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保險推銷員話術
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保險推銷員話術
保險就是互助
其實，“保險”說穿了，就是“互助”。大家互相來幫助大家解決經(jīng)濟上的困難。在我們傳統(tǒng)的社會里，家里發(fā)生了意外或不如意的事故，我們都發(fā)通知請親戚朋友來幫忙，但是親戚朋友有限，能發(fā)揮的力量也有限。林先生，假如一個人現(xiàn)在發(fā)生了急難，他的家人發(fā)通知請親戚朋友來幫忙，能寫出兩百個名單都很不錯了，假設平均一個人拿出五百元來幫忙，總共合起來也不過十萬元，十萬元連喪葬費都不夠，如何來照顧這個人的家屬今后的生活呢？但是，假設這個人有十萬個親戚朋友，每個人只要拿出十塊錢，就能湊到一百萬元的大數(shù)目。一個人拿出十塊錢是太容易了，但是要想認識到十萬個親戚朋友，卻談何容易？恐怕一輩子也認識不到那么多人。所以透過我――保險公司的業(yè)務員，幫助您去認識結(jié)交十萬個親戚朋友，在這十萬個親戚朋友當中的任何一個人發(fā)生最不如意的事故時，我們都拿出十塊錢來幫忙他，湊成一百萬解決他的經(jīng)濟危機，有一天，最不如意的事情發(fā)生在我們身上，別人也都拿出十塊錢，湊成一百萬來幫忙我們。所以保險其實就是“我?guī)椭耍藥椭摇钡闹贫取１ｋU公司不過是公平合理的收集、管理、分配這些互助基金的中間人而已。我們平時幫助人愈多，我們發(fā)生急難時，別人也幫助我們愈多。
支票的背書人
X先生，我相信您一定會同意人總有不能工作不能賺錢的一天，這一天的來臨，也許因為我們年老退休，也許在我們生病的時候，也許就在下月發(fā)生意外事故而不能工作，不能再賺錢。當然，我們也無法保證在年老、退休或意外事故發(fā)生的時候，我們身邊有一大筆錢可以用。
一個人不能工作，不能再賺錢，他還是得花錢，支付生活費用。 假如我們每個月家庭生活費用，不包括任何的儲蓄、投資或奢侈品的享受，完全是生活上的必需開銷，需要一萬元，那么一年就需要十二萬元，這樣到退休時，還有二十年，共需要生活費用二百四十萬元。這筆錢，不管人是不是健全，或者能不能賺錢，家庭都需要，而且還得每天每天不斷地支付。請問您，林先生，這筆錢您準備好了沒有？
這就好比說，您開了一張二百四十萬元的長期支票，這張支票天天要兌現(xiàn)，但在這漫漫長長的二十年中，萬一發(fā)生了意外事故，不能兌現(xiàn)，這張支票遭到退票怎么辦？我們是不是要找一位保證人來為這張支票背書呢？到底什么人愿意為這一張長期的生活支票背書呢？找親戚嗎？找朋友嗎？
我想都不是，今天，我來，就是專程來為這張長期的家庭生活費用支票來做保證背書人的。下面我要介紹的，就是如何做保證人的手續(xù)……
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保險就是未雨綢繆
事實上，在日常生活里，有時我們認為不需要的東西很多，像擺在墻角的滅火器，汽車的備用輪胎，船上的救生艇、救生衣，飛機上的氧氣罩、救生衣，平時有誰會認為它們需要？在沒有發(fā)生火災、爆胎、沉船等等事件時，這些東西是不需要的；但是萬一發(fā)生事件時，它們比任何東西都需要。
空氣和水，在平時誰會珍惜它們，對它們產(chǎn)生需要？不會有的，要有，那也只是在存在缺氧、缺水時才會感到需要和無比的珍貴！
客戶先生，我今天所介紹給您的計劃，也正如這些東西一樣，在平常是看不出它的效用的，可是，一但有了需要時，它會幫助我們度過難關，不必受人救濟，看人臉色；而滿足了我們的需要。
沙漠之水
從前不一位商人，到沙漠里去淘金有一天他無意間發(fā)現(xiàn)了一個很大的金礦，他驚喜若狂，因此他日夜不斷幸勤地工作，甚至他賴以活命的飲水，已經(jīng)快用罄了，他還不知道，直到有天才發(fā)現(xiàn)沒水了，這下他可慌了。因此他匆忙的收拾行李，帶著他的成果（一大袋的金沙），急急忙忙的去找水，走了兩天兩夜，他都找不到一滴水喝，他知道如果再找不到水將活不過一天，所以他必須加快腳步在他還有一口氣之前，找到水喝。第三天中午，他走到一個沙丘處，遠遠的看見一塊大招牌，“賣水”兩個字，他知道這下子，他有救了。他急忙的走過去，說“老板，買杯水！”老板看了他一眼說“很貴喲！你買得起嗎？”
