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市場營銷課程設計報告（精選9篇）
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告使用的次數愈發(fā)增長，報告具有雙向溝通性的特點。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編為大家收集的市場營銷課程設計報告（精選9篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場營銷課程設計報告 篇1
一、公司注冊及基本信息
1、公司名稱：賓利集團股份有限公司
2、所在區(qū)域：華北地區(qū)
3、信用等級：AAA
4、品牌名稱：賓利
5、產品檔次：低檔
二、經營規(guī)劃
（一）經營目標
本集團不把利潤最大化作為經營目標，但也不會把利潤放在所有考慮問題之外。本集團的奮斗目標是“賓利手機，利賓天下”，因此本集團有四大經營目標：
1、以華北、華中地區(qū)為目標市場，培養(yǎng)、發(fā)展忠誠的客戶。
2、用合理利潤（超過行業(yè)平均水平）贏得更多客戶。
3、提高品牌知名度，擴大市場占有率，向全國市場進軍。
4、保持本集團長久持續(xù)健康增長（有動力和潛力）。
（二）經營戰(zhàn)略
本集團為實現“賓利手機，利賓天下”的奮斗目標，必須努力改革創(chuàng)新，不斷進步，構建更為強大的競爭優(yōu)勢。為此，本集團制定如下經營戰(zhàn)略：
1、高效宣傳，打造名牌戰(zhàn)略
隨著手機市場競爭日趨激烈化，品牌已經成為企業(yè)產品的生命標識。賓利集團“高效宣傳，打造名牌戰(zhàn)略”的首要任務是要在最具影響力的接觸點彰顯“賓利手機”的新品牌形象，比如大眾媒體宣傳、支持社會公益活動、“制造事件” 凸現效應等。二是要對各類產品進行整合宣傳包裝，把品牌的各類優(yōu)勢融入產品內涵，提高產品的社會認知度。三是要加強企業(yè)中高層與媒體的溝通，塑造賓利集團親和的公眾形象。四是要不斷拓展服務領域和經營內涵，提升品牌價值。品牌的核心是信譽，賓利集團必須堅守“以誠信立足”的思路，把品牌做成名牌。
2、競合戰(zhàn)略
競爭是有利于行業(yè)發(fā)展，有利于消費者，有利于產業(yè)升級的發(fā)展形式。但競爭必須有序，競爭不排斥合作。賓利集團實施競合戰(zhàn)略的形式主要有：一是橫向合作。資源共享，優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮賓利集團的優(yōu)勢，做好其他運營的服務商。二是縱向合作。誠待其他運營商，力爭以低成本購入同類產品；誠待下游代理商，鞏固和開拓市場。三是戰(zhàn)略聯盟。與其他運營商進行戰(zhàn)略合作。四是虛心學習、借鑒。學習借鑒其他運營商的成敗之處。
3、情報信息化戰(zhàn)略
賓利集團必須加強搜集、研究和分析行業(yè)、對手的各種信息，提前做好各項準備工作，盡量減少企業(yè)的機會成本，爭取市場競爭中的主動權。必須編織一張“信息網”，客戶、代理商、新聞媒介、廣告等都可以成為重要的信息渠道。對各方信息要及時反饋、匯總、甄別，作出定量定性分析，提出可行對策。同時，既要廣羅市場信息，又要注意自身經營發(fā)展信息的保密。
4、市場細分戰(zhàn)略
賓利集團以學生和低收入人群為目標市場，努力打造質優(yōu)價廉的同類手機產品。本集團堅持以人為本進行市場細分，分別推出運動型手機、女性手機、兒童手機、商務手機、經濟型手機、功能至上手機、特定語種手機、情侶手機等適合各類人群的款型手機，滿足消費者要求。
三、營銷策略
（一）產品策略（Product）
立足本土化，形成產品特色是賓利手機的當務之急，用本土文化來提升產品的'核心競爭力。產品策略不僅是面向單個產品，更注重的是整體策略，只有形成集群，聯合作戰(zhàn)，才能充分利用前期產品造成的市場效應，逐層加深品牌形象。產品策略的首要任務是提升品牌形象，打造名牌。以科技為手段，不斷提高手機產品的內在價值，增加功能，滿足消費者需要，提高社會認知度。二是新產品開發(fā)策略。從顏色、外觀、傳達個性、身份象征等方面不斷開發(fā)新產品以滿足消費者。三是服務策略。不斷完善手機的售后服務系統，提升產品的形象。
（二）價格策略（Price）
本集團產品均屬優(yōu)質，但價格低。在定價策略上，主要是與同類產品相比做到質優(yōu)價廉，根據市場行業(yè)水平定價，采取上下10%的浮動。以一種產品帶動其他產品采取快速滲透的定價策略，以一個較低的產品價格打入市場，獲得較高的銷售量及市場占有率，進而提升產品知名度，待占領市場后，通過增加和提高功能、內涵等方式逐步提高產品價格。
（三）渠道策略（Place）
根據本集團自身狀況和市場條件，決定采取渠道營銷四板斧戰(zhàn)略：
第一板斧：就是零級渠道模式。產品由我集團直接到達終端客戶，針對重點市場，占領戰(zhàn)略高地。在區(qū)域市場設立營銷所，由我們自身組織銷售人員直接做終端，發(fā)展零級連鎖直供。
第二板斧：就是一級渠道模式。產品由我集團到達經銷商再到終端客戶，配合經銷商，以直銷帶動分銷，形成網絡化銷售。
第三板斧：選擇經銷商，進行招標。利用各大超市、商場將產品推向市場，再通過市場開拓，搶占其他地區(qū)市場份額。
第四板斧：“農村包圍城市”戰(zhàn)略。采用深度營銷，讓更多客戶從渠道破門而入，積極開拓農村大市場，而后痛過自建銷售渠道，加大三、四級城市的渠道拓展力度與促銷力度。
（四）促銷策略（Promotion）
1、廣告宣傳。通過電視、廣告、廣播、網絡等有效媒體，做好充分的宣傳工作。
2、公共關系。通過與顧客、社會組織良好溝通樹立產品良好形象。
3、營業(yè)推廣。舉辦培訓班，普及員工銷售知識，提升員工銷售能力。
4、贈品促銷。通過買一贈一和抽獎的形式促進銷售。
5、降價促銷。通過整體降價和部分調價吸引顧客，促進銷售。
四、SWOT戰(zhàn)略分析
（一）、優(yōu)勢（Strength）：
1、賓利手機突破原有同類產品風格，凸顯個性化。
2、我集團擁有比較完善的銷售網絡。
3、市場細分明確，擁有多類人群終端客戶。
（二）劣勢（Weakness）：
1、包裝形象與其他運營商同類產品相似
2、全國市場開拓程度低
（三）機會（Opportunity）：
1、市場仍有潛在購買力未發(fā)掘，可以對市場深化細分，搶占潛在市場份額。
2、市場還有潛在的營銷渠道，可以加大營銷渠道的開拓力度，完善營銷
絡。
（四）威脅（Threats）：
1、新的手機運營商不斷進入市場，市場空間越來越狹小。
2、手機生命周期短，更新快，加上價格不斷下降，致使成本加大，利潤越來越少。
五、數據分析
根據模擬運營2006年的有關收支情況，列示2006年的收支統計表，進行模擬運營的相關分析，2006年的收支統計表見表1:2006年模擬運營結束時，我集團現金持有量40832400元，本年度總收入為93333600元，總支出為82501200元，實現銷售毛利率為36.11%，銷售額為四千多萬元，交易對象涉及商場、超市以及運營商，集團運營狀況基本正常。
六、實驗成敗分析
（一）成功之處
模擬運營現金持有量增加，銷售額有重大突破，利潤得到增加，交易狀況良好，運營狀況正常。局部市場搶占市場份額成功，提升了品牌知名度，實現了市場占有率的擴大。與同地區(qū)其他運營商合作比較成功，實現了薄利多銷。對其他地區(qū)在一定程度開拓了一定的市場，從中實現了一定利潤，最終實現了組合利潤的最大化。
（二）失敗之處
由于缺乏經驗，對市場信息把握不及時，造成客戶大量流失。市場開拓程度有限，造成市場份額不足，無法進行正常交易。由于對市場信息了解不全面，使機會成本加大，從而使自己利潤減少。對產品宣傳投入過于盲目，不計成本。對商場、超市的信息把握不及時、不全面，造成自己與商場、超市合作機會少。
總體而言，實驗基本成功，但其中不足之處甚多，使得企業(yè)運營業(yè)績不佳，機會成本加大，實現利潤較少，最終造成集團經濟效益低下。
七、心得體會
通過為期一周的模擬運營課程設計，我從中初步認識到了整個企業(yè)從生產到銷售的全過程，學習到了企業(yè)運營的基本模式和程序。在銷售中，只有先對產品進行宣傳，提升品牌知名度，才有可能把產品銷售出去；若要使自己的產品得以在其他地區(qū)銷售，就必須要開與開拓市場。通過模擬運營，讓我對企業(yè)運營有了一定的真是感受。
