醫藥銷售崗位職責
在現在社會,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的醫藥銷售崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。
醫藥銷售崗位職責1
1、負責轄區終端客戶(藥房/社區門診)的開發和管理。
2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。
3、負責轄區內OTC銷售檔案的建立和管理。
4、定期拜訪客戶,定期對終端市場進行檢查。
5、了解競品信息并制定相應對策。
6、負責藥品市場信息收集與反饋。
醫藥銷售崗位職責2
1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣,完成責任轄區的銷售指標;
2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作,建立完善的客戶檔案,與客戶保持良好的關系;
3、負責準確傳遞公司專業學術信息,構建醫院客戶與公司的`信任關系;
4、負責搜集和反饋市場動態信息;
5、完成領導交辦的其他任務。
醫藥銷售崗位職責3
1、負責醫院相關渠道的開發、維護;
2、負責所轄產品的.銷售,帶領團隊完成銷售指標;
3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;
4、協助市場推廣活動;
5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。
醫藥銷售崗位職責4
1、客戶資料的`收集,建立代理商檔案管理系統
2、客戶發貨申請進行審核,使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內
3、產品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析
5、協助財務部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理
7、協調生產供應銷售計劃,防止產品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議,參與起草相關管理文件
10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫藥銷售崗位職責5
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執行營銷中心的`銷售政策,完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人,正確傳遞產品招商信息,完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報,做好和客戶溝通的記錄,根據公司的發展計劃,完成市場調查、市場開發、市場推廣等;
6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;
醫藥銷售崗位職責6
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的`開發計劃;
2、根據公司銷售策略開展并達成業務目標;
3、參與制定有效的促銷政策,在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案,保證醫院的開發率;
4、根據區域特點,制定醫院及醫生的開發,區域開發計劃并有效執行;
5、根據公司策略,規劃,發展并維護本區域內醫院以及醫生關系;
6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施,予以應對。
醫藥銷售崗位職責7
1、電話銷售員應具備創業熱情,富有競爭意識,與商務員一起高效超額的完成銷售任務;
2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態、儀表,良好的文明用語,良好的服務意識和服務質量;
3、電話銷售員應熟悉勝維系統銷售模塊的操作,并嚴格按照操作流程進行操作;
4、電話銷售員負責商品的銷售,在銷售商品的時候應按照先進先出、近期先出,零散先出的原則開具銷售出庫單,以避免商品近效期、過期而造成損失;
5、電話銷售員開具銷售出庫單時應注意商品的有效期,過期商品切勿打印出來,并應及時上報;
6、電話銷售員開單時發現短缺或缺貨商品應做好登記,并上報;
7、電話銷售員應嚴格按照客戶的類別,選擇打印格式;
8、電話銷售員負責客戶的跟蹤,電話銷售員務必跟蹤負責區域的所有客戶,發現未下單的客戶應登記,1周未下定單的客戶應讓區域商務員前往了解維護;
9、電話銷售員負責貨款的催收,電話銷售員在接到主管對客戶的'貨款催收時,應在當日對客戶進行貨款催收,并讓商務員前往了解維護,催收貨款;
10、電話銷售員負責內部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣,并按下達的任務積極高效的完成任務;
11、電話銷售員應不斷學習銷售技能,提高銷售水平;
12、敬業愛崗、愛護公司財產。
醫藥銷售崗位職責8
銷售總監2名
負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、循環系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作
銷售總監1名
負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作
1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗
2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的普藥(商業)流通客戶和專科醫院資源。
3、熟悉普藥流通和專科用藥的`臨床銷售或醫藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規意識、風險防范意識和團隊協作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。
醫藥銷售崗位職責9
1.責任區域內制訂銷售策略和活動計劃,幫助代表完成指標,帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;
2.輔導代表,提高其銷售能力和學術推廣能力;