他說“再貴也要買，不然再不喝水，我就沒命了！多少錢一杯？”老板說“一萬美金一杯”這個商人聽了嚇了一跳，開口罵到“老板，你坑人，吸血啊！全世界哪有那么貴的水”。老板說“我就是這個價錢，要不要隨你”這位商人聽了氣得跺腳，掉頭就走，但剛走一步想想，不對��！再走下去，又不知要走多久才能找到水，何況再不喝水，可能活不過一刻鐘了，因此回過頭很生氣的和老板說“好吧！給我一杯”。這位商人喝完了這一杯水后，感覺還不夠，就和老板說“再來一杯”老板說“不夠噢！那第二杯算你一千美金”商人聽了好高興，一下便宜了那么多，馬上又喝第二杯，喝完后，還是覺得不夠，又要再買一杯，老板說“還不夠，那第三杯算你一百美金”商人喝完了第三杯還不過癮，又再要一杯，老板說“第四杯只要你十元一杯就好了”商人喝完第四杯，總算喝飽，要準備付帳時，想等一下要走好幾天的路，到時再找不到水可完了，就跟老板“老板，我有一個桶子，請問一桶水要金多少錢�！崩习逑攵疾幌爰凑f“不要錢，免費！”商人聽了又生氣，說道“老板，你有神經(jīng)病，第一杯水賣我一萬元，那么貴，第二杯賣一千元，第三杯賣一百元，也不便宜，第四杯賣十元，還公道，但為什么我要買一桶卻不要錢”老板說“我也不知道，開這樣的價錢，你為什么買？這只有問你自己了”
一杯水的故事，讓我們了解到什么時候才“需要”，X先生，我們?nèi)说绞裁磿r候才“需要”呢？不說您也曉得，就是當我們感覺“需要”的時候才會產(chǎn)生“需要”。
千分之四的槍
不錯，我們還年輕，還不需要保險，但像我們這樣年輕的人，在江蘇地區(qū)死亡率只有千分之四。
這就好比說，您和我，加上大街小巷隨便找998個人，湊成一千個人，沿著墻排成一列，每人拿著一支槍，頂著自己的太陽穴。 這一千支槍里只有四支裝了子彈。一聲令下，每一個人都要扣板機，請問您，敢不敢扣？而且今年僥幸拿到?jīng)]有子彈的槍，可是明年還是要再扣一次，年年都要扣一次扳機的。請問您，在扣扳機前，您是否為您的家庭準備好了足夠的生活費用？
都市生活人情薄如紙
李先生，您住在莫愁公寓這么多年，但是您對于同一幢樓的鄰居，認識的有幾位呢？可能廖廖無幾吧。在城市里生活就是這樣，住二樓的人不認識三樓的人是常有的現(xiàn)象。大家自顧不暇，人與人之間的關系，更加疏遠而冷漠了�？梢娚鐣睒s，人情愈淡薄。并且城市的交通又復雜，每天都有人因車禍而死傷。萬一有一天這種不幸降落在我們身上時，誰會對我們家庭伸出友誼之手呢？只有靠自己平時多做準備了。難怪社會愈繁榮，文明愈進步，保險也愈發(fā)達。因為只有保險才是我們生活中最可靠的患難之交的朋友啊！
生命的價值
有人說生命無價，的確，對一個家庭來說，一家之主的生命的確是無價之寶。但也有的太太說：“我先生就像一筆能生利息的存款，每個月的薪水，就是他所生的利息”，這位太太的譬喻相當有意思！如果在發(fā)生車禍要賠償時，也能用這個尺度，合理地衡量生命的價值，就像我們買了一輛30萬的轎車，我們會為它買一份相當價值的保險，同樣的，“先生”也需要有相當?shù)谋Ｕ希F(xiàn)在，我們不妨從這個角度來算算“先生”這筆存款：我們假設他每個月的收入3000元，那么一年36000元，以年利1.8%來計算，則需要200萬的本金，也就是說，目前“先生”生命的價值相當于200萬。今天，我特地拜訪您，就是想讓您了解，怎樣用最少的代價來準備這筆財產(chǎn)，使太太、子女的這筆“利息”永遠不會終斷！
最可靠的替身
做為一家之主，X先生，我們最大的本錢，就是自己健康的身體和穩(wěn)定的收入，來保護這個家庭，但是哪一天這個一家之主有了三長兩短，那時候，整個家庭最可靠的保障，就是“錢”了，而要籌集一筆應付巨變的錢，最穩(wěn)妥的方式的便是保險，X先生，這么可靠的替身，我們能夠排斥嗎？
老人的嫁妝
最近日本最大的官營廣播公司NHK，作了一項晚年理想生活的調(diào)查，很多人竟回答年老后要帶著自己的儲蓄，住在兒女家。老父老母居然還得帶嫁妝到兒女嫁作客，聽來好像是笑話，但這卻是維持我們做人尊嚴，最好的辦法呢！
一生不要做兩次兒子
怎么說呢？就是說小時候跟父母伸手要錢，是理所當然的事，但是不要等到老了，還要跟兒子要錢買包煙、買瓶酒……畢竟，“養(yǎng)兒防老”的時代已經(jīng)過了，假如，在我們做了祖父、祖母的時候，我們不但不用依靠子女，甚至于經(jīng)濟獨立，可以花點自己的錢，買衣服、買玩具送給孫子的話，那便是長保美滿生活的秘決呢！所以說來說去，要過安樂的晚年，還是要自己及早籌足一筆錢！
保險費
“其實保險就好像互助會一樣，等于參加了一個每個月5000元的會，而每個月只繳400元就可以了。”“我可以參加其它會，需要用錢時可以標下來”，“對，陳先生，我同意一般我們民間的會，如果穩(wěn)固的話，我們可以參加，同時我們可以不只參加一個會、二個、三個，甚至四個、五個都可以，只是我剛才把這份經(jīng)濟計劃做一個比喻，它就像我們民間的互助會一樣，‘是5000元的會，但一個月只需要繳400元就夠了’，而且這個會首，是在財政部的審核管理下來擔任的，絕不會倒會，很穩(wěn)固，而且照顧我們家庭未來的美滿、幸福。”
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