通過模擬運營，我切實感受到了理論與實踐相結合的重要性。光有理論沒有實踐，只是“紙上談兵”而已；光有實踐沒有理論也是萬萬不行的，在運營中沒有理論的指導，會導致自己的盲目行為。
這次課程設計于我而言，既是一次鍛煉，也是一次提升，為我日后步入社會提供了經驗和指導，對我日后工作大有裨益。
市場營銷課程設計報告 篇2
摘要：基于高等教育創(chuàng)新與綜合能力培養(yǎng)要求和醫(yī)藥企業(yè)實際需求，結合醫(yī)藥市場營銷學教學實際情況和制藥工程專業(yè)學生特點設計由簡到難、層層遞進又相互呼應的能力導向的任務型實踐課程I、II、III。通過完成3項任務能夠有效提升學生的綜合素質和能力。
關鍵詞：醫(yī)藥市場營銷；能力導向；任務型實踐課程
《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》對高等教育提出了提高學生的學習能力、實踐能力和創(chuàng)新能力的戰(zhàn)略主題[1]。高等教育在培育高素質人才方面發(fā)揮著十分重要的作用，學生在校期間不僅僅需要獲取專業(yè)知識，更重要的是創(chuàng)新與綜合能力的培養(yǎng)。
1、學科背景
四川理工學院制藥工程專業(yè)2012—2017年的就業(yè)情況統計顯示，該專業(yè)畢業(yè)學生有98%以上進入了本省及周邊省份制藥企業(yè)工作。這些醫(yī)藥企業(yè)不僅需要畢業(yè)生具有專業(yè)的醫(yī)藥背景知識，還要求其具有一定的經營管理能力。結合醫(yī)藥企業(yè)對藥品經營管理專業(yè)復合型人才的需求，我院制藥工程專業(yè)于2014年正式開設了醫(yī)藥市場營銷學課程，以期提升制藥工程專業(yè)畢業(yè)生的實踐能力、管理能力、綜合素質。
2、制藥工程專業(yè)學生特點分析
醫(yī)藥市場營銷是在GSP整體約束之下由市場營銷策劃、購銷管理、倉儲整合、物流協調、檢測、養(yǎng)護、不良反應收集上報及質量控制等多個環(huán)節(jié)構成的綜合性系統工作，不同的職業(yè)崗位往往有不同的業(yè)務能力要求[2]。基于理工學科背景，制藥工程專業(yè)學生普遍邏輯思維能力較強、動手能力突出，在GSP導向計算機信息化管理的醫(yī)藥市場經營工作崗位如倉儲管理整合、表報填報追蹤分析、GSP質量管理監(jiān)督等方面具有優(yōu)勢，而在醫(yī)藥專業(yè)知識掌握、市場營銷策劃、零售現場促銷策劃等方面的綜合能力則有待提高。
3、能力導向的任務型實踐課程設計
基于醫(yī)藥市場營銷工作崗位要求，參考了醫(yī)藥商品購銷員職業(yè)技能的具體規(guī)范要求[3-4]，并結合醫(yī)藥市場營銷學課程理論內容[5-6]和教學實際情況和制藥工程專業(yè)學生特點由教師設計了3種不同任務引領的實踐課程，分別為：實踐I零售藥店市場調查、實踐II醫(yī)藥商品介紹、實踐III醫(yī)藥商品營銷整體方案制訂。為了細化實踐任務和能力指標以便于學生理解掌握接受并逐項檢查督促完成實踐課程，結合理論課課程內容和考核要求，設計了若干表格，以表格的形式對實踐任務完成情況以及能力導向功能指標化、具體化，同時與課本中理論內容呼應。這樣可以有效提升學生的學習興趣，便于學生將理論與實踐相結合，并且有利于學生進行實踐活動以及相應能力量化評價考核，還可以促進學生通過量化分數進行反思，從而針對不足部分進行提高。由于表格量化指標的局限性以及操作可行性的限制，又設置了相應的加分項鼓勵某方面突出、優(yōu)秀的學生，并對全班形成輻射帶動功能。
3.1實踐I零售藥店市場調查根據地域條件選擇不同地區(qū)（CBD商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、連鎖大賣場或超市附近等）、不同規(guī)模（連鎖、獨立）的零售藥店，3人為1組，協作各自完成藥店調查任務項目，具體包括店名、大小、人數、證照、標識標牌、衛(wèi)生、人流量比（30分鐘）、商品分區(qū)、商品陳列、基本設施、便民設施、店內布局、經營品種，記錄具體情況并進行優(yōu)缺點評價，同時寫明調查地點、調查時間及調查人。小組討論交流后由小組代表在全班進行簡短口頭匯報，由教師引導對不同小組負責的不同地段的零售藥店的地理位置、商業(yè)環(huán)境、銷售情況等進行綜合區(qū)別、比較，提出各個小組自己的商業(yè)經營判斷，并進行匯總分析形成書面報告上交教師，最后教師對實踐I完成情況、書面報告質量、口頭匯報交流以及商業(yè)分析比較進行整體評價。
3.2實踐II藥品介紹通過調查、學習，在實踐I過程中選擇一種感興趣的藥品、保健食品或醫(yī)療器械，查閱相關資料并制作PPT，在課堂上向其他學生進行該醫(yī)藥商品介紹并解答疑問。由其他學生和教師分別按照表1~2進行評價（見表1~2）。
3.3實踐III醫(yī)藥商品營銷整體方案制訂在實踐II介紹、答疑的基礎上，查閱相關資料，對選擇的醫(yī)藥商品繼續(xù)深入研究，并對同類產品進行市場調查，據此做出該醫(yī)藥商品的整體營銷方案，并形成書面報告上交教師并制作PPT，在全班進行匯報交流以及互動答疑，由其他學生按照表3進行評價（見表3），最后由教師對實踐III完成情況、報告及匯報交流情況進行總體評價。
4、任務型實踐課程的能力導向作用分析
實踐I由市場調查、匯報、綜合比較、書面報告4個環(huán)節(jié)構成。每個環(huán)節(jié)都有相應的能力培養(yǎng)目標。實踐I的能力導向作用體現在3個方面：
（1）培養(yǎng)一般職業(yè)能力。任務設置主要針對培養(yǎng)學生自信健康心態(tài)、良好心理承受能力、直面困難勇氣等；
（2）醫(yī)藥商品經營專業(yè)能力。通過完成實踐I任務以及對藥店的直觀感受，樹立GSP質量管理意識、醫(yī)藥商品經營商業(yè)成本核算意識、服務意識、藥品陳列技能、藥品分類管理及藥物知識等；
（3）基礎行政能力和表達能力。通過匯總分析以及撰寫書面報告進一步提高學生思考、討論、交流以及培養(yǎng)文案寫作的基礎行政能力，最后在全班進行簡短口頭匯報交流促進學生表達能力的提升并為實踐II醫(yī)藥商品介紹打下基礎。實踐II的任務實質分為兩部分，自己完成任務和對其他人完成情況進行評價。醫(yī)藥商品介紹由學生自行選擇感興趣的醫(yī)藥商品，有利于激發(fā)學生自主學習的積極性，通過制作PPT和后續(xù)的醫(yī)藥商品介紹督促學生深入學習理論知識；對他人評價有利于自我審視和嚴謹的工作態(tài)度培養(yǎng)。除此之外，答疑過程有助于師生、生生之間的`交流，調動全體學生的積極性。同時實踐II也是對實踐I一般職業(yè)能力和專業(yè)能力實踐效果的檢測。實踐III可以提升學生的人際溝通能力、語言表達能力、藥品介紹能力、藥品市場營銷整體意識、藥品市場開拓能力、藥品推銷能力等。結合理論學習的內容對學生的醫(yī)藥商品營銷整體方案撰寫格式、內容等方面提出具體要求并通過表4量化考核（見表4）。通過對學生進行全方位考核，培養(yǎng)了學生的各種能力，如良好的學習習慣、團結協作能力、語言表達能力、實踐能力、創(chuàng)新能力及對知識的綜合應用能力等。實踐I、II、III從任務屬性和能力要求上由簡到難，層層遞進又相互呼應。通過3項任務的完成能夠有效提升學生的綜合素質和能力。
5、存在問題與反思
實踐課程及綜合評價體系整體實施情況以及學生反饋令人滿意，但也存在以下一些問題。
（1）實踐I在校園外才能完成。在目前的社會、教育環(huán)境下，安全問題不容忽視。在進行實踐I的過程中，教師無法全程跟隨，如果出現特殊或極端意外情況無法處理，而學校對于相關處理沒有相應的規(guī)定，也沒有相關的保險措施方法，這樣的現狀讓教師在教學過程中無法完全放心。
（2）限于法律規(guī)定、資金、場地等多種原因，醫(yī)藥商品營銷整體方案仍然以制訂計劃書并講解的方式進行。如果有機會組織全班學生分工合作進行一次從市場選擇、產品定位、策劃、促銷、銷售、利潤核算等包含完整銷售環(huán)節(jié)的實際操作應該更為理想。
（3）在課程實施方面，完成基本的理論教學和基本實踐環(huán)節(jié)后，留給討論和回顧的時間非常有限，如果要達到理想的教學效果要占用大量的課余時間。
（4）對教師有較高要求，主要體現在3個方面：
