玻璃水銷售技巧

　　作為一個加油站的一線員工，每天都承受著巨大的銷售壓力，每天都在不停地加油、推銷。特別是非油商品的推銷，比油要復雜得多，也有意思得多。每種商品的推銷點都不同，需要細分把握，下面這些所謂的“技巧”其實都是我的工作積累，希望能拋磚引玉得到大家更多的補充。

　　我最多一天賣過100瓶玻璃水，賣好玻璃水，需要做到這幾點：

　　第一，要了解自己的產品。否則，如果顧客對產品的任何質疑我們都無從回答，推銷成功幾乎無望。所以要了解產品的性能特征和使用方法。玻璃水就是汽車擋風玻璃清洗液的俗稱，主要由水、酒精、乙二醇、緩蝕劑及多種表面活性劑組成。它的作用要了解玻璃水的功能有清洗性能、防凍功能、防霧功能、抗靜電功能、防腐蝕功能還有潤滑功能，玻璃水一般分為夏季型玻璃水和冬季型玻璃水，夏季型玻璃水主要是在0℃以上環境使用這種玻璃水里增加了除蟲膠的作用，可以快速清除撞在擋風玻璃上的飛蟲殘留物。冬季型玻璃水主要是在0℃以下環境使用的，主要是融雪除冰的作用。

　　第二，要學會把握機會。每天都會給好百輛車加油，我每加一輛車都會熱情地給顧客推銷玻璃水，只要有一個能買，就算是成功了。推銷的時候還要保持面帶微笑，因為微笑會拉近我們和顧客距離，會最快地取得顧客對我的信任。

　　第三，每天給自己定一個目標。上班之前心里定下今天要賣多少瓶，如果今天賣的不好的話，我也會在心里默默說，我一定能完成。每個月也都會給自己定計劃，都要努力去爭當加油站、片區的銷售明星，銷售量都會超過月初目標。

　　古人云：“唯有埋頭，乃能出頭。”最終的目的絕不是轉眼之間就可以達到的，在未付出辛勞艱苦的代價之前，空望著那遙遠的目標著急是沒有用的。而唯有從基本做起，按部就班地朝著目標行進才會慢慢地接近它、靠近它。

　　銷售渠道有很多，比如：

　　一、自產自銷：

　　1、汽車用品店

　　2、4s店或汽車修理廠

　　3、洗車店

　　4、商場超市

　　二、代理加工：可以承接一些公交機構，汽車車隊，或者其他沒有時間和精力生產汽車用品店等，幫他加工出優質的產品，贏得他們的認可和市場的信賴。

　　三、互聯網模式：運用當下流行的方式，只需要開一家網店，東東手指，將產品賣出去。

　　結合自身情況和當地情況，總有適合的銷售渠道的。只要是建立好長期的供銷關系，銷路就不用愁了。

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