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銷(xiāo)售執(zhí)行方案例文
在珠海讀書(shū)，考慮在這邊養(yǎng)老，也為了兒子畢業(yè)后能來(lái)惠州工作而購(gòu)買(mǎi)此房，在麥地和深圳都有房，是兩頭住的，購(gòu)買(mǎi)這里主要是性價(jià)比高K型客戶小結(jié)惠州本地自住型養(yǎng)老兼投資客戶
深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移客戶兼投資共性：
認(rèn)知途徑大部分是朋友及業(yè)主介紹——圈層營(yíng)銷(xiāo)及老帶新非常重要
年齡40-50歲左右；
90%都是私營(yíng)企業(yè)主；——本產(chǎn)品的主力客戶群
家里孩子都在2個(gè)以上，家庭觀念都比較重，要和父母一起住，家庭結(jié)構(gòu)決定了要購(gòu)買(mǎi)大面積房子；——家庭類(lèi)型的活動(dòng)舉行
在珠三角區(qū)域都有多套物業(yè)；
經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，具有良好的購(gòu)買(mǎi)力，只要房子喜歡，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低；
買(mǎi)來(lái)度假自住兼投資；——突出項(xiàng)目的靜謐環(huán)境及性價(jià)比，未來(lái)的升值潛力以完成銷(xiāo)售15套（成交金額1500萬(wàn)）的目標(biāo)下，每周50批客戶問(wèn)題解析缺乏營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)主動(dòng)創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)制造營(yíng)銷(xiāo)事件增加推廣渠道K型單位完成目標(biāo)存在的困難及解決思路短時(shí)間內(nèi)牽引客戶上門(mén)口碑傳播,利用老帶新K型產(chǎn)品迅速被客戶認(rèn)知K型產(chǎn)品重新包裝新形象重新入市,制造市場(chǎng)新鮮感制造稀缺分批推售房號(hào)封鎖部分房號(hào)分棟、分樓層推售二批高層銷(xiāo)售執(zhí)行方案一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
二、目前已售K戶型客戶情況
三、K型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣攻略
四、10月份銷(xiāo)售執(zhí)行方案K型單位執(zhí)行總攻略形象攻略：K型重新包裝入市，釋放G戶型100%售罄，新品推售信息；
推廣攻略：活動(dòng)聚客，派單戶外截客，短信吸客，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)；
客戶攻略：增強(qiáng)維系和梳理，增強(qiáng)老業(yè)主項(xiàng)目歸屬感帶動(dòng)老帶新；
展示攻略：關(guān)閉G戶型樣板單位，集中展示K戶型；
價(jià)格攻略：為制造熱銷(xiāo)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，采用多樣化的折扣促銷(xiāo)優(yōu)惠方式；
推貨策略:集中火力,集中消化,分樓層、分產(chǎn)品組合推售；
形象攻略K型重新包裝入市，釋放G戶型100%售罄，新品推售信息；
通過(guò)G戶型100%售罄，傳達(dá)項(xiàng)目熱銷(xiāo)信息；
增加實(shí)景元素突出項(xiàng)目的別墅高端品質(zhì)大城的優(yōu)勢(shì)；
K型產(chǎn)品重新包裝命名，以新產(chǎn)品新形象入市，造成市場(chǎng)新鮮感，從而增加客戶的關(guān)注度賀首批單位完美售罄
上觀國(guó)際·空中別墅全新上市推廣攻略營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵動(dòng)作列表10.12-10.1810.19-10.2510月10.26-11.1藝術(shù)插花&紅酒品鑒活動(dòng)渠道目標(biāo)教育大講堂周消化5套周均上門(mén)50批短信、戶外、老帶新、直郵、CALL客、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)、派單業(yè)主答謝晚宴
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