①教師需要主導建立師生之間的有效溝通，反復講解強調實踐內容和評分標準，推進、調控、掌握整體實踐過程，讓學生愿意配合。
②在以學生為主的實踐I、II、III的介紹部分，教師組織能力和課堂掌控能力要強，能掌控進度并有效處理突發(fā)狀況。
③教師的工作量加大，在批改調查表、報告、計劃書等文字材料時，不僅要看內容還要透過內容考查學生的態(tài)度、掌握程度和能力以及整體綜合素質，評分標準較傳統試卷批改多元化、多樣化，需要針對每一個人的情況思考后給出評價。
市場營銷課程設計報告 篇3
一、高校實施“以學生為中心”的課堂教學的必要性
1.貫徹素質教育需要實施“以學生為中心”的課堂教學。
素質教育的核心就是做人和成才。前者是后者的基礎，后者則是前者的提升。因此，高校“以學生為中心”的課堂教學目標不僅重視傳授學生所需的知識，更應該注重學生人文精神的養(yǎng)成和提高，重視學生人格的不斷健全和完善，要根據學生的年齡、身心發(fā)展的特點，把對知識、技能的掌握與學生潛能、個性的發(fā)展進行有機的結合，尊重學生的人格，做到以學生為本，不斷促進學生的素質提高。可見，“以學生為中心”的課堂教學的目標與素質教育的精神實質是一致的。素質教育就是把培養(yǎng)全面發(fā)展的學生作為教育活動的中心。因此，高校要貫徹素質教育，必須實施“以學生為中心”的課堂教學。
2.科學發(fā)展觀的實踐需要推行“以學生為中心”的課堂教學。
“以人為本”是科學發(fā)展觀的基本價值取向，是科學發(fā)展觀的核心，是貫穿于科學發(fā)展觀的紅線。科學發(fā)展觀強調人既是發(fā)展的主角，又是發(fā)展的目標，認識到人的發(fā)展的最終目的是為了能夠過上更好的生活。高校教學作為直接與學生打交道、以發(fā)展學生為目的活動，更是備受“以人為本”的影響。而課堂教學作為高校教學工作的基本環(huán)節(jié)，就應該“以學生為中心”，樹立全面、協調、可持續(xù)發(fā)展的教育觀，促進學生全面發(fā)展。
二、高校如何實施“以學生為中心”的課堂教學———以市場營銷學為例
“以學生為中心”的課堂教學區(qū)別于傳統教學觀念，積極提倡自主、合作、探究的學習方式。通過全面的教學目標、創(chuàng)新的教學內容、靈活的案例教學、開放的教學模式、充分的師生互動、先進的多媒體手段、動態(tài)的教學評價等教學過程，以促進學生健全、完善、全面地發(fā)展。
1.課堂教學目標的全面性。
“以學生為中心”的高校課堂教學的目標主要表現在三個方面：首先，高校不僅是傳授給學生已有知識的場所，同時也是對未知進行研究的殿堂。正如原哈佛大學校長布羅納對新生的訓導：“你們到這里不是來發(fā)財的，而為的是思考，并且學會思考。”在這位校長看來，高校的作用并不在于傳授了學生多少知識，而是讓每一位大學生在畢業(yè)的時候都能學會思考，為他們今后的發(fā)展打下堅實的基礎。第二，強調對學生實踐能力的培養(yǎng)。“以學生為中心”的課堂教學注重對學生進行啟發(fā)、引導，調動學生的積極性和主動性，使他們渴望對知識進行探索，從而積極地參與教學活動，更多地得到實踐鍛煉。第三，培養(yǎng)學生在“精神”上成人。目前，我國的在校大學生多數都是獨生子女，某種程度上還沒有在精神上長大，那么，高校就應該擔負起這個重任，使大學生在四年當中逐漸“精神成人”，養(yǎng)成良好的人生觀、世界觀、價值觀，具有獨立精神和自由思想的完整的人。由此可以看出，人本化的課堂教學目標體現了全面性的特點，兼顧知識、能力和精神三方面的培養(yǎng)。其實，不管課堂教學目標的表現形式多么豐富，都應該遵循一個最基本的原則———追求大學生身心、知識、能力、素質、技能、價值觀等的全面發(fā)展。我們在市場營銷課程的教學過程中，力求這些目標的實現。我們經常帶著一些問題來給學生上課，比如，到底什么是市場營銷？企業(yè)應該奉行什么樣的營銷觀念？為什么要分析市場營銷環(huán)境？等等。讓學生思考之后自己列出解決的方案，引導他們講出自己的見解。在教學中我們還注重學生綜合能力的培養(yǎng)，注重他們基礎知識的運用能力，要求學生能運用基本的教學原理來解決企業(yè)營銷中遇到的實際問題。另外，還重視培養(yǎng)學生對于新的知識和新思想的探索能力，產品營銷能力，客戶管理能力，學生適應環(huán)境的創(chuàng)新能力，等等。
2.注重教學內容的創(chuàng)新。
“以學生為中心”的高校課堂教學對于高級專門人才的培養(yǎng)更加注重實時更新教學內容，不斷加入最新的知識，只有這樣，課堂才能更加吸引學生，他們也會感到自己在課堂上學習的知識是有用的，是符合社會發(fā)展需要的。在市場營銷課程的教學過程中，我們不但將教材上的知識講解給學生，更是注重創(chuàng)新市場營銷理論，時刻追逐國內外的最新理論及其發(fā)展趨勢，將自己收集到的最先進的、最前沿的理論傳授給學生，讓學生拓寬知識面，充分了解市場營銷理論的.發(fā)展。我們還應以學生為中心處理教材、設計主題，注意設計的情景融合，通俗易懂，讓學生愛聽、愛看，使師生之間有更多的公共語言，為教學實踐打下良好的基礎。總之，推進高校“以學生為中心”的課堂教學從學生的角度創(chuàng)新教學內容，使課堂教學更能引起學生情感、心理等方面的共鳴，提高其綜合素質，促進學生身心的全面發(fā)展。
3.加強案例教學的運用。
市場營銷案例教學主要集中了諸多典型的事件、實例，通過對一些企業(yè)案例的分析，學生遇到新問題可以舉一反三。為此，本課程把案例教學的方法納入了課堂。本著“以學生為中心”的思想，我們不斷加強案例教學的水平，對教材中的案例進行補充和修訂，同時還選擇了日常生活中與營銷緊密結合的一些案例進行分析，并抓好案例討論的各個環(huán)節(jié)，以提高案例教學的效果。在案例討論中，主要把握以下五個環(huán)節(jié)。劃分小組：把學生以宿舍為單位分成討論小組，每組選出負責人；學生準備：教師給出討論案例并對學生提出要求：緊扣主題，靈活運用理論知識，要有所創(chuàng)新；小組討論：由負責人召集小組討論，并匯總有代表性的觀點；課堂演講：每一小組將分析討論的結果匯報給全體同學，在其中其他同學可以發(fā)表不同的見解，也可以爭辯；案例點評：教師的點評應著重分析理論在案例中的應用。
4.開放式教學模式的實施。
開放式教學是一種針對素質教育提出的創(chuàng)新型教學模式。這種教學模式強調以學生為主體，重視學生的創(chuàng)新思維、個性發(fā)展與實際操作能力，教師起著一個引導的作用。開放式教學模式的本質就是更加突出了“以學生為中心”的思想，確立了“以學生為中心”的價值取向。以前的課堂教學基本上都是教師在講述，學生在傾聽，這種方式沒有考慮學生對課程知識到底掌握了多少，不能調動學生的學習積極性，也不利于學生主動地思考問題。開放式課堂的基本原則就是要營造一個完全平等的氛圍，教師與學生是師生關系，更是朋友關系。因此，我們更新了以往的教學方式，采取開放式、互動式的方式教學，這不但讓課堂變得輕松、活躍，還有利于培養(yǎng)學生的自主思維能力，讓學生積極主動參與到課堂教學中來，提高了教學效率，真正體現了一種自由、民主、平等、和諧的教育思想。對于市場營銷課堂的教學，我們的做法是先講授理論知識，使學生對理論知識點有了基本的理解，然后舉出一些企業(yè)或者是現實生活中的實例加以說明，再提出一些問題讓學生思考并發(fā)表他們的見解，充分發(fā)揮學生的聰明才智和想象力。另外，對于學生提出的問題，給予耐心的解答，并與學生共同探討有關問題，同時在學生問題的基礎上盡量再創(chuàng)造問題，使學生舉一反三。這樣一來，不僅可以提高學生對知識的理解程度，也可以激發(fā)學生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力和學習的積極性。開放式的教學模式對教師和學生都有一定的要求，對于教師，一是要掌握市場營銷學的教學體系，把重點和難點給學生講解清楚；二是要了解學生已經學過的相關基礎知識，以便讓學生對所提的問題能夠用不同的理論知識和方法解決；三是要具有一定的與市場營銷課程相關的實踐技能，可以對學生提出的實踐問題進行有針對性的解答；四是要在講課方法上做到深入淺出，所舉實例要有趣味性、應用性和可操作性。對于學生，一是調動了學習市場營銷的積極性，二是激發(fā)了課前預習和準備材料的積極性，三是提高了聽課和發(fā)言的積極性。
5.多媒體手段的應用。
