創新理財產品營銷方式論文

　　轉變營銷觀念，市場營銷自提出以來就是發展變化的，既遵循市場的發展趨勢也要受到營銷環境的影響。這個過程可以分為以下幾個階段：

　　(1)生產觀念階段。生產觀念的核心就是生產，生產數量和銷售總額作為最重要的因素。生產觀念的基本內容是：生產什么產品，就銷售什么產品。生產觀念主要盛行時期是資本主義工業化初期和二戰結束前夕，戰后持續了一定的時間。主要原因是這些時段物資比較匱乏，市場上產品需求超過了產品實際生產量。

　　(2)產品觀念階段。產品觀念注重商品的質量，主要把企業的力量放在開發優質產品上，這種觀念就是相信產品好了就會促進消費者的購買行為，物美價廉，自然會受到消費者的歡迎。由市場角度來講，這個時間段市場上產品供應比較充足甚至剩余。

　　(3)推銷觀念階段。推銷觀念是基于已有產品，從這個前提下進行推銷，主要的有意識的引導消費者的購買行為，占據主動推動產品銷售趨向。這種觀念主要在產品供應微大于市場需求的下形成的，在一定程度上產品的和消費方向有差異。

　　(4)市場營銷觀念階段。市場營銷著重于消費者的需求，是在消費需求上提供相應產品的觀念。消費的需求就是生產商的主要動力，也是商品出售的選擇因素。這種觀念重視調查消費者市場，準確把握消費者的需要，盡量滿足消費者，從而企業獲得自身利益。只有抓住了消費趨向，才能有效生產和銷售。市場營銷觀念是對消費和生產的主要關系理解而產生的銷售觀念，也是目前運用的比較多的營銷方式。

　　(5)全面營銷觀念階段。全面營銷是菲利普.科特勒于他的作品《營銷動向:利潤、增長和更新的新辦法》中提出來的一個全新模式，在這之前其提出的模式已然得到國際上的認可。在他的觀點里，互聯網、全球化及超競爭是當前市場上三個大因素，已經改變了市場的局面，同時也完善了企業的生產運營方式，但是營銷方面還存在不足。因此，必須要解構、進行新定義、延伸傳統的營銷方式，從而體現實際的狀況。

　　就商業銀行而言，全面營銷的觀念即商業銀行通過對顧客個性化需要的了解，協調企業的全面關系網絡，經過對客戶占有率、客戶忠誠度以及顧客終生價值的了解從而進行獲利性的發展，同時創建一種多層面的、立體的行銷方法。

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