區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責15篇

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，崗位職責是組織考核的依據(jù)。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責1

　　1、根據(jù)部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區(qū)的營銷工作。

　　2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。

　　3、擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，熟悉該地區(qū)的.市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。

　　4、重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預測工作，以及公司產(chǎn)品或服務的廣告業(yè)務；負責與相關的調(diào)研機構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡；評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

　　5、負責對地區(qū)銷售機構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。

　　6、負責主持或會同其他部門對所轄地區(qū)處理假冒商品問題。

　　7、負責協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。

　　8、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責2

　　1、負責公司xx產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作；

　　2、組建和帶領區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售；

　　3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系；

　　4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的.策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；

　　5、有效進行客戶關系的維護和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；

　　6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團隊的日常業(yè)務工作的正常運作。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責3

　　1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;

　　2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;

　　3、開拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;

　　4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;

　　5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;

　　6.、準時完成要求的銷售報告等。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責4

　　1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作

　　2、提報年度銷售預測給營銷副總；

　　3、制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；

　　4、管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作；

　　5、設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作；

　　6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；

　　7、建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8、合理進行銷售部預算控制；

　　9、研究把握銷售員的.需求，充分調(diào)動其積極性；

　　10、制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制；

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責5

　　1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標；

　　2、建立區(qū)域銷售經(jīng)銷商，開發(fā)直供大客戶，建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡；

　　3、有效使用本區(qū)域銷售費用，控制費用使用；

　　4、執(zhí)行區(qū)域市場推廣計劃，并及時反饋執(zhí)行效果；

　　5、按事業(yè)部要求收集市場信息，并及時上報；

　　6、維護客情關系，及時響應各類客戶訴求。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責6

　　1、負責分管區(qū)域的市場工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產(chǎn)品的`優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況。

　　5、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；

　　6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況；

　　7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關產(chǎn)品的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。

　　10、上級領導交待的其他工作。

　　11、控制市場開發(fā)與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責7

　　1、負責區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;

　　2、負責區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應的銷售計劃;

　　3、負責區(qū)域內(nèi)的市場策劃，項目立項及招、投標工作;

　　4、負責區(qū)域內(nèi)重要客戶的關系維護與拓展;

　　5、負責區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場信息的.收集及競爭對手的分析;

　　6、負責區(qū)域內(nèi)團隊的組建;

　　7、負責公司交辦的其它事宜。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責8

　　一、崗位工作概述

　　負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

　　二、工作職責與任務

　�。ㄒ唬┬畔�溝通

　　1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關部門、人員；

　　2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；

　　3．負責價格溝通；

　　4．負責交貨期溝通；

　　5．負責發(fā)貨溝通；

　　6．負責售后溝通；

　　7．負責合同審核和簽定跟蹤。

　　（二）維護和服務

　　1．回訪客戶，聽取客戶意見；

　　2．向客戶提供咨詢服務；

　　3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發(fā)貨計劃；

　　4．協(xié)調(diào)客戶進行新品推廣、推介；

　　5．客戶購買能力評價；

　　6．跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7．客戶滿意度調(diào)查和評價。

　　（三）處理客戶反饋

　　1．負責客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞；

　　2．跟蹤問題的解決過程；

　　3．評價問題解決的滿意程度；

　　4．將問題的解決結(jié)果回復客戶；

　　5．客戶反饋處理評價。

　�。ㄋ模┦袌鲩_發(fā)

　　1．收集不同領域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息；

　　2．根據(jù)市場信息制定銷售計劃；

　　3．執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業(yè)務報告；

　　4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；

　　5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　�。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款

　　1．協(xié)調(diào)財務開具相關發(fā)票；

　　2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

　　4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；

　�。�六）指導和考核下屬工作

　　1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；

　　2．負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。

　�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩�派的其他任務，包括但不限于召開業(yè)務會議，組織例會和臨時性會議。

