廣告心智戰之如何提升銷量及品牌形象

　　廣告的作用有二：一是提升銷量；二是提升品牌形象。

　　這兩個實現的前提是目標受眾買你的賬，但現實往往給不少廣告主潑了涼水。其原因不乏有創意低劣之作在電視上招搖，根本沒引起目標受眾的注意；有的倒也是驚世駭俗的創意，可知名度上去了，美譽度沒了，這樣成不了品牌。 為什么有的廣告可以勾起目標受眾的注意力，還帶來一定的美譽度。其秘訣就是“潛入消費者的心智達到了溝通最大化”。要問，誰是你最好的朋友，答曰：知己。同樣，潛入消費者心智的廣告，不僅他不會反感，還會由于溝通的實在，恰到好處而共鳴。 在創作廣告時，我們勿為了有知名度而非得“語不驚人死不休”，弄得品牌美譽度是一片狼藉。其實，有人情味兒的廣告也有人氣不少的“注意力。”“潛入心智”會讓你的品牌充滿人情味兒，獲得美譽度。 那么就讓我們一起打響這場廣告心智戰吧！

　　出招：

　　一、廣告必須全力以赴包圍目標顧客的生活方式，在他們以最高頻出現的場所或語境中，以較為浩大的聲勢出現,讓你的目標顧客觸目可及，唾手可得。

　　二、廣告還可以采取合作營銷的方式和已經讓目標顧客在生活中形成某中依賴的品牌進行捆綁，然后再予以營銷縱深，在自己廣告傳播中打下合作者的烙印，從而形成廣告潛入目標顧客心智的爆破。

　　案例：

　　在中國人剛開始用香皂洗手的時候，92年3月進入中國市場的舒膚佳就開始了它長達十幾年的“除菌教育工作”，要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了，看不見的細菌你洗掉了嗎？在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家日常生活中會感染很多細菌，然后用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫學會驗證”增強了品牌信任度。 可口可樂調查后發現，網游成為不少“80后”根深蒂固的生活方式，它于是聯手暴雪娛樂，與第九城市的《魔獸世界》推出了由SHE主打的“魔版”廣告。“80后”看后也直叫好，因為找到了他在游戲中的感覺，親切無比。 經典：葉茂中為某品牌策劃推出劍指網絡一族的食品—— “紅了網絡飯飯”，請李冰冰代言。廣告中她身著戰服，吃了飯飯來了精神，到處砍殺,末了向爭強好勝的網族們挑釁道：“跟我斗，等你紅了再說，紅了——。”

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