【精選】廣告營銷策劃3篇
廣告營銷策劃 篇1
項目背景
“XX農莊”是XX省農業龍頭示范企業“XXXX實業有限公司”旗下生態農產品的種植基地。農莊種植綠色農產品已有近十年歷史,積累了豐富經驗,并在此基礎上于國家AAAA級風景區“木蘭湖景區”推出了800畝有機水稻種植基地,并獲得了國家相關職能部門的有機認證。
XX生產的“XX牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業協會評為“放心米”。并被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品A級產品,許可使用綠色食品標志,生產過程通過了ISO9001:20xx質量管理體系認證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產品稱號,被中國糧食行業協會認定為“全國放心糧油進農村、進社區示范加工企業”,被XX市糧食局授予“XX市應急大米加工企業”,“XX牌”商標被認定為“XX市著名商標”、“XX省著名商標”。
XX農莊大米還有一個流傳千年的歷史典故,程頤和程灝在黃陂講學時,農家學生就是用本地產的優質大米獻給程頤和程灝充當學費。
品牌現狀
產品價位:3元/KG(低檔、散裝)
年產量:
產品上市時間:15年
購買人群:普通家庭
年銷量:
知名度:較低
滲透率:較低
公司注重產品質量提高及市場開拓,有比較穩定的銷售客戶群,產品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發市場。雖然經過多年經營取得了優異的業績,但是以散裝米的形式進行銷售,市場切入點低,在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業,但缺少知名度,不為消費者所知,依賴消費慣性,支撐的.重復購買行為,公司產品無品牌效應,日益顯得單薄乏力。
產品定位
竟品產品定位分析:
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優勢,打供港牌,供港意味著品質高)
金龍魚------明星家庭的選擇 (沒有獨特賣點,尋求明星代言效應)
楚農家------集聚精華,健康你我(打健康牌)
中糧---------全球大米供應商(以自己獨特資源,做全球大米老大)
定位思考:
1、 口感--大米產品差異化比較微小,產品本身無法從表面找到本質區別,只有加工后通過口感來感受差異,不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關于口感上的描述,但口感完全是個人味覺上的感受,不帶有普遍意義,如果我們從口感入手不夠出位。
2、 營養--大米是中國人的主糧,每日配合各種菜品食用,營養更多的是通過各種菜肴來體現,不太注重大米的營養成分。大米營養的流失跟大米加工有關,精米跟糙米的營養完全不同,可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米,客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。
3、 產地--產地資源也是目前大米市場的一個賣點,主要以東北、泰國為主,例如無常大米,通過眾所周知的產地帶動銷售,XX雖說是魚米之鄉,但在產地資源無法跟東北抗衡,所以也不是很好的策略方向。
4、 絕對優勢—行業絕對優勢,例如華潤在供港大米具有絕對優勢,金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應絕對優勢,XX農莊不具備這些條件。
5、 安全—隨著人們生活條件的提高,人們越來越關心食品安全,安全是人們選擇食物的第一選擇,大米的安全有是否綠色(農藥超標)、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
廣告營銷策劃 篇2
一、摘 要
為了深入了解吉首市房地產廣告發展現狀,掌握受眾對吉首市房地產廣告的認知程度,發現該市房地產廣告在宣傳策略、廣告定位、表現形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設性的發展建議,提高廣告的宣傳效益,推動本地廣告業的發展與進步,**年11月27日,我們在吉首市第五屆房地產交易展示會現場進行了深度訪談和詳細調查,包括吉首市房地產概況和發展態勢調查、消費者廣告認知調查和吉首房地產廣告調查三部分。本次調查涉及房地產開發商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業管理公司工作人員、展銷會消費者和參觀群眾。
在此調查基礎上,我們還深入吉首市房產局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進行訪問,使調查數據能如實反應吉首市房地產廣告的現狀。
此次調查由不一Young工作室的六位成員齊心協力一起策劃并順利完成。經過前期的調查計劃和現場勘查,中期的計劃執行和后期的資料整理與分析,得出了有效結論。
二、調查背景