在“以學生為中心”的教學過程中，采用先進的、現代化的多媒體手段，利用網絡和視頻技術，最大限度地發(fā)揮學生多感官的共同作用來接受信息，從而加深學生對問題的理解。我們在每一章里都有兩個綜合視頻案例，通過課前、課間給學生播放，平時所講的重要觀點也找了一些經典的視頻來加以分析，這樣做的結果是大大增強和激發(fā)了學生學習的興趣。
6.科學公正的成績評價。
為了解決以往學生高分低能的現象，我們按照閉卷考試、作業(yè)、案例分析報告、課堂討論匯總、營銷策劃等記錄學生的學習成績，這樣對于學生的成績評價是較為合理的、真實的。具體方案是：考試成績占70%，作業(yè)、案例分析報告和營銷策劃成績占20%，課堂討論成績占10%。從系統論的角度講，課堂教學不只是高等教育系統中的一部分，也是整個社會系統的一部分。因此，高校課堂教學也受到社會和學校系統中各因素的影響。社會觀念和教育體制等因素對實施“以學生為中心”的課堂教學起到了宏觀的影響；教師和學生則會通過日常的教學活動直接影響到“以學生為中心”的課堂教學的實施。本文立足于時代背景，在“以學生為中心”教育理念的指導下，對我校市場營銷課堂教學進行探討和研究。目前，我國正處在深刻的社會轉型期，社會各領域都在尋求變革以適應時代發(fā)展的需要，高等教育也不例外。作為高等教育領域當中相當重要的一環(huán)，高校課堂教學也在積極探索新的發(fā)展方向。高校“以學生為中心”的課堂教學就是以大學生的全面發(fā)展為宗旨，注重大學生個性的養(yǎng)成、情感的交流、創(chuàng)造力的培養(yǎng)等活動，對大學生充滿了人文關懷，符合當前社會發(fā)展的需要。
市場營銷課程設計報告 篇4
一、情景模擬教學法的含義
通過角色模擬操作，使學生身臨其境，以便于更好地理解其中的要點和精髓。這種實踐式的教學方法，不但能夠增強學習的趣味性，提高學生學習的積極性和主動性，還能加強團隊合作的精神，有利于激發(fā)學生的集體凝聚力。
二、情景模擬教學法的實施步驟
（一）課前準備。首先，在硬件條件的準備上，學校必須添置相應的教學設備，如可活動的桌椅、茶具、座機、服裝等，甚至在條件允許的情況下，可設立專門的情景模擬實訓室。其次，在軟件條件的準備上，教師應根據相應的教學目標、教學內容、學生的實際情況與學校的設施，確定哪些內容適合采用情景模擬教學法并制定相應的方案，確保取得預期的教學效果。當然，學生應樹立積極參與的意識和態(tài)度，做好角色切換的心理準備。
（二）任務布置和角色分配。首先，根據本班學生的性格、特長及領導能力對學生進行分組，力求做到組內學生各有所長，以便于角色分配；其次，在組長的帶領下，組內成員要對案例進行深入的分析與討論，完成對角色職責的認識，撰寫模擬方案，有序安排各個實施步驟，如角色分配、語言編寫、行為藝術等；再次，要與指導教師保持緊密聯系，以便于教師對學生的指導工作的開展。最后，教師應強調學生對本組的方案進行保密，既有神秘感又便于小組間的`差異對比。
（三）組織實施。根據教學內容和背景材料模擬出逼真的場景后，學生以事先撰寫的方案為指導，按所扮演角色的職責、任務、人際關系等要求進行情景模擬演練。在這個過程中，學生要以所扮演的角色的身份對具體事件提出相應的對策方法。每組對預設的各個環(huán)節(jié)演練完畢后，由教師和學生組成的評委小組進行質疑，組長進行答疑。
（四）評價與總結。情景模擬演練結束后，作為學生，除了要對本組的演練效果進行總結外，還要以觀眾的身份，對其他組的演練效果進行評價。作為教師，首先要對學生的情景模擬的方案設計和表現進行點評，找出學生在演練過程中的創(chuàng)新點，并給予充分的鼓勵和表揚，對演練過程中出現的問題與不足要究其根源，引導與啟迪學生更好地掌握知識要點。
三、情景模擬教學法在市場營銷課程中的具體應用
案例：一位顧客進入李寧專賣店選購運動鞋，并將李寧運動鞋與其他品牌的運動鞋進行比較，他正在猶豫應該購買哪個品牌的運動鞋，如果你是導購，你會如何接待這位客人？試通過角色扮演進行模擬演練，找出最佳的解決方案。
（一）前期準備。
１．問題與要點分析：人員推銷是促銷組合中最古老、最傳統、最富有技巧性的促銷方式。導購是人員推銷的一種，他能極大地激發(fā)顧客的購買欲望。但是，在導購過程中應注意哪些接待技巧和語言藝術呢？又有哪些營業(yè)推廣技巧可運用到導購中呢？
２．任務目標：導購員如何成功向顧客推銷出李寧運動鞋，且顧客是欣然接受的。
３．場景設計：準備導購員的工作服和顧客的服裝各一套，運動鞋若干雙，茶具一套等。
（二）分組與角色分配。
本班學生共有３１人，４人一組，可分７組，其余３人與教師一起組成評委小組。每組中的２人分別扮演導購員和顧客，利用課外實踐進行練習。其余２人除了參與方案撰寫外，還要對模擬練習進行觀看并評價，４人再一起討論分析，如進店接待的注意點、與顧客談話的藝術、營業(yè)推廣策略的優(yōu)化組合等，提出更好的建議和實施方案。
（三）模擬演練。請各組學生按照擬好的方案進行正式的模擬演練，并由評委小組進行打分評比，同時，要求其他６組認真觀看。
（四）評論與總結。全部演練完畢后，進行組與組之間互提意見與建議環(huán)節(jié)，指出各組的優(yōu)缺點。教師在學生評論的基礎上，進行歸納總結，提出在此次演練中導購員能夠成功推銷的以下要點：
ａ．顧客進店時，導購員問好遞水，可以增加顧客的停留時間；
ｂ．在談話過程中，有關產品知識的講解一定要體現其高度的專業(yè)水平，加強顧客對品牌的信任度；
ｃ．針對顧客的比較選購，導購員要肯定顧客對其他品牌運動鞋的認可，在此基礎上引出李寧運動鞋的優(yōu)點，使顧客更容易接納；
ｄ．將人員推銷與營業(yè)推廣相結合，采用打折、滿贈、滿減等形式，進一步激發(fā)顧客的購買欲。此外，在該案例涉及的知識點的基礎上進行升華，讓學生深入透徹地掌握接待技巧和語言藝術等市場營銷相關知識，并對現實的營銷場景中出現的其他常見問題進行提問，以啟發(fā)學生思考掌握。當然，在市場營銷課程教學中運用情景模擬教學法也應注意以下幾個方面，如選題要科學切實、貼近生活，師生角色定位要準確，教學手段要多樣化（如角色扮演、營銷游戲、商務談判）等。
總之，情景模擬教學法既彌補了中職市場營銷課程教學中“重理論，輕實踐”的不足，真正實現了教學內容和教學方法的改革，又讓學生在寬松和諧的環(huán)境中掌握知識，提高學習能力，成為主動學習者，同時，也為學生今后的就業(yè)奠定了扎實的基礎。因此，在市場營銷課程中實施情景模擬教學法勢在必行。
參考文獻:
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市場營銷課程設計報告 篇5
摘要：市場營銷作為一門實踐性較強的綜合性學科，其教學效果對于學生以后的工作和學習有著不可估量的影響。本文針對當前市場營銷課程教學所存在的問題，提出相應的教學改革的建議，以期能夠對不斷提高市場營銷課程的教學效果，為社會培養(yǎng)更多的優(yōu)秀的實用性人才。
關鍵詞：市場營銷；教學改革；建議
1.前言
市場營銷的研究對象為企業(yè)、公司等組織的一切營銷活動及其規(guī)律性，是一門應用性、實用性都較強的綜合性學科，其形成與發(fā)展一直與實際緊密聯系。市場營銷課程的教學重點在于努力培養(yǎng)學生的應用和實踐能力，要求學生既要掌握市場營銷的理論知識，更要鍛煉和培養(yǎng)較強的實際工作能力。隨著我國教育課程改革的深入開展，一些新的教學理念、教學方法不斷被引入市場營銷的課程教學，不斷推動這市場營銷課程在此基礎上進行教學改革。
2.當前市場營銷課程教學中存在的問題
2.1教材內容有待完善
教材和教輔的選擇對于培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷人才具有至關重要的作用，但是從當前我國市場營銷課程的教材選擇來看，大多數市場營銷教材和教輔的內容只是照搬西方的營銷理論和思想，沒有立足我國實際，編寫具有中國特色，符合中國國情的市場營銷教材。此外，當前所用的市場營銷教材中所引用的案例也大多為外國公司，只有少數的較為陳舊的國內公司案例，有關國內中小型企業(yè)營銷工作的內容少之又少，不利于學生今后的就業(yè)及工作的開展。
2.2實踐教學較為薄弱
市場營銷是與社會及市場緊密聯系的學科，隨著經濟的全球化，國際社會對市場營銷的有關技能提出了越來越高的要求，社會所需要的是實戰(zhàn)型、應用型的營銷人才，然而在當前市場營銷課程的整個教學過程中，大多以理論教學為主，對實踐教學的投入不足，實踐教學的內容較為薄弱、缺乏，少數學校有進行市場營銷的實踐教學，也只是采用市場模擬軟件來進行，但是影響市場營銷的因素大多是不定性的，復雜的，這些在市場模擬軟件中很難體現出來，因而用其進行實踐教學很難對學生的職業(yè)能力進行測定[1]。
