biāo)，定期收集消費(fèi)者市場(chǎng)需求，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者需求動(dòng)向。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，擴(kuò)大消費(fèi)者范圍的手段也愈來(lái)愈多，留住消費(fèi)者的方式也越來(lái)越新奇多樣。但有一個(gè)道理是不會(huì)變的，那就是需求。有需求才會(huì)有供求，因此，時(shí)刻注重消費(fèi)者需求是企業(yè)在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的不二法門。
3．2注重技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷策略
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主要特征是經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展千變?nèi)f化，日新月異，各行商品市場(chǎng)的界限被打破，導(dǎo)致了商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者需求越來(lái)越難以琢磨。這樣的變化，要求企業(yè)，要不斷研究消費(fèi)者心理，不斷改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)的千變?nèi)f化。企業(yè)在發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)將多種先進(jìn)的，有效的經(jīng)營(yíng)方式，整合成一種適應(yīng)本企業(yè)，該社會(huì)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)能力，從而獲得一種有效的經(jīng)營(yíng)能力。這種經(jīng)營(yíng)能力是支持企業(yè)不斷向前發(fā)展的有效動(dòng)力，也是企業(yè)不被日益變化市場(chǎng)淘汰的強(qiáng)大后盾。
3．3建立合作型關(guān)系
前所未有的消費(fèi)體驗(yàn)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要體現(xiàn)，大量新奇，好看，優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品涌入商品市場(chǎng)，這些新產(chǎn)品的出現(xiàn)，帶來(lái)了商品企業(yè)的技術(shù)變革，它刺激了企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，然單個(gè)的企業(yè)對(duì)其科學(xué)技術(shù)的掌握不全面。這就需要幾個(gè)或多個(gè)企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合起來(lái)研究新產(chǎn)品的技術(shù)含量，和掌握新產(chǎn)品的技術(shù)要求。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的形式下，單個(gè)企業(yè)想要一枝獨(dú)秀是很困難的，只有共同發(fā)展才是硬道理［5］�？偠灾�，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，加劇了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，沖擊了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。因此，企業(yè)的市場(chǎng)音效一定要從，服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)銷觀念，消費(fèi)者需求，技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷策略出發(fā)，以全新的視角，創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)面對(duì)愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
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