隨著國民經濟保持快速發展,城市化進程不斷加快,居民收入消費水平和消費需求穩步提高,吉首市委、市政府及相關單位南遷帶動了乾州新區的開發,共同構筑了房地產市場繁榮的社會經濟基礎,也為吉首市房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。
目前吉首市房地產開發投資持續增長,投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年,吉首市房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢,房地產開發投資增速平穩。房地產開發企業隊伍在不斷地壯大,企業實力明顯增強,但開發企業良莠不齊,制約了吉首市房地產市場整體水平的提高。但從整體形勢看,房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產開發投資占全社會投資的比重逐年提高,拉動支撐作用日益增強,房地產業的發展對于改善人居環境和城市功能發揮了重要作用。近年來,吉首市房地產投資增長快、比重高,已成為支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。
但隨著市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前,吉首市的房地產市場比較復雜,整合將是大勢所趨,經過20xx年的社會非法集資風暴,在目前市場不景氣的情況下,對于各企業而言,既是機遇也是挑戰。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產企業,能否在市場生死較量中保持生機,還須拭目以待。
三、調查目的
1、通過在吉首第五屆房地產交易會上的現場調查和訪談。得到吉首市房地產集體廣告狀況的第一手資料
2、深度分析吉首房地產廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現手法、廣告定位等方面的優勢,并找出其中的不足之處。
3、針對調查中的得出的結論,預測吉首房地產廣告的發展趨勢,并對吉首房地產廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。
四、調查過程
1、調查前期計劃:在調查正式執行之前,各訪員主動搜集和學習了此次調查的相關信息,同時,管理成員去交易會現場進行了初步的勘查。在了解現場情況之后,調查組長組織召開了一次前期討論會議,大家積極討論并由此確認了此次廣告調查的方向,調查范圍、對象和方式,并分小組分配了組員的'人。其具體如下:資料采集:資料的采集主要使用了文獻法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產交易會現場搜集大量房地產廣告宣傳信息和資料,在吉首房產局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產現狀。與此同時,各訪員通過在交易會現場觀察房屋銷售情況,以及通過與工作人員或消費者的深度問答、交談來獲取專業人員與非專業人員對房地產及房地產廣告的認識。
調查地區:(吉首地區),<1>吉首乾州新區吉祥嘉園(世紀廣場南側)吉首第五屆房地產交易展示會現場;<2>吉首市房產局;<3>吉首市工商局;<4>吉首市土地管理局。
調查對象:吉首市第五屆房地產交易會各樓盤銷售人員、房地產開發公司工作人員、交易會現場消費者及參觀者。
2、訪問完成情況:事先計劃調查交易會現場的22家房地產公司工作人員各一名、調查消費者或參觀人員15名。在實際調查過程中六位訪員如實完成工作,訪談有效率100%。
3資料處理方法和工具:資料采集技術之后,我們聚集各小組收集的資料和信息,6位成員一起進行深度分析和討論,對各種數據分類匯總,得出了有效且具有一定可信度的結論。
五、調查結果統計分析
房地產業是吉首市國民經濟中的一個重要支柱產業,它的發展對社會的貢獻和對國民經濟的帶動作用,以及它出了問題對國民經濟的副作用,都相當突出。面對20xx年的國際金融危機和吉首市的社會非法集資風暴,房地產業走過了艱難而坎坷的一年,目前吉首市的房地產業走入了一個相對的低谷。
(一)吉首市房地產發展歷史及現狀
吉首市的房地產業起始于上世紀90年代中后期,真正形成市場規模源于住房制度改革。1998年,國務院下發了《關于進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設》的通知,結束了長期以來的住房福利分配制度,明確了居民住房產權私有化和擁有住房渠道的市場化,社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策,如加強住房公積金管理,開展住房抵押貸款等等,為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產業在自我發展和宏觀調控中不斷發展壯大,經歷了一個從小到大、從弱到強的發展過程,成為推動吉首市國民經濟和社會發展的新的增長點和重要支撐。自20xx年以來,吉首市房地產業雖然保持了良好的發展態勢,但是隨著國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發,房地產業在開發和銷售上都受到了很大的影響,近兩年房地產業的發展速度有所衰退。