2.3教師教學水平較低
市場營銷的實踐性對教師提出了較高的要求，必須具有較強的理論聯系實際的能力，而不是單純的照搬教材內容，照本宣科。但是，當前的實際情況卻是：從事市場營銷課程教學的老師大多為年輕人，且沒有任何從事市場營銷工作的經驗，使得其日常教學與實踐相脫節(jié)；另一方面，教學模擬實訓、案例講解、情景引入等過于簡單，流于形式，未能有效幫助學生提高其實際應用能力。
2.4考核學生的內容和方式不夠科學
目前，市場營銷課程考核學生的方式大多是通過筆試來實現，通過一張卷子來考核學生的學習效果。這種方式簡單，但同時也很粗暴，卷子的內容主要是圍繞內容闡述、概念理解等方面，很難覆蓋市場營銷的全部內容，且在難度級別、題型分布、知識涵蓋等方面主觀性較強，不夠科學、合理。
3.市場營銷課程進行教學改革的建議
3.1教材內容改革
教材內容改革是市場營銷課程教學改革的基礎。在教材的編制上，既要考慮時代發(fā)展對市場營銷人才的素質及能力要求，又要考慮學生的特點及教學改革的需要；既要吸收借鑒國外有關市場營銷的先進理論成果，又要基于國情，以國內企業(yè)成功的營銷模式為案例，引經據典，總結經驗[2]。隨著時代的發(fā)展，經驗的積累，不斷對教材內容進行改革和創(chuàng)新，及時搜集和補充不斷出現的新的營銷策略，使之與人才培養(yǎng)的目標要求相適應。
3.2加強實踐教學
市場營銷課程的實踐教學應與企業(yè)緊密相連，可以采用校企結合的實踐教學模式，學習通過與相關企業(yè)進行互利合作，建立校外實習基地，為學生進行實踐教學的項目訓練提高場地和設施。此外，學校還應重視對模擬實驗室的建設，加大對各種多媒體教學軟件的引入，模擬企業(yè)營銷情境，讓學生進行有關的市場營銷的策劃與實施，多方面培養(yǎng)、提高學生的實際應用能力和職業(yè)能力[3]。
3.3加強教師隊伍建設
教師作為實施教學的主體，其素質高低直接影響著教學的效果，因此，應要求市場營銷課程的教師具備從事市場營銷的實戰(zhàn)經驗，鼓勵教師在做好課堂教學的'同時，到企業(yè)進行市場營銷實踐，積極參與企業(yè)的營銷策劃與管理，積累市場營銷的案例和經驗，有效提高自身的市場營銷能力。此外，還可通過外聘市場營銷方面的有關專家、教授，企業(yè)成功人士等來校進行客座教學，介紹市場營銷領域的最新動態(tài)、實用的營銷技巧和手段、國內企業(yè)的營銷現狀等等，進一步開拓教師和學生的視野。
3.4考核方式多樣化
為克服傳統單一筆試考核方式的弊端，應采取多樣化的考核方式，要既能考核學生對市場營銷知識的掌握程度，又能考核學生的實際應用能力。根據市場營銷課程的特點，考核的方法可以有筆試，包括開卷和閉卷，口試，市場營銷策劃設計、案例分析、模擬操作等等；在評分上，不能單一以卷面成績作為最終結果，而應對學生的理論知識學習、案例分析、隨堂討論、操作技能以及市場營銷實戰(zhàn)等各方面進行綜合打分，全面考核學生的職業(yè)能力[4]。可以將學生的成績分為考試成績和平時成績，考試成績即學生學期末筆試和口試的成績，占總成績的50%，平時成績即學生在平時的策劃設計、模擬操作等方面的表現，也占總成績的50%，因而學生的最終成績?yōu)檫@兩項成績的總和，這樣，市場營銷課程的考核才能與其教學改革綜合提高學生的實戰(zhàn)能力和應用能力的目的不謀而合。
4.結語
總之，市場營銷課程的教學改革應適應時代發(fā)展的潮流，結合學校的人才培養(yǎng)目標，對教學內容、方法、手段不斷進行改革，從全方位、多方面的綜合培養(yǎng)學生市場營銷的職業(yè)能力。
參考文獻：
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市場營銷課程設計報告 篇6
一、激發(fā)學生學習興趣，樹立正確營銷理念
學生學習興趣的激發(fā)對學生之后的學習有著事半功倍的作用，因此，要想提高教學質量，教師首先要著手于培養(yǎng)學生對市場營銷課程的興趣，而這個過程中正確的教學方法非常重要，不僅能提高教師的教學效率還能幫助學生形成良好的學習習慣。
首先，探究式教學是根據目前的教學現狀，廣大教師從不斷實踐中總結出的一種教學方法，這一可行的教學方式不僅可以將學生轉移到教學的主體地位，更能幫助學生提高自主學習和創(chuàng)新的能力。筆者在教學中經常采用這一教學方法，我會在課堂上將學生分組，提出一個與教學內容相符的實際案例讓學生進行討論以及角色扮演，例如:讓每組學生分別扮演顧客和銷售者，最終讓每個小組寫出經驗總結以及改進情況，這樣的過程不僅讓學生樹立正確的市場營銷理念，還能積累一定的工作經驗，便于今后更快更好的適應社會發(fā)展。
其次，啟發(fā)式教學主要是教師根據學生當前對市場營銷課程的認知狀況以及知識框架結構來幫助學生提高學習能力以及學習效率，不僅如此，該教學方式還能通過各種教學技巧和方法來營造良好的學習氛圍，激發(fā)學生對市場營銷課程的學習欲望。
啟發(fā)式教學的進行來源于生活，教師通常是根據學生的日常生活來啟發(fā)學生，讓學生主動感悟到市場營銷的核心內容來自生活，從而增強學生學好這個課程的信心。比如:有次筆者在課堂上問學生平時喝的牛奶都是什么品牌的，然后在黑板上寫下幾個呼聲較高的乳業(yè)品牌，這樣學生的積極性都被調動起來，隨后我給學生五分鐘的時間讓學生思考為什么會喜歡這些品牌的牛奶，有了這樣一個啟發(fā)過程，學生自然會聯系到該企業(yè)的營銷理念，宣傳方式等，并做了非常完整的描述。很明顯，正是這樣的一個簡單的啟發(fā)和提醒就能激發(fā)學生探究的興趣，這對提高市場營銷課程的教學質量具有很大幫助。
二、鼓勵學生積極參與實踐，提高自身能力
市場營銷是一門需要到實際生活中實踐的學科，只有將理論與實踐相結合才能確保學生綜合素質全面發(fā)展，在將來能更好的在營銷方面發(fā)展自己，因此，教師要鼓勵學生主動參與實踐并主動思考實踐過程、總結實踐經驗。在這一階段的學生，教師要注意為學生把握實踐的范圍，筆者并不提倡學生到校外進行實踐，我通常會根據學生的意向幫助學生聯系校內或學校附近的一些較為可靠的商店或市場供學生參與實踐，并讓學生在結束后總結實踐經驗、上交實踐報告。除此之外，我還會幫營銷專業(yè)的學生組織一些交易市場模擬活動，讓學生親身經歷營銷的過程，更透徹的了解團隊建設在營銷中的重要性，另外學生還會了解到市場分析、營銷策劃等知識。在多次類似的實踐活動中筆者發(fā)現學生對市場營銷課程的學習興趣更濃，學生在分析知識或案例時也更加成熟，更有見地。
三、通過案例分析著重培養(yǎng)學生營銷管理能力
在市場營銷教學中，案例教學一直是提高學生營銷管理能力的一個重要途徑，案例教學中最重要的是對實際或虛擬案例的分析，其次是對分析的思考和總結，以這樣的方式讓學生最大程度的接近企業(yè)或社會活動，提升學生的適應能力和走入社會的自信心。利用企業(yè)中的案例向學生傳授知識會讓學生的印象更加深刻，整個教授過程也更加生動具體。一個好的案例會啟發(fā)學生的思維，甚至會讓學生受益終生，因此，教師在課前要做好全面的備課工作，挑選一些高質量、高水平且符合課堂知識的案例，只有這樣才能讓案例發(fā)揮其課堂效益，否則不但浪費師生的時間還不利于學生樹立正確的營銷管理理念。在教師選出較好的`案例后，還要注意思考方向的引導。例如在分析服裝產業(yè)時，教師要盡量引導學生向影響服裝銷售情況的內部及外部因素方面思考，像產業(yè)內部的管理部門的協作情況，產品的包裝、款式售后服務等因素都是需要進行重點思考的。
四、定期對學生進行合理評估
檢測教學質量傳統的市場營銷教學中，對學生的評估通常局限于書面檢測，但事實證明一些平時書面檢測成績較高的在以后的工作中并不是太出色，而一些平時成績不出色但思維活躍的學生卻能在企業(yè)中表現出色，這邊反應了傳統評估的弊端。于是，教學改革后，綜合測評是市場營銷課程的基本評估方式，我將學生的測評分為了三個方面，一個是課堂上的表現，其次是日常的實踐情況，最后是書面檢測，書面檢測通常以對知識的理解和運用為主，這樣對學生的評估基本不會出現偏頗。而且在每次評估后教師都要總結每個學生的優(yōu)點以及學習的不足之處，并及時的給予學生鼓勵和指點，幫助學生進步，只有這樣教學的整體質量才會逐步提高，中職學校才能為社會提高更多更優(yōu)秀的營銷管理人才。
