招聘銷售人員的三個不取

　　招聘工作，是一件看似簡單實則具有較強操作性的工作，招聘工作雖然不難完成，但招聘到的職員是否能崗匹配，是否達成理想中的用人需求，是否對用人部門的胃口，卻是見仁見智，或許其中還有許多的空間需要提升。

　　招聘到理想中的職員很難，針對招聘不同類型的職員，更有不同的需求，比如招聘銷售人員，就與招聘行政文員有很大的不同，在此，講一下針對招聘銷售人員的三個“不取”，這也是部分HR常犯的錯誤。

　　不能以相貌美丑取人。

　　招聘職員，尤其是收取簡歷、組織面試時，HR或是面試考官經常會不由自主地以貌取人，現實招聘中我們也會發現，帥哥或美女就是會比長相一般的求職者要占便宜，畢竟，對于美好事物（人物）的欣賞和追求是人的一種本能。

　　然而，作為銷售人員，光有一幅漂亮的皮囊是沒有用的，甚至有時候還會起反作用，讓求職者自以為是，心高氣傲，眼高手低，在銷售中拉不下面子，放不下身段。

　　不能以學歷高低取人。

　　招聘職員，我們一般都會設置學歷要求，要求本科、碩士、博士已是稀松平常，要求大專、中專、高中的反倒少了。有的時候，我們設置學歷條件時，冒似把學歷設的太低，會顯得不夠檔次，有損單位的形象。

　　其實，干過銷售的人都知道，這份工作跟太高的學歷真的沒有直接的關系，舉個極端的例子，讓一個博士去干銷售，絕對不如一個高中生干得好。現實中很多的銷售崗位，有個中專學歷或是大專學歷已是足夠，沒必要非寫一個本科。

　　不能以經驗長短取人。

　　招聘銷售人員，我們經常進入一個誤區，那就是喜歡對應聘者的過去抱根問底。銷售人員有沒有工作經驗確實很重要，但要認真甄別，不是有工作經驗的應聘者就會是一個好的銷售。

　　他可能會是一個常于跳槽的投機者，這樣的應聘者雖然有工作經驗，但是跳槽過多，貴單位也只會是他將來的一個跳板，這樣的工作經驗毫無益處。

　　他也可能會是一個工作多年但業務性質過去與現在風馬牛不相及的老手，俗話說隔行如隔山，這樣的工作經驗只會限制他的視野，禁錮他的思維。

　　以上種種富有工作經驗的老手，還不如白紙一張的銷售新人，雖然毫無經驗，但是至少具有很強的可塑性。

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