(二)吉首市房地產業發展的概況
“十五”以來,特別是“十一五”以來,全市經濟保持快速發展,城市化進程不斷加快,居民收入消費水平和消費需求穩步提高,市委、市政府及相關單位南遷而帶動乾州新區的開發,共同構筑了吉首市房地產市場繁榮的社會經濟基礎,也為房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。房地產開發投資持續增長,投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年,吉首房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢,房地產開發投資增速平穩,其數據如下變化:
1分別增長28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現出持續快速的增長態勢,只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落,實現了“十一五”住房規劃的良好開局,投資總量連續幾年居全州首位。
2、房地產開發企業隊伍在不斷地壯大,企業實力明顯增強,但開發企業良莠不齊,制約了吉首房地產市場整體水平的提高。由于房地產業在吉首市起步較晚,仍屬熱點產業,投資回報率高,在目前社會各行各業投資利潤普遍較低的情況下,使得不少人投資房地產市場,吉首市的房地產開發企業也由初期的3-4家,發展到目前的近80家,開發企業隊伍規模空前,而經過多年來宏觀調控的洗禮,部分企業的實力也得到明顯的提升,得到了社會及市場的認可;但是由于起步晚,準入門坎低,開發企業魚龍混雜、良莠不齊,少數企業在其發展過程中,受資金、實力的影響,走上了社會非法集資這條不歸路,制約了其本身與整個行業的發展和整體水平的提高。
3、商品房價格穩中有升,二手房市場趨于活躍。房地產開發投資的快速增長,推動了商品房價格的上升,經過幾年來的發展,房地產開發已具有一定的規模,商品房價格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據統計,20xx年,吉首市的商品住宅成交均價為1454元/㎡,商業服務用房成交均價為4262元/㎡,20xx年,商品住宅的成交均價為1816元/㎡,商業服務用房成交均價5880元/㎡,分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡;20xx年,新建商品房成交面積為36、79萬㎡,20xx年新建商品房成交面積為24、18萬㎡,同比下降了34、27%,二手房市場,20xx年成交9、62萬㎡,20xx年成交8、94萬㎡,同比下降了7、07%。
4、房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產業的產業鏈長、關聯度高,涉及到鋼鐵、水泥等數十個相關行業和服務業中眾多行業的發展,其經濟效應惠及上下游諸多產業和相關行業,能夠直接或間接引導和影響經濟的增長速度和運行質量,充分顯示了房地產業作為支柱產業在吉首市國民經濟發展中的重要作用。房地產業的發展對于改善人居環境和城市功能發揮了重要作用,房地產業是國民經濟的重要產業,又與老百姓的生活息息相關。房地產開發投資占全社會投資的比重逐年提高,拉動支撐作用日益增強,近年來,吉首市房地產投資增長快、比重高,已成為支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。
5、市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前,我市的房地產市場比較復雜,整合將是大勢所趨,經過20xx年的社會非法集資風暴,在目前市場不景氣的情況下,對于各企業而言,既是機遇也是挑戰。吉首市房地產業的發展,從20xx年算起,經歷了近10年的風雨,大魚小蝦都有生存的空間,各有各的賺錢門路,這是一個非正常的現象,**年我市的社會非法集資事件就充分說明了這一點,市場的全面改革與調整將是必然。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產企業,能否在市場生死較量中保持生機,還須拭目以待。
(三)、分項內容分析
房產樓盤及廣告分析
在參展的二十二個樓盤項目中,我們大致分為三個類型:
區域
房產項目
特點
第一類
老城區中心地帶
金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓
金領*湘域中央 萬基*武景家園
第一,地段佳。位于商業中心,醫院、學校、購物等十分便捷。
第二,小區規模小,戶型少。
第三,房價普遍居高,約2600-3000/平米。
第二類
老城區邊緣地區
建基*錦繡香江第二期、精誠*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園
第一,地段離商業中心稍遠,但是交通方便。第二,小區規模稍大。
第三,房價比第一類型的低,價位在2200-2400/平米。
第三類
乾州新城區
正陽*半山公館、中鐵置業*世紀山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽光。