四、結語
近年來市場營銷課程教學已經取得了不少成果，但隨著經濟的發(fā)展，社會對營銷管理人才的要求逐年提高，而作為銜接學生和社會的我們，要根據社會發(fā)展的動向不斷實踐教學方式方法，為提高教學質量總結更多的教學策略，根據市場營銷學科的特性，尋找更多的教學途徑，全面提高學生的營銷管理能力，進而為社會提供推動經濟發(fā)展的營銷人才。
市場營銷課程設計報告 篇7
一、中國高校市場營銷專業(yè)的實踐教學特點
1.1市場營銷的背景。在這個世紀初的時候，市場營銷起源于美國，主要是為了能夠適應我國的市場經濟的發(fā)展從而引入到我國的一些高校，市場營銷是一門實踐和應用性都很強的學科，隨著市場經濟的不斷發(fā)展使得市場營銷得到了一個快速的發(fā)展。在市場營銷專業(yè)的教學當中，要加強對實踐的教學，這樣就方便學生在以后能夠很好的提高他們的實踐操作能力，使得他們能夠很好的去適應企業(yè)營銷的實踐需要還有就是營銷的環(huán)境變化等。在中國高校進行市場營銷專業(yè)的教學的時候，很多的理論來源都是以美國的實際情況為背景產生的，所以中國高校在進行市場營銷的實踐教學的時候都沒有能夠很好的結合自身的實際情況來進行教學任務。在中國高校的市場營銷專業(yè)的實踐教學當中，主要就包括了綜合的模擬實驗、市場的調查、課程的相關設計以及畢業(yè)論文等，綜合的模擬實驗就是將企業(yè)的一些營銷活動在課堂上以實驗的方式進行展示，給學生創(chuàng)建一個市場營銷的實踐情況，這樣就可以讓學生在進行實驗的時候能夠更好的掌握基本的理論知識，從而來學會獨立的分析和判斷，最終在實驗當中找出一些解決問題的辦法。市場的調查就是讓學生在市場當中對相關專題進行研究和調查，最后對相關的調查寫出報告，這樣能夠對學生收集相關市場信息、發(fā)現市場的一些機會的能力進行很好的培養(yǎng)。而相關的畢業(yè)論文就是讓學生對自己的市場調查和相關的市場情況用論文的形式表現出來，最后來作為一個考核的重要依據。
1.2中國高校市場營銷專業(yè)實踐教學的一些主要優(yōu)點。在中國進行高校教育的時候大部分都是比較重視理論知識的教學，而市場營銷是一門對理論知識要求很強的學科，只有在很好的掌握了理論知識的條件下，才能更好的進行實踐的教學任務。在進行畢業(yè)論文或者是課程設計的過程當中，學生在經過一些實踐活動之后，將自己的一些親身感受還有體會、認識等以論文的形式表達出來，并且要求來應用相關的理論知識和實際的活動相結合，這樣就可以讓學生能夠很好的達到一種學習和理論相結合的目的。
二、美國高校市場營銷專業(yè)的實踐教學特點
2.1市場營銷的背景。美國是經濟發(fā)達的國家，其商品經濟、企業(yè)制度相對其他國家更發(fā)達、更完善，它的營銷市場范圍也非常廣泛。由于有這樣的社會條件，所以美國很多高校都開設了市場營銷專業(yè)。美國高校對于該專業(yè)的授課方式有其自身的特點，主要為實踐教學的特點。在美國高校，市場營銷專業(yè)學生的學習更注重于營銷能力的培養(yǎng)。任職的教授大多也都在企業(yè)任職，因此教授們會采用大量的企業(yè)真實營銷案例讓學生研究與討論或者是讓學生參加更多的實踐活動，促使學生實際處理問題能力的培養(yǎng)。
2.2美國高校市場營銷專業(yè)實踐教學的一些主要優(yōu)點。美國高校在課程安排上采用一年三期的方式，讓學生有更多的時間參加社會實踐活動。通過大量的實例討論和工作經驗，讓學生能更快的適應社會環(huán)境，并且融入社會中去。在大量的實踐活動中，學生能更加熟練的使用所學知識進行實際問題處理，在問題的不斷發(fā)展變化中，也能夠學到很多學校不能學到的知識與技能。通過大量的經驗的累積，學生也能創(chuàng)造出更多的新技能，為市場的發(fā)展做出貢獻。
三、中美高校的對比結果分析
從中美市場營銷的實踐教學的特點和模式可以清晰的看出，中國高校在進行市場營銷的實踐教學時，很多的教學方法和模式都是從美國的教學經驗學習而來的'，但是因為人文條件和經濟發(fā)展水平的不同，所以就會造成中國高校在市場營銷實踐教學當中的一些問題。首先就是中國高校在市場營銷的實踐教學當中進行實踐的條件比較差而且投入也相對的比較少。造成這方面的原因主要就是因為高校的相關部門對于市場營銷的實踐教學不是很重視，很多時候，在制定實踐教學計劃的時候都是由專業(yè)老師來完成的，所以中國高校市場營銷的實踐教學大部分都是為了證明理論的正確性而存在的，實踐教學的內容很少的涉及到對于學生綜合能力的培養(yǎng)。另外一點就是對于資金的投入也不夠，實驗室都是一些比較落后的一些實驗設備，那些真正能夠滿足實踐教學的一些校外的基地又不好找，所以就導致了學生真正能夠動手實踐的機會很少，很難真正的培養(yǎng)出社會需要的技術性人才。其次就是進行實踐教學的老師沒有相應的實踐經驗。中國高校的很多教師都是直接從學校畢業(yè)之后就當教師的，所以對于實踐的教學經驗來說的話，這些教師也是很缺乏的，大部分的教師基本上都是對理論進行教學，所以在實踐的教學工作當中很難發(fā)揮出應有的一些作用，使得市場營銷的實踐教學不能有效的完成。最后就是因為學生本身對于實踐教學不是很有興趣，因為在進行實踐教學的時候，實踐的時間是有一定限制的，而且教師對于最后的實踐結果的考核也不是很認真，所以就導致了學生對于實踐教學不是很感興趣，只是為了應付了事。解決中國高校市場營銷時間教學的一些方法。首先在中國高校進行市場營銷實踐教學時，很多時候都是由于受到了實踐教學的時間限制，從而使得教學的開展不夠深入，導致了學生的積極性不高。所以在進行市場營銷的實踐教學的時候，教師應該要引起高度的重視，保證實踐教學按質按量的完成。其次就是學校要積極的向相關企業(yè)爭取合作的機會，定向的培養(yǎng)人才，從而來改變教學經費和實踐場地的問題。隨后應該要加強高校師資隊伍的培養(yǎng)，提高教師的整體素質和水平，還要對現有的課程進行一定的優(yōu)化，增減相應的實踐教學的時間。
四、結束語
市場營銷專業(yè)它是一門綜合性的學科，主要就是以現代的管理理論、經濟學還有就是行為科學來作為一定的理論基礎的。對于市場營銷專業(yè)來講的話，除了要很好的對理論知識進行掌握之外，還應該要通過一定的實踐來對理論知識加以應用，從而來掌握具體的使用方法和策略。這樣才會使得對于市場營銷專業(yè)知識的一個整體提高。對于中國的高校而言，現在對于市場營銷專業(yè)的實踐教學還不是很成熟，所以中國的高校就應該要借鑒美國高校的一些成功的經驗，然后結合自身的一些實際情況和特點，來進行市場營銷的實踐教學，只有這樣才能更好的培養(yǎng)出符合中國國情的市場營銷專業(yè)的學生。
市場營銷課程設計報告 篇8
一、培養(yǎng)高質量畢業(yè)生的需要
每年畢業(yè)的高職生的數量越來越多，但是存在的一個問題是，一方面一些畢業(yè)生找不到合適的工作，另一方面一些用人單位又難以找到合格的畢業(yè)生，因此必須通過課程建設培養(yǎng)出高質量的畢業(yè)生。教學活動應該從以“教”為中心轉向以“學”為中心，使學生成為教學活動的主體、中心。
課程定位及特點市場營銷是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學，是高職高專市場營銷與策劃專業(yè)的核心基礎課程，也是其他經濟管理類專業(yè)的重要專業(yè)選修課。本課程的主要任務是為培養(yǎng)適應區(qū)域經濟發(fā)展需要的高素質技能型專業(yè)人才服務。通過理論與實踐緊密結合的教學過程，使學生掌握必要、夠用的營銷理論基礎知識和初步的營銷實踐技能，并初步具備一定的職業(yè)素質和能力。此外，本課程也為企業(yè)營銷策劃、國際市場營銷、服務營銷等后續(xù)相關專業(yè)課程的學習，奠定重要的理論知識基礎和營銷思維方式基礎以及實踐能力基礎。市場營銷課程的特點是具有較強的趣味性、應用性和操作性。課程教學中也存在一些難點，主要是在市場營銷教學過程中，如何能讓學生掌握這門課程的理論精髓，并具有較強的應用能力，一直是困擾市場營銷教學的難題。
二、課程內容的設計
1.課程內容設計的理念與思路。以工作過程為基點、以項目為導向、以任務為驅動，貫徹“教高”16號文件“實踐技能培養(yǎng)為主，理論知識夠用為度”的基本原則。在內容選擇上，應該做到“適度、夠用”。這需要一個科學合理化的標準來衡量課程體系內容，我們可以采用“雙證書”來進行評價。教學內容根據營銷崗位而來，根據實際工作過程中需要的營銷知識、技能與素質來設計課程，教學過程即一個完整的工作過程：情境導入—提出任務—分析任務—基本知識—現場討論—執(zhí)行任務—老師點評—共性分析—任務完善—擴展訓練。
