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《我的營銷心得》--史玉柱讀后感--馬小仙兒
1 廣告是一個積累，最怕的就是大一段時間就換。
2 老牌子，也要持續(xù)宣傳。
3 高高創(chuàng)意要最了解產(chǎn)品的人來做。
4 電視廣告要在消費者腦海里形成印象，需要很長時間，需要持續(xù)。高高要么就別播，要播最起碼有一年以上的計劃。
5 導入市場的時候，前三個月甚至前六個月可以密集地播，到后面，我們以隔月播。
6 各地方分公司，每年會定期搞幾次入戶調查，然后通過調查統(tǒng)計出一個百分比。
7 廣告費可以打折!簽長期合同，并且立即全款支付。
8 試銷3個月很重要，不要怕因為試銷耽誤3個月，不要怕，因為他會讓你少犯錯誤，他會讓公司更安全。試銷地點： 選擇江蘇的縣級市，因為廣告費低，消費水平不低。
再做調查。
9 如何挑毛病：找目標消費群，聊天彈性，觀察言行，發(fā)現(xiàn)問題，優(yōu)化營銷方案，優(yōu)化廣告。
10 消費品公司，每個人都應了解消費者。
11 對于硬性規(guī)定，所有廣告不得人，搞策劃的，必須要每周訪談50個消費者，判斷其真實：抽查，發(fā)現(xiàn)的，要在開全國大會上就講“XX沒有信譽”并且罰款10元。
12 沖貨太多，就經(jīng)濟上處罰他。
13 方發(fā)出來了之后，必須不斷地測，不斷地試，不斷地修正。
14 定價，首先你不能讓消費者覺得貴，要讓他們能接受。
15 要確定投資民生銀行，我必須之前要到中層干部里面去。
16 創(chuàng)業(yè)的時候，最好主攻一個方向，要做就做一個產(chǎn)品。決策完畢，只要方向不錯，就堅持。
17 用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權的時候，我就要忍受這個20分的差距。
18 你先帶他待一段，送一段，然后充分授權，因為他只有在充分授權之后，成長才能更快一點。
19 你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走。
20 沒錢做硬廣告了，只能做大贈送來宣傳。
21 娶一個好名字，可以減輕很多勞動量。
22 產(chǎn)品決定了，策劃是靈魂了。
23 以后新的項目遇到了問題，要多喝老項目溝通，因為他們交的學費已經(jīng)是天文數(shù)字。
24 我們應該追求長期收益，特別是新項目，而不應該追求短期收益，短期收益不外乎兩點，急于售前和降價促銷。
25 超不但要臉皮厚，還要發(fā)展和優(yōu)化。
26 民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權一定不能分散。
27 搞營銷只有一個詞，就是“消費者”，而且要給予一種好產(chǎn)品
28 投資： 一定是朝陽產(chǎn)業(yè)。 你對這個行業(yè)必須熟。你的干部隊伍能發(fā)揮最大。發(fā)現(xiàn)苗頭不對，立即終止。
29 公司發(fā)展了，避免惰性，把所有的項目都成立一個獨立的公司，一個項目組成立一個公司，到工商局注冊的獨立的有限這種公司。
30 順的時候是在吃逆境的老本!
31 重新起步，一定選自己熟悉的。
32 失敗中總結經(jīng)驗，以后也許還遇到此類壁壘。
33 我給你們結現(xiàn)款，你們也是，這是規(guī)矩。
34主營業(yè)務要少，沒有足夠的人才不做。投資，要看其退出機制通常不通暢。其次看收益高不高。
35 說到做到，做不到就不要說。
36 未來的創(chuàng)業(yè)者的品行： 悟性和吃苦耐勞
37 只認功勞，不認苦勞，苦勞對一個企業(yè)是沒有任何貢獻的，他不會帶來任何利潤。
38 沖勁是年輕人的資本，自信更是年輕人的財富，更值得期待的年輕人是，摔了跟頭之后，沖勁不減，但更平衡更全面。
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