第一,地段遠離市中心,基礎配備在完善中。
第二,小區規模大,大多是高檔社區,提供公寓、別墅等多種選擇。
第三,價位在2500/平米左右。
通過調查我們發現,由于類型的不同,三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析,我們按照分類進行。
第一類
1、由于本身區位條件優越,在展廳和廣告傳單設計相對較簡單,宣傳聲勢較弱。
2、廣告訴求點側重:城市配套服務齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強調自身的地段優勢。例如,湘域中央廣告語:在中央做城市的主人;武景家園廣告語:城市中心,品味精致。
3、廣告形式單一,基本以戶外廣告為主,參展交易會的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產廣告宣傳。
4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業或者委托本市中小型廣告公司。
第二類
1、此類房地產廣告宣傳較第一類力度更大,傳單設計更精美,展廳布置也稍顯氣派。
2、廣告訴求強調小區在設計和周邊自然風景上的優勢,更側重居住品質。例如,瑞苑廣告語:臨水而居給生活一個新高度;中港花園廣告語:純居住醇享受。
3、廣告形式多樣,多通過報紙、廣播、短信、戶外等媒體進行廣告宣傳。
第三類
1、此類房地產廣告宣傳可謂是大手筆,傳單設計精致,展廳現場隆重,盡顯高貴氣息。
2、廣告訴求在強調良好的生活環境和居住品質的同時,更把優質的生活居所定義為彰顯社會地位和個人品味的象征。例如,帝景廣告語:多數人的夢想,少數人的生活;綠水金邸廣告語:城市之心,精英美宅。此外,廣告還打出企業形象牌,增加消費者的購房信心。例如,世紀山水廣告詞:世紀山水、世紀建筑、世紀品牌;綠水金邸廣告詞:湘泉地產,相信品牌的力量。
3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶外等多種宣傳媒體。
4、樓盤從一開始就有專門的房產策劃公司負責宣傳,并且大多都是來自長沙的廣告公司。
消費者購買房產的行為特征分析
1、消費者大都是35歲以上,其中以45-50歲年齡段為主,具有固定的工作,穩定的收入,接觸媒體種類多,對生活品質相對要求高些,希望有自己獨立的可控的生活空間。
2、消費者的購房目的有多種,主要是父母為兒女買房,新婚夫妻購置新房,老人為自己和老伴買房的,也有買房是為了投資。
3、消費者購房的影響因素主要表現在:價格,交通,戶型。一般來說,樓梯房要比電梯房受歡迎些。
4、消費者獲取信息的媒介:電視,網絡,電臺,戶外等
七、結論與建議
總結:
1、大樓盤,規模化開發成為一種趨勢。故此,像第三類樓盤的高質量的廣告宣傳會成為今后吉首地區房產廣告的發展趨勢。
2、吉首房產開發依然火熱,然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費者在持錢觀望。故此,房地產的廣告戰會越來越激烈。
3、受融資事件的影響,消費者群體中購房投資者(炒房者)大量減少,導致目前階段的廣告對象有所改變。
4、純住宅小區成為開發熱點。經濟發展到一定階段,商業區和住宅區的分離是必然的。
5、房地產商一直試圖把發達地區的先進的購房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費者的購房理念。
建議:
1、吉首本地的廣告公司需要增強實力,滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。
2、隨著人們對居住條件要求變高,房產的宣傳勢必要對住宅條件更有側重。
3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸,故此房產商打造自身可靠、有實力的形象是十分有必要的。只有這樣,消費者才能放心的把錢花在樓盤上。
4、開發商和策劃商雖然引進了先進的住房理念,可是同時也要注意本地消費者的不同情況和需求,在樓盤設計和宣傳中作出適當調整,特別需要注意的是,理念需要與實際的住房條件必須相結合,切不可掛羊頭賣狗肉,挫傷消費者的購房信心,破壞房地產廣告市場秩序。
廣告營銷策劃 篇3
隨著我國市場經濟的發展與創新,我國的市場活動趨于開放型。在與國際市場的聯系之間關系也在不斷地加強。這就使市場的競爭越來越激烈,產生了商場如戰場的局勢。因此,廣告作為一種重要的營銷手段被許多商家廣泛的使用。近年來廣告在市場中的作用越來越大,并不斷地深入我們的生活。廣告與會展營銷的有效結合,可以在很大程度上提高產品的銷售量,促進經濟的發展。在當今這個信息時代中,廣告能夠在信息的傳播中迅速發展,也能給人們帶來許多生活上的便利。人們隨時隨地可以了解商品廣告信息,使消費者便捷地了解商品,促進商家與消費者之間的溝通。
一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用
(一)廣告策略的概念和作用
