銀行信用卡業務員跑業務技巧

　　信用卡是當今發展最快的一項金融業務之一，它是一種可在一定范圍內替代傳統現金流通的電子貨幣;信用卡同時具有支付和信貸兩種功能。下面是小編收集的銀行信用卡業務員跑業務技巧，希望大家認真閱讀！

　　一 ：辦卡先從熟人下手

　　小李大學畢業后進入到一家商業銀行成為了一名信用卡業務員。剛入行的時候，他也為完不成的任務指標而發愁。后來受到“前輩”指點，他開始發動朋友、親屬辦卡。

　　“什么七大姑，八大姨啊，能辦卡的基本上都給辦了，同學更是不能放過，不管有沒有信用卡，表先填了，資料先拿來再說，回頭弄個小禮品，誰也虧不著�！毙±钤絹碓接X得自己像個賣保險的，因為推銷信用卡和賣保險一樣，都是從親戚朋友“下手”。

　　二 ：掃樓推銷

　　若親戚好友都辦完信用卡了，甚至連朋友的朋友也都辦卡了，再如何尋找新的“客源”呢？這時，就該掃樓了。

　　而掃樓，就是逐個寫字樓挨著串，向各家公司的員工推銷信用卡。為了能摸準人們的心里，信用卡業務員應該學學怎樣推銷，可以購買相關推銷書籍學習，來充實自己。

　　三 ：信用卡業務員組團出戰

　　個人的力量畢竟是很單薄的。這時信用卡業務員可以和幾家不同銀行的信用卡業務員“組團”出戰。

　　一位資深的信用卡業務員這樣道來：“‘組團’出戰可以集中大家的力量，因為大部分信用卡業務員都是從身邊朋友做起，基本上每人每月都能找到十幾個熟人辦卡，再把這些熟人的資料互換們這樣一來每人都可以輕松推銷出100來張卡。這樣任務就很好完成了。而且我們這個‘同盟’還經常在商場、超市等這種客流量大的地方練攤，每當客戶接受其中一家銀行的信用卡業務員的推銷后，其他幾名推銷員就會緊接著遞上各自的申請表，用萬分拜托的口氣說，您也幫我們填一張，讓我們完成任務吧�！�

　　“組團”的優勢就在于集中了多個信用卡業務員的力量，去完成各自單個的業務量，不失為一個好辦法！

　　四 ：自己掏錢買贈品

　　樂扣保鮮盒，可愛的卡通靠墊···不難發現，不少市民在辦理信用卡時，往往是沖著禮品去的。如果銀行不提供贈品，信用卡業務員可以自己掏錢買，靠贈品吸引大家的目光辦理信用卡，不一定是賠錢的買賣。比如一張信用卡業務員能提成40元，若“組團”幾家信用卡業務員聯合起來購買禮物，分攤到每個人身上，頂多成本十幾元，還能凈賺二十多元。所以，有時我們會看見，要同時辦理幾家銀行的信用卡，才能拿到某些稍顯貴重的禮物，這種方法不少信用卡業務員屢試不爽，非常管用！

　　信用卡業務員跑市場的技巧小知識

　　學校對于大多數銀行信用業務員都不是一個好的選擇 ，因為學生卡只有部分銀行有， 并且應該提成比較低， 不過對于有學生卡的學校來說， 可以考慮這個辦法， 學生卡的成本相對較低 一般7元左右就能解決了。 我的一些朋友做信用卡他們每張卡的成本是15， 就是禮品這塊， 保溫的水壺 或者高檔點的水杯 ，一般銀行在100張出卡以后每張卡會給信用卡業務員50元左右。 這個是北京的水平， 可以參考下。 其實信用卡業務有時候要靠運氣。 運氣好也許投入能有很多回報， 如果運氣不好也許自己花的都不一定掙的回來。

　　銀行面試技巧

　　一、用聲音喚醒考官的耳朵

　　在面試模擬的時候往往會發現好多考生答題時候不是低聲細語不知所云或者就是一個平調，本來考官還對你的內容感興趣但聽到你這樣的說話就讓人昏昏欲睡，沒了興致，所以我們要做到：聲音不一定高亢但應該是鏗鏘有力，音量放大不一定非常洪亮但最起碼的讓考官能聽清你在說什么，音調不一定跌宕起伏但至少有點抑揚頓挫�？忌�只有做到這些讓你們的聲音喚醒考官的耳朵，才是打開勝利之門的第一步。

　　二、用形象吸引考官的眼球

　　這里的形象就包括你的打扮與舉止。

　　針對打扮我們要做到規范，不一定在考場中必須穿白襯衫黑西服，只要正式就可以，除此之外我們還要做到：

　　1、發型：發型不好會影響整體感覺，男孩兒可以理個"公務員"頭型但顏色一定是黑色；女孩兒務必要扎馬尾，不要披頭散發。

　　2、穿衣要得體：穿著不舒服的衣服，穿上去肯定不美，不符合你年齡的衣服，穿上去肯定不對，名牌西服，穿不對就等于浪費，所以一定要得體。

　　3、配飾要精簡：男生在考試的時候最多的配飾也就是手表了，華圖銀行招聘考試專家建議對于佛珠之類的配飾在考試時盡量脫去；對于女生來講切記不到打扮珠光寶氣，有簡單的配飾即可，永遠記住這是在面試工作的時刻而不是談婚論嫁。

　　針對舉止我們要做到得體，要給予考官充分的尊重，這些小小的細節往往就是影響你成績的一部分。比如當考官念引導語的時候要和考官有互動而不是專注著題本，或是在考官讀題的時候要給予點頭回復，答完題也要記住要感謝我們的考官，表示我們的尊重。另外，即便發現儀表有不足，也要從容自信淡定：要做到抬頭、挺胸、面露微笑。

　　考生只有做到這些讓你們的形象吸引考官的眼球，才能向成功更近一步。

　　三、用內容抓住考官的心靈

　　這部分是學生最關心的部分，也是考生難以達到的部分。要做到這個要求我們應該做到：

　　1、答題有邏輯，結構分明。

　　2、具有透過現象看本質的能力，能通過材料看出背后到底反應的問題是什么。

　　3、做到人崗匹配。當然達到這樣的能力不是一蹴而就的，所以接下來的備考尤關重要考生們要做到多看，多想，多模擬才能真正達到要求。

　　做到以上三步，才能在面試中"一鳴驚人"取得高分。考生們要抓緊時間練習，勝利正朝你招手呢！

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