3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;
4.收集責任區域內重要的政策與信息,參與區域政策的`制定;
5.拜訪及維護區域內重要客戶,確保其對公司及產品的認可度;
6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。
醫藥銷售崗位職責10
1、計劃執行:負責本區域內的經銷商招商工作,執行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;
2、市場調研:負責區域內市場信息的調研工作,及時了解同類產品的情況;
3、代理商管:對經銷商進行篩選、管理和維護,督促、協助代理商完成區域內的`開發工作;
4、流向管理:完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作,負責商業渠道的歸攏;
5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進:了解和掌握區域內的政府事務情況,協助總經理完成政府事務工作;
醫藥銷售崗位職責11
1.銷售助理是主管的助手,協助主管做好監督檢查工作,同時要充分發揮主觀能動性,站在主管的位置考慮問題,培養和提高獨立工作能力。
2.負責部門的資料管理(詳細內容見《銷售部的資料管理》)。
3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關手續,負責與信息部的銜接,隨時為銷售部提供準確的新客戶名單,并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。
4.每天下班前進行工作日志匯總、將當天的定、退、貨款情況及商務員和客戶的意見匯總后發郵件或傳真給總經理、銷售經理。
5.負責6個月內近效期商品的`電腦數據篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。
6.每一月作一次有關銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關數據的統計,交與主管作完分析報告后上報經理。(情況特殊時每周可作一次)
7.協助信息部將新客戶資料準確錄入電腦;同時還應與財務室做好銜接工作,使銷售部及時掌握客戶的應交、已交款情況后及時催款。
8.將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發資料等規范整理并妥善保管。
9.作好銷售所需資料的入庫登記,避免資料重復印刷造成浪費。
10.完成銷售方案實施前的所有準備工作,如:價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。
11.作好商務員、電話銷售員的輪休安排。
通常的工作流程:早會中核對前一日《銷售日報表》——匯總前一日《銷售日報表》——會后打開電腦轉制數據——錄入匯總《工作日志》并發郵件給總經理、銷售經理——整理部門資料、銷售數據——匯總當日的《工作日志》。
銷售方案實施前的準備工作:制作宣傳單、價格一覽表、明細表——制作銷售情況一覽表——準備合同文本、合同補充協議、合同編號等。
醫藥銷售崗位職責12
任職要求:
1、熟悉電腦軟件,能熟練運用辦公軟件,有醫藥公司銷售內勤工作經驗者優先
2、性格穩重,對待工作態度認真,樂觀向上,責任感強
3、有醫藥相關專業優先考慮。
崗位職責
1、全面負責部門內勤工作,為銷售人員提供支持;
2、負責與外部銷售人員的協調工作;
3、負責各類銷售報表的統計、檔案管理工作,協助進行單據的.編制并及時向主管領導報送;
4、負責銷售合同的擬訂工作,并及時送主管領導審核;
5、負責協助銷售業務人員做好客戶接待與客戶關系維護工作;
6、負責本部門文件的收發工作及部門資料的檔案管理工作;
7、完成領導交辦的其他事務工作。
醫藥銷售崗位職責13
崗位職責:
1、在轄區內終端進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪客戶,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的終端客戶,并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
5、制定并實施轄區終端的推銷計劃,組織各種推廣活動;
6、樹立公司的.良好形象,對公司商業秘密做到保密。
任職資格:
1、醫藥、營銷相關專業大專以上;
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務工作,能夠適應出差;
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力;
4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。
醫藥銷售崗位職責14
1、根據省區主管分配的區域業務目標,制訂區域銷售策略,組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。
2、制訂區域業務人員發展規劃,建立優秀高效的團隊。
3、指導、培訓業務員開展業務工作,保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進行控制,保證及時順利回款。
6、收集本區域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態勢,做好市場規劃。
7、做好業務工作匯報,做好與公司各部門的.配合,維護客戶關系。
8、上級臨時交付的任務
醫藥銷售崗位職責15
崗位職責:
1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業績;
2、維護新老客戶的業務,挖掘客戶的最大潛力;
3、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系。
任職資格:
1、20-30歲,口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力;
2、對銷售工作有較高的熱情;
3、具備較強的學習能力和優秀的`溝通能力;
4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力;
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