廣告是市場營銷的重要組成部分,發揮出的作用是不可替代的。隨著如今經濟的發展和市場競爭力的加強,廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優秀的廣告策略有助于企業開發和營銷,也可以相對應的滿足經濟全球化的發展時代。廣告作為一種促銷手段,可以對消費者進行引導,提高銷量。通過廣告可以推出綠色環保健康的消費理念,有利于培養消費者的理性消費的理念。廣告在借助現代通信技術上,使得廣告具有藝術氣息,為我們的生活帶來藝術色彩。并且廣告創意,能夠強化消費者的記憶,擴大產品的銷售。
(二)會展營銷策劃的概念和作用
會展營銷策劃是近年來出現的新經濟現象,隨著我國市場發展的日益多元化,會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業為了吸引客戶,為了提高品牌價值與影響力,通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產品,可以增加產品的銷售量,另一方面也可以提高企業的品牌效應。
(三)廣告與會展策劃相結合
在開展營銷活動的過程中,要做好廣告的宣傳活動,這是會展策劃中必不可少的一部分,會展就好像是產品,只有讓廣大的參觀者認識到產品,才能被熟知,被使用,現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時期,企業只有提高自身的形象,才能為宣傳起到好的效果。
二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用
(一)對廣告策略的定義進行分析,廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法,對商品進行特點的表述,抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的,不是大話的理論,在落實實際上,具有很強的領導能力,應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創意和創新意識才能別具一格,抓住消費者的眼球,但廣告策略是與實際理論狀況的結合下,進行科學分析后制定出來的。廣告策略并不能完全知道企業的會展營銷,只是作為一個還不成熟的廣告計劃,它的系統性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞,決定著會展營銷策劃活動過程的質量,和結果的表現。因此,怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關鍵。進行廣告活動,要先進行調查然后在戰略上進行制定,在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎,它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比于廣告事業發達國家,我國廣告事業發展歷史較短,廣告策劃還沒有變為一種科學的管理活動。但隨著我國經濟的發展,市場發展的`國際化趨勢,市場細分化的出現,消費者需求的多樣化發展,信息時代里新型的廣告媒體的出現,廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發展潮流,廣告策劃的專業水平不斷地提高,效果也日益明顯。
(二)進行市場策劃。在進行市場策劃之前,要確定好受眾的對象,了解市場定位,會展營銷也需要變化,僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的,例如發傳單,打電話,要把更多的精力投放在宣傳工作上,可以進行會議推介,還可以上門拜訪進行調查進行一些宣傳工作,要讓前來參觀的企業對會展產生信任感。
(三)觀眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業,對于那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經成為業內人士共同關注的重點,如果要想辦好展會,就要應對觀眾做出一個策劃方案,要對廣大群眾進行宣傳,這是策劃的重點,觀眾可以分為消費觀眾,專業性觀眾,和普通觀眾。如果策劃辦得好,觀眾也有大的商業價值,要把目標放得更加長遠,經常和群眾保持聯系,深入了解群眾掌握群眾的需求,在進行策劃工作時,要科學宣傳,把宣傳的時間放在不同的時間段,還要留有空閑時間,宣傳工作要持續進行才能產生好的效果。對于一些宣傳的傳單,需要的印刷品,一定要保證質量,才能發揮效果。
(四)為了更好地實現廣告活動的目的,會展活動應該對以往的活動進行經驗的總結和分析,為了很好地開展會展活動,應該遵守一些原則。要注重會展活動產品的銷售和品牌效應的樹立,企業本身需要制定一個縝密的計劃,并且做好長期艱苦奮斗的努力,會展是使企業獲利關鍵環節,是企業進行可持續發展的基礎。企業需要建立好良好的企業形象,企業通過公關活動和會展活動來進行宣傳,有助于樹立一個良好的企業形象,并且在宣傳中,可以對主要產品進行推廣,以達到商品的銷售目的。
廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠實現企業商品被廣大消費者所認可,進而推動企業的發展,也有利于市場經濟的發展。企業要做到創新發展,完成對商品價值的宣傳,和對企業形象的樹立,可以提高企業在整個市場競爭中的地位。