　　三、工作績效標準

　�。ㄒ唬┬畔�溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；

　�。ǘ�）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

　�。ㄈ�）客戶反饋投訴在2小時內(nèi)傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；

　�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發(fā)；

　�。ㄎ澹�沒有呆賬或死賬發(fā)生；

　�。�六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。

　　（七）根據(jù)考核要求，可提升至銷售經(jīng)理級。

　　四、崗位工作關系

　�。ㄒ唬﹥�(nèi)部關系

　　1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；

　　2．所施監(jiān)督：在負責與生產(chǎn)、售后跟進的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見；

　　3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關系，在確認客戶提出的產(chǎn)品技術和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關系。

　�。ǘ�）外部關系

　　1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通；

　　五、崗位工作權(quán)限

　�。ㄒ唬�對下屬人員的臨時工作調(diào)動權(quán)；

　�。ǘ�）對下屬人員的工作指導權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán)；

　�。ㄈ�）對客戶標準交貨期、訂單的確認權(quán)；

　�。ㄋ模�對訂單交貨期改變的申請權(quán)；

　　（五）知道下屬客戶信息權(quán)；

　�。�六）對客戶信用評價的建議權(quán)；

　　（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權(quán)利。

　　六、崗位工作時間

　　在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。

　　七、崗位工作環(huán)境

　　監(jiān)督銷售部人員保持良好的`崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。

　　八、知識及教育水平要求

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷知識；

　�。ǘ�）產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；

　�。ㄈ�）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術應用方面的基本知識；

　�。ㄋ模┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識；

　　九、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す�司產(chǎn)品；

　�。ǘ�）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　�。ㄈ�）較強的口語表達能力；

　　（四）對市場有敏銳的觀察力；

　　十、素質(zhì)要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng)新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機意識和應變能力；處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。

　　十一、其他說明

　　本崗位職責隨工作進展情況進行調(diào)整和完善。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責9

　　1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負責省市年度銷售任務。

　　2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。

　　4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。

　　5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。

　　6、完成本區(qū)域內(nèi)競標標書的撰寫

　　7、完成上級領導交辦的`其他任務。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責10

　　1、負責產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;

　　2、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的`各種計劃并執(zhí)行;

　　5、參與制定各類市場推廣方案并實施;

　　6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況;

　　7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責11

　　1、 對本區(qū)域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

　　2、 經(jīng)銷商的開發(fā)與維護，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道；

　　3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織；

　　4、 總部銷售政策的'落實；

　　5、 市場信息的調(diào)研與反饋；

　　6、 下級銷售人員的培訓與管理；

　　7、 客情關系的維護與協(xié)調(diào)，銷售報表與工作計劃提交；

　　8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機構(gòu)關系，樹立公司良好形象；

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責12

　　1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

　　2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的品牌宣傳工作。

　　3.完成公司指定的銷售任務和指標。

　　4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的'銷售任務。

　　5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動計劃。

　　6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調(diào)整。

　　7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。

　　8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責13

　　1、業(yè)務發(fā)展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

　　2）在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各市場專員，并帶領、監(jiān)督下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡，并達到既定銷售目標；

　　4）親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務發(fā)展；

　　5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的`工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2、團隊建設

　　1）根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；

　　2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；

　　3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

　　4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　3、渠道開發(fā)方面

　　1）、制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃；

　　2）、覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標；

　　3）、保障新銷售點的質(zhì)量符合公司相關標準要求；

　　4）、提供區(qū)域市場營銷參考策略；

　　4、具體業(yè)務方面

　　1）開發(fā)區(qū)域各銷售點，檢查、分析銷售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效；

　　2）區(qū)域售點的銷售目標管理與分析；

　　3）收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋；

　　4）負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標；

　　5）招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理；

　　6）激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執(zhí)行相關政策；

　　7）按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本；

　　8）組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會；

　　9）負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作；

　　根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責14

　　1、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動；

　　2、預測渠道危機，呈報并處理；

　　3、檢查渠道阻礙，呈報并處理；

　　4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)�及發(fā)放；

　　5、按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責15

　　1、負責所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價等業(yè)務的開拓與維護；

　　2、負責所管轄市場區(qū)域內(nèi)的客戶聯(lián)絡和服務工作；

　　4、及時了解、跟蹤、掌握自身負責項目的'進度；

　　5、負責自身項目款項的回收工作；

　　6、完成領導交待的其他任務。

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