2.課程內容設計的整體構想。根據完成實際工作任務的知識、能力、素質的要求，從學生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律出發(fā)，遵循教、學、做一體化的原則，以創(chuàng)新的教學思想，整合教學內容，打破原有的學科體系，采取“項目導入，任務驅動”的新模式，有針對性地把課程內容按照“三大部分”、“六大項目”以及“十大實訓任務”的切塊進行教學，教學內容與對應的工作項目和任務緊密聯系，以任務的完成情況作為衡量學習效果的'主要依據。
3.課程內容的具體安排。課程的具體內容包括營銷基礎知識、營銷操作實務、綜合技能訓練三大部分。第一部分課時14學時：知識一，市場與市場營銷；知識二，市場營銷觀念的演變；知識三，市場營銷的新發(fā)展。簡單明了的講述和闡明市場營銷的概念、現狀和發(fā)展。第二部分課時28學時：項目一，市場分析；項目二，選擇目標市場與優(yōu)化市場營銷組合；項目三，產品策略；項目四，定價策略；項目五，渠道策略；項目六，促銷策略。整合教學內容在基于工作過程的課程體系開發(fā)過程中，要注意課程體系內各環(huán)節(jié)內容之間的關系。應該圍繞市場營銷專業(yè)的職業(yè)能力核心，以培養(yǎng)專業(yè)技術應用能力和崗位工作技能為主線，對課程內容進行優(yōu)化銜接、定向選擇、有機整合課程內容并合理排序。這是一個職業(yè)教育課程體系開發(fā)的關鍵問題。第三部分課時24學時：實訓一，培養(yǎng)職業(yè)意識與營銷理念；實訓二，調查問卷設計與撰寫市場調查報告；實訓三，SWOT分析法實戰(zhàn)運用；實訓四，探究消費者購買行為；實訓五，市場細分、目標市場選擇、市場定位實戰(zhàn)訓練；實訓六，新產品開發(fā)研究與策劃；實訓七，價格策略實施；實訓八，渠道開發(fā)與維護訓練；實訓九，促銷策略實戰(zhàn)訓練；實訓十，綜合實訓。通過單項實訓與綜合實訓相結合、課內練習與課外練習相結合、情景模擬與外出實踐相結合的“三結合”方式完成十大訓練任務。
三、課程內容的重點與難點
重點內容主要有：市場營銷的相關概念和新興營銷理論；市場調查與分析(環(huán)境、消費者及組織市場分析等)；目標市場戰(zhàn)略及市場營銷組合策略；營銷計劃制定與實施。教學過程中的難點：理清整個營銷工作過程的脈絡；4P與4C營銷組合策略的理解與應用；營銷基本技能的培養(yǎng)。
四、課程教學改革
改革的基本目標是適當減少理論知識的教學，做到以必須、夠用為度；同時強化實踐教學、能力培養(yǎng)，為培養(yǎng)高素質技能型人才奠定基礎。課程教學改革的主要做法：一是組織學生開展多種營銷知識競賽，注重知識的實用性和趣味性，同時開展綜合性的營銷知識應用活動；二是組織學生開展商品展銷活動，讓學生更好的了解營銷的過程與特點；三是開展工學結合的營銷創(chuàng)業(yè)活動，先讓學生開展模擬銷售，然后開展實物銷售，以鍛煉學生的實際銷售能力，提高學生的綜合素質。
五、課程教學方法與手段的創(chuàng)新
1.教學模式設計與創(chuàng)新。通過設置多層次、不同內容的實踐教學項目，使學生親自體驗實際工作流程，讓學生主動地觀察、發(fā)現和解決實際問題，盡力讓學生能夠零距離上崗。
2.在教學方法上的創(chuàng)新。除了傳統的講授法、案例法等方法外，我們在基于工作過程的教學方法方面采取的措施主要有讀書活動、小組作業(yè)、探究式教學活動、角色扮演、軟件模擬、企業(yè)現場教學法、調查訪問法、開展營銷活動等。
3.在教學手段上的創(chuàng)新。不斷改善和更新多媒體、實驗室的教學設備和設施，為模擬真實的營銷環(huán)境和企業(yè)工作環(huán)境創(chuàng)造良好的條件。
4.考核方式上的創(chuàng)新。學生的學習成績主要有以下幾部分組成：一是理論教學部分閉卷考試(在全校考試周進行，成績占40%)；二是實踐教學部分采取開卷、課堂答辯、技能操作等方式考核(課程教學結束時隨堂考試，成績占40%)；三是平時成績(作業(yè)、實訓報告、考勤等)占20%。在考核評價方面，以工作任務為中心的課程決定了其評價的多樣性。可以采取教師評價和學生互評相結合、過程評價和結果評價相結合、課內評價和課外評價相結合、理論評價和實踐評價相結合、校內評價和校外評價相結合的評價方式。以上學生成績的組成部分中不同程度的包含了這些評價方式。
市場營銷課程設計報告 篇9
摘要：從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域來看，市場營銷課程的高職生在課堂教學過程中必須逐漸培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)思維和市場營銷方面的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。而高職市場營銷課程教學活動還停留在傳統的教學理念上，過于注重教師的教學主導地位和講授作用，忽視了高職生本質性的學習訴求，進而遏制了高職生的創(chuàng)新精神拓展和職業(yè)技能提升。因此，高職教師要以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時代教育倡導為方向，深化高職市場營銷課程教改，以高職生的個性化學習為著力點，確立和認可高職生的學習主導地位，采用多元化的教學策略，以實現以教為學的課堂教學效率。
關鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);高職;市場營銷課程;策略
隨著高職教育信息化發(fā)展和職業(yè)崗位的更新變化，人們越發(fā)認識到高職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能培養(yǎng)的必要性和急迫性，要求課程課堂教學活動的開展并不僅僅局限于教材為主，還應包括來源于信息技術支撐的數字化資源，要求教學方式從集中性教學講授轉化為多元化個體性學習。高職教師要重新建構教與學的互助互動關系，翻轉課程課堂教學模式以學生學習為主和教師引導為輔，優(yōu)化組合課程教材內容和課堂教學設計，凸顯高職生的學習自主性和創(chuàng)造性，那么，經濟社會發(fā)展所要求的高職生所具備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合素養(yǎng)就自然而然地被培育出來。
1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下高職市場營銷課程課堂教改的必要性
1.1高職市場營銷課程的專業(yè)特性所需
從高職市場營銷課程的教材內容來看，重在闡釋面向市場營銷領域的理論和實踐性營銷手段及技巧，顯而易見，高職市場營銷課程的專業(yè)技能性要求比較高，要求高職教師應該根據市場營銷領域的現實狀況和實際性營銷問題來升華教材內容的講授，從而拉動學生以課程實踐活動來創(chuàng)新性發(fā)展學習和提升分析問題和解決問題的能力。然而，我們的高職教師還不能站在市場營銷課程的本然性方面來建構自我的教學模式，而是圍繞著教材進行機械化地教學灌輸講授，這勢必不利于市場營銷課程的教學效率，也勢必不利于學生的學習自主性和能動性發(fā)揮。因此，需要高職教師以市場營銷課程所要實現的教學目標以為依托，創(chuàng)新教學模式，以尊重學生的學習創(chuàng)造性和實踐操作性。
1.2高職生渴望提升自我創(chuàng)新技能素養(yǎng)的個體性訴求
從高職生的成長背景來看，他們是伴隨著信息技術的不斷研發(fā)和應用而成長起來的新生一代，他們頭腦靈活，善于接受新事物，更善于動手操作。因此，高職生面對市場營銷領域所需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才要求具有一定的優(yōu)勢。然而，現有的高職市場營銷課程課堂教學模式過于側重于市場營銷課程的理論知識部分認知，根本沒有認識到學生的'市場營銷課程學習歸根到底在于助推高職生在市場營銷領域謀求一職，以凸顯高職生的自我人生價值。這導致了高職生對基礎理論知識部分厭煩沒有學習興趣，而營銷案例分析又缺乏一定的技能支撐而跟不上思維認知和學習進度。因此，需要高職教師全面貫徹教改，以高職生的個體性學習差異為立足點，結合當下市場營銷領域發(fā)展實際需求，因材施教，實現課程課堂教學活動由高職生主導性學習，促使高職生個性化多元發(fā)展，更有針對性地提升高職生的營銷實戰(zhàn)技能和創(chuàng)新意識。
