銷售壁紙的技巧

　　銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，以下是小編收集的銷售壁紙的技巧，歡迎查看！

　　1、二選其一

　　假定客戶已經(jīng)同意購買，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。

　　譬如，你可以問：“請問您要這款墻紙還是那款墻紙呢？”

　　這樣你就可以在銷售過程中掌握主動權，幫客戶拿主意，促成訂單。

　　2、幫助客戶挑選

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速下單，總在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、交貨日期上糾結。這時，你就需要從這些細節(jié)問題入手，幫客戶挑選顏色、選定日期、選對規(guī)格，你的訂單就成功了。

　　3、利用“怕買不到”的心理

　　“得不到的永遠在騷動”。那些越是得不到、買不到的東西，人們越想得到它、買到它。這時，你就可以利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。

　　譬如：“這個花型的墻紙只剩最后一批了。”

　　4、去客戶家參觀

　　客戶想買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時，可建議對方先到我們做過的同款式的客戶家看看。只要你對產(chǎn)品有信心，客戶在看過后可能就下單了。

　　總之，在銷售上，不要患得患失，不要因害怕失去客戶而緊張猶豫，束縛了自己的手腳。在與客戶打交道的過程中，心態(tài)要平和。就算你這次做不了這個生意，只要你的服務到位得體，那么我相信，客戶會記住你這個人和這家店，總有一天，客戶還會回頭，再次走進你的店鋪。

　　壁紙銷售的說詞

　　產(chǎn)品的銷售多少，生意的多少都與導購有著密切的關系，所以就這一點看來導購是每一個投資者必須密切關注的核心人物。必須知道導購能力就決定著盈利的大小?因此我們認為導購人員要有明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求等待技巧。

　　壁紙加盟店的導購在接待顧客熱情周到，盡快與顧客交流、表現(xiàn)專業(yè)形象 、禮貌待客、保持一定距離、兼顧顧客的同行者。

　　導購要掌握的壁紙銷售的一套說詞有哪些?與顧客溝通時十心十意，與顧客接觸有信心、觀察顧客要留心、關心顧客要真心、利益讓顧客動心、產(chǎn)品演示要細心、與顧客溝通有耐心、把握顧客的好奇心、善用顧客從眾心理、對待異議要用心、對顧客的購買決策有平常心;壁紙加盟店的導購必須看準成交時機、巧妙促成購買、測試和檢查商品、開單并協(xié)助付款、歡送顧客。

　　而想成為優(yōu)秀的導購首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象，這樣，才能使顧客有交流的意愿。還要有極強的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，壁紙加盟店的導購不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發(fā)顧客的能力。并且壁紙加盟店的銷售人員要有專業(yè)的知識，能在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復。

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