2、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下的高職市場營銷課堂教改策略
2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，引入與高職市場營銷課程緊密結合的課堂教學策略
對于高職生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，就需要高職教師重在引導他們的發(fā)散、探索、思考和質疑等思維和精神。在市場營銷課程課堂教學活動中，高職教師要變講為問，變傳授為啟發(fā)，并尊重高職生的不同觀點和想法，從而盤活課堂教學氛圍，形成帶著疑問點去挖掘課程教材內容的教學情境，有助于高職教師在教材的重難點以及思維拓展點設置發(fā)問點，啟迪高職生進行積極探索、談論、爭辯，達到思想的碰撞和交流，最終促使學生通過自我獲取知識認知過程中不斷增強學習的自信心和探究力，那么，這就自然而然地逐漸培育了學生敢于質疑、敢于創(chuàng)新和敢于突破的學習能力。例如，針對如何成功市場營銷的這一課堂教學活動時，高職教師并不急于按部就班地進行教材知識講授，而是以一個實踐案例的形式把教材知識點囊括進去，拓展了教材內容講授，要求高職生具體地解讀案例中所展示的材料線索，組織線索進行問題的深層次思考和規(guī)劃自我的認知見解，顯然，這一教學模式不是由教師把結論或者答案直接灌輸給予學生，而是由教師設置發(fā)問點以啟迪學生去自我探索自我認知。最終，這樣主動追問和主動性學習的教學策略，把高職生的積極性、創(chuàng)造性和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能挖掘出來，喚醒了高職生的自我教育、創(chuàng)新意識，進而提升了市場營銷綜合技能。
2.2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，高職市場營銷課程課堂自主合作探究課堂教學策略
首先，課前自主學習。從本質上來說，高職市場營銷課程理論知識和結構就具有很大的層次性和綜合性，這需要高職教師引導學生充分運用一切信息技術支撐的平臺和渠道以及市場營銷當前的現狀根據課程教材內容的知識點和理論體系進行課前自主學習，以便于高職生把課程課堂學習真正當成自我的學習，通過自我動手操作和親自體驗對市場營銷教材內容有一個全局性的把握和認知，進而形成一種有別于教材內容的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)點子。這就需要高職教師以微課形式提前把所要開展的市場營銷課程課堂教學活動對高職生進行指導，讓高職生以市場發(fā)展的動態(tài)、主流營銷熱點、市場營銷的潛在發(fā)展動力為依據，進行市場營銷產業(yè)調查問卷和計劃書制作，這樣創(chuàng)新性課堂自主學習模式，就引導了高職生發(fā)揮主觀能動性去研究和探究市場營銷行業(yè)的新問題和新情況，與自我市場營銷認知結構形成對比，進而提升自己對市場營銷相關理論知識和實踐技能的認知，且形成不同的見解和思維。其次，課堂協作分工。高職教師先按照一定的男女生合理比例和學習能力差異分配建立學習小組，并借助于多媒體信息技術教學輔助工具把市場營銷教材知識點、教學目標、重難點、知識結構、解決任務、案例分析等一一展示出來，指派一名綜合素養(yǎng)能力高的學生擔任學習小組長，并進行相應的學習任務分配進行合作探究學習。在學習小組內每個學生都領到了相應的學習任務，這就滿足了學生的多元化學習需求，調動了學生的學習積極性，每一個高職生針對每一個小組所分派的市場營銷剖析案例中所展示出來的，諸如營銷專綜合技能、需要注意的事項、可行性的創(chuàng)新性市場營銷策劃案、市場成功營銷所具備的主客觀要素等進行了深入性解讀和分析，并與其他小組成員進行討論和交流意見，進而形成小組的系統性案例剖析和創(chuàng)新性市場營銷規(guī)劃案，顯然，這不僅提升了高職生的交際交往溝通能力，而且也凸顯了高職生本身就具有的自主學習性和能動創(chuàng)造性，更潛在地挖掘了高職生的創(chuàng)新素養(yǎng)和自主創(chuàng)業(yè)意識。再次，評價反思。高職教師對每一個合作探究小組進行客觀性綜合評價，在評價中教師注重以贊揚和鼓勵為主，以建議為輔，同時，高職教師借助于多媒體信息技術輔助工具把每一個小組所承擔任務的參考性答案給予學生展示，以便于把知識系統化、結構化和實踐化，促使高職生形成參照和對比，接受最新的前沿性觀點、市場營銷管理策略和實踐性應用，認知到自身在市場營銷課程學習上的不足和思維認知偏差，進而對自我的學習和職業(yè)規(guī)劃有一個總體性的規(guī)劃和具體性努力方向把握，最終有助于高職生在市場營銷課程課堂教學活動進程中不斷地完善自我和超越自我。最后，精心布置課后任務單。課堂教學活動的完畢并不意味著課程教學活動結束，這需要高職教師精心布置課后任務單，以形成任務驅動效力，引導高職生有自主性地選擇自己所需要的任務進行素養(yǎng)提升。例如，高職教師綜合考慮每個學生學習上的差異性，設計了只有方向不限制條件的“自擬調查市場營銷項目的調查表”，這就在培養(yǎng)高職生自主學習的同時，也有意識地培養(yǎng)了他們的自主創(chuàng)新能力。
2.3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，拓展高職市場營銷課程實踐教學活動策略
實踐是認識的來源，實踐是認識發(fā)展的動力，高職教師要認識到市場營銷課程實踐教學活動是深化高職生市場營銷專業(yè)技能的源泉和動力，只有高職教師把課程課堂教學活動向課外實踐活動轉移，才能夠引導高職生根據市場營銷領域發(fā)展的現狀、工作拓展、新情況、職業(yè)崗位更替等，進行有選擇性有側重性強化自我專業(yè)技能提升和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維培育，才能夠促使高職生一畢業(yè)就能馬上適應現實崗位的需求進行個體價值凸顯。因此，高職教師要拓展和延伸市場營銷課程實踐教學活動，比如：高職教師以市場營銷主流發(fā)展趨勢為主題讓學生深入市場各個行業(yè)進行調查問卷制作，并綜合分析調查問卷形成市場營銷實踐問題報告和策略應對建議；高職教師與公司、企業(yè)和各個賣場等建立實踐活動合作關系，向高職生提供職業(yè)實踐崗位，以便于高職生實現理論與實踐緊密相結合，以真實的市場營銷需求為推動力來提升高職生的創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)新工作思維；高職教師以團委組織為主導、以市場營銷專業(yè)班級為輔助，開展諸如“市場營銷策劃案大賽、市場營銷經典案例分析談論會、市場營銷職業(yè)人素養(yǎng)技能大賽、市場營銷創(chuàng)意大賽”等校園課程實踐活動，促使高職生通過多渠道多平臺開展實踐活動，來加深他們對市場營銷調研能力的理解和應用，進而提高高職生對市場營銷發(fā)展動向的把握和實際操作技能。
3、結語
毋庸置疑，高職教師深化市場營銷課程課堂教學改革，是高職教師站在現代教育發(fā)展的主流方向上進行的教學模式探索，也是高職生渴望個性化發(fā)展具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能的個體性訴求，更是高職市場營銷課程永葆生機和活力的現實性要求。只有高職教師基于市場營銷本質性課程特性和當下職業(yè)人才的標準視域下革新教學模式，才能夠深挖市場營銷課程的教材內涵和實踐活動主旨，才能夠有力地提升高職生應對市場營銷方面的實踐操作技能和解決市場營銷問題的綜合應對能力，最終有助于推動高職生向市場營銷領域順利實現就業(yè